峪口禽業(yè)的單級(jí)戰(zhàn)略

　　導(dǎo)讀：專程采訪了北京市華都峪口禽業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫皓先生，并專題解說(shuō)峪口禽業(yè)在中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代背景下，如何作為。

　　專題從峪口禽業(yè)以一國(guó)市場(chǎng)與EW集團(tuán)和漢德克的世界市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的根由說(shuō)起，描繪了企業(yè)的“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”構(gòu)想，并從峪口禽業(yè)近期的“大動(dòng)作”洞察峪口禽業(yè)科技人才戰(zhàn)略、商業(yè)服務(wù)體系和“線上交易、線下服務(wù)”的智慧蛋雞戰(zhàn)略。

　　對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)巨頭們來(lái)說(shuō)，蛋雞產(chǎn)業(yè)大約是目前國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的最后一塊藍(lán)海了。而現(xiàn)在，這塊藍(lán)海也在一家公司手里攪動(dòng)起來(lái)，逐漸整合梳理、拓展升級(jí)成為一個(gè)千億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)空間。

　　蛋雞產(chǎn)業(yè)的源頭是蛋種雞業(yè)，2015 年因禽流感“封關(guān)”前，國(guó)內(nèi)蛋種雞產(chǎn)業(yè)由全球蛋雞育種市場(chǎng)整合后的三大蛋雞育種公司主導(dǎo)：德國(guó)EW集團(tuán)、荷蘭漢德克育種公司、北京華都峪口禽業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱峪口禽業(yè)）。這三大企業(yè)多年來(lái)占據(jù)了九成以上的市場(chǎng)空間，其中，半璧江山掌握在峪口禽業(yè)手里。而今，峪口禽業(yè)正在謀劃進(jìn)一步深入整合各種資源，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，鞏固自身的核心地位。

　　領(lǐng)袖型企業(yè)的游戲

　　對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，峪口禽業(yè)董事長(zhǎng)孫皓在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，公司基本無(wú)意于國(guó)際市場(chǎng)，將專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　這一戰(zhàn)略定位看上去似乎有些保守，其實(shí)遠(yuǎn)非表面看上去那么簡(jiǎn)單。

　　蛋種雞產(chǎn)業(yè)本身的價(jià)值規(guī)模并不大，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總值不過(guò)50億元，而且產(chǎn)能過(guò)剩 高達(dá)一半。為了有足夠的市場(chǎng)規(guī)模支撐其利潤(rùn)，EW 和漢德克旗下的大小品牌一直奉行全球戰(zhàn)略，活躍于全球市場(chǎng)。但在峪口禽業(yè)看來(lái)，蛋雞產(chǎn)業(yè)有一套特殊的規(guī)律，依據(jù)這套規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)更大的戰(zhàn)略空間。

　　蛋雞產(chǎn)業(yè)有兩種效應(yīng)——1:24 萬(wàn)倍的種雞放大效應(yīng)和 1:80 倍的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。前者 是指從曾祖代到商品代，一只雞一年能產(chǎn)出 24 萬(wàn)只商品雞，在這個(gè)比例下，目前整個(gè)國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)的需求，只要5000只曾祖代種雞就能基本滿足；后者是說(shuō)，小雞是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)，一只小雞賣 4 元，而這只雞一生可帶動(dòng)320元的價(jià)值。也就是說(shuō)，在當(dāng)前的下，整個(gè)中國(guó)蛋種雞業(yè)本身的價(jià)值大約50億元，但延伸出來(lái)的總價(jià)值卻能達(dá)到4000億。因此，如果設(shè)計(jì)一套合適的商業(yè)模式，利用好這兩種放大效應(yīng)，便可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)空間的極大擴(kuò)張，這也是峪口禽業(yè)有信心以一國(guó)市場(chǎng)與EW和漢德克的世界市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的根由。不過(guò)這種游戲不是誰(shuí)都能玩的，而是那些居于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖地位的公司的專屬游戲。

