女養(yǎng)雞大王陳華玉幾起幾落

　　陳華玉今年41歲，是廣東省遂溪縣遂城金田畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖場創(chuàng)始人。該養(yǎng)殖場現(xiàn)已擁有15個雞場，年出欄雞達610萬只，是廣東最大的科寶肉食雞養(yǎng)殖基地。去年，陳華玉被授予“全國‘雙學雙比’女能手榮譽稱號”。

　　第一桶金

　　1984年，陳華玉從農(nóng)村嫁到縣城，生活變得清閑了。但性格倔強的她不甘于在清閑中度日，決心做點什么事。經(jīng)過多次了解市場后，她發(fā)現(xiàn)遂溪的肉食雞市場行情不錯，于是決定試著做養(yǎng)雞生意。

　　說干就干，她買來300只雞苗在丈夫堂兄家的樓頂喂養(yǎng)。為養(yǎng)好這300只小雞，陳華玉傾盡了心血：每天給雞添料加水，打掃雞糞，定期給雞打預防針等等，宛若守護嬰兒一樣，每個環(huán)節(jié)都不敢有一絲粗心大意。

　　經(jīng)過兩個多月的細心喂養(yǎng)，300只雞到了出欄的時候了。由于沒有客戶直接到家里來買雞，陳華玉便每次用雞籠裝上10來只雞，搭上去廣東?？档墓财?，就這樣來來回回，在?？导猩习央u賣完。300只雞賣完后的那一天，她在自己的房里，把賺來的錢數(shù)了又數(shù)——1000多塊??！這在當時來說，算是一筆不小的數(shù)目了。

　　漸入佳境

　　成功的喜悅堅定了陳華玉創(chuàng)業(yè)的信心，她開始陸續(xù)擴大養(yǎng)雞規(guī)模，家里從樓上到樓下都養(yǎng)了雞。隨著雞的數(shù)量增多，雞的發(fā)病率也連續(xù)上升，這使陳華玉深深意識到養(yǎng)雞只靠苦干是遠遠不夠的，必須掌握一套科學飼養(yǎng)方法。

　　于是，她就到郵局訂閱了幾份關于養(yǎng)殖方面的報刊，又到書店購買了專業(yè)養(yǎng)雞的書籍。每當空閉時，她就掏出這些書本認真學習。同時，她還把病雞拿到湛江市獸醫(yī)所向專家請教，甚至跑到湖南、廣西等地參觀學習。為了提高自己的理解能力和文化水平，她又報讀了中專進修學校，逐步走上了科學養(yǎng)雞的道路，并掌握了一整套的飼養(yǎng)防病技術，以及自行配方、降本省工的節(jié)約措施。1990年，陳華玉的養(yǎng)雞數(shù)量達到了兩萬只。

　　陳華玉一邊養(yǎng)雞，一邊還要跑市場、跑客戶，并與客戶定下規(guī)矩：可以先提貨，后付款。通過一段時間的努力，她的客戶知道都她在什么時候有雞出欄，就直接到她家里來取貨，來時會付清前一批的雞款。這種經(jīng)營方式，使她的生意也出奇的好，常常出現(xiàn)供不應求的局面。

　　首遭重創(chuàng)

　　陳華玉看到肉食雞市場行情一路走高，但因場地的限制無法擴大養(yǎng)殖，形不成規(guī)模，便琢磨著尋找新的更大的養(yǎng)殖場地。

　　有一次回家時，陳華玉看到城郊有一塊地方，那里山清水秀，空氣清新。經(jīng)過詳細調(diào)查和考慮，她便與當?shù)卣块T達成協(xié)議，把養(yǎng)雞場搬到了城郊。隨后，陳華玉的養(yǎng)殖規(guī)模更是一年一變，到1995年時，她養(yǎng)的雞的數(shù)量已增加到20多萬只。

　　正在這時，陳華玉遭受了她創(chuàng)業(yè)以來的第一次重大打擊。1996年9月，湛江遭受有始以來最大的一次臺風襲擊。陳華玉的雞場也沒有逃脫這場災難，整個雞場被刮倒，所有的雞全被打死，僅兩個多小時的臺風，就讓陳華玉損失300多萬元人民幣。陳華玉望著眼前一大片一大片的死雞時，心如刀割，欲哭無淚。

　　東山再起

　　從哪里摔倒就從哪里爬起來。1997年，陳華玉貸款120萬元從頭開始，建雞舍，進種苗，承包魚塘……，所有工作又漸漸步入正軌。同時，她聽說科寶雞生長快，患病率低，便多次上廣州學習飼養(yǎng)技術。經(jīng)過幾個月的臥薪嘗膽，她學會了一套縮短雞出欄時間和提高雞肉質量，以及科學飼養(yǎng)的管理方法?？茖氹u一出欄就受到了客戶的歡迎，市場銷量節(jié)節(jié)高升。隨著生意越來越好，固定客戶已達數(shù)百家。到2003底，陳華玉的養(yǎng)雞數(shù)量達到最頂峰——100萬只，每天的飼料消耗40余噸。

　　二度受挫

　　一波剛平一波又起。今年2月份，一場“禽流感”使陳華玉再次受到重創(chuàng)，雞市場一滑再滑。

　　陳華玉的肉雞沒有病，可是無法銷售。她跑湛江、廣州、廣西，連一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)也跑遍，又找老客戶、朋友，都沒能賣出一只。雞價一降再降，甚至連贈送也沒人要。她每天都守在電視機旁，看新聞，心里惶恐不安：雞賣不出去，只好減飼料，但這種肉雞不同普通雞，一停飼料它就死，由于資金周轉不過來，只好停止給大雞和中雞供飼料。

　　但是，這次“禽流感”的時間拖得太長，通往各地的道路全被查封，陳華玉的雞場出現(xiàn)大量滯銷和餓死雞，直接經(jīng)濟損失達1154萬元人民幣。

　　重振“雌風”

　　這場“禽流感”風平浪靜之后，陳華玉雖然還有幾分余悸，但很快，她抹干眼淚，東借西湊，踏上籌資重建雞場之路。在她的感召下，雞場全體員工同心協(xié)力，克服種種困難，開展復產(chǎn)自救。

　　經(jīng)過兩次大的風暴后，陳華玉感覺到自己的力量太單薄。于是，她實行股份制，成立了董事會，高薪聘請專家、博士到場地指導，走上了一條全新的創(chuàng)業(yè)之路。

　　現(xiàn)在，陳華玉的事業(yè)已發(fā)展到15個雞場，養(yǎng)雞同時還承包了水庫、魚塘15個，面積近萬畝，創(chuàng)辦了民營科技企業(yè)——遂溪縣遂城金田畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖場，固定資產(chǎn)1663萬元，年產(chǎn)值11413萬元。陳華玉采取讓利方式，分別在廣東、廣西、海南三省實價聯(lián)營式銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。

　　目前，金田養(yǎng)殖場已成為廣東規(guī)模最大的肉雞養(yǎng)殖基地