一、國(guó)內(nèi)動(dòng)保行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、生產(chǎn)企業(yè)眾多，開(kāi)工不足
在幾年前，曾有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)超過(guò)600家，而實(shí)際情況卻是截至到2007年8月2日，全國(guó)已通過(guò)獸藥GMP的生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)1380家左右，目前仍有200家在建企業(yè)，實(shí)際發(fā)放獸藥GMP證書(shū)1805張，其中：山東為294張，河北149張，江蘇148張，河南143張，四川135張分別位居前五位。
由于幾乎絕大部分廠家是近三年內(nèi)完成改造的，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求能力，大部分廠家開(kāi)工不足，處于半開(kāi)工半停工狀態(tài)。
2、產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)能力不足
目前，除極個(gè)別獸藥企業(yè)外，其余的基本上沒(méi)有研發(fā)能力，其開(kāi)發(fā)產(chǎn)品都來(lái)源于中國(guó)獸藥典。除近一年來(lái)先后有十多個(gè)廠家共開(kāi)發(fā)約十幾個(gè)國(guó)家三類(lèi)新獸藥，而市場(chǎng)上實(shí)際銷(xiāo)售的產(chǎn)品品種約有十余萬(wàn)個(gè)，基本上都是大同小異的產(chǎn)品。
3、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低
目前在國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)占主導(dǎo)地位的營(yíng)銷(xiāo)模式是從2001年在行業(yè)中開(kāi)始出現(xiàn)的，以“業(yè)務(wù)+技術(shù)”為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，也稱(chēng)為“獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式”。此模式為推動(dòng)獸藥行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，但由于沒(méi)有行業(yè)壁壘，很快就被全行業(yè)模仿，使獸藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式幾乎驚人的一致。
近幾年來(lái)，有部分獸藥企業(yè)嘗試過(guò)一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式，如“深度營(yíng)銷(xiāo)模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒(méi)有哪一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠超越技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式。
4、市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化
市場(chǎng)不規(guī)范的最典型表現(xiàn)是，各企業(yè)之間的無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)、假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止以及地方保護(hù)主義嚴(yán)重三個(gè)方面。其直接惡果導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)其競(jìng)爭(zhēng)力
不升反降，由于其生產(chǎn)成品較高，無(wú)法和一些不規(guī)范的企業(yè)甚至假冒偽劣產(chǎn)品相比，結(jié)果在市場(chǎng)上反而處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。
5、處于規(guī)范的過(guò)渡期，行政政策出臺(tái)頻繁
近幾年來(lái)，農(nóng)業(yè)部先后出臺(tái)了許多規(guī)范生產(chǎn)及市場(chǎng)的法規(guī)及管理?xiàng)l例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個(gè)原因不容忽視，一是個(gè)別政策在出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，甚至極個(gè)別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門(mén)在執(zhí)行政策時(shí)不到位，規(guī)范的企業(yè)其發(fā)展反而受到抑制，喪失競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就出現(xiàn)了一些混亂的局面。
6、營(yíng)銷(xiāo)公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢(shì)
從2000年開(kāi)始，由獸藥生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)公司在獸藥市場(chǎng)出現(xiàn)之后，處于一個(gè)相對(duì)緩慢的發(fā)展過(guò)程，在2005年，受?chē)?guó)家政策的影響，一度停滯不前，但從2006年開(kāi)始又恢復(fù)發(fā)展，特別是從今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)公司迅猛發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)公司的出現(xiàn)是市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，擅長(zhǎng)生產(chǎn)的企業(yè)搞生產(chǎn)，而擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)搞營(yíng)銷(xiāo)，這本身無(wú)可厚非，甚至是一種先進(jìn)的商業(yè)模式。問(wèn)題是，有近90%的營(yíng)銷(xiāo)公司沒(méi)有注冊(cè)，許多營(yíng)銷(xiāo)公司并沒(méi)有長(zhǎng)久的打算，打一槍換一個(gè)地方，賺一點(diǎn)算一點(diǎn)，甚至個(gè)別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。
二、2008年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)
1.影響2008年動(dòng)保行業(yè)的主要因素
?。?）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
