現(xiàn)業(yè)獸藥市場上常見的促銷形式大體上有如下幾種,用我們生活中在菜市場買菜時的情形來描述再貼切不過了:
1、買肉送肉:即“買幾贈幾”,如買1療程送1盒、買3盒送1盒等,送的都是該產(chǎn)品本身,這在重大疾病和需持續(xù)用藥領(lǐng)域較為常見。
2、買肉送骨頭:即“買本產(chǎn)品送輔助治療產(chǎn)品(也可稱為搭檔產(chǎn)品、配套產(chǎn)品)”,這在一些需要輔助治療的疾病領(lǐng)域較為常見。
3、買骨頭送肉:即買本產(chǎn)品送比該產(chǎn)品價值不得小的其它物品,讓人覺得物超所值。
4、明星簽名賣肉:即專家義診促銷,常見于重癥疾病領(lǐng)域,專家作免費診斷咨詢后,作出購買處方,賣的就是專家的權(quán)威性。
5、買優(yōu)惠:即降價,在原價的基礎(chǔ)上打幾折或優(yōu)惠多少錢,這價格一旦降下去,再也沒法復(fù)原了,這種方式一般常用于價格影響了銷量和衰退期快退市時。
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