中國(guó)動(dòng)物藥品企業(yè)的戰(zhàn)略盲點(diǎn)

　　對(duì)于戰(zhàn)略的理解，中國(guó)動(dòng)物藥品企業(yè)幾乎沒(méi)有理解或者是似是而非的理解。目前許多動(dòng)物藥品企業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，就是往往將戰(zhàn)略 與戰(zhàn)略執(zhí)行割裂來(lái)做。然而，戰(zhàn)略執(zhí)行最核心的目的就是將戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)有機(jī)地銜接起來(lái)。

　　而戰(zhàn)略執(zhí)行有兩個(gè)先決條件：一是把握傳承， 二是合理控制。戰(zhàn)略傳承包括戰(zhàn)略澄清和形成共識(shí)。企業(yè)內(nèi)各階層員工對(duì)戰(zhàn)略的共識(shí)會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略的成功執(zhí)行產(chǎn)生重要影響。沒(méi)有共識(shí) ，公司的戰(zhàn)略行動(dòng)將缺乏合力，不同方向的牽引力將會(huì)引致和加劇組織內(nèi)部的摩擦，無(wú)謂地消耗公司的時(shí)間和資源，致使戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法 實(shí)現(xiàn)。

　　另外，戰(zhàn)略是一種幫助我們從現(xiàn)狀過(guò)渡到目的地的有效途徑，但是戰(zhàn)略也是一個(gè)假設(shè)，而不是保證。所以有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，必須 有一個(gè)戰(zhàn)略控制系統(tǒng)。任何一個(gè)企業(yè)的最終戰(zhàn)略途徑無(wú)非是兩個(gè)：一是增加收入，二是提升運(yùn)營(yíng)效率。收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括創(chuàng)新和提升顧 客價(jià)值，而運(yùn)營(yíng)效率戰(zhàn)略則包括降低成本和提升資產(chǎn)使用效率。

　　如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)物藥品企業(yè)戰(zhàn)略途徑？第一就是戰(zhàn)略創(chuàng)新即進(jìn)入新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)動(dòng)物藥品企業(yè)目前都認(rèn)同在整個(gè)價(jià)值鏈中 獲利最豐厚的是研發(fā)和銷售，而制造這一部分在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的獲利能力變得越來(lái)越低，所以很多企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)放棄產(chǎn)業(yè)鏈中那些即 使贏利也不是很豐厚的環(huán)節(jié)，從而希望避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　但面對(duì)實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?nèi)绾蜗蜓邪l(fā)過(guò)渡才合理？我們?nèi)绾蜗蜾N售過(guò) 渡，才能控制渠道？對(duì)此，筆者認(rèn)為通過(guò)和大專院校合作的方式獲得核心技術(shù)并緊跟對(duì)手尋機(jī)突破。第二就是提升客戶價(jià)值。因?yàn)榫S持 一個(gè)客戶需要成本，甚至有些客戶最好成為你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。第三就是提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，比如通過(guò)各種手段降低成本來(lái)提升企業(yè)運(yùn) 營(yíng)效率。無(wú)論哪種模式，戰(zhàn)略必須源于愿景。

　　中國(guó)動(dòng)物藥品企業(yè)的戰(zhàn)略模式多種多樣，必須從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在營(yíng)銷上，巧妙地采取 “避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。“避”：動(dòng)物藥品弱勢(shì)企業(yè)避免和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)正面沖突， 即避免生產(chǎn)和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)大本營(yíng)，避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開(kāi)使用強(qiáng)勢(shì)企業(yè)慣使 的促銷絕招。否則，采用和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相同的營(yíng)銷策略，不僅會(huì)因?yàn)橄嗷プ曹嚩匀缤?，還會(huì)由于老是生活在“巨人”的陰 影下而總是難以得到發(fā)展。

　　“借”：動(dòng)物藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分利用強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的資源來(lái)發(fā)展自己。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商有良好的商譽(yù) 、響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤⒖焖俚臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、充裕的資金和先進(jìn)的管理技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)可以借之。只要?jiǎng)游锼幤飞a(chǎn)企業(yè)具有整合資源的良好能 力，一切都能為它所用。“聯(lián)”：動(dòng)物藥品生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖場(chǎng)、經(jīng)銷商相互聚成團(tuán)，由小而大，由大而強(qiáng)，會(huì)大大增強(qiáng)抵抗 風(fēng)險(xiǎn)的能力。