我國(guó)改革開(kāi)放30年來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、高速增長(zhǎng)，根據(jù)相關(guān)報(bào)道，2008年我國(guó)的GDP增速盡管有所放緩，但增幅仍在9—10%之間。GDP增幅維持在9—10%會(huì)使得宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)總體良好。2008年也是北京奧運(yùn)會(huì)舉辦年，圍繞著奧運(yùn)會(huì)的舉辦，也會(huì)帶動(dòng)一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，國(guó)家正在實(shí)施或醞釀實(shí)施的公務(wù)員及事業(yè)單位職工加薪計(jì)劃，這一系列的舉措都會(huì)刺激消費(fèi)，使人們的消費(fèi)水平進(jìn)一步提高。人們消費(fèi)水平的提高，則會(huì)推動(dòng)對(duì)肉蛋奶的需求，需求會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
（2）一些新的法律法規(guī)的實(shí)施對(duì)行業(yè)的影響
從2008年1月1日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施新的《勞動(dòng)合同法》。新的勞動(dòng)合同法最顯著的特點(diǎn)就是增強(qiáng)了對(duì)相對(duì)處于弱勢(shì)的勞動(dòng)者的保護(hù)。對(duì)企業(yè)的用人規(guī)范提出了更嚴(yán)格的要求。新的《勞動(dòng)合同法》對(duì)企業(yè)的影響在2008年會(huì)逐漸顯現(xiàn)，動(dòng)保行業(yè)也不例外。同時(shí)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》于2008年1月1日正式實(shí)施。在2007年12月16日，國(guó)務(wù)院公布了《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》是針對(duì)所得稅法實(shí)施的具體辦法。該條例中明確指出對(duì)從事牲畜家禽飼養(yǎng)的項(xiàng)目免征企業(yè)所得稅，并于2008年1月1日起正式實(shí)施。同時(shí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》的實(shí)施對(duì)畜牧業(yè)也會(huì)產(chǎn)生一定影響，這一系列的法律法規(guī)的實(shí)施，最終會(huì)對(duì)動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)生影響。
（3）養(yǎng)殖業(yè)的總體趨勢(shì)的影響
2008年的養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該用一句話(huà)來(lái)概括，即總體趨勢(shì)應(yīng)為穩(wěn)中有升，但具體情況則是有喜有憂(yōu)。
①2008年養(yǎng)豬業(yè)會(huì)有明顯回升，這主要得益于三個(gè)原因：一是供求關(guān)系的影響，目前的供給不能滿(mǎn)足需求；二是國(guó)家在07年實(shí)行的繁殖母豬的補(bǔ)貼政策；三是養(yǎng)殖戶(hù)有利可圖。目前生豬價(jià)格和玉米價(jià)格比達(dá)1：8，是歷史最高水平，養(yǎng)豬戶(hù)也處于歷史上最賺錢(qián)的時(shí)候，這些因素都會(huì)刺激養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。
?、?008年家禽養(yǎng)殖業(yè)應(yīng)相對(duì)平穩(wěn)，但肉雞養(yǎng)殖會(huì)有所波動(dòng)?？梢灶A(yù)測(cè)的是蛋禽養(yǎng)殖不會(huì)大起大落，而肉禽養(yǎng)殖最不可捉摸，因?yàn)槿馇萆L(zhǎng)周期短，更容易受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。
③水產(chǎn)養(yǎng)殖會(huì)有所發(fā)展，但行情不太樂(lè)觀，這主要是受?chē)?guó)內(nèi)居民實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣和出口兩個(gè)因素的影響。
?、懿菔硠?dòng)物養(yǎng)殖會(huì)有所回升，但幅度不大。盡管人們對(duì)牛奶、羊肉的需求比例在肉蛋奶中的比例逐年加大，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的上升趨勢(shì)，但需要一定時(shí)間，在08年中短短的一年內(nèi)，很難有實(shí)質(zhì)性的變化。
?、萏胤N動(dòng)物養(yǎng)殖仍會(huì)處于低谷期。歷史上特種動(dòng)物的養(yǎng)殖熱更多的是由炒作而起，并非市場(chǎng)的真實(shí)需求，只有真實(shí)需求增加了，特種動(dòng)物的養(yǎng)殖才會(huì)有真正的出路。但這不是短時(shí)間能培養(yǎng)的，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，幾年甚至幾十年。
?。?）行業(yè)主管部門(mén)的監(jiān)管
行業(yè)主管部門(mén)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管有逐年加強(qiáng)的趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是2008年行業(yè)主管部門(mén)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管將會(huì)更加嚴(yán)格。從近幾年來(lái)的政策趨勢(shì)來(lái)看：對(duì)獸藥行業(yè)采取的一些政策措施和對(duì)人藥行業(yè)采取的措施在許多方面有著驚人的相似之處。07年有關(guān)部門(mén)對(duì)人藥的包裝要求強(qiáng)調(diào)通用名，并標(biāo)示在標(biāo)簽的顯著位置，并對(duì)人藥企業(yè)所有產(chǎn)品都建立數(shù)據(jù)庫(kù)。2008年不排除動(dòng)保行業(yè)主管部門(mén)出臺(tái)相應(yīng)條例要求獸藥企業(yè)所有產(chǎn)品都把通用名放在標(biāo)簽的首要位置，強(qiáng)化產(chǎn)品的通用名的可能。另外一種可能就是獸藥GMP達(dá)標(biāo)廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主管部門(mén)的預(yù)期，不排除在2008年出臺(tái)相應(yīng)政策對(duì)新加入者設(shè)置一定的門(mén)檻的可能。
?。?）其它因素：
