獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的困境

　　獸藥企業(yè)管理者沒有決心和勇氣
　　這是獸藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要瓶頸，許多企業(yè)經(jīng)營者在參加營銷論壇的時(shí)候，經(jīng)常聽到電子商務(wù)這個(gè)詞，也許會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，但沒有真正做電子商務(wù)決心和勇氣，不愿作為行業(yè)的開拓者和先烈，開展獸藥電子商務(wù)，因?yàn)闆]有借鑒案例，企業(yè)勢必要不斷摸索，難免會(huì)走一些彎路，甚至最后失敗。企業(yè)需要重新探討網(wǎng)絡(luò)市場用戶特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)和定位，物流體系建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)市場推廣策略研究，網(wǎng)絡(luò)上品牌建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)體系，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，及其企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)營銷的部門分工和運(yùn)營體系。

　　獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷需要協(xié)調(diào)市場沖突
　　大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都害怕網(wǎng)上銷售給自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來沖突，怕既沒有做好網(wǎng)上業(yè)務(wù)，又?jǐn)_亂了傳統(tǒng)市場。其實(shí)這些擔(dān)心是多余的，如果真的能給自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來很大的沖突，說明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)很成功，說明獸藥行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是可行的；網(wǎng)絡(luò)營銷并不會(huì)過多的擾亂傳統(tǒng)市場，可以通過開發(fā)一個(gè)新品牌或者企業(yè)部分產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的售后服務(wù)體系建設(shè)困難
　　由于獸藥使用的特殊性和專業(yè)性，獸藥營銷的售后服務(wù)至關(guān)重要，隨著養(yǎng)殖趨勢朝著規(guī)?；l(fā)展，大部分獸藥企業(yè)把終端客戶鎖定在各種規(guī)模的養(yǎng)殖場，如果企業(yè)沒有很好的專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)成熟的保健方案體系，很難拿到大客戶訂單。在網(wǎng)上銷售獸藥，企業(yè)首先必須考慮如何建立良好的售后服務(wù)體系和制度，讓客戶買的放心，用的省心。企業(yè)直接面對眾多基層用戶，如何做好售后服務(wù)模式？這是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和基礎(chǔ)各種。

　　獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷平臺發(fā)展不能滿足營銷需求
　　開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要借助一定的網(wǎng)絡(luò)平臺，可能是企業(yè)自身網(wǎng)站，也可能是行業(yè)垂直平臺或者綜合電子商務(wù)平臺。目前，獸藥企業(yè)自身網(wǎng)站功能單一，缺乏高效的溝通工具和客服工具，也沒有強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷需求。垂直電子商務(wù)門戶網(wǎng)站功能不齊全，大部分的畜牧行業(yè)門戶網(wǎng)站沒有支付功能，也不具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理和分析系統(tǒng)包括銷售量統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化率分析系統(tǒng)，及其營銷推廣效果評價(jià)系統(tǒng)等等，不能及時(shí)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷指明方向。