業(yè)務(wù)員的酸、甜、苦、辣、咸

艱難時光，夢想照進現(xiàn)實
　　晚上的八點到九點半是一個業(yè)務(wù)的黃金時間，認真把握好這段時間對一個業(yè)務(wù)員的工作開展是有很大幫助的。鯉魚跳龍門，跳過去了就是龍，跳不過去還是魚，有可能甚至連魚都不是，退一步還會貽害到其他群體。做業(yè)務(wù)也是一樣，做得好，業(yè)務(wù)會越做越好，做得不好，你連生活都難以維持。
      機會面前人人平等，但是機會只會留給有準(zhǔn)備的人！
　　有了采購人員的名字，接下來就主動聯(lián)系，然后是拜訪。別人一天一家，我一天兩家三家；別人回家休息，我正好打電話；別人晚上睡覺，我晚上思考總結(jié)……我相信勤奮是成功的前提。
　　第一次打通采購的電話，我緊張得忘記該說的臺詞。
　　第一次約到了客戶，我欣喜得忘記問客戶的地址。
　　第一次帶回了樣板，我興奮得忘記問多少數(shù)量。
　　第一次有客戶對工廠的默認，我激動得以為訂單馬上就擺在我的面前。
　　……
　　不知道因為多少次羞澀，多少次馬虎，多少次幼稚，多少次魯莽，讓機會從身邊無情地溜走。不過每一次失敗我都會用筆記本記下來，堅決不讓類似的錯誤再犯。失敗是成功之母，有這么多的失敗，才會有后來的進步。
　　原以為跑業(yè)務(wù)是多么輕松，原以為做銷售是多么自由，后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)意味著汗水，銷售意味著辛酸。
　　上天永遠會眷顧勤奮的人，這句話很有道理。次月，在我萬念俱灰的時候，幸運之箭終于射向了我。
　　厚街一家大型電子廠終于同意到我們工廠來考察一下。當(dāng)天晚上我欣喜若狂，不過，在我高興的同時，頭腦也在高速運轉(zhuǎn)著。這家叫永勝電子的工廠因為近期訂單激增，以前的供應(yīng)商已經(jīng)無法滿足他們的交貨要求了，需要增加一家。幾乎每天都有推銷印刷的業(yè)務(wù)員給他們打電話和拜訪，經(jīng)過他們一個多月的綜合考察，決定到其中五家有實力的工廠去考察。雖然我也經(jīng)常給他們打電話聯(lián)系，但我不是和那邊的采購關(guān)系最好的。雖然海封的實力有目共睹，可畢竟還不是最強的，與科達、新世界、嘉暉這樣的大工廠競爭，實力上處于劣勢。價格上我們與科達、新世界差不多，但是嘉暉比我們低很多?？墒牵绻總€工廠的價格、品質(zhì)都一樣的話，我不知道業(yè)務(wù)員還有什么存在的意義了。
　　吃過晚飯，我給永勝電子的丁經(jīng)理打了個電話，確認一下第二天的看廠時間，并告訴她，我們廠安排接送車輛。確認看廠人數(shù)后，丁經(jīng)理讓我晚上十二點再給她電話。
　　白天比較累，我很早就休息了，鬧鐘調(diào)在十一點四十分。當(dāng)鬧鐘響起時，我揉了揉眼睛，突然意識到必須認真地對待這件事情，包括這個電話。我掀開被子，整齊地穿好衣服，打好領(lǐng)帶，洗臉?biāo)⒀篮?，精神抖擻地站著給丁經(jīng)理打電話。當(dāng)丁經(jīng)理迷糊的聲音從話筒那邊傳來時，我很有禮貌地向她確認了第二天的時間、人數(shù)、職務(wù)、姓名等一系列的事情后，丁經(jīng)理說了一句意味深長的話："小韓，現(xiàn)在印刷競爭這么激烈，你覺得該怎樣行動，才可以讓你們廠在這次考察中脫穎而出？記住一句話，實力很重要，但做人更重要。"我不知道該說什么好。
　　稍微沉默后，丁經(jīng)理問我："你怎么沒有一點睡意，精神這么好?。?quot;
　　我告訴她："我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的談話。"我把我剛才的舉動告訴她，她"哈哈"笑了兩聲，讓我早點休息。
　　"小韓，我相信你一定能做得更好。"這句話是對我最好的鼓勵！
　　我相信自己，努力不會白費。
　　通完電話，我冥思苦想了很久，實力很重要，但做人更重要。難道我做人失敗了嗎？這是提醒還是批評？我覺得更多的還是提醒。這句話一直回蕩在我的耳旁。
　　我試探著給丁經(jīng)理發(fā)了條短信：丁經(jīng)理，您好，打攪了，感謝您對我的支持，希望我們的服務(wù)以后能讓您和貴廠滿意，望能在我失職的時候多給小弟一點提醒，謝謝！海封韓宇。
　　沒想到，短信很快就回過來了，看來她沒這么早睡覺。
　　小韓，我只提醒你一句，我能給你們海封做的活也能給其他廠做，你覺得你們有什么可以吸引我們的地方？好好想想！晚安。