包括糧食價(jià)格的上漲及動(dòng)物疫病所帶來(lái)的影響。動(dòng)物飼料中主要能量飼料為玉米，從近年來(lái)的趨勢(shì)情況看是一路上漲。根據(jù)國(guó)際玉米期貨價(jià)格看，玉米價(jià)格下跌的可能性微乎其微，這就意味著已經(jīng)漲上來(lái)的飼料價(jià)格是否持續(xù)上漲不一定，但下跌的可能性卻很小。另外，近年來(lái)如禽流感、豬藍(lán)耳病等一些動(dòng)物疾病的發(fā)生對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了一定的影響，動(dòng)物疾病較多，防控難度大，成本高已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，總體來(lái)說(shuō)，不要指望2008年飼料價(jià)格下降，也不要指望動(dòng)物疾病的減少。
2、2008年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)
?。?）動(dòng)物藥業(yè)總體趨勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。
2007年對(duì)于動(dòng)物藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相對(duì)豐收的一年。2008年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢(shì)應(yīng)是平穩(wěn)發(fā)展。但兩極分化的趨勢(shì)將更明顯。以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展。以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，甚至略有下滑。以特種動(dòng)物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難。草食動(dòng)物用藥需求略有回升。水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢(shì)不明顯。生物制品企業(yè)受?chē)?guó)家政策的影響會(huì)有較大發(fā)展。
?。?）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的違法成本將加大
隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近及人們對(duì)食品安全的重視，行業(yè)主管部門(mén)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管力度會(huì)大于往年，一些打擦邊球或公然生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)其機(jī)會(huì)成本將大大增加，有可能會(huì)出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的暴露而使企業(yè)一蹶不振。
?。?）行業(yè)中的各種糾紛會(huì)有所增加
行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工之間、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶(hù)之間的糾紛。從歷史上的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。但對(duì)于2008年來(lái)說(shuō)，上述各種糾紛會(huì)有所增加，甚至是大幅度的增加，這主要有三個(gè)方面的因素：一是新的《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施對(duì)獸藥企業(yè)現(xiàn)有的以人多為優(yōu)勢(shì)的模式是一種極大的考驗(yàn)；二是中間商和養(yǎng)殖戶(hù)的成熟所帶來(lái)的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
?。?）技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。
獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)中的主流，這是由于至少在目前還沒(méi)有找到可替代的更好的模式，但技術(shù)人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動(dòng)愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素將給企業(yè)帶來(lái)的成本在08年對(duì)許多獸藥企業(yè)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。因?yàn)楂F藥企業(yè)中技術(shù)人員所占比重較大，而大部分企業(yè)用工制度的不規(guī)范，企業(yè)不得不考慮風(fēng)險(xiǎn)及可能的后果，再加上市場(chǎng)對(duì)技術(shù)人員的要求越來(lái)越高，這樣就迫使企業(yè)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行有所變革。
?。?）獸藥產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲。
由于獸藥原料價(jià)格的上漲，最終會(huì)反映到終端產(chǎn)品上來(lái)。盡管處于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格未做調(diào)整，仍維持原價(jià)。但從07年的趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)的促銷(xiāo)力度大大減弱。08年會(huì)延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)根據(jù)現(xiàn)有成本定價(jià)，會(huì)有適度上漲。
（6）獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量仍會(huì)放量上漲：
獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就如中國(guó)股市一樣，受賺錢(qián)容易的影響，會(huì)受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在08年中獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)量仍會(huì)增加，但見(jiàn)頂?shù)内厔?shì)會(huì)愈加明顯。
?。?）獸藥渠道爭(zhēng)奪仍是主題
營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)的是“4P’s”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來(lái)看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獸藥企業(yè)最終會(huì)回到以產(chǎn)品為重點(diǎn)的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長(zhǎng)的時(shí)間，2008年的主題仍是渠道這1P。
