盤點2011，行業(yè)變革關鍵詞——中小企業(yè)的突圍困境

　　中小企業(yè)的突圍困境，是在所有的關鍵詞中最受企業(yè)關心的問題，也是很多企業(yè)都再面臨的問題，正如湖南泰豐的總經理禹善秋所說：現在的競爭態(tài)勢十分明顯，中小獸藥企業(yè)的生存空間愈來愈小。一方面終端市場對獸藥服務商越來越挑剔，另一方面，大部分中小企業(yè)的服務能力非常弱，僅僅限于提供產品甚至是純治療性的產品而已，現在，競爭越來越體現為企業(yè)整體服務能力的競爭，并非靠一招一式的點子取勝，而大部分中小企業(yè)無論在產品，營銷，管理上均處于相對劣勢，尤其是人才上的相對劣勢使得企業(yè)步履艱難。2011年，大多數中小型獸藥企業(yè)的銷售額有相當程度下滑或者銷量不減而效益嚴重下滑，這種趨勢還會加劇。但是，市場永遠都有機會，只有少數中小企業(yè)能夠逆風飛揚，頑強地活下來甚至異軍突起。

　　福源集團的市場部經理應成果先生也對此問題做出了如下的分析：

　　就2011年獸藥市場來看：中小企業(yè)的生存環(huán)境越來越小，從2008年一直到2011年，獸藥行業(yè)倒下了一大批企業(yè)，這些企業(yè)合格與不合格的太多了，他們倒下原因歸根結底就幾個方面：1、產品質量不過關，2、服務水平太低，3、品牌知名度根本就沒有，新鮮事物終端客戶難接受，4、代理商趨于理性化，不再只考慮利益問題，進而也轉向以后長遠發(fā)展及自身提升問題；所以結合這些基本情況來講，中小企業(yè)突圍困境基本有以下幾個方面：1、找準自己市場的準確位置，2、穩(wěn)定自己的大后方（生產加工、原材料采購、員工管理），3、特色產品打造，不在多，關鍵在精，4、品牌個性化塑造，5、很多企業(yè)還是一味的只考慮賣產品，那么更關鍵的是要轉移一下視線，考慮一下企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌定位、人才培養(yǎng)、干部儲備、渠道建設、企業(yè)文化等，中小企業(yè)也是個企業(yè)不是個體戶，需要有公司的管理架構，需要有自己的運作模式，企業(yè)自身能有一個造血系統(tǒng)，這樣方能以小見大，不要急于和大企業(yè)PK，要主動避其鋒芒，主動去尋找適合企業(yè)的生存空間，可以適當定一個對手，帶著一個企業(yè)、一個團隊去超越！

　　北京明時策劃的營銷總監(jiān)李旭先生則這樣對中小企業(yè)發(fā)展困境做出了描述：

　　2011年是獸藥行業(yè)相對平靜的一年，行情整體不錯，也沒有重大疫情發(fā)生；2011年又是很不平靜的一年，中小企業(yè)在原料成本和人力成本的雙重擠壓下，日子日益艱難。市場在激烈的競爭下出現明顯的變化趨勢，品牌影響力大幅提升，強弱區(qū)隔越加明顯，企業(yè)營銷創(chuàng)新力比拼更加重要。企業(yè)最容易漠視的是市場中營銷的變革趨勢，表現為有些企業(yè)守著為數不多的經銷商沾沾自得；企業(yè)最應該重視的是營銷的創(chuàng)新，當一個新的市場亮點、突破爆發(fā)后，當行業(yè)整體轉變后企業(yè)再去想辦法，再去找策劃已為時已晚。當我們看到網絡營銷的興起、品牌塑造的體現、特色訴求的趨勢出現在獸藥行業(yè)時，說明已有人走在前面，說明我們已經落后于行業(yè)已開始成熟的腳步，2012年將是關鍵的一年，對于許多沒有想法、創(chuàng)新追求的企業(yè)，追趕不只是要在行動上，更重要的是意識上的變革，是意識上的追趕。每一次養(yǎng)殖模式的變化都會帶來企業(yè)的動蕩和渠道的變革，而今是養(yǎng)殖與行業(yè)雙重的變革，對優(yōu)秀的有準備的企業(yè)是個騰飛的機遇，對意識僵化、思想漠視的企業(yè)來說將是一場災難。2012年將是機遇與困局并存的一年，我們拭目以待。