30年飼料企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)來看，任何企業(yè)，昨天的優(yōu)勢也許就是今天的劣勢，顛覆無處無時(shí)不在，一招鮮吃遍天的好事永遠(yuǎn)不存在。革自己的命永不只是格局心態(tài)的問題，智慧遠(yuǎn)見才是核心。
80-90年代末，飼料經(jīng)過原始蠻眛無序的萌芽到外資企業(yè)進(jìn)入中國為標(biāo)志，以劉氏兄弟為代表，依托動(dòng)物營養(yǎng)技術(shù)，民進(jìn)國退，進(jìn)入買方市場的強(qiáng)盛發(fā)展期，地方民營企業(yè)雨后春筍般發(fā)展。這一階段屬于典型的魄力、體制驅(qū)動(dòng)階段。如：正大集團(tuán)、希望集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、禾豐集團(tuán)等一大批企業(yè)雨后春筍般出現(xiàn)。
隨著飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，粗放的產(chǎn)品定位已經(jīng)滿足不了養(yǎng)殖業(yè)對養(yǎng)殖效率的需求，針對養(yǎng)戶痛點(diǎn)，以臺(tái)灣安佑、金新農(nóng)等為代表的精細(xì)化前期料，在市場推廣上取得了豐碩的回報(bào)。這階段屬于典型的差異化定位、養(yǎng)豬理念輸出的重要階段。
規(guī)模型企業(yè)飼料技術(shù)差異化階段性競爭力逐步消退，市場出現(xiàn)了客戶精準(zhǔn)定位、營銷模式創(chuàng)新的新格局，雙胞胎成為這一時(shí)期的典型代表：聚焦50頭母豬一下散養(yǎng)渠道市場，聚焦市場一米寬、決絕的價(jià)格戰(zhàn)、重兵飽和攻擊，攻城掠地，勢如破竹。這一階段屬于典型產(chǎn)品同質(zhì)化下的銷售強(qiáng)殺階段。
新希望因?yàn)楫?dāng)年的魄力、機(jī)遇、機(jī)制可以成為中國的首富、飼料廠可以迅速遍布大江南北，但他今天的在各區(qū)域單廠豬料銷量小的可憐，多年前投資養(yǎng)豬、舉辦養(yǎng)豬大學(xué)、大舉進(jìn)軍肉聯(lián)食品深加工行業(yè)，融資手段、人才儲(chǔ)備、配套工具行業(yè)翹楚，為何落得這般結(jié)局?要么是當(dāng)家人對這個(gè)行業(yè)不感興趣，要么是當(dāng)家人運(yùn)營上力不從心，請問還有別的原因嗎?2016年新希望宣布88億重金打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營戰(zhàn)略之路，期待新上任不久走向前臺(tái)的劉暢及聯(lián)席董事長陳春花老師運(yùn)籌帷幄，重回巔峰!
結(jié)論：體制可以成就一個(gè)企業(yè)，也能毀滅一個(gè)企業(yè)。
安佑集團(tuán)當(dāng)年因?yàn)椴町惢a(chǎn)品定位、不斷挖掘前期料痛點(diǎn)以及引導(dǎo)養(yǎng)豬需求，在飼料競爭中找到行業(yè)短板，成就安佑這樣的企業(yè)異軍突起，迅速取得市場收益和品牌優(yōu)勢。但在過去的幾年，行業(yè)前期料技術(shù)得到不斷的提升和日趨普及，安佑在這個(gè)版塊的優(yōu)勢如強(qiáng)弩之末，競爭優(yōu)勢逐漸弱化。安佑今天的前期料貢獻(xiàn)率迅速減弱，企業(yè)正回歸到規(guī)?；a(chǎn)品組合以及低碳概念養(yǎng)豬的轉(zhuǎn)型路上。
結(jié)論：產(chǎn)品定位可以成就一個(gè)企業(yè)，行業(yè)技術(shù)迭代升級加快，信息交還越來越頻繁，競爭無孔不入的今天，追求產(chǎn)品技術(shù)差異化一直領(lǐng)先面臨巨大挑戰(zhàn)，也是一個(gè)很不靠譜的肥皂泡。
雙胞胎集團(tuán)精準(zhǔn)的市場定位、巧妙的產(chǎn)品銜接、聚焦區(qū)域強(qiáng)攻殲滅戰(zhàn)，讓這家豬料企業(yè)在過去的十年發(fā)展如日中天，但今天隨著定位主體漂移，銷量不斷下滑，雙胞胎不得不面臨客戶群定位的再次調(diào)整。2014年借鑒正大集團(tuán)“豬三樂”轉(zhuǎn)戰(zhàn)規(guī)模豬場失敗，2015年再戰(zhàn)規(guī)模豬場“三胞胎直銷”，危機(jī)面前不斷沖鋒、試錯(cuò)是一種勇氣，更是一份責(zé)任。
結(jié)論：變是唯一的不變，趨勢面前沒有不變的常勝將軍，未雨綢繆方顯英雄本色。
飼料業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)過楚河漢界、相互獨(dú)立的各奔前程，到今天這條路已經(jīng)走到了必須給出答案的節(jié)點(diǎn)。我們接下來該怎么走?路在何方?其實(shí)我們有一部分企業(yè)已經(jīng)和正在給出答案。