三、我國(guó)動(dòng)保行業(yè)未來(lái)5年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)
1、產(chǎn)品規(guī)范勢(shì)在必行，但仍會(huì)混亂一段時(shí)間
產(chǎn)品規(guī)范是大勢(shì)所趨，但仍會(huì)混亂一階段，估計(jì)2009年底之前，不規(guī)范的產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍將有一定地位，預(yù)計(jì)在今后兩年內(nèi)，隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，不規(guī)范產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始逐步減少，從2010年開(kāi)始，有實(shí)力的企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會(huì)大大減少，到2012年初基本規(guī)范。在此過(guò)程中，也許會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢(shì)不會(huì)改變。
2、在生產(chǎn)規(guī)范及利潤(rùn)率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)迅速減小
由于在相同的條件下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種越多，則生產(chǎn)規(guī)范的難度越大，其利潤(rùn)率也越低。受此影響，預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)，估計(jì)到2012年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)大幅降低，會(huì)從目前的平均每個(gè)企業(yè)的約80~120個(gè)左右的產(chǎn)品品種降低到平均為50~70個(gè)左右。
3、將有部分企業(yè)開(kāi)始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫
目前各個(gè)企業(yè)主要拼的是營(yíng)銷(xiāo)手段。一些思維意識(shí)超前且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)已開(kāi)始意識(shí)到，沒(méi)有具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將很難立足。預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)會(huì)有部分企業(yè)在真正的產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫。估計(jì)此類(lèi)企業(yè)占整個(gè)獸藥企業(yè)的比例約在5~10%之間即80~150家左右，甚至?xí)?。其研發(fā)能力也極為有限，其研發(fā)目標(biāo)主要會(huì)集中在中草藥方向上，現(xiàn)有劑型的改進(jìn)中藥提取物的組方可能會(huì)成為研發(fā)重點(diǎn)，中西藥復(fù)方制劑也將受到企業(yè)的重視。有部分企業(yè)可能會(huì)走研發(fā)聯(lián)合之路，專(zhuān)門(mén)的獸藥研發(fā)公司（或中心）會(huì)應(yīng)用而生。
4、營(yíng)銷(xiāo)思維可能會(huì)有新的突破
目前獸藥行業(yè)采取的最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高，壓力較大，近年來(lái)又引發(fā)了諸多問(wèn)題。在未來(lái)的五年內(nèi)“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍將是主流，但技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的比例可能會(huì)有微妙的變化。二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線(xiàn)會(huì)越來(lái)越模糊。另外，可能會(huì)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，最有可能出現(xiàn)的模式是集中于深度營(yíng)銷(xiāo)和建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟兩個(gè)方面。
5、富集效應(yīng)凸顯，生產(chǎn)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象會(huì)越發(fā)嚴(yán)重
所謂富集效應(yīng)，指的是一些優(yōu)秀的資源會(huì)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，這樣就會(huì)導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來(lái)越優(yōu)秀，而一些處于劣勢(shì)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越差，兩極分化現(xiàn)象加劇。預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年之內(nèi)，會(huì)有部分真正的企業(yè)集團(tuán)出現(xiàn)，估計(jì)在10~20家左右，也會(huì)有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出動(dòng)保行業(yè)，預(yù)計(jì)占企業(yè)總數(shù)的10~20%，即約150~300家左右。
6、營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)迅速達(dá)到全盛，且大部分會(huì)逐步走向衰落
多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)公司無(wú)文化底蘊(yùn)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，無(wú)具有長(zhǎng)久保證的產(chǎn)品來(lái)源，屬于“三無(wú)公司”，充其量也就只能在市場(chǎng)上短暫出現(xiàn)，預(yù)計(jì)在2008~2009年?duì)I銷(xiāo)公司的數(shù)量會(huì)達(dá)到巔峰。從2010年開(kāi)始有所下降，到2012年會(huì)基本完成動(dòng)態(tài)平衡。部分具有一定營(yíng)銷(xiāo)思路和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)快速發(fā)展，而一部分則會(huì)快速死亡。預(yù)計(jì)50%以上的營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)死亡。
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