海大再一次率先發(fā)起降價(jià)，這一回是禽料。
記者拿到的降價(jià)通知顯示：從2015年6月7日凌晨零點(diǎn)整，肉鴨、鵝料下調(diào)50元/噸；蛋鴨料下調(diào)100元/噸。其他料不變。
當(dāng)前家禽飼料企業(yè)的利潤(rùn)率非常低，海大此番降價(jià)力度已經(jīng)相當(dāng)大。有業(yè)內(nèi)人士戲稱，海大今年上半年可是又當(dāng)了一回“價(jià)格屠夫”。
巨大的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、愈發(fā)成熟的禽料研發(fā)技術(shù)，令海大更有底氣實(shí)施更加積極的營(yíng)銷策略。記者在5月初舉辦的一個(gè)沙龍上了解到，海大目前的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)有170多人，其中7個(gè)專業(yè)小組進(jìn)行大宗商品原料的價(jià)格管理與采購(gòu)。2014年海大期貨套保資金峰值接近2億人民幣，2015年海大為期貨套保預(yù)留的資金額度達(dá)到10億。
海大只要想做，似乎總能把事情做好，這才是真正強(qiáng)大之處。以畜禽料為例，2009年上市之前，海大的絕對(duì)核心業(yè)務(wù)是水產(chǎn)料，上市之后，海大在向省外、國(guó)外加速布局水產(chǎn)料市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始發(fā)力畜禽料板塊，并且在短時(shí)間內(nèi)就取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。其中，豬料2010年才上馬，僅用5年時(shí)間，就達(dá)到百萬(wàn)噸級(jí)；禽料2000年至2012年一直是“帶著做”，2012年正式發(fā)力，2014年就接近300萬(wàn)噸。
此番降價(jià)，海大意欲何為？面對(duì)發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”的質(zhì)疑，海大作何回應(yīng)？記者獨(dú)家采訪了海大集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷中心副總監(jiān)、畜禽線市場(chǎng)總監(jiān)王子銳，對(duì)本次降價(jià)進(jìn)行解讀。
《廣東飼料》：這是一次醞釀已久的，還是最近剛做出的決定？
王子銳：薛董在2014年集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)上，作了《集團(tuán)未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃》的報(bào)告，里面提出了2017年集團(tuán)禽料飼料銷量要達(dá)到500萬(wàn)噸。我們的所有策略和決定都是基于我們未來(lái)的規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成和階段市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際來(lái)做出的，此次價(jià)格下調(diào)正是基于目前禽料市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)做出的決定。
《廣東飼料》：海大為什么能夠做出這么大力度的禽料降價(jià)？是為了搶奪市場(chǎng)還是為了讓利？
王子銳：是我們采購(gòu)能力和技術(shù)研發(fā)完美結(jié)合，飼料成本制造下降的結(jié)果。海大作為一家立志做百年的企業(yè)，追求高利潤(rùn)不是目的，本質(zhì)是需要和客戶一起達(dá)到共贏，追求合理的利潤(rùn)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。海大的使命：科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀。這次價(jià)格下調(diào)，降低禽料客戶飼養(yǎng)成本，實(shí)際上是踐行海大使命的一個(gè)具體體現(xiàn)。
《廣東飼料》：這個(gè)降價(jià)范圍，怎么制定出來(lái)的？為什么選擇在6月7日，還是周日凌晨宣布？
王子銳：現(xiàn)在降價(jià)范圍主要是廣東，我們公司內(nèi)部所說(shuō)的華南區(qū)。對(duì)于為什么在6月7日，這倒不是特別選擇日期，只是我們每次的例行會(huì)議時(shí)間。凌晨，這是我們每次價(jià)格上調(diào)或下調(diào)的慣例時(shí)間點(diǎn)，也是行業(yè)的慣例時(shí)間點(diǎn)。
《廣東飼料》：產(chǎn)品要好，成本要低，上量要快，這并不容易做到。這次禽料降價(jià)幅度這么大，有養(yǎng)殖戶問(wèn)我，你們的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)打些折扣，怎么回應(yīng)？
王子銳：產(chǎn)品要做好這是要做好企業(yè)的最基本要求；一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的產(chǎn)品就不會(huì)未來(lái)的。成本要低，這是企業(yè)活下來(lái)的要求，一個(gè)企業(yè)光能做好產(chǎn)品不難，但是成本高，最終是堅(jiān)持不下去的，好的企業(yè)是既能做好產(chǎn)品，又能降低成本，這也是我們通常說(shuō)產(chǎn)品的性價(jià)比。
近年來(lái)海大不斷加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)能力的提升、技術(shù)研發(fā)投入、從業(yè)人員的培養(yǎng)，以及相互之間有機(jī)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)疊加，這是我們做好產(chǎn)品的和產(chǎn)品質(zhì)量保障的基礎(chǔ)。“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。”我們不會(huì)為了降低價(jià)格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。
《廣東飼料》：會(huì)不會(huì)擔(dān)心此次率先降價(jià)，成為業(yè)內(nèi)眾矢之的？海大在宣布之前一般會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素？