　　峪口禽業(yè)用了將近30 年，發(fā)展成中國(guó)蛋種雞業(yè)最大的企業(yè)，躋身世界三大蛋雞育種公司之列。公司以1000公里的長(zhǎng)途運(yùn)輸極限距離為網(wǎng)格在國(guó)內(nèi)布局，已形成立足北京，輻射遼寧、河南、山東、江蘇、湖北、云南等地的全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局，市場(chǎng)覆蓋了除港澳臺(tái)之外的全 國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)。足夠高的行業(yè)地位讓它擁有了撬動(dòng)更大產(chǎn)業(yè)空間的資本，可以嘗試確立自己的游戲規(guī)則，在時(shí)間維度上引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，在空間維度上重塑產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，打造 4000億級(jí)別的廣闊舞臺(tái)。

　　而要完成這種升級(jí)，公司必須具備兩個(gè)條件。首先，它的種雞在全國(guó)市場(chǎng)的占比必須繼續(xù)上升；其次，它必須將產(chǎn)業(yè)中的大部分資源都團(tuán)結(jié)在自己身邊。

　　對(duì)于前者，孫皓表示，以峪口禽業(yè)的育種水平、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以及當(dāng)前國(guó)內(nèi)禽業(yè)“大封關(guān)”的特殊背景，他認(rèn)為公司的蛋種雞對(duì)國(guó)內(nèi)雞蛋總產(chǎn)量的貢獻(xiàn)將來(lái)有望上升到 70%。對(duì)于后者，從2014 年起，峪口禽業(yè)就開(kāi)始實(shí)施三大戰(zhàn)略——科技人才戰(zhàn)略、“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的整合和吸收。

　　“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”構(gòu)想

　　在峪口禽業(yè)的官方表述中，公司有一個(gè)大戰(zhàn)略：生出一只雞，服務(wù)這只雞。這一戰(zhàn)略改變了公司長(zhǎng)期以來(lái)的發(fā)展方式，由增量發(fā)展轉(zhuǎn)為存量發(fā)展。為了推動(dòng)該戰(zhàn)略實(shí)施，公司設(shè)計(jì)了“兩翼”、“兩引擎”，即：以人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新為兩翼，以金融和智慧蛋雞業(yè)信息化系統(tǒng)為兩臺(tái)引擎，其直觀形象有如一架雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)。對(duì)峪口禽業(yè)來(lái)說(shuō)，這架“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”是其準(zhǔn)備用來(lái)統(tǒng)御整個(gè)中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)的武器，是穩(wěn)固其市場(chǎng)地位的根基之一。

　　峪口戰(zhàn)略的“兩翼”，即人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新，在公司的組織當(dāng)中分別由峪禽大學(xué)和峪禽研究院為承載實(shí)體。

　　從2014年開(kāi)始，公司就科技創(chuàng)新這一翼，在業(yè)內(nèi)開(kāi)始了廣泛的外部合作。合作對(duì)象包括政府部門、行業(yè)組織、科研院所、公司企業(yè)……過(guò)去的將近兩年里，這家公司在整個(gè)蛋雞行業(yè)體系上，與行業(yè)體系崗位專家實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，針對(duì)行業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)或要素，全面開(kāi)展項(xiàng)目課題研究。

　　如此舉動(dòng)間，隱約可見(jiàn)公司早年在全國(guó)禽業(yè)皆引種的環(huán)境下，喊出“育自己的種”時(shí)的血性；也可見(jiàn)其早在2002 年時(shí)就提出引領(lǐng)中國(guó)蛋雞行業(yè)發(fā)展、2012 年提出要成為世界三大育種公司之一時(shí)的大氣與自信。峪口禽業(yè)科技創(chuàng)新有關(guān)部門負(fù)責(zé)人告訴《農(nóng)經(jīng)》記者，這些科研合作，目前已經(jīng)開(kāi)始大量出成果了。

　　另?yè)?jù)了解，峪口禽業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備在國(guó)際專業(yè)刊物上發(fā)表自己的科研成果，并計(jì)劃主辦于 2016 年9月召開(kāi)的世界家禽大會(huì)。“向世界宣布我們的存在。”孫皓說(shuō)。

　　峪口禽業(yè)“兩引擎”中的金融引擎，目前尚停留于構(gòu)想階段。公司曾有過(guò)設(shè)想，欲聯(lián)合 惠普農(nóng)生、信德科技和海爾集團(tuán)，形成一套四方合作的金融合作模式，試水蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈金融，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)可行性不高。另?yè)?jù)悉，峪口禽業(yè)曾于2011年嘗試組織過(guò)一次私募，試圖推動(dòng)公司上市，但由于體制原因，計(jì)劃也被擱置，相應(yīng)的資金需求最終改由銀行貸款解決。目前， 公司未透露出其它有關(guān)金融的具體計(jì)劃。

