8月6日，筆者見到申光平的時(shí)候，她剛向廣東發(fā)了一批雞，正提著籃子，在草叢里撿蛋。
"我2006年開始養(yǎng)雞。只出過一回笨。"談起喂雞，申光平很自信："還是大意造成的。"她說，為養(yǎng)雞，她專門到北京動(dòng)物研究所學(xué)過半年，回來后了6000元錢，買了200只雞，在新樂鎮(zhèn)大河村，租了一個(gè)山，就開始干。除了養(yǎng)第二批雞時(shí)，因大意死了200多只外，在養(yǎng)殖上申光平都還比較順利。
養(yǎng)殖沒問題了，申光平開始為銷售發(fā)愁。她說，她的雞都是喂蒼蠅蛹、玉米、當(dāng)歸等，從不喂其它飼料。經(jīng)瀘州市質(zhì)監(jiān)局檢測，蛋白質(zhì)以及鋅、鐵、鈣的含量，比土雞高得多。但在市場上，人家根本不信。
申光平說，熬了一個(gè)星期，瀘州、溪跑遍了，一只都沒賣脫。只好降價(jià)，從20元降到15元、10元，最后8元，才勉強(qiáng)賣脫。當(dāng)時(shí)，土雞都賣12元一斤。"200只雞賣下來，不僅沒賺錢，反而蝕了2000元錢。"
轉(zhuǎn)機(jī) 獻(xiàn)愛心贏得消費(fèi)者
笫一批雞賣出去后，吃的人覺得好。漸漸有了買家。但依然很少，價(jià)也上不去。
申光平?jīng)]想到真正的轉(zhuǎn)機(jī)來自一次獻(xiàn)愛心活動(dòng)。2008年，汶川大地震后。申光平想到自己困難的時(shí)候，很多好心人，都伸過援手?，F(xiàn)在，災(zāi)區(qū)人民有困難，自己也該去幫一把。她想，自己是殘疾人，幫不上其它忙，又沒有錢。唯一的財(cái)產(chǎn)就是自己養(yǎng)的蟲草雞。"當(dāng)時(shí)，還有98只雞，本來打算運(yùn)到瀘州去賣的，我就把這些雞全捐了。想到災(zāi)區(qū)缺水缺電，活雞運(yùn)去，不好辦，就殺來囟好。打算找個(gè)車，親自送去。區(qū)紅十字會(huì)知道后，考慮到我不方便，就把我鹵好的雞帶過去了。"
這件事先后在納溪電視臺(tái)和瀘州電視臺(tái)報(bào)道。"這一下，名聲就出去了。也贏得了大家的信任，認(rèn)為我賣的雞不會(huì)假，后來就都來買我的雞了。有一次瀘天化廠一次就買了1300多個(gè)。價(jià)格也跟著翻了一倍。"申光平高興地說。
飛躍 6萬只雞網(wǎng)上賣
名聲出去后，有了市場，申光平抓住商機(jī)，做了四件事。一，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。從2009年起，先后在新樂鎮(zhèn)銅豉村、蠻灘村，大渡口鎮(zhèn)坪撟村、粟木村，租了3500畝山林，辦了5個(gè)養(yǎng)殖基地，1個(gè)育雛中心，4間無菌室，15000多平方米飼養(yǎng)棚。養(yǎng)殖規(guī)模，從2006年的200只，擴(kuò)大到1.5萬只。二，到國家商標(biāo)局，注冊(cè)了《鳳翎》、《綠鳳翎》兩個(gè)商標(biāo)。一個(gè)為生禽，一個(gè)為加工的熟食品。三，將雞的資料，掛在阿里巴巴、畜牧水產(chǎn)網(wǎng)等十多家網(wǎng)站上，通過聯(lián)網(wǎng)，宣傳銷售。四，幫助附近農(nóng)民喂雞。并在納溪區(qū)供銷社幫助下，成立了瀘州市納溪區(qū)鳳林蟲草雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，發(fā)展會(huì)員108名，申光平任董事長。申光平向會(huì)員提供小雞、飼料、藥材，免費(fèi)提供技術(shù)。雞長大后，申光平負(fù)責(zé)定價(jià)收回。
經(jīng)過幾年拼搏，申光平的鳳翎牌蟲草雞，在市場十分走俏。批發(fā)價(jià)60元一斤，綠殼蛋6元一個(gè)，還供不應(yīng)求。"都是網(wǎng)上訂貨。對(duì)方把款打過來，款到發(fā)貨。都是銷北京、上海、廣州這些大城市。"她說，現(xiàn)在她的雞場，一年產(chǎn)6萬只雞，12萬枚蛋，根本不夠賣。
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