一、企業(yè)愿景
企業(yè)的愿景是企業(yè)未來要達(dá)到的一種境界。這種境界其實(shí)包含了企業(yè)的追求、發(fā)展模式、目標(biāo)、規(guī)模等等。
我們都知道“望梅止渴”和“畫餅充饑”的故事，也知道其中隱喻的道理，作為一個(gè)企業(yè)老板、作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、作為一個(gè)部門主管，我們是否具備這種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)？這其實(shí)就是戰(zhàn)略管理的一部分，給自己和員工信心和盼頭，這是希望和追求所在！
動(dòng)保企業(yè)的空間：只要有養(yǎng)殖、就需要?jiǎng)颖．a(chǎn)品！“動(dòng)物保健”是一個(gè)長壽的產(chǎn)業(yè)，我們的企業(yè)怎么做才能長壽呢？這是一個(gè)綜合性的話題，這里面有與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)。
動(dòng)保企業(yè)的現(xiàn)狀：多+亂。
多：全國有3000多家動(dòng)保企業(yè)，包括獸藥、疫苗、添加劑等。每個(gè)廠家都有“系列產(chǎn)品”，消毒類藥物、抗菌類藥物、抗病毒類藥物、中藥提取物、微生態(tài)制劑、抗寄生蟲類藥物、其他生物制品等等。估計(jì)中國的動(dòng)保企業(yè)產(chǎn)品數(shù)目在1000萬種以上！！多不多??？
亂：研發(fā)亂、成分亂、市場亂、業(yè)務(wù)員亂、價(jià)格亂、使用亂。
競爭激烈：都能活、都活得不舒服、都在搞麻雀和游擊戰(zhàn)！
品牌缺失：整個(gè)動(dòng)保行業(yè)，為什么缺乏拳頭產(chǎn)品和品牌企業(yè)。這是我們的缺限、也是我們的機(jī)會(huì)！
二、核心價(jià)值觀
“動(dòng)保”的核心就是動(dòng)物保健，那么我們的核心價(jià)值觀就是：給養(yǎng)殖業(yè)保駕護(hù)航！
說說容易、做起來其實(shí)很難！
我們要樹立事業(yè)意識(shí)、要跳出企業(yè)做事情、做事是成就自我和企業(yè)的唯一的途徑；我們做什么事？那就是圍繞用戶（養(yǎng)殖戶）去轉(zhuǎn)，以產(chǎn)品為載體、以服務(wù)為手段、以共贏為目的！
我們要樹立正確的財(cái)富觀，做事是目的、賺錢是結(jié)果。這樣就不會(huì)急功近利、就不會(huì)發(fā)生價(jià)值漂移現(xiàn)象，企業(yè)的發(fā)展確保有“科學(xué)”、“可持續(xù)”兩個(gè)翅膀，追求穩(wěn)定、發(fā)展、創(chuàng)新、再發(fā)展。
企業(yè)不怕小、就怕做不好！做好了就不愁做大。
三、企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)的精神世界！企業(yè)沒有文化就像人沒有文化一樣，就沒有方向、凝聚力和動(dòng)力。
企業(yè)文化包括的內(nèi)容很多：企業(yè)愿景、經(jīng)營使命、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展理念、經(jīng)營理念、管理理念等等。
企業(yè)文化要符合社會(huì)文化的主流，在行業(yè)內(nèi)具備“獨(dú)到性”和“創(chuàng)新性”，否則別人就不會(huì)記住你、認(rèn)同你、向往你！
企業(yè)文化的傳播非常重要，企業(yè)文化是企業(yè)的精神標(biāo)簽！現(xiàn)在很多企業(yè)的弱點(diǎn)是：沒有文化、有文化但普遍雷同！文化傳播的形式非常多、成本也不高，主要是看企業(yè)人是否認(rèn)同并以這種文化為自豪？主動(dòng)傳播和被動(dòng)傳播效果是不同的。
企業(yè)文化對內(nèi)是約束員工的精神和道德力量，會(huì)用文化管人的老板是天才！現(xiàn)在很多企業(yè)的弱點(diǎn)是：用制度管人、用人管人！沒有去用心管人、用情管人、用錢管人！
四、人才戰(zhàn)略
離開了人，企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)空殼子。
俗話說：三軍易得、一將難求！看來將才是非常寶貴的資源，而且這種資源往往是可遇而不可求。
企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略是人才戰(zhàn)略，“人才”是核心競爭力的源泉。
什么是人才？擁有一技之長者都是人才。用人所長、天下無不用之人；用人所短、天下無可用之人。