　　與金融引擎相比，另一只引擎——智慧蛋雞業(yè)信息化系統(tǒng)，倒是構(gòu)思宏大，設(shè)計(jì)系統(tǒng)且 精細(xì)，其專業(yè)程度令人折服。

　　目前公司的戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，若要直觀地表現(xiàn)，倒不如形容為一架單引擎飛機(jī)，構(gòu)成這架 單引擎飛機(jī)形態(tài)的是三個(gè)戰(zhàn)略：科技人才戰(zhàn)略、“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。其中， 科技、人才為“飛機(jī)雙翼”，“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略為機(jī)身，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略為引擎。

　　根據(jù)孫皓的判斷，這架“單引擎飛機(jī)”何時(shí)能夠補(bǔ)齊那只金融引擎，升級(jí)進(jìn)化為最初構(gòu)想中戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的“雙發(fā)戰(zhàn)機(jī)”，主要取決于公司的智慧蛋雞業(yè)信息化系統(tǒng)何時(shí)建成——這 套系統(tǒng)實(shí)際相當(dāng)于流動(dòng)蛋雞超市與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的融合體，一旦建成，將具備足夠的價(jià)值和想象空間來(lái)實(shí)施公司的金融構(gòu)想。

　　“我想，這套系統(tǒng)一旦建成，我就不會(huì)再缺錢了。”孫皓說(shuō)。

　　打造以雞為核心的智慧系統(tǒng)

　　峪口禽業(yè)對(duì)這套智慧系統(tǒng)的設(shè)想，是以雞為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)、養(yǎng)殖戶、集團(tuán)客戶及金融機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起，在海量數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，將分析結(jié)果應(yīng)用于蛋雞行業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、政策制訂等各方面。

　　在他們的設(shè)想中，這套智慧蛋雞行業(yè)信息化系統(tǒng)，是要用來(lái)承載整個(gè)行業(yè)的變革與升級(jí)的。整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，將伴隨著公司的戰(zhàn)略實(shí)施，逐步逐級(jí)推進(jìn)。第一步，服務(wù)種雞；第二步，服務(wù)蛋雞；第三步，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，最終達(dá)到“以雛雞為互聯(lián)網(wǎng)門戶，整合蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立第三方交易服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上交易、線下服務(wù)”的建設(shè)目標(biāo)。

　　據(jù)介紹，早在2014年前，公司就為此先后接觸考察過(guò)多家國(guó)內(nèi)知名的軟件商，得到的信息都不滿意：很多軟件商只能提供標(biāo)準(zhǔn)信息化系統(tǒng)，而沒(méi)有能力為一家蛋雞育種企業(yè)量身定制一套行業(yè)信息化系統(tǒng)。

　　2014年9月，孫皓找到了SAP公司，與這家全球最大的企業(yè)管理軟件提供商進(jìn)行交流溝通，耗費(fèi)了大量時(shí)間，而后面的設(shè)計(jì)與構(gòu)建，更是個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。其間主要的困難在于，基于峪口禽業(yè)的構(gòu)想和要求，對(duì)方不僅要充分理解蛋雞行業(yè)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的獨(dú)特規(guī)則， 而且要用IT語(yǔ)言準(zhǔn)確表達(dá)出這個(gè)行業(yè)無(wú)數(shù) 具體且細(xì)微的需求。所幸，這些問(wèn)題最終都解決了。

　　這是一套開(kāi)中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)先河的系統(tǒng)。

　　峪口禽業(yè)在植入這套系統(tǒng)的過(guò)程中幾乎將整個(gè)公司的組織架構(gòu)都重新梳理了一遍。用孫皓的話說(shuō)，“為了上這套系統(tǒng)，公司承擔(dān)了巨大的代價(jià)。”

　　在此值得一提的是，出乎所有人的意料，該系統(tǒng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，后來(lái)竟集體加入了峪口禽業(yè)。其實(shí)，這是孫皓的手筆，如此“挖角”，實(shí)是基于公司的人才戰(zhàn)略考慮。

