盤點2011，行業(yè)變革關鍵詞——獸藥網(wǎng)絡營銷的新趨勢

　　網(wǎng)絡營銷在獸藥行業(yè)的推廣在筆者看來純屬被動，網(wǎng)絡營銷曾幾何時被企業(yè)束之高閣，因為很多企業(yè)一直認為行業(yè)特殊性決定了在獸藥行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷會水土不服，但隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速推進，隨著行業(yè)網(wǎng)絡媒體的日新月異，也隨著行業(yè)從業(yè)人員的年輕化趨勢，已經(jīng)有一些企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷，并取得的初步的成果。

　　關于網(wǎng)絡營銷，企業(yè)的普遍困惑主要是如下幾點：

　　1.終端養(yǎng)殖戶的網(wǎng)絡意識很差怎么辦？

　　2.網(wǎng)絡上究竟應該賣什么？賣產(chǎn)品？賣服務？還是賣品牌？

　　3.線上和線下渠道價格沖突如何解決？

　　4.獸藥是一種特殊商品，需要獸醫(yī)的診斷才可以，網(wǎng)上怎么賣？

　　終端養(yǎng)殖戶的網(wǎng)絡意識差，不會上網(wǎng)基本是所有獸藥企業(yè)都提到的一個問題，如果用靜止的眼光來看待終端用戶，這的確是個大問題，但如果用動態(tài)的眼光來看待終端用戶，看待從業(yè)人群的低齡化趨勢，這就不會再是個問題。另一個關鍵提醒是，我們的網(wǎng)絡營銷不一定要直接面對到終端用戶，如果能面對到養(yǎng)殖場，大型代理商也是個不錯的選擇。

　　關于網(wǎng)上賣什么的問題，我們可以這樣理解，網(wǎng)絡營銷是一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，獸藥企業(yè)必須適應這種轉(zhuǎn)型，如果只是賣產(chǎn)品，有點困難！如果是賣服務、賣效果、賣品牌、賣體驗……而產(chǎn)品只是一個附加的東西，反而易行。這里所說的附加并不意味著"舍本逐末"，恰恰是"殊路同歸"。

　　關于線上線下沖突的問題，我們撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，本質(zhì)其實在于網(wǎng)絡是一個市場還是一個渠道？

　　根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，截止到2011年7月19日的統(tǒng)計，中國網(wǎng)民的在線數(shù)量是4.85億人，不斷更新的龐大數(shù)據(jù)足以向我們證明，網(wǎng)絡是一個市場，不是一個渠道。

　　如果把網(wǎng)絡作為一個市場，那么我想企業(yè)自然會知道如何制定合理的產(chǎn)品策略，如何避免線上和線下渠道的沖突；既使暫時將網(wǎng)絡歸結(jié)于渠道，企業(yè)也完全可以知道適應的方法和策略，比如將一些可以直銷的不太需要獸醫(yī)指導的，價格透明度比較高的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上來銷售，就如預防保健類產(chǎn)品，原料類產(chǎn)品都是可以的。

　　最后不得不重申下網(wǎng)絡營銷的定義：網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)實營銷的互聯(lián)網(wǎng)映射和延伸；作為營銷密集型的獸藥行業(yè)，很多企業(yè)都很擅長于營銷，但為什么營銷一沾上網(wǎng)絡兩個字就開始排斥呢，原因還是不了解，所以總是下意識著眼于負面的，消極的一方面，沒有看到網(wǎng)銷的前瞻性和機會。

　　其實網(wǎng)絡銷售并不神秘，也并不是一定要做成類似淘寶那樣的網(wǎng)上店鋪，從利用好網(wǎng)站開始，從做好網(wǎng)上推廣開始，千里之行始于足下，只要我們邁開第一步，網(wǎng)絡營銷的新趨勢一定會助力企業(yè)開創(chuàng)競爭的新格局。