貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。俗稱代加工。也稱OEM或ODM。具體說(shuō)來(lái)：
OEM（OrignalEquipmentManufactuce）即原始設(shè)備制造商；
ODM（OrignalDesignManufactuce）即原始設(shè)計(jì)制造商；
OBM（OrignalBrandManufactuce）即原始品牌制造商。
A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標(biāo)，對(duì)A方來(lái)說(shuō)，這叫OEM；A方自帶技術(shù)和設(shè)計(jì)，讓B方加工，這叫ODM；對(duì)B方來(lái)說(shuō)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這叫OBM。
可見(jiàn)，貼牌加工的原本含義是指商家自己不生產(chǎn)，而是委托其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，而品牌是自己的。委托貼牌的企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)。這種方式的好處是，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)方案或市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題或變化時(shí)可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對(duì)策，同時(shí)，利潤(rùn)空間可以自行掌握，免去廠商意見(jiàn)不一等諸多麻煩，在復(fù)雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應(yīng)，最高效率來(lái)從容應(yīng)對(duì)，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達(dá)到提高效益的目的。這種方式可以做到真正的廠商互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)雙贏。
一、貼牌的好處
1，減少?gòu)S房和設(shè)備等固定資產(chǎn)投資；
2，不需要很多資金，就可以有自己的產(chǎn)品；
3，集中精力從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售，避免浪費(fèi)時(shí)間；
4，可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)和工作交給專業(yè)企業(yè)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期。
二、獸藥貼牌
通常，獸藥貼牌被稱為獸藥營(yíng)銷公司，其實(shí)就是傳統(tǒng)的貿(mào)易公司。但獸藥營(yíng)銷公司和傳統(tǒng)的貿(mào)易公司比較有非常大的差別。傳統(tǒng)的貿(mào)易公司主要以購(gòu)買別人的產(chǎn)品進(jìn)行銷售以獲得差價(jià)作為公司利潤(rùn)的來(lái)源，而這里指的獸藥營(yíng)銷公司其產(chǎn)品則主要來(lái)源于母公司或委托有能力生產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)行直接生產(chǎn)，其實(shí)是在做“OEM”。
三、獸藥貼牌者的三種類型
第一種類型為生產(chǎn)企業(yè)為多品牌戰(zhàn)略為主導(dǎo)的獸藥營(yíng)銷公司。
這類獸藥營(yíng)銷公司一般由生產(chǎn)企業(yè)組建，部分優(yōu)秀員工參股或不參股。一般這樣的獸藥營(yíng)銷公司有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，也有相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，在銷售管理方面也相對(duì)正規(guī)一些。
第二種類型是由從事過(guò)獸藥銷售的人員合伙組建的獸藥營(yíng)銷公司。
這類獸藥營(yíng)銷公司一般由幾個(gè)人出資組建，流動(dòng)資金不充裕，生產(chǎn)基地不穩(wěn)定，員工隊(duì)伍是靠著“賺錢效應(yīng)”而聚攏在一起，容易聚也容易散。一旦企業(yè)不景氣或合伙人之間為了短期利益產(chǎn)生糾紛，往往會(huì)導(dǎo)致合伙人進(jìn)行“分家”。
第三種類型是在一定地域范圍內(nèi)有著固定銷售網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)商組建的銷售公司。
這類公司一般從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，而不是自己委托加工，個(gè)別較大企業(yè)也有部分產(chǎn)品采取“OEM”形式。企業(yè)老板自己掌握銷售網(wǎng)絡(luò)，員工隊(duì)伍往往都是親戚朋友或當(dāng)?shù)厥烊?，員工隊(duì)伍比較穩(wěn)定，銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)固定，目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在一定范圍內(nèi)，對(duì)市場(chǎng)了解較多。
目前最難過(guò)的一種貼牌類型屬于第二種類型。他們所面臨的主要問(wèn)題是沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有新特產(chǎn)品更新、賺的錢很少不想再投入或者不知投向何方、自卑心理強(qiáng)，缺乏干勁、人脈越來(lái)越少、每天都在忙也不知道忙個(gè)啥等等，歸根到底都是因?yàn)橘N牌的原因。抱養(yǎng)的孩子總不如自己親生的孩子讓人放心，貼牌的產(chǎn)品終究不如自己生產(chǎn)的產(chǎn)品令人鼓舞。
四、獸藥貼牌，先天不足
1、在滿足部分經(jīng)營(yíng)不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)生存的同時(shí) ，也決定了這類企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展乏力。 當(dāng)年，隨著獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獸藥生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)在獸藥GMP改造過(guò)程中投入了大量的資金，由于經(jīng)營(yíng)不善而無(wú)法去收回。在一時(shí)無(wú)法改變經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的情況下，為具有銷售能力的獸藥銷售公司代加工產(chǎn)品，賺取部分費(fèi)用成了經(jīng)營(yíng)不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)為了生存而采取的無(wú)奈的選擇。