　　人才即資本

　　作為一家居于行業(yè)之巔、產(chǎn)業(yè)核心，并且有百年愿景的一流公司，完善的人才戰(zhàn)略是必 備的長(zhǎng)期基礎(chǔ)戰(zhàn)略之一。

　　近年來(lái)，峪口禽業(yè)已不再大規(guī)模校招，轉(zhuǎn)而將大量資源投注于內(nèi)部人才培養(yǎng)。峪口大學(xué)對(duì)內(nèi)、對(duì)外均有系統(tǒng)完善的培訓(xùn)制度。對(duì)內(nèi)以 “晨、周、月、季、年”五個(gè)課堂系統(tǒng)，不同層級(jí)安排不同的培訓(xùn)形式，培養(yǎng)公司管理人員和技術(shù)人員，為快速發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；對(duì)外以“峪禽講堂、田間講堂、空中講堂”三個(gè)講堂，輸出管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)。

　　企業(yè)大學(xué)有四種功能：提升組織能力、凝結(jié)組織文化、培育人才、擴(kuò)大組織美譽(yù)度。在某種意義上，肯投入巨量資源自辦大學(xué)的企業(yè)，都是有“野心”的。

　　峪口禽業(yè)對(duì)于人才有兩個(gè)原則，一是培養(yǎng)；二是團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)原則，是由公司所處的傳統(tǒng) 行業(yè)決定的。對(duì)于蛋種雞這樣一個(gè)技術(shù)含量高、變動(dòng)又相對(duì)緩慢的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自行業(yè)領(lǐng)袖公司的人才流動(dòng)，就意味著知識(shí)和技術(shù)的擴(kuò)散。用孫皓的話說(shuō)，即使是峪口禽業(yè)淘汰的人，對(duì)業(yè)內(nèi)其他公司來(lái)說(shuō)都是迫切需要的頂尖人才，因此在戰(zhàn)略層面，決定了峪口禽業(yè)對(duì)待人才的人性化與謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　孫皓將智慧蛋雞業(yè)信息化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整個(gè)“挖”來(lái)，同樣出于上述網(wǎng)羅人才的考慮。

　　這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功地為峪口禽業(yè)設(shè)計(jì)出整套智慧蛋雞行業(yè)信息化系統(tǒng)之后，其所有成員幾乎都對(duì)峪口禽業(yè)的整套構(gòu)想從框架到細(xì)節(jié)了如指掌。同時(shí)，實(shí)際上也已成為當(dāng)時(shí)全世界唯一能夠完整理解并準(zhǔn)確描述中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)的行業(yè)信息化專業(yè)團(tuán)隊(duì)。而對(duì)于峪口禽業(yè)這樣一家有心成為整個(gè)行業(yè)單極核心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的人才，是絕對(duì)不允許流入潛在競(jìng)爭(zhēng)者手中的。

　　做中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的引領(lǐng)者

　　峪口禽業(yè)所做的一切，都是在為建立以自己為核心的中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)新秩序作準(zhǔn)備。這一 戰(zhàn)略的“合理性”與“合法性”，是基于公司目前手中握有“自育品種”和“６萬(wàn)客戶”以及目前國(guó)內(nèi)蛋雞市場(chǎng)不健康的基本狀況。

　　國(guó)內(nèi)蛋雞行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩高達(dá) 50%。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的狀況，用低產(chǎn)出、低效率、低效益“三低”來(lái)形容毫不為過(guò)。

　　針對(duì)此狀況，峪口禽業(yè)2004年提出，自己要引領(lǐng)中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。所謂健康發(fā)展，即“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的有計(jì)劃發(fā)展”。并給出了“三高一平衡”的標(biāo)準(zhǔn)：高產(chǎn)出、高效率、高效益，供需基本平衡。

　　所謂高產(chǎn)出，即我國(guó)商品雞要跟上世界水平，一只雞達(dá)到20公斤以上的產(chǎn)出水平。高效率，是針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)蛋雞行業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的狀況提出的，當(dāng)前高達(dá)50%的產(chǎn)能過(guò)剩，讓很多種雞都浪費(fèi)了，匹配效率很低。高效益，是針對(duì)行業(yè)目前養(yǎng)殖不賺錢的狀況提出的。

