1 由面到點(diǎn)
面代表的是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),點(diǎn)代表的是分管的人員。當(dāng)你面對(duì)的是一個(gè)你沒有絲毫關(guān)系的市場的時(shí)候,可以先找上層領(lǐng)導(dǎo),初次見面領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)和你談得很深,他只會(huì)把你介紹給下面的具體負(fù)責(zé)的人員,這個(gè)時(shí)候你可以先放下領(lǐng)導(dǎo),去打通具體人員。
2 由點(diǎn)到面
當(dāng)具體人員的工作做好以后,再回過頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作,這就是由點(diǎn)到面。在下層基礎(chǔ)打好以后,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你也有了一定的認(rèn)識(shí),通過下層人員的口將你再次介紹
給領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候,你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。
3 點(diǎn)點(diǎn)連線
當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后,你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)了。由于一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)不只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的,所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來,找出能決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員,剩下的事情就是花錢了。
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