人們的大腦追求簡(jiǎn)單，雷同的廣告容易混淆，當(dāng)競(jìng)品都擠在旺季投放廣告的時(shí)候，我們出其不意，避實(shí)就虛，在淡季重點(diǎn)投入廣告，在無(wú)同類產(chǎn)品廣告干擾的環(huán)境里，受眾的廣告記憶度必然增強(qiáng)。相同數(shù)量的廣告投放，在淡季的廣告心理認(rèn)知效果顯然要好于旺季。
即便是對(duì)淡季非重點(diǎn)投放規(guī)范運(yùn)作的外企而言，他們也一定會(huì)安排20％－30％的預(yù)算在淡季投放，目的是維護(hù)品牌知名度，潛移默化積累品牌影響力。
二、激發(fā)渠道信心，搶占渠道資金
市場(chǎng)淡季是相對(duì)的，消費(fèi)者需求雖然依據(jù)季節(jié)規(guī)律，但是銷售渠道――經(jīng)銷商零售商們首先是企業(yè)客戶，只有讓經(jīng)銷商早日備貨，才能保證自己渠道的暢通，先發(fā)制人搶占渠道資源。因?yàn)榍蕾Y金、貯存配送條件的有限性，經(jīng)銷商們必然會(huì)相應(yīng)限制、縮減競(jìng)品的庫(kù)存、銷售。在淡季打廣告，本身就是企業(yè)必勝信心的表現(xiàn)，這會(huì)很大程度上激發(fā)經(jīng)銷商們的銷售積極性，老客戶早日進(jìn)貨，新客戶訂貨踴躍，相比之下，競(jìng)品的銷售自然受到渠道的打壓。許多淡季創(chuàng)造旺季的案例指的就是經(jīng)銷商/零售商的積極進(jìn)貨、屯貨，并不是顧客的終極消費(fèi)。
三、激勵(lì)銷售人員，搶先運(yùn)作市場(chǎng)
要渠道有銷售信心，首先必須激發(fā)企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍的銷售積極性。在消費(fèi)品業(yè)，強(qiáng)大的廣
告支持，意味者企業(yè)樹品牌的決心，而淡季投放廣告更加體現(xiàn)企業(yè)搶先運(yùn)作，奪取市場(chǎng)的雄心。品牌與渠道是消費(fèi)品業(yè)制勝的兩大法寶，淡季廣告樹品牌即是企業(yè)搶占市場(chǎng)的沖鋒號(hào)，從某一角度，這比給銷售人員直接發(fā)獎(jiǎng)金更加有激勵(lì)作用。
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