王子銳：我們率先降價(jià)，是因?yàn)槲覀兙C合競(jìng)爭(zhēng)力提升帶來(lái)的，而不是我們惡意打價(jià)格戰(zhàn)，如果是惡意的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際到最后受害的還是我們自己，這也不是我們想要的。我們想要的是和終端客戶一起分享我們前進(jìn)、成長(zhǎng)帶來(lái)成果。我們也相信同行們也會(huì)站在行業(yè)的高度來(lái)看待我們的，為客戶創(chuàng)造價(jià)值也是大家共同的心聲。我們的成長(zhǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)是我們的廣大養(yǎng)殖戶，只有終端的養(yǎng)殖戶朋友們受益了，我們才得到成健康、長(zhǎng)久的發(fā)展。
《廣東飼料》：目前海大禽料的銷量大概多少？主要市場(chǎng)分布在哪些地方？
王子銳：2014年海大的禽料接近300萬(wàn)噸，目前主要分布在華南和華中地區(qū)，正在逐步向全國(guó)發(fā)展。
《廣東飼料》：今年的禽料銷量目標(biāo)是多少？具體怎么實(shí)現(xiàn)？
王子銳：2015年我們禽料目標(biāo)是多少？當(dāng)然是同比越高越好，預(yù)計(jì)會(huì)在20%以上。在銷量上我們沒(méi)有刻意的要求，全是按照我們規(guī)劃來(lái)走。目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？還是追求和客戶共贏，我們認(rèn)認(rèn)真真做好產(chǎn)品，為養(yǎng)殖業(yè)做高性價(jià)比飼料，始終堅(jiān)持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性價(jià)比，始終讓跟著海大走的養(yǎng)殖戶受益。
《廣東飼料》：海大禽料的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？
王子銳：海大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在綜合競(jìng)爭(zhēng)力上：一是戰(zhàn)略能力，具體來(lái)看有兩個(gè)方面：1、以薛董為首經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的深度理解和對(duì)行業(yè)發(fā)展的科學(xué)判斷；2、在對(duì)行業(yè)理解基礎(chǔ)上構(gòu)建起來(lái)技術(shù)研發(fā)、全球采購(gòu)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷等等能力系統(tǒng)的構(gòu)建，特別是多位一體的協(xié)同能力；二是終端戰(zhàn)術(shù)能力，具體表現(xiàn)在在一定區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理的人員配置及人員的培養(yǎng)、服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程管理以及從業(yè)人員的工作行為要求。通過(guò)這些我們就能讓海大所具有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，服務(wù)終端養(yǎng)殖戶，讓跟著海大走的養(yǎng)殖戶受益。
《廣東飼料》：怎么評(píng)價(jià)當(dāng)前禽料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？未來(lái)五年會(huì)如何發(fā)展演變？
王子銳：家禽的養(yǎng)殖是在所有養(yǎng)殖品種率先實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的品種，也帶來(lái)了禽料生產(chǎn)規(guī)模化。規(guī)劃化必然導(dǎo)致是靠量取勝，家禽飼料企業(yè)利潤(rùn)率非常低，利潤(rùn)也非常透明，所以很多飼料企業(yè)放棄禽料的經(jīng)營(yíng)。小企業(yè)紛紛退出，也造成了當(dāng)前禽料競(jìng)爭(zhēng)主要是大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)格局。但是今年由于原材料價(jià)格的變化，其他品種飼料的競(jìng)爭(zhēng)加劇和利潤(rùn)的降低及近兩年禽料行情表現(xiàn)，一些小廠也逐漸開(kāi)始生產(chǎn)和銷售禽料，為了打開(kāi)局部的市場(chǎng)，奪取一席之地，不惜一切代價(jià)，進(jìn)行惡性的價(jià)格戰(zhàn)，出現(xiàn)各種各樣促銷和價(jià)格策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂。由于禽料市場(chǎng)經(jīng)過(guò)成熟的發(fā)展后，終端飼料對(duì)好壞的辨識(shí)度、飼料價(jià)格的敏感度、養(yǎng)殖效果呈現(xiàn)等非常清晰。一些綜合能力不強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)快速退出市場(chǎng)，禽料的目前的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。
禽料未來(lái)會(huì)隨著社會(huì)生產(chǎn)力和社會(huì)經(jīng)發(fā)展水平再度發(fā)生快速的變化，1、禽料競(jìng)爭(zhēng)將一定會(huì)是大集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)；2、規(guī)?；絹?lái)越高，對(duì)養(yǎng)殖管理、硬件設(shè)施要求也將會(huì)越來(lái)越高；3、隨著消費(fèi)的結(jié)構(gòu)變化，優(yōu)質(zhì)肉質(zhì)的品種將會(huì)得到快速的發(fā)展；4、隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)保的要求，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖區(qū)域在萎縮，新的養(yǎng)殖區(qū)域?qū)?huì)快速集結(jié)形成。5、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，飼料的銷售方式及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的生態(tài)圈也快速發(fā)生變化。
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