　　晚上，我把這條短信看了無數(shù)遍，幾乎每個字都可以背下來，還是想不透丁經(jīng)理的意思，我決定還是去征求一下劉經(jīng)理的意見，畢竟他是老江湖了。
　　上午九點，我?guī)е蓜e克車開道，后邊兩輛豐田車浩浩蕩蕩地開進永勝電子，像接新媳婦一樣載著十一個人開向海封。我和丁經(jīng)理、采購黃小姐坐一輛車。途中，音響里飄來優(yōu)雅的外國歌曲，丁經(jīng)理和黃小姐一直贊不絕口。我突然想起了丁經(jīng)理那句意味深長的話，應(yīng)該做點什么。
　　海封打著歡迎橫幅，由生產(chǎn)、品質(zhì)、營銷三大部門負責(zé)人在會議室迎接永勝的考察人員。
　　在長達六個小時的考察完畢之后，永勝的考察人員帶著滿意的笑容回去了。我在心里終于長舒了一口氣，萬里長征總算走完了第一步。
　　他們走后，我認真思考了這次考察當(dāng)中我和我們廠的表現(xiàn)，究竟有什么做得不好的地方，他們說過的每一句話，都有什么含義。因為考察結(jié)果要在十五天后揭曉，我只有在廠里慢慢等了。心里很著急，十五天后，離試用期結(jié)束只有短短的一個月了，你讓我到哪里去找訂單，永勝就是我唯一的救命稻草。所以，只能成功，不許失?。?br />　　第二天我為一件事忙了一整天，那就是找昨天車上播放的那張歌碟。我跑遍了整個東莞市區(qū)和厚街大大小小的音像店，都沒有找到，這讓我非常失望?；貜S后，四處打聽才知道原來是張新碟，剛在內(nèi)地發(fā)行，現(xiàn)在只有深圳關(guān)內(nèi)有賣。時間就是訂單，效率就是金錢。問了具體位置后，我當(dāng)晚就去了深圳把這張碟買了回來?？稍趺此统鋈ツ兀空跒殡y之際，突然我看到了快遞公司過來收快件，腦子一個激靈，便馬上將那張新碟和另外幾張碟一起打包，分別給丁經(jīng)理和黃小姐快遞過去。這個方法太好了，既避免了不知道怎么送去的麻煩，還可以給她們制造一點小小的驚喜，是女人都喜歡這樣的驚喜。
　　十五天的評估期，猶如十五年有期徒刑，我每天心里都七上八下。如果永勝評估覺得海封OK，我下一步該怎么辦？如果OK了，也只有一個月的時間了，正好沒有完成任務(wù)，差一點點訂單，被海封領(lǐng)導(dǎo)開除了，我該怎么辦？十五天的評估期，我該怎么和永勝聯(lián)系，其中有沒有什么貓膩？如果這時有一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭，叫聲"師傅"。有嗎？不可能的。海封的內(nèi)部和外部競爭都是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們壓根兒瞧不起我們這些新來的業(yè)務(wù)員，何況我是剛?cè)胄?。地球人都知道我是個窮人，和他們根本不是同路人！
　　當(dāng)生存都成為問題時，面子已經(jīng)不那么重要。在一個午休時間，我專門找了幾天都沒見到面的劉經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實實告訴了他。劉經(jīng)理是一個身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖，我雖然沒有成績，但他其實一直在觀察我們這群新業(yè)務(wù)員，并且覺得我是一個可塑之才。劉經(jīng)理告訴我，公司的規(guī)定是死的，人是活的，雖然有的業(yè)務(wù)員可能業(yè)績差了點，但這是有很多原因的，不要灰心，好好干，業(yè)績沒達標(biāo)只要你人在我心里達標(biāo)一樣OK！聽完這句話，我心里翻江倒海似的，熱血澎湃。
　　晚上，我在床上翻來覆去想著劉經(jīng)理給我說的那些話，不知道是關(guān)心還是提醒，是敷衍還是忠告。結(jié)果我什么也沒有體會出來，不過那晚，我失眠了，我想起在家鄉(xiāng)的父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多……
　　人生永遠是那么離奇，第二天一上班，我的頭腦一片模糊，但清楚地聽到了一個振奮人心的消息！
　　劉經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但前提是我只有一個點提成，他拿兩個點，并且他以后都不管紅雅的業(yè)務(wù)了，拿提成時分給他就可以了。