2015年飼料企業(yè)壓力最大 降價、促銷瘋了一樣

 　　據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司統(tǒng)計180家飼料企業(yè)生產(chǎn)情況，2015年1季度飼料總產(chǎn)量同比下降4%，豬飼料同比下降14.4%。多位行業(yè)人士認為，2015年是飼料企業(yè)感覺壓力最大的一年。

　　據(jù)記者了解，多家飼料企業(yè)均反映一季度總體銷量下降，正值近期豆粕價格下跌、豬價沖八，利好養(yǎng)殖戶的關鍵時期，飼料企業(yè)均推出不同程度的“降價+促銷”優(yōu)惠，并加強對終端的技術、資金、物流方面的支持，力求緩解2015年銷量下滑壓力。

　　飼企為保量降價促銷

　　今年以來，豆粕價格持續(xù)走低，廣東價格從去年5月最高點3830-3950元/噸一路跌至今年5月2660-2780元/噸。玉米價格今年一直穩(wěn)定在2400-2600元/噸之間。受此影響，4月中旬以及5月中旬，傲農(nóng)、匯海、唐人神、安佑、加大等飼料企業(yè)的育肥豬料均降價共計100元/噸，其他如教槽料等也不同程度降價。

　　飼料市場競爭激烈，在價格變動的過程中愈顯瘋狂，除了降價以外，企業(yè)各種促銷活動也紛至沓來。據(jù)南方農(nóng)村報記者不完全統(tǒng)計，3-7月，多家知名飼料企業(yè)都推出了教槽料買二送一、買三送一、買十送一的類似促銷。

　　“很多都是在被迫做促銷，估計6月份飼料企業(yè)還會集中再一次降價。”某飼料企業(yè)高管告訴記者，目前市面上幾乎所有廠家都在進行降價或者促銷，已經(jīng)形成一種常態(tài)，沒有促銷就沒有銷量，有的廠家原本打算促銷到5月底截止，目前時間已經(jīng)過了，促銷卻仍在繼續(xù)。

　　“雖然促銷會使得利潤下降，但能提高銷量，否則市場占有率逐漸減小”，一名行業(yè)人士告訴記者，有些廠家這兩年過度擴張產(chǎn)能，只能犧牲利潤去保證銷量。“今年是我進入飼料行業(yè)感到壓力最大的一年，所有廠家促銷就像瘋了一樣。”

　　不想降價 則服務加碼

　　各飼料企業(yè)的推廣方案不僅僅止步于降價促銷。雙胞胎副總裁李建寧此前接受記者采訪時表示，公司準備拿出2億元補貼在飼料價格上。“為客戶提供金融貸款服務，去年在廣東省放貸4億元，集團補貼利息4500萬，其中在廣東省利息補貼達到1100萬元”，雙胞胎粵東區(qū)省總經(jīng)理李勇表示，今年將加大信貸資金扶持，預計給客戶發(fā)放貸款5億元。

　　唐人神旗下茂名湘大駱駝飼料有限公司則對豬場進行價值承諾，豬場80%的豬使用駱駝飼料，20%的豬使用原來的飼料進行對比，同時配合使用集團生產(chǎn)的豬精為客戶豬場進行品種改良，加上飼養(yǎng)模式、疾病防控、生產(chǎn)管理的指導，承諾每頭豬成本降低50-100元，如達不到將給補貼，從4月份開始在豬場進行試點。

　　行情好 飼企壓力更大

　　對養(yǎng)戶來說，飼料降價、豬價上漲可謂雙喜臨門，養(yǎng)殖戶慢慢會有充足的資金購買飼料，原本應是利好飼料企業(yè)的一大消息。而廣州傲農(nóng)生物科技有限公司配合料總經(jīng)理溫程認為，去年豬場虧空很嚴重，豬場都較為謹慎，不敢輕易去補欄。

　　“育肥豬場補欄的積極性并不高，主要受豬苗價格影響。目前豬苗價格在500-600元/頭，這比低價時期高出200-300元/頭。”一名銷售人員反映，但對于自繁自養(yǎng)場來說，補欄積極性略高，據(jù)悉，有很多自繁自養(yǎng)場已經(jīng)在補欄后備母豬。

　　但某飼料企業(yè)經(jīng)理告訴記者，在豬價低迷20個月這種背景下，飼料企業(yè)都憋足了氣，等著豬價上漲的機會活躍一番，目前時機成為企業(yè)蓄勢待發(fā)的落腳點。更值得關注的是，全國母豬存欄數(shù)并沒有上升，這意味著飼企所分的蛋糕也沒有變大，“飼料企業(yè)都處于一種神經(jīng)繃緊的狀態(tài)。”