人才戰(zhàn)略是圍繞企業(yè)所要從事的“事業(yè)”展開的，企業(yè)需要什么人才、多少人才、人才的價(jià)值體現(xiàn)、人才儲(chǔ)備等等都非常清晰。就動(dòng)保企業(yè)來講需要管理人才（懂戰(zhàn)略、有管理藝術(shù)）、研發(fā)人才（懂藥理）、生產(chǎn)人才（懂化驗(yàn)、懂制藥工藝）、財(cái)務(wù)人才（精通財(cái)務(wù)、懂稅法、會(huì)理財(cái)）、采購人才（專業(yè)采購、價(jià)值采購）、銷售人才（陽光銷售、價(jià)值銷售）、服務(wù)人才（有一線經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)、懂養(yǎng)殖、會(huì)養(yǎng)殖、能養(yǎng)殖）等等。
五、產(chǎn)品戰(zhàn)略
我們不可能把所有的產(chǎn)品都做好，但我們可以做好部分產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為業(yè)內(nèi)“拳頭產(chǎn)品”（效果好、認(rèn)知度高）和核心產(chǎn)品（銷量大、市場覆蓋面廣、口碑好）！
要順應(yīng)世界潮流，在保證使用效果的前提下，選擇那些無毒、無腐蝕、代謝快、低污染或無污染、無殘留的產(chǎn)品。不做違法的事情！打好“食品安全”這張牌。你不能滿足了動(dòng)保的要求、也往往不能滿足“人保”的要求。有時(shí)候企業(yè)產(chǎn)品“越級(jí)”宣傳效果也不錯(cuò)，那就是讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，逼著養(yǎng)殖戶選擇你的產(chǎn)品。
獸藥的特點(diǎn)：最見效的往往是最短命的。抗藥性的問題永遠(yuǎn)是部分獸藥“與生俱來的死神”！所以我說過飼料研發(fā)戰(zhàn)略以穩(wěn)定、改善為主，會(huì)有品牌建立和積累的過程；而獸藥研發(fā)戰(zhàn)略以否定和創(chuàng)新為主，單純的改頭換面顯然是不行的。
六、市場戰(zhàn)略
對市場的分析：養(yǎng)殖數(shù)量、養(yǎng)殖水平、養(yǎng)殖習(xí)慣；疫病種類、各種獸藥權(quán)重分析、獸藥使用效果分析；散養(yǎng)戶、規(guī)模化養(yǎng)殖場、一條龍養(yǎng)殖企業(yè)等。
重點(diǎn)突破、區(qū)域開發(fā)、銷量提升、占有率提高、品牌建立、服務(wù)維護(hù)（技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)、化驗(yàn)等等）、市場滲透；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、新市場開發(fā)、招兵買馬（通過招安，借勢發(fā)力、快速切入和占有——動(dòng)保企業(yè)的業(yè)務(wù)員是很不穩(wěn)定的）。
融于養(yǎng)殖，緊密合作。把你的企業(yè)做成他們的車間，簡包裝、大包裝，穩(wěn)定的銷量有利于企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)管理中的一個(gè)核心問題，成由人而起、敗也由人而起。
建立公平、公開、公道、厚道的用人機(jī)制。老板要有一種平和的心態(tài)，熱烈歡迎那些來投奔你的人、真誠善待追隨你的人、熱情歡送離開你的人，這樣堅(jiān)持下去，老板和整個(gè)企業(yè)的“情商”都會(huì)升高！你和企業(yè)會(huì)被能人圍繞。#p#分頁標(biāo)題#e#
企業(yè)內(nèi)部比貢獻(xiàn)、不比關(guān)系。凡是影響大家創(chuàng)業(yè)熱情和積極性的東西都是負(fù)面的，負(fù)面的東西要連根拔起。
建立健康的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)能人當(dāng)英雄、鼓勵(lì)英雄建功立業(yè)、鼓勵(lì)功臣當(dāng)家作主。
培養(yǎng)員工的忠誠度和憂患意識(shí)。
什么是企業(yè)家？能把“企業(yè)”做成員工的“家”！你就有資格當(dāng)這個(gè)家長！
家和萬事興，企業(yè)要建立正向的、健康的、積極的用人氛圍。我相信人有好心情、就有好業(yè)績！否則就是混子、屬于淘汰之列了。
八、業(yè)績導(dǎo)向
企業(yè)靠什么生存與發(fā)展？靠利潤！
業(yè)績制造利潤。業(yè)績不僅僅是銷售人員的專利。企業(yè)的每一個(gè)員工對企業(yè)都是有貢獻(xiàn)的。利潤來自產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品是企業(yè)和員工的“親生兒子”，這個(gè)孩子是否健康？成本是否合理？在市場中到底有多少用戶中是你的親戚？這都是利潤的支撐！
我曾經(jīng)說過：市場運(yùn)作以實(shí)現(xiàn)和提升用戶價(jià)值為導(dǎo)向、企業(yè)運(yùn)作以滿足市場需求為導(dǎo)向；大家都用服務(wù)的心態(tài)對待工作，就ok了。
談到業(yè)績，就要建立績效考核和兌現(xiàn)的制度，制度面前人人平等，堅(jiān)持一路考下去，就把我們和我們的企業(yè)考進(jìn)“金鑾殿”了，這種考核考的是硬指標(biāo)、是數(shù)字！
