成功銷售只需“五步”

　　什么樣的銷售是成功銷售？就是把客戶價(jià)值最大化、企業(yè)價(jià)值最大化的銷售。

　　其實(shí)，成功銷售只需要“五步”：

　　第一步搜客:發(fā)掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潛在客戶發(fā)掘與搜索，目標(biāo)是找到具有開發(fā)價(jià)值的潛力性客戶。

　　第二步圍客:對(duì)潛在客戶實(shí)施“鐵篦合圍”。圍客，即向潛在客戶發(fā)起立體化進(jìn)攻，并對(duì)潛在客戶實(shí)施有效“合圍”。

　　第三步擒客：關(guān)鍵時(shí)刻制勝的“剎手锏”。擒客，即在最關(guān)鍵時(shí)刻成功地完成臨門一腳,把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。

　　第四步育客：把“小螞蟻”變成“大象”。育客，即客戶的精耕與深度開發(fā)，收獲最大化的客戶貢獻(xiàn)與市場(chǎng)回報(bào)。

　　第五步留客：看好并留住“會(huì)跑的資產(chǎn)”。留客，即現(xiàn)實(shí)客戶維系與挽留，把價(jià)值性客戶永遠(yuǎn)掌控于自己的手掌心。