獸藥企業(yè)不妨試試“避實擊虛”策略

　　張小編認(rèn)為，“避實擊虛”這一原則在國內(nèi)的很多領(lǐng)域的營銷中已被廣泛運用，但我們習(xí)慣上僅從“差異化”的角度來理解，這是不夠的。張小編就和大家一起來看看這幾個例子：
　
　　產(chǎn)品上的避實擊虛
　
　　在康師傅、統(tǒng)一所控制的高價方便面市場，產(chǎn)品口味一直是主要的賣點和優(yōu)勢，也就是產(chǎn)品“實”的方面，今麥郎如果也強(qiáng)調(diào)自己的口味，將出現(xiàn)“硬碰硬”的局面，以今麥郎當(dāng)時的品牌實力絕對是兇多吉少。但是今麥郎將進(jìn)攻的方向轉(zhuǎn)移到對手的面餅上，對手的面條不精道、不耐泡，這是對手產(chǎn)品的弱點，是“虛”的方面，以自己的“彈面”攻擊對手的弱點，一舉成功。
　
　　作為獸藥生產(chǎn)企業(yè)首先你要明白自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪些方面，以禽藥企業(yè)來說，如果你的產(chǎn)品在呼吸道方面有優(yōu)勢，那么你就可以以此作為企業(yè)產(chǎn)品的主打賣點，也就是說以你的強(qiáng)來比其他企業(yè)的弱。
　
　　渠道的避實擊虛
　
　　在“兩樂”統(tǒng)治的可樂市場，娃哈哈發(fā)現(xiàn)市場并不是鐵板一塊，一二級市場雖然被“兩樂”牢牢占據(jù)，但在更廣闊的三級市場，其市場根基并不牢固，這是“兩樂”在渠道上“虛”的地方，非常可樂避開一二級城市，目標(biāo)直指三級市場，為自己尋找到了發(fā)展空間。
        　
　　促銷的避實擊虛
　
　　我們一起來看看在洗護(hù)領(lǐng)域中的案例，舒蕾洗發(fā)水剛出生就不得不與寶潔這一強(qiáng)大的對手展開競爭。　
　　面對寶潔鋪天蓋地的電視廣告，舒蕾如果也將有限的資金投入到廣告運動中，無疑是蜻蜓撼柱。通過對寶潔的分析發(fā)現(xiàn)，寶潔的空中宣傳非常強(qiáng)勢，但在賣場的貨架前——這個爭奪最終顧客的戰(zhàn)場前沿卻力量空虛，因此舒蕾將大部分營銷資源集中在賣場里，以終端的人員促銷、買斷貨架、賣場的立體包裝等手段，對寶潔展開終端攔截，終于獲得快速成長?！?br /> 　　對于舒蕾的挑釁，寶潔當(dāng)然不會坐視不理。在寶潔看來，絲寶集團(tuán)及旗下的舒蕾雖短時間內(nèi)占了自己的便宜，但整體實力仍舊無法與自己相提并論，在市場投入上是打不起消耗戰(zhàn)的，這是舒蕾的“虛”，因此寶潔一方面仍舊保持著較高密度的電視廣告，另一方面增加對終端的投入，與舒蕾硬碰硬的展開終端爭奪，在空中和地面兩條戰(zhàn)線上分進(jìn)合擊，最終遏制了舒蕾以及其后的風(fēng)影等洗發(fā)水的發(fā)展勢頭。