趙德峰：談獸藥和動保企業(yè)之破局

趙德峰 山東壽光雞寶寶肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社

　　一、在養(yǎng)殖業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的大背景下，獸藥和動保企業(yè)也深陷生存之沼澤，唯有文化突圍，才能靜下心來找準(zhǔn)方向和方法。所謂文化突圍，就是認(rèn)真思考，企業(yè)存在的意義，要重點關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)的動態(tài)需求和價值提升，而不是把企業(yè)簡單地做成蹩腳的銷售公司。

　　二、戰(zhàn)略突圍，獸藥和動保企業(yè)的戰(zhàn)略制定一定要注意抬頭向前看，舉目向遠(yuǎn)望，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)也是如此。產(chǎn)品研發(fā)，一定要基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和自身優(yōu)勢進(jìn)行，精準(zhǔn)對接用戶需求，而不是盲目鼓噪產(chǎn)品。只有一線才更專業(yè)，行見行沒處藏，還是坦誠一點好。產(chǎn)品要立足于解決未來問題，“下好先手棋”至關(guān)重要。

　　三、產(chǎn)品突圍，對于獸藥和動保企業(yè)來講太難了，大家似乎已經(jīng)習(xí)慣了“同質(zhì)化～殺價”模式，創(chuàng)新和創(chuàng)造的欲望被市場閹割，都一樣難受，似乎也不覺得難受，這叫“預(yù)躺平綜合癥”。豈不知，沒有特色的產(chǎn)品只能看用戶臉色，產(chǎn)品不“突圍”，企業(yè)就容易被競爭“屠殺”。

　　四、品牌刷新，到目前為止，獸藥和動保企業(yè)幾乎還沒有什么品牌，甚至連品牌萌芽也沒有，為什么?管用的，用不久，耐藥性很撓頭;不好用的，用不上，信任感沒有;用上的，不好評價，可有可無的東西勢必被邊緣化。品牌刷新，就要堅持做產(chǎn)品，堅持求證產(chǎn)品性價比，堅持與時俱進(jìn)，堅持?jǐn)?shù)據(jù)化，堅持站在對立面上挑剔產(chǎn)品并挑戰(zhàn)自我。不去比較，就沒法鑒別，不去鑒別，就沒法排隊，熬了一大鍋粥，你知道哪一粒米更好喝？