變革時代侃獸藥渠道之殤

　　最近跟著企業(yè)轉(zhuǎn)市場，走了幾個獸藥大市場，冷冷清清的場面，襯托著大市場的沒落，這種凄涼的場景，符合現(xiàn)在的渠道變化現(xiàn)實，每次行業(yè)的變革，每次營銷的進步，每一次市場推進，都伴隨著許多經(jīng)銷商的起起落落，尤其是為行業(yè)進步做出過巨大貢獻的大市場經(jīng)銷商更是身有感受。

　　前些年人們見證了桑園、五七路等大市場的興旺與紅火，現(xiàn)在人們也看到了大市場的冷冷清清。作為大市場中的經(jīng)銷商，本來有著很好的優(yōu)勢（信息、交通等），可是為什么市場的變革、發(fā)展總是與其中大多數(shù)經(jīng)銷商的意愿背離，從禽藥終端化開始后，大市場里批發(fā)客戶的大量淘汰，到豬藥一窩蜂的轉(zhuǎn)向豬場，大市場里傳統(tǒng)做針劑的客戶的蕭條，為什么每一次受傷的總是我？

　　大市場在每個行業(yè)起步期都無比紅火，在成熟期都蕭條冷清，這已經(jīng)是一個規(guī)律，可是，身在其中的經(jīng)銷商大多不能站在高位看清形勢，而是隨波逐流，隨著市場的興衰而激動和感嘆，是他們自身身陷迷局嗎？不是，為什么總有少數(shù)經(jīng)銷商在渠道變革中脫穎而出？為什么總有少數(shù)經(jīng)銷商能成功轉(zhuǎn)型？

　　我們來刨析一下每次浪潮中弄潮兒的情況，脫穎而出的經(jīng)銷商大致可分為兩類情況：一類是小經(jīng)銷商借行業(yè)變革的契機在新的模式中突出重圍成長起來的；另一類是被一個合作的品牌大企業(yè)推著轉(zhuǎn)型成功的。市場千變?nèi)f化，營銷紛繁復(fù)雜，不管表面如何閃爍，我們可看到深層的背影里，一是創(chuàng)新的力量，一是品牌的力量。

　　回過頭來我們再看經(jīng)銷商自身的困局，前面提到，大市場經(jīng)銷商本身有很多優(yōu)勢，有些做的很大，資源很廣，但是有些思想意識限制了自己：經(jīng)銷商大都密切關(guān)注市場行情而對行業(yè)動態(tài)漠視；大都把自身只看成銷售過程中的一個環(huán)節(jié)而不能全盤考慮營銷；服務(wù)意識強管理意識差；隨意性強規(guī)劃性差；商業(yè)意識濃厚品牌意識淡薄。

　　經(jīng)銷商的自我救贖之路，渠道是市場經(jīng)濟的一個重要環(huán)節(jié)，也是營銷一個主要舞臺，經(jīng)銷商作為渠道的基石與主體要把握好自身的主旋律，緊抓變化、發(fā)展的脈搏，而不是今朝有酒今朝醉的被動應(yīng)對、等待。

　　第一、轉(zhuǎn)變心態(tài)，經(jīng)銷商往往局限于自身的環(huán)節(jié)，有些不良心態(tài)會導(dǎo)致離發(fā)展越來越遠。如：產(chǎn)品品質(zhì)好壞、種類多少跟我沒關(guān)系，是企業(yè)的事；市場投入是企業(yè)的事，我不能白花錢；品牌在我這塊不好使，養(yǎng)殖戶只認我；有句名言說：態(tài)度決定一切！可給予經(jīng)銷商們以警醒。

　　第二、狠抓管理，經(jīng)銷商也要公司化運營，不要認為自己是土八路，管理是基石，是一切發(fā)展的前提，凡是吃行情、機遇飯的最后會發(fā)現(xiàn)，機遇已離他遠去。公司化管理是每一個想發(fā)展的經(jīng)銷商必過的考驗，經(jīng)銷商的大小不只在于外部的銷售額，一個優(yōu)秀企業(yè)考察經(jīng)銷商，一定是看他的提升空間和潛力的，而管理就是核心環(huán)節(jié)。

　　第三、緊盯潮流，變革是社會的大趨勢，也是每個行業(yè)的大趨勢，行業(yè)的進步一定是在一次次變革中完成的，抓住變革的機遇，順勢發(fā)展，往往是最佳途徑。

　　第四、行動第一，經(jīng)銷商身處流通領(lǐng)域，從不缺信息和思路，往往是經(jīng)銷商本身放不下眼前的一些既得利益，又下不了狠心去做改變，結(jié)果是白白的喪失了大好機遇。

　　畜牧行業(yè)的變革時代已經(jīng)到來，也即將過去，變革只是機遇的開始，如何抓住時代的旋律站在行業(yè)的前沿，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商真正的命題。愿我們的渠道領(lǐng)域中有更多的優(yōu)美旋律奏響。