2、在滿足部分資金短缺而又急于創(chuàng)業(yè)的人的需求的同時(shí)，也決定了這類公司管理素養(yǎng)的缺乏。部分在獸藥行業(yè)已工作了一定年限的員工，希望能自己創(chuàng)業(yè)，雖然積累了經(jīng)驗(yàn)和一定的資金，但尚未有能力去建造獸藥生產(chǎn)企業(yè)。由于獸藥銷售公司所需資金較少，且管理相對(duì)簡(jiǎn)單，不涉及到獸藥GMP的管理內(nèi)容，組建獸藥銷售公司就成了他們理想的選擇。
3、在滿足了解決部分企業(yè)的元老問(wèn)題的同時(shí)，也決定了這類公司人才的短板。一些創(chuàng)業(yè)的元老已在某一崗位工作了好多年，急需轉(zhuǎn)換工作崗位，而公司結(jié)構(gòu)組織單一，沒(méi)有合適的崗位可提供，組建銷售公司讓部分“元老”去再創(chuàng)業(yè)，也讓一部分優(yōu)秀的員工得以提拔，則是解決該問(wèn)題的一個(gè)很好的手段。
4、在滿足了部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的需求的同時(shí)，也決定了這類公司的市場(chǎng)范圍的有限性。那些由獸藥批發(fā)商組建的銷售公司，由于其目標(biāo)市場(chǎng)范圍就在本省或幾個(gè)地市，一般在資金墊付，送貨上門等方面更為靈活，受到部分個(gè)體戶或零售商的青睞，其在當(dāng)?shù)厣婵臻g也較大。
五、獸藥貼牌的所有困惑，源自它的“九無(wú)”
1、無(wú)愿景規(guī)劃
這類公司，沒(méi)有一幅藍(lán)圖，沒(méi)有方向，看前面一片黑洞洞，就像是大海中的一葉孤舟，沒(méi)有了航向也就不知道駛向何方。
2、無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃
多數(shù)獸藥銷售公司無(wú)發(fā)展規(guī)劃，他們以眼前利益作為最重要的目標(biāo)，其所有的工作都是圍著“眼前利益”而進(jìn)行的，對(duì)于企業(yè)下一步如何走，將來(lái)如何，則很少關(guān)注。
3、無(wú)營(yíng)銷意識(shí)
對(duì)營(yíng)銷的基本概念和基本道理不了解、不信任
4、無(wú)穩(wěn)固根據(jù)地
其產(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)而來(lái)，自己沒(méi)有生產(chǎn)基地。在和生產(chǎn)企業(yè)合作過(guò)程中，必然會(huì)看人家顏色行事。一旦出現(xiàn)矛盾，則就會(huì)威脅到其產(chǎn)品供應(yīng)，繼而會(huì)影響銷售公司的發(fā)展。
5、無(wú)技術(shù)創(chuàng)新能力
大部分銷售公司都沒(méi)有專門的研發(fā)部，其產(chǎn)品組方一部分是來(lái)源于自己的經(jīng)驗(yàn)，另一部分則是由生產(chǎn)企業(yè)提供，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中也基本上依賴于生產(chǎn)企業(yè)，有可能出現(xiàn)管理不善的生產(chǎn)企業(yè)供產(chǎn)品質(zhì)量不可靠的情況。
6、無(wú)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍
由于前面提到的原因，所以，這類公司很難吸引到高質(zhì)量人才。而招來(lái)的銷售人員，由于沒(méi)有方向感、沒(méi)有穩(wěn)定感、沒(méi)有安全感、沒(méi)有歸宿感，所以，流動(dòng)性極大。許多銷售公司的員工隊(duì)伍在其組建時(shí)，就是沖著短期利益而來(lái)，甚至個(gè)別員工是抱著“撈一把”的態(tài)度而來(lái)，一但短期利益達(dá)不到預(yù)期或者有更高利益的誘惑，這些員工就會(huì)馬上離職，從而造成員工隊(duì)伍的不穩(wěn)定。
7、無(wú)足夠的誠(chéng)信力
由于銷售公司在和中間商合作時(shí)在政策上“太過(guò)靈活”，靈活的過(guò)度則是“無(wú)原則”，一個(gè)不講原則或經(jīng)常改變?cè)瓌t的企業(yè)很難吸引有實(shí)力的客戶，從而導(dǎo)致誠(chéng)信力的退減。
8、無(wú)營(yíng)銷力
隨著市場(chǎng)管理的不斷規(guī)范，更由于養(yǎng)殖戶的消費(fèi)意識(shí)、品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，貼牌的弱勢(shì)越來(lái)越明顯，營(yíng)銷力日益退化成為必然。
9、無(wú)差異化產(chǎn)品策略
各銷售公司產(chǎn)品無(wú)明顯差異化，甚至目標(biāo)市場(chǎng)也雷同，這就必然會(huì)引起不同品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商爭(zhēng)奪同一市場(chǎng)而發(fā)生沖突；也有個(gè)別的生產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品“一女多嫁”，把同一批號(hào)的產(chǎn)品重復(fù)提供給不同的銷售公司從而在市場(chǎng)上引發(fā)沖突。
六、獸藥貼牌，如何突出重圍
1、重新定位自己
經(jīng)過(guò)幾年的積累，自己擁有了一定的發(fā)展能力，現(xiàn)在要冷靜的思考一下自己的優(yōu)勢(shì)是什么、劣勢(shì)是什么，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，求得發(fā)展？
2、重新規(guī)劃自己
要給自己制定一個(gè)5年規(guī)劃、3年計(jì)劃、年度發(fā)展計(jì)劃，給自己一個(gè)明確的目標(biāo)，并把他轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，給員工一個(gè)明顯的暗示：我是有目標(biāo)的人！
3、做強(qiáng)自己的地盤
集中優(yōu)勢(shì)資源做好一塊區(qū)域性市場(chǎng)應(yīng)是銷售公司的明智之舉，甚至對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做區(qū)域性細(xì)分市場(chǎng)的“地頭蛇”。
4、以服務(wù)為切入點(diǎn)，強(qiáng)化經(jīng)銷品牌
5、學(xué)會(huì)綁大款，背靠大樹好乘涼。
與品牌生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟甚至共同組建利益共同體，并且，寧可少占一些股份，也要以股份換實(shí)力。
6、后向一體化發(fā)展
發(fā)展到一定程度時(shí)，應(yīng)嘗試兼并一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，使自己有一個(gè)穩(wěn)固的由自己支配的生產(chǎn)基地，由此，可能會(huì)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
一周閱讀排行