新形勢下獸藥經(jīng)銷出路在哪兒？

　　獸藥經(jīng)銷出路在哪兒？和許多經(jīng)銷商討論過，大都抱怨“養(yǎng)殖規(guī)?；?、小散退出了、廠家業(yè)務下沉了、電商開始了”等等，難道獸藥經(jīng)銷商的好日子到頭了嗎？做合作社參與者在2014年一號文件中，特別提到了對專業(yè)合作社的支持。合作社一般是由有共同意愿的養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來，互幫互助，集中采購獸藥、飼料等，通過大規(guī)模購買獲得議價權，這樣的模式往往就會繞過經(jīng)銷商直接和廠家發(fā)生交易。面對新形勢，經(jīng)銷商可以利用自身優(yōu)勢，積極參與到合作社的經(jīng)營發(fā)展中去。在合作社，獸藥經(jīng)銷商可以利用自己多年經(jīng)營積攢下來的生意人脈，來為合作社提供養(yǎng)殖服務方面的支持，實現(xiàn)自己的價值；獸藥經(jīng)銷商還可以通過合作社，縱橫發(fā)展，從上下游向信息服務和畜產(chǎn)品收購等方向發(fā)展，在養(yǎng)殖領域創(chuàng)造更大的輝煌。

　　目前一些經(jīng)銷商，加入或成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社，他們從廠家直接采購獸藥，統(tǒng)一采購雞苗、獸藥、飼料等，統(tǒng)一進行養(yǎng)殖服務管理，最后建立了自己品牌，目前這樣模式還是比較成功的，也得到了相關部門支持。做細分領域領先者做生意不可能做全所有的生意，獸藥生意也是如此。何必拼死拼活去搞價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)呢？做自己最擅長的才是最重要的，某一領域做到極致，你就成功了。專攻某一領域是需要時間與經(jīng)驗積累，不付出努力是做不到的。筆者認識的一位經(jīng)銷商，他所在區(qū)域是養(yǎng)殖大縣，也是各個獸藥、飼料廠家的必爭之地，許多經(jīng)銷商在這個行業(yè)茍延殘喘。這位經(jīng)銷商卻沒有泄氣，他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶，利用一年的摸爬滾打，掌握了養(yǎng)殖管理、疾病防控等知識，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺，樹立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌。

　　做廠商與終端對接配套者在獸藥行業(yè)發(fā)展過程中，廠家和經(jīng)銷商必定要和規(guī)?；B(yǎng)殖場對接。有些獸藥公司就設置了服務規(guī)?；B(yǎng)殖場的部門，但隨著專業(yè)合作社和規(guī)模化養(yǎng)殖場的增加，廠家和經(jīng)銷商的服務能力有限，這就給一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商帶來機會。如果這一部分經(jīng)銷商熟悉當?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，并掌握了一定的養(yǎng)殖管理和疾病防控知識，他們就可以代替廠家去實施養(yǎng)殖的整體解決方案。還有，目前許多獸藥企業(yè)在發(fā)展電商，但獸藥銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以線下的技術支持和售后服務是不能缺少的，獸藥經(jīng)銷商也可以在這方面做一些文章，甚至還可以成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務。一部分獸藥經(jīng)銷商將面臨淘汰，適者生存。留下來的經(jīng)銷商，需要以強大的技術實力做支撐，以與時俱進的思維引導行動，持續(xù)進步，這才是經(jīng)銷商的未來。