　　孫皓說(shuō)：“我們提出‘三高一平衡’，就希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)能順應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)律，建立供需基本平衡的秩序。”

　　為更好整合行業(yè)各方資源，梳理行業(yè)基本秩序，峪口禽業(yè)推出了“流動(dòng)蛋雞超市”服務(wù)體系。

　　在峪口禽業(yè)的構(gòu)想中，“流動(dòng)蛋雞超市”區(qū)別于傳統(tǒng)的百貨超市，它不僅提供有形的產(chǎn)品，還提供無(wú)形的服務(wù)，包括技術(shù)服務(wù)、管理服務(wù)、信息服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)等，客戶需要什么企業(yè)就提供什么，并且送貨上門、配送到家、服務(wù)全程。是一個(gè)用來(lái)整合各方資源、為養(yǎng)殖戶提供各類服務(wù)的開(kāi)放平臺(tái)。

　　流動(dòng)蛋雞超市的基本設(shè)計(jì)思想，是由蛋雞產(chǎn)業(yè)利益相關(guān)者共建，并且利益共享。峪口禽 業(yè)作為平臺(tái)的發(fā)起者，用雛雞這條紐帶，將行業(yè)相關(guān)的種雞企業(yè)、蛋雞場(chǎng)、蛋品加工企業(yè)、獸藥疫苗企業(yè)、飼料加工企業(yè)，甚至代理經(jīng)銷商等緊密聯(lián)系在一起，一方面發(fā)揮這些企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）增產(chǎn)增效；一方面拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品效率的提升，實(shí)現(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏。

　　據(jù)了解，流動(dòng)蛋雞超市根據(jù)具體情況，有兩種建設(shè)模式：峪口禽業(yè)自建，聯(lián)合行業(yè)相關(guān) 企業(yè)共建。

　　峪口禽業(yè)自建模式，以其在全國(guó)各地的分公司為基礎(chǔ)，直接利用峪口禽業(yè)自身的品種、 技術(shù)、管理、信息資源，向養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)借峪口禽業(yè)自身的品牌知名度、市 場(chǎng)資源和供應(yīng)聯(lián)合體優(yōu)勢(shì)，吸引高校、企業(yè)、超 市、批發(fā)商和零售商等不同群體對(duì)接，形成需求穩(wěn)、價(jià)格高的市場(chǎng)需求平臺(tái)，減少流通環(huán)節(jié)，使養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）直接面向市場(chǎng)，讓他們賣得出、賣得好。

　　在聯(lián)合共建模式中，峪口禽業(yè)提供種源和飼養(yǎng)技術(shù)，行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供本地資源和專項(xiàng)服務(wù)——如疫苗企業(yè)的抗體監(jiān)測(cè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)養(yǎng)調(diào)控、蛋品加工企業(yè)的雞蛋回收等，聯(lián)合建立流動(dòng)蛋雞超市，為合作企業(yè)周邊養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）提供“一站式”服務(wù)，縮短服務(wù)農(nóng)戶的“最后一步”。

　　分布于全國(guó)各地的無(wú)數(shù)流動(dòng)蛋雞超市，將連成一張網(wǎng)，這張網(wǎng)上無(wú)所不包，自成體系。而峪口禽業(yè)的智慧蛋雞行業(yè)信息化系統(tǒng)將為這張網(wǎng)提供強(qiáng)大的支撐，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的 有序調(diào)配、中國(guó)蛋雞市場(chǎng)的“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的有計(jì)劃發(fā)展”。

　　這樣一套多方利益相關(guān)者共建的平臺(tái)，發(fā)起簡(jiǎn)單，但籌建不易。峪口禽業(yè)的底氣，來(lái)自公司40年的發(fā)展歷史之下，對(duì)整套蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈的深刻理解與把握。

　　“對(duì)事物本質(zhì)的理解，是我的底氣所在，也是我們這個(gè)企業(yè)的特色。近 40 年來(lái)，我們 一直在這個(gè)領(lǐng)域里，專業(yè)研究‘蛋雞’，因此，我有這個(gè)信心，也有這個(gè)能力，能夠引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)。”孫皓說(shuō)。但他也表示“：這樣的事，峪口一家也做不成，必須大伙兒一起做，橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合。”

