盤點2011，行業(yè)變革關(guān)鍵詞——傳統(tǒng)經(jīng)銷商的＂批量死亡＂

　　行業(yè)變革對渠道的沖擊讓很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商失去了往日的容顏，今天一個大代理商消失了，明天一個大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型了，這種實實在在的行業(yè)渠道革命已經(jīng)讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商不得不思考自己的出路，正如正欣源的技術(shù)部經(jīng)理高霞女士所說：經(jīng)銷商包括飼料獸藥經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢，規(guī)?；B(yǎng)殖的興起會使他們失去陣地，這是被動轉(zhuǎn)型。而這個進程中，一些聰明的，眼光精準的經(jīng)銷商，將會向農(nóng)場主過度，而相當一部分的經(jīng)銷商，則會被淘汰出局。雖然這不是我們想看到的。但市場畢竟是市場。但任何事物都有雙面性，當前畜牧業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，可以說給經(jīng)銷商提供了千載難逢的好時機。從競爭角度講，現(xiàn)在面對普通的養(yǎng)殖戶和行業(yè)外新勢力（新入行資本），經(jīng)銷商均有競爭優(yōu)勢。相對養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商更具資本和行業(yè)經(jīng)驗，具有很強的競爭優(yōu)勢。相對于新進入養(yǎng)雞行業(yè)的一些強勢資本，經(jīng)銷商的多年在養(yǎng)雞業(yè)中摸爬滾打練就的行業(yè)感覺、人脈、經(jīng)驗等，不是新資本短期內(nèi)能掌握的。這些是錢暫時買不來的。因此經(jīng)銷商們必須抓住機遇，一旦外界資本找到了行業(yè)感覺。經(jīng)銷商就很難與其競爭了。