廣東溫氏今天成為行業(yè)廣為談資的話題，背后的根源是什么?值得我們產(chǎn)業(yè)鏈各板塊的大佬們深思。記得我在幾年前曾經(jīng)說過：溫氏今天和我們飼料企業(yè)既不是競爭對手、也沒有相互交集，看上去平靜安好，其實(shí)他才是飼料企業(yè)未來發(fā)展最強(qiáng)勁的對手，是我們飼料企業(yè)給了溫氏韜光養(yǎng)晦的20年潛心專注養(yǎng)豬發(fā)展的黃金時(shí)期，今天我們突然發(fā)現(xiàn)，溫氏所到之處，過去飼料企業(yè)成片的養(yǎng)豬戶成為了溫氏產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，大部分甚至成片的豬由之前的“商品飼料豬”變成了“公司豬”，也就是說我們飼料最終的根被他人連根拔走。這就是溫氏在一開始就選擇了正確的行業(yè)切入定位起了至關(guān)重要的作用。但回頭看我們大部分飼料企業(yè)喜歡短平快、喜歡拈輕怕重、喜歡走捷徑，這就是選擇之后必須承受的結(jié)果。
結(jié)論：看不見、看不懂、看不起、來不及，我們畜牧業(yè)也不例外。
過去我們部分飼料企業(yè)在慣性思維的影響下，延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，用飼料工業(yè)化的思維布局養(yǎng)豬戰(zhàn)略，忽略了養(yǎng)豬業(yè)屬于第一產(chǎn)業(yè)的根本屬性，讓我們很多飼料企業(yè)吃盡苦頭，甚至死里逃生。但經(jīng)過2006年到今天，十年的試水交學(xué)費(fèi)加上溫氏寄養(yǎng)模式在生產(chǎn)效率、發(fā)展速度上的成功啟示，更多的飼料企業(yè)正在加速進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)領(lǐng)域，用公司+家庭農(nóng)場模式拓展自己的勢力地盤，也取得了較好的效果。
XX飼料集團(tuán)在2006年涉足養(yǎng)豬業(yè)，經(jīng)過十年時(shí)間，繳了幾個(gè)億的學(xué)費(fèi)，到2014年才痛下決心把公司戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到養(yǎng)豬業(yè)，經(jīng)過2年的不斷調(diào)整、總結(jié)完善，現(xiàn)在PSY提升到23-25頭。這是用巨大的虧損和風(fēng)險(xiǎn)才換來今天這樣一個(gè)較好的局面。其實(shí)，他只是飼料行業(yè)介入養(yǎng)豬業(yè)的一個(gè)縮影和代表，這樣的企業(yè)應(yīng)該不在少數(shù)，一個(gè)飼料企業(yè)養(yǎng)不好豬是一個(gè)值得深思的問題，我們的客戶都是養(yǎng)豬的，我們自己養(yǎng)不好豬，卻天天大嚷著教我們的客戶養(yǎng)好豬，這是我們飼料企業(yè)忽悠客戶的慣用套路?還是我們有心無力的美好愿望?其實(shí)飼料企業(yè)養(yǎng)不好豬也很正常，不一定非得我們飼料企業(yè)大包大攬費(fèi)力不討好去做我們不擅長的事，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，做自己該做能做好的事，要么不做，要做就做出效果價(jià)值來。這也許就是畜牧業(yè)發(fā)展先天不足導(dǎo)致我們更多的飼料企業(yè)越來越多的養(yǎng)豬戶黯然出局的根源所在吧。
行業(yè)深度變化的時(shí)期，在這個(gè)圈子里的企業(yè)，不分大小、南北其實(shí)都在承受著轉(zhuǎn)型變革帶來的焦慮和困惑，這也許不是壞事，從某種角度上來講，在一個(gè)新的形勢還未完全成為主流前，對所有飼料企業(yè)而言，又迎來了一個(gè)相對公平的時(shí)刻，只是你需要把控好行業(yè)發(fā)展的趨勢，為自己做出正確的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，當(dāng)下我們飼料行業(yè)不同類型的飼料企業(yè)，我們的又一村在哪里?過去我們相信中小飼料企業(yè)還能固守一隅成為地方強(qiáng)勢土豪企業(yè)，今天，面對行業(yè)競爭無孔不入的今天，再談做區(qū)域單業(yè)飼料強(qiáng)勢企業(yè)，無疑是幼稚的。尤其是我們中小飼料企業(yè)將怎么轉(zhuǎn)型?怎么生存下來?要想在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)走下去很難有更多的有效的戰(zhàn)略選擇，路已經(jīng)越來越窄了。要么在還值錢的時(shí)候抓緊找到合適的下家接盤，離開這個(gè)行業(yè)或則和下家一起成為他的一部分。要么在有條件的情況下，抓緊設(shè)計(jì)切入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的資源整合和差異化切入，形成一個(gè)獨(dú)立的小價(jià)值鏈循環(huán)體系，做一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的強(qiáng)勢企業(yè)，做一個(gè)值錢的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)企業(yè)，進(jìn)有可被整合的價(jià)值，退有可深耕的基礎(chǔ)。
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