九、綜合服務(wù)力
盡管很多企業(yè)一直打著服務(wù)營銷的幌子，但真正把服務(wù)做好的企業(yè)實(shí)在是少之又少。我過去曾講過：用服務(wù)的手段達(dá)成營銷的目的，就是服務(wù)營銷。這不是隨便就能做到的，我在這方面創(chuàng)造過很多奇跡！
在動(dòng)保產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們就要在打造綜合服務(wù)力上下功夫！這不僅僅是售后服務(wù)的問題，在售前、售中、售后服務(wù)中建立綜合優(yōu)勢。這種優(yōu)勢更富有價(jià)值和人情味！很多時(shí)候服務(wù)優(yōu)勢比產(chǎn)品本身的優(yōu)勢更容易讓人記??！
人家領(lǐng)你的情，還能不用你的貨？想辦法讓用戶記住你，這才是你的本事！
十、品牌戰(zhàn)略
品牌是從無形到有形的。
最初的品牌是市場人員的宣傳，接下來的品牌就是產(chǎn)品使用后的評價(jià)，在后來用戶就會(huì)把這兩種感受結(jié)合起來打造成一個(gè)標(biāo)簽給你和你的企業(yè)貼上了！
獸藥企業(yè)的品牌建立需要時(shí)間和努力，一旦這種品牌建立起來了，你的營銷就從市場營銷——服務(wù)營銷——過度到——網(wǎng)絡(luò)營銷階段了（信息流+現(xiàn)金流+物流），網(wǎng)絡(luò)直銷是很多企業(yè)夢寐以求的。
品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程中需要公司所有員工發(fā)自內(nèi)心的一種宣導(dǎo)、需要市場上很多有意義的活動(dòng)、需要用戶的口碑。
優(yōu)秀的產(chǎn)品+優(yōu)秀的服務(wù)+宣傳+口碑----形成市場對企業(yè)的親和力、形成用戶對產(chǎn)品的親和力，這兩種親和力都是品牌效應(yīng)。一個(gè)擁有品牌效應(yīng)的動(dòng)保企業(yè)，市場的路子就好走多了。
十一、用戶價(jià)值
我們必須明白：在畜牧行業(yè)，真正的“衣食父母是養(yǎng)殖戶”，也就是我們常說的“用戶”，用戶和客戶是不同的，客戶是經(jīng)銷商，恰恰是這些“用戶”養(yǎng)活了產(chǎn)業(yè)的上下游，這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是個(gè)增值的環(huán)節(jié)，如果成本和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偛缓侠恚敲次覀兊?ldquo;用戶”就受苦了，要是養(yǎng)殖戶不賺錢，這個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈就不健康。
動(dòng)保企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，就要和用戶、和市場、和產(chǎn)業(yè)捆綁式發(fā)展，只有在捆綁式發(fā)展中，我們的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)才更接近用戶需求、才更有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)和提升用戶價(jià)值。
如果你服務(wù)的用戶發(fā)展了，你也就自然而然地發(fā)展了，動(dòng)保企業(yè)“靠銷量生存”、“靠增量發(fā)展”，如果你的銷量僅僅是靠客戶和用戶轉(zhuǎn)移來的，一般是不會(huì)長久的。
十二、競爭優(yōu)勢
功效優(yōu)勢——作為動(dòng)保產(chǎn)品用上以后，首先對于疫病防控和動(dòng)物保健有功效優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢很容易通過對比試驗(yàn)反映出來。
價(jià)格優(yōu)勢——同等質(zhì)量價(jià)格低、同等價(jià)格質(zhì)量好一些。
服務(wù)優(yōu)勢——產(chǎn)品的附加值很大程度上是通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)的，而且服務(wù)的內(nèi)容也越來越健全了。
性價(jià)比優(yōu)勢——通過使用，把投入產(chǎn)出比用數(shù)據(jù)表示出來，給人真實(shí)、踏實(shí)和信任感。
數(shù)據(jù)優(yōu)勢——一個(gè)動(dòng)保企業(yè)，從研發(fā)、銷售、使用，都要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，建立在數(shù)據(jù)上的改善和進(jìn)步是真正的發(fā)展，因?yàn)檫@是硬指標(biāo)。
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