獸藥經(jīng)銷商贏得廠家青睞的七個條件

　　一、資金實力雄厚

　　俗話說“有錢能使鬼推磨”，對于獸藥經(jīng)銷商來說自身的經(jīng)濟實力仍然是吸引廠家的首要條件。目前獸藥營銷中，絕大多數(shù)獸藥廠家和經(jīng)銷商的合作模式基本上都采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策，如果經(jīng)銷商經(jīng)濟實力不雄厚，在和廠家合作時，很難真正做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，如果不能做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，受條件制約，一些有實力的廠家則會放棄合作，而一些能和經(jīng)銷商合作的往往是

　　二、三流的廠家，這些廠家的產(chǎn)品又不像那些有實力的廠家那樣品質比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商在合作過程中又不完全放心。所以，經(jīng)濟實力事實上決定經(jīng)銷商和獸藥廠家合作中的話語權，一般來說，經(jīng)銷商的經(jīng)濟實力越雄厚，其和獸藥廠家合作過程中的話語權越重。

　　二、經(jīng)營思維超前

　　正如獸藥經(jīng)銷商不太喜歡比較“刻板”的獸藥廠家一樣，獸藥廠家也不喜歡那些非常保守的經(jīng)銷商。一個在經(jīng)營中思想比較保守的經(jīng)銷商，在經(jīng)營中一般表現(xiàn)為小心謹慎，不愿接受新事物，喜歡按傳統(tǒng)的經(jīng)營方式按部就班的經(jīng)營。而事實上，由于行業(yè)競爭不斷加劇，市場狀況變化萬千，不論行情如何變化，不管市場如何變化，仍然按照傳統(tǒng)的思維模式一成不變的去經(jīng)營，這樣的經(jīng)銷商實際上已落后了許多，在現(xiàn)實的競爭中常常會處于劣勢地位。對于一些有長遠發(fā)展眼光的廠家來說，他們更喜歡那些頭腦靈活、經(jīng)營思想超前，能緊跟時代的步伐，把握時代脈搏的經(jīng)銷商。

　　三、認同廠家文化

　　不同的獸藥廠家有著不同的經(jīng)營文化，不同的經(jīng)營文化決定著其不同的經(jīng)營方式。獸藥經(jīng)銷商如果希望和廠家建立良好而長久的合作關系，必須了解廠家的企業(yè)文化及其所奉行的經(jīng)營理念。如果廠家的文化價值觀和經(jīng)銷商所認同的文化價值觀相一致，那么雙方在合作過程中就相對順利，這就是所謂的“思想碰撞”；如果雙方的文化價值觀差異較大甚至是一種相反的價值觀，那么合作過程就會艱難得多。所以認同廠家文化的經(jīng)銷商更容易受到廠家的重視。

　　四、營銷網(wǎng)絡強大

　　營銷網(wǎng)絡強大的經(jīng)銷商意味著有著相當強的分銷能力，也就是說，經(jīng)銷商能很快的把產(chǎn)品推向市場。事實上，任何一個廠家和經(jīng)銷商合作其主要目的就是把自己的產(chǎn)品推向市場，那些營銷網(wǎng)絡強大的經(jīng)銷商一定是所有獸藥廠家所青睞的對象。

　　五、行業(yè)部門關系

　　獸藥廠家最擔憂的其中一點就是其產(chǎn)品被當?shù)匦姓鞴懿块T所“盯上”，因為在離開廠家所在地的市場上，廠家所建立的一些關系往往“鞭長莫及”，實際處理當?shù)氐男姓P系主要靠當?shù)亟?jīng)銷商去處理。如果經(jīng)銷商和當?shù)氐男姓芾聿块T建立良好的關系，那么獸藥廠家就會很“省心”，相反，如果經(jīng)銷商沒有和當?shù)匦姓块T建立良好的關系，而主要依靠廠家去處理，就會麻煩的多，所以一個在當?shù)赜兄己玫纳鐣P系的經(jīng)銷商，往往會引起廠家的重視。

　　六、技術水平一流

　　獸藥作為一種相對特殊的商品，其營銷推廣和其他快速消費品有著較大的差異，由于獸藥主要用來作為畜禽防病治病的一種商品，在推廣過程中必須借助于獸醫(yī)技術水平來推廣，離開專業(yè)的獸醫(yī)推廣就會受到很大的局限，如果經(jīng)銷商擁有一流的獸醫(yī)技術并在當?shù)赜兄喈數(shù)穆曂敲雌渫茝V產(chǎn)品的能力也就會遠遠高于一般的獸藥經(jīng)銷商，擁有一流的獸醫(yī)技術水平的經(jīng)銷商是獸藥廠家爭相追逐的對象。

　　七、配合營銷政策

　　一個有實力的獸藥廠家往往會制定一整套相對完整的營銷政策。獸藥廠家其營銷政策能否順利的實施，獸藥經(jīng)銷商的合作態(tài)度至關重要，所以那些既有自己的見解又能配合廠家營銷政策的經(jīng)銷商是廠家喜歡的經(jīng)銷商。