盤(pán)點(diǎn)2011，行業(yè)變革關(guān)鍵詞——獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在獸藥行業(yè)的推廣在筆者看來(lái)純屬被動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)曾幾何時(shí)被企業(yè)束之高閣，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)一直認(rèn)為行業(yè)特殊性決定了在獸藥行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)水土不服，但隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速推進(jìn)，隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的日新月異，也隨著行業(yè)從業(yè)人員的年輕化趨勢(shì)，已經(jīng)有一些企業(yè)開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并取得的初步的成果。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的普遍困惑主要是如下幾點(diǎn)：

　　1.終端養(yǎng)殖戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)很差怎么辦？

　　2.網(wǎng)絡(luò)上究竟應(yīng)該賣(mài)什么？賣(mài)產(chǎn)品？賣(mài)服務(wù)？還是賣(mài)品牌？

　　3.線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道價(jià)格沖突如何解決？

　　4.獸藥是一種特殊商品，需要獸醫(yī)的診斷才可以，網(wǎng)上怎么賣(mài)？

　　終端養(yǎng)殖戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)差，不會(huì)上網(wǎng)基本是所有獸藥企業(yè)都提到的一個(gè)問(wèn)題，如果用靜止的眼光來(lái)看待終端用戶(hù)，這的確是個(gè)大問(wèn)題，但如果用動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)看待終端用戶(hù)，看待從業(yè)人群的低齡化趨勢(shì)，這就不會(huì)再是個(gè)問(wèn)題。另一個(gè)關(guān)鍵提醒是，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不一定要直接面對(duì)到終端用戶(hù)，如果能面對(duì)到養(yǎng)殖場(chǎng)，大型代理商也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　關(guān)于網(wǎng)上賣(mài)什么的問(wèn)題，我們可以這樣理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，獸藥企業(yè)必須適應(yīng)這種轉(zhuǎn)型，如果只是賣(mài)產(chǎn)品，有點(diǎn)困難！如果是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)效果、賣(mài)品牌、賣(mài)體驗(yàn)……而產(chǎn)品只是一個(gè)附加的東西，反而易行。這里所說(shuō)的附加并不意味著"舍本逐末"，恰恰是"殊路同歸"。

　　關(guān)于線(xiàn)上線(xiàn)下沖突的問(wèn)題，我們撥開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，本質(zhì)其實(shí)在于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)市場(chǎng)還是一個(gè)渠道？

　　根據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止到2011年7月19日的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民的在線(xiàn)數(shù)量是4.85億人，不斷更新的龐大數(shù)據(jù)足以向我們證明，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)市場(chǎng)，不是一個(gè)渠道。

　　如果把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)市場(chǎng)，那么我想企業(yè)自然會(huì)知道如何制定合理的產(chǎn)品策略，如何避免線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的沖突；既使暫時(shí)將網(wǎng)絡(luò)歸結(jié)于渠道，企業(yè)也完全可以知道適應(yīng)的方法和策略，比如將一些可以直銷(xiāo)的不太需要獸醫(yī)指導(dǎo)的，價(jià)格透明度比較高的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上來(lái)銷(xiāo)售，就如預(yù)防保健類(lèi)產(chǎn)品，原料類(lèi)產(chǎn)品都是可以的。

　　最后不得不重申下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)映射和延伸；作為營(yíng)銷(xiāo)密集型的獸藥行業(yè)，很多企業(yè)都很擅長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)，但為什么營(yíng)銷(xiāo)一沾上網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)字就開(kāi)始排斥呢，原因還是不了解，所以總是下意識(shí)著眼于負(fù)面的，消極的一方面，沒(méi)有看到網(wǎng)銷(xiāo)的前瞻性和機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不神秘，也并不是一定要做成類(lèi)似淘寶那樣的網(wǎng)上店鋪，從利用好網(wǎng)站開(kāi)始，從做好網(wǎng)上推廣開(kāi)始，千里之行始于足下，只要我們邁開(kāi)第一步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)一定會(huì)助力企業(yè)開(kāi)創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局。