1.準(zhǔn)確定位：確定自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)﹑網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)﹑人緣優(yōu)勢(shì)﹑人員優(yōu)勢(shì)，集中精力，做大做強(qiáng)代價(jià)最低﹑收益最大的項(xiàng)目，找準(zhǔn)穩(wěn)定合作的廠家，選擇配套的名優(yōu)產(chǎn)品，形成****的門診品牌，做到在某些方面超越周邊所有的同類門診或其他畜牧業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，力爭盡快在本地畜牧業(yè)中有較大影響力，樹立技術(shù)權(quán)威和經(jīng)營權(quán)威形象，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶中形成誠信經(jīng)營和技術(shù)高超﹑服務(wù)質(zhì)量上乘的良好印象。
2.門診經(jīng)營的項(xiàng)目：①治療及預(yù)防獸藥②疫苗③維生素／氨基酸／促生長劑／益生素等添加劑④消毒藥⑤干擾素／高免蛋黃等生物制品⑥器械⑦雞苗業(yè)務(wù)⑧淘汰雞和雞蛋／生豬外銷聯(lián)系⑨技術(shù)咨詢／技術(shù)服務(wù)／代培養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)員⑩技術(shù)交流會(huì)／高科技新產(chǎn)品新技術(shù)推廣會(huì)。
3.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：A重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)情況：①畜禽品種②養(yǎng)殖規(guī)模③飼養(yǎng)管理水平④品種來源⑤用料情況⑥用藥情況⑦產(chǎn)品銷售⑧存在的突出問題⑨養(yǎng)殖效益⑩養(yǎng)殖歷史及發(fā)展趨勢(shì)B市場(chǎng)概況：①飼料獸藥門市數(shù)量及銷量估算②知名品牌與拳頭產(chǎn)品③門市經(jīng)營實(shí)力分析分類④知名經(jīng)銷商及獸醫(yī)⑤工商行政管理環(huán)境⑥促銷手段⑦廠家銷售政策⑧社會(huì)服務(wù)體系情況⑨競(jìng)爭對(duì)手與合作對(duì)象細(xì)分⑩自身優(yōu)勢(shì)確認(rèn)與銷售切入點(diǎn)C經(jīng)銷商門市情況：①經(jīng)銷商②工作人員③客戶④產(chǎn)品陳列與庫存⑤價(jià)位與用量、療效⑥主推產(chǎn)品⑦贊美質(zhì)疑與批評(píng)的聲音⑧門市發(fā)展規(guī)劃⑨業(yè)務(wù)員⑩貨款結(jié)算。
4.和廠家緊密合作：立足長遠(yuǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，控制本地市場(chǎng)。經(jīng)營的產(chǎn)品要穩(wěn)定，并不斷開發(fā)引進(jìn)推廣高科技產(chǎn)品和新技術(shù)方案，靠真正的科技和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得養(yǎng)殖戶的尊重，服務(wù)質(zhì)量和思路至關(guān)重要。要經(jīng)常和本地的同行交流本地的市場(chǎng)情況，對(duì)本地的問題準(zhǔn)確定位；要經(jīng)常和國內(nèi)外的同行企業(yè)交流，吸收新的思想，在更高的層次把握整個(gè)行業(yè)的技術(shù)動(dòng)態(tài)，做技術(shù)的向?qū)Ш皖I(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營要穩(wěn)定，服務(wù)要熱情，思想要活躍，活動(dòng)要常搞，用多種辦法促進(jìn)門診的發(fā)育成長。
5.雞病診療的大體思路： ①多角度看問題，盡量做到診斷依據(jù)充分，減少判斷失誤②運(yùn)用傳染病學(xué)／微生物學(xué)／中獸醫(yī)學(xué)／養(yǎng)雞學(xué)／營養(yǎng)學(xué)／環(huán)境調(diào)控理論等多種理論與技術(shù)手段進(jìn)行診療，認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)病例③有相當(dāng)一部分雞病不是簡單地靠藥物才能痊愈，必須與飼料配方調(diào)整和飼養(yǎng)管理結(jié)合才行，如腎腫的雞群要降低飼料中的蛋白質(zhì)用玉米代替，瘦弱的雞群要分大中小三個(gè)檔次挑雞分群飼養(yǎng)并采取加植物油和維生素及益生素等辦法④在呼吸道病和產(chǎn)蛋下降的疾病中，必須把握新城疫優(yōu)先考慮的原則，在疫情復(fù)雜的時(shí)候，必須處理好新城疫與禽流感的關(guān)系。在流行病到來之前要有預(yù)見力，在流行病流行時(shí)要和養(yǎng)雞戶合作并廣泛征詢同行的意見準(zhǔn)確快速的把握疫病流行的主要原因⑤推廣藥品要講究組方，不要輕易否定自己的判斷，同時(shí)提防意外情況的出現(xiàn)，在診療下結(jié)論時(shí)要留有余地⑥病毒病治療的思路：生物制劑（疫苗／高抗／干擾素）針對(duì)病因治療，中藥抗病毒，西藥抗菌，維生素和植物油補(bǔ)養(yǎng)，必要時(shí)應(yīng)用舒肝利腎的中藥調(diào)節(jié)⑦細(xì)菌病的治療要果斷，要確定有沒有病毒病的背景⑧一定要熟悉養(yǎng)雞的整個(gè)飼養(yǎng)管理流程，成為養(yǎng)雞學(xué)的專家⑨三分治療，七分護(hù)理⑩研究養(yǎng)雞戶的心理，處理好關(guān)系，避免醫(yī)療糾紛，寧肯不治不要失誤，盡量不賒帳。
6.庫房管理和財(cái)務(wù)管理： ①定時(shí)盤庫，帳物相符②及時(shí)處理滯銷產(chǎn)品，減少報(bào)廢③控制產(chǎn)品種類，做到不需要的產(chǎn)品不進(jìn)貨④保存票據(jù)，與廠家和養(yǎng)殖戶及時(shí)對(duì)帳，及時(shí)清理帳務(wù)，避免壞帳死帳，尤其賒帳要控制⑤學(xué)習(xí)現(xiàn)代超市的物流管理與帳務(wù)管理⑥產(chǎn)品陳列及存放規(guī)矩，便于清點(diǎn)⑦掌握藥物的有效期，及早處理接近失效的藥品⑧拿出一部分經(jīng)費(fèi)用于學(xué)習(xí)和改善門診的經(jīng)營，促進(jìn)門診的良性發(fā)展。
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