圣農(nóng)“突圍”：正和數(shù)個國家洽談種雞出口！
8月1日深夜，圣農(nóng)發(fā)展發(fā)布消息，董事長傅光明、總裁傅芬芳日前接待并回答投資者關(guān)切。
圣農(nóng)發(fā)展在投資者關(guān)系活動中表示，上半年實現(xiàn)歸母凈利潤8000萬-12000萬，二季度相較一季度盈利大幅改善。
圣農(nóng)發(fā)展表示，食品業(yè)務的盈利水平變化不僅取決于產(chǎn)品本身，還需從渠道和客戶角度綜合考量。公司不再單純地將食品視為一個獨立的業(yè)務單元，而是關(guān)注生食和熟食產(chǎn)品的綜合貢獻。未來提升空間在于優(yōu)化產(chǎn)品組合和渠道策略，以提升整體盈利水平。
另外，圣農(nóng)發(fā)展在近期投資者關(guān)系活動中表示，種雞品種“圣澤901”已出口至坦桑尼亞，并取得不錯反響，正在和數(shù)個國家洽談出口事宜。
資料顯示，2021年12月，圣農(nóng)集團自主研發(fā)的配套系“圣澤901”獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的畜禽新品種證書。2023年12月，“圣澤901”新組合“圣澤901plus”出欄，比原來組合料肉比降低0.05。
圣農(nóng)發(fā)展表示，種雞效率提升對公司養(yǎng)殖效率提升、成本下降提供重要支撐。目前圣農(nóng)自身在進行“圣澤901plus”的內(nèi)部替換，下游客戶對“圣澤901plus”反饋也很好，新品種在市場上呈現(xiàn)供不應求的狀態(tài)。
公司上半年實現(xiàn)歸母凈利潤8000萬-12000萬，二季度相較一季度盈利大幅改善。
面對行業(yè)不利因素，2024年上半年，公司管理層持續(xù)推動各板塊、各環(huán)節(jié)精細化管理，持續(xù)聚焦降本增效主基調(diào)，使得養(yǎng)殖效率較去年同期大幅提升，同時，養(yǎng)殖端綜合成本較去年同期大幅下降。
尤其進入二季度后，各月綜合成本環(huán)比進一步改善，使得公司在二季度行業(yè)整體低迷情況下仍呈現(xiàn)出較強的業(yè)績韌性并實現(xiàn)盈利環(huán)比大幅提升。
2024年上半年屠宰量增長超20%，食品端銷量增長超10%。銷售分渠道來看，策略渠道包括出口、餐飲等在銷量上均取得較為不錯的增長。
3、可以看到公司今年在成本管控上取得了較為不錯的成績，公司是怎么做的呢？
一方面，今年玉米、豆粕等大宗原料下降的幅度比較大，原料的降幅對成本下降的影響是直接的、顯著的；
另一方面，除去大宗原料對飼料成本的直接影響，公司在管理上也在不斷迭代提升，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行降本增效，二季度養(yǎng)殖效率無論是環(huán)比還是同比均取得了較大的進步；
此外公司自有種源圣澤901Plus在料肉比上實現(xiàn)突破，種雞效率的提升對公司養(yǎng)殖效率提升、成本下降提供重要支撐，目前圣澤901Plus在內(nèi)部占比還在不斷提升的過程，幫助公司養(yǎng)殖成本進一步下行。
4、請問公司戰(zhàn)略方向更傾向于下游食品深加工，未來下游增長的情況怎么看？
下游食品深加工的增長空間巨大，公司的核心客戶在未來幾年都有一個大幅增長的規(guī)劃，公司有著充足的產(chǎn)能儲備去滿足客戶的需求。
圣農(nóng)在B端上是有我們差異化優(yōu)勢比如說全產(chǎn)業(yè)鏈全程可控可追溯、肉雞重量優(yōu)勢安全、穩(wěn)定供應以及研發(fā)能力等優(yōu)勢，能提供一攬子肉類服務解決方案。此外，我們在中餐渠道也有做規(guī)劃布局。
5、公司強調(diào)大食品戰(zhàn)略，公司在這方面具體做了哪些工作呢？包括渠道變革，餐飲市場等等，能不能給我們展開講一下？
幾個方面，在渠道變革上，原來在B端銷售上分生熟兩套體系、兩個團隊運作，2022年開始進行整合，目前基本完成采購、銷售、運營協(xié)同，
銷售整合后，能更好以客戶需求為核心，為客戶提供一攬子肉類解決方案，包括生熟食供應、產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研等一系列服務，
我們也將除了大客戶之外的高增長潛力的連鎖餐飲整合進我們的餐飲系統(tǒng)渠道，持續(xù)圍繞“一戶一策”、“一品一策”銷售策略提升客戶粘性，以研發(fā)創(chuàng)新、重點大單品的打造撬動更多份額，圍繞重點客戶增長及新賽道、新市場拓展等方面開展工作。
C端方面，更加聚焦目標人群，通過“場景打造+爆品”的策略，繼續(xù)擴大品牌資源投入的同時，強調(diào)提升轉(zhuǎn)化率以及復購率；同時加大C端線下攻堅，通過S級門店打造、O2O業(yè)務持續(xù)提升以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培育等策略，提升C端線下銷量。
6、怎么展望未來食品盈利情況？
盈利水平的變化不僅取決于產(chǎn)品本身，還需從渠道和客戶角度綜合考量。
公司不再單純地將食品視為一個獨立的業(yè)務單元，關(guān)注的是生食和熟食產(chǎn)品的綜合貢獻。
未來的提升空間在于優(yōu)化產(chǎn)品組合和渠道策略，以提升整體盈利水平。
7、公司種源取得了比較大的突破，請問和國外品種相比圣澤901Plus還有差距嗎，下游客戶反饋如何，以及未來還會出口到其他國家嗎？
公司種源圣澤901Plus在料肉比上實現(xiàn)突破，在各項生產(chǎn)指標上均不弱于國外種源，某些指標還優(yōu)于國外種源，并且得益于圣農(nóng)持之以恒的進行種源疾病凈化，圣農(nóng)種雞更為干凈；
目前下游客戶對圣澤901Plus的反饋非常好，圣農(nóng)自身還在進行圣澤901Plus的內(nèi)部替換，市場上新品種呈現(xiàn)供不應求的狀態(tài)；
目前公司已經(jīng)走出國門，將種雞出口至坦桑尼亞，并取得不錯反響，目前有數(shù)個國家正在洽談出口事宜，大家可以期待一下。
8、圣澤901Plus在料比上確實下降挺多的，那體現(xiàn)到成本端能否定量分析一下？
圣澤901Plus料肉比相較901版本下降了0.03—0.04這個水平，具體對成本的影響，要綜合考慮養(yǎng)殖體量以及飼料價格，以圣農(nóng)的體量來說，這個數(shù)字就比較可觀了，而且隨著圣農(nóng)產(chǎn)量的不斷提升，種源對成本的影響還會不斷提升。
并且，我們在種源上的研發(fā)投入是持續(xù)的一個動作，未來圣農(nóng)種雞的性能還會不斷提升。
目前市場上，圣澤901Plus這個品種只要養(yǎng)過的現(xiàn)在大家沒有一個不認可的，都是完全認可的。
目前資本開支方向主要是將各基地的產(chǎn)業(yè)鏈進行補充完善，使得效率更高，整體資本開支較先前會有所下降。分紅方面，在整體資本開支下降的情況下，會保持一個較高比例的分紅。
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