　　“大封關(guān)”的機(jī)遇

　　從 2014 年初開(kāi)始出現(xiàn)并蔓延超過(guò)35 個(gè)國(guó)家的全球禽流感疫情，使中國(guó)蛋種雞業(yè)進(jìn)入了一個(gè)特殊時(shí)期。

　　2015 年 1 月 9 日，國(guó)家質(zhì)檢總局、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布公告，禁止荷蘭、英國(guó)、加拿大和美國(guó)禽類及禽產(chǎn)品入境，時(shí)至今日，仍在限禁期。

　　限制入境，直接打亂了國(guó)內(nèi)蛋種雞產(chǎn)業(yè)的秩序。一方面，世界著名的蛋雞品種，包括海蘭、羅曼、尼克、海塞等在內(nèi)，幾乎都在禁止引種之列；另一方面，國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分引種企業(yè)的計(jì)劃被打亂，育種企業(yè)卻得以消除了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，整個(gè)中國(guó)蛋種雞產(chǎn)業(yè)格局正在快速重組。

　　對(duì)于早有野心重新整合國(guó)內(nèi)蛋雞產(chǎn)業(yè)、再造行業(yè)生產(chǎn)秩序的峪口禽業(yè)來(lái)說(shuō)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額總計(jì)超過(guò)45%的海蘭、羅曼、尼克等品種被限制入境，可以說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。這些國(guó)際品種突然離場(chǎng)后，空出的市場(chǎng)空間、斷掉的半截產(chǎn)業(yè)鏈，都是其它蛋種雞公司爭(zhēng)搶的對(duì)象。漢德克公司就趁此加大了伊莎品種在中國(guó)市場(chǎng)的推廣力度。但由于伊莎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額 一直很小，所以試圖短期內(nèi)爆發(fā)，卻不太可能，于目前格局也不會(huì)有明顯影響。

　　相比伊莎或國(guó)內(nèi)其他小份額育種企業(yè)，峪口禽業(yè)在背景條件、技術(shù)實(shí)力、商業(yè)模式等綜合指標(biāo)上，有著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在大封關(guān)背景下，峪口禽業(yè)正在全力擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線、推進(jìn)自己的三大戰(zhàn)略，試圖搶在封關(guān)結(jié)束之前，確定自己在國(guó)內(nèi)蛋種雞市場(chǎng)的單極秩序。雖然封關(guān)終有結(jié)束的一天，但孫皓并不看好外來(lái)企業(yè)日后重回中國(guó)蛋種雞市場(chǎng)的前景。“國(guó)外育種公司應(yīng)當(dāng)反思它在中國(guó)市場(chǎng)的合作策略。”他說(shuō)。

　　不過(guò)，海蘭的母公司EW集團(tuán)的舉動(dòng)令他有些在意。據(jù)悉，EW正努力整合原本在中國(guó)的資源，轉(zhuǎn)變?cè)械纳虡I(yè)模式，試圖繞過(guò)封關(guān)，曲線介入中國(guó)市場(chǎng)。有消息稱，EW計(jì)劃投資國(guó)內(nèi)某蛋種雞企業(yè)，嘗試搭建自己的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)外各大蛋雞育種公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，都是只提供產(chǎn)品，不配套周邊服務(wù)；只建分銷網(wǎng)絡(luò)，不建資源整合平臺(tái)。而峪口禽業(yè)打算以自己的品種為核心建一套體系，把雞、人、物資、商業(yè)模式貫為一體，打造一個(gè)“峪口王國(guó)”。用當(dāng)下的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，峪口禽業(yè)選擇以互聯(lián)網(wǎng)思維作為自家的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)EW 集團(tuán)的“曲線救市”舉動(dòng)，令孫皓嗅到了某種危機(jī)，感到峪口禽業(yè)的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)受到某種挑戰(zhàn)。

　　為此，孫皓目前正在全力以赴，在京紅1號(hào)、京粉1號(hào)、京粉2號(hào)三個(gè)品種之外，加緊推進(jìn)京白1號(hào)、京粉１號(hào)小蛋雞、京粉8號(hào)等多個(gè)品種的研發(fā)和審定，并加緊實(shí)施“流動(dòng)蛋雞超市”戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和科技人才戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在各國(guó)際巨頭反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造成“鐵桶陣”。