福源動(dòng)保被業(yè)界公認(rèn)為“獸用原料藥合成航母，高科技制劑研發(fā)基地”，科技點(diǎn)亮未來、品質(zhì)鑄就輝煌，鄭州福源一直秉承“造福人類，源源不斷”的企業(yè)宗旨，承載著“科技福源，創(chuàng)新福源，誠(chéng)信福源”的企業(yè)精神，依靠“高誠(chéng)信、高品質(zhì)、高科技、高素質(zhì)人才、國(guó)際化、不斷創(chuàng)新”六大戰(zhàn)略 ，智贏天下。記者將帶領(lǐng)大家和福源動(dòng)?？偛脛⑿「兑黄鹱哌M(jìn)福源動(dòng)保。
記者：作為中國(guó)動(dòng)物藥業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，首先請(qǐng)您介紹一下貴公司在經(jīng)營(yíng)力上的領(lǐng)先之道。
劉總： 福源動(dòng)保以高度的洞察力，創(chuàng)造并培養(yǎng)清晰的長(zhǎng)期市場(chǎng)意識(shí)，預(yù)見顧客和消費(fèi)者傾向及其改變需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)的演變，來滿足客戶未來的要求和成功，以獲得福源動(dòng)保的經(jīng)營(yíng)成功。在產(chǎn)品研發(fā)上按照綠色、無藥殘為發(fā)展方向，以市場(chǎng)需求為目標(biāo)，以動(dòng)物生理、病理、藥理為基礎(chǔ)，通過科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，研發(fā)出一批綠色、無藥殘的新藥，形成福源拳頭產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上適應(yīng)養(yǎng)殖市場(chǎng)規(guī)?；?、規(guī)范化變化趨勢(shì)，通過品牌傳播，直營(yíng)、代理雙渠道運(yùn)作，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，建立健全與下游客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)；在人才管理上以人為本、德才兼?zhèn)?、平等?jìng)爭(zhēng)的育人、用人、留人的人才機(jī)制，內(nèi)養(yǎng)、外引，打造成一支職業(yè)化、專業(yè)化、高效精干的現(xiàn)代禽藥管理團(tuán)隊(duì)；
在品牌戰(zhàn)略上通過創(chuàng)新機(jī)制的建立，規(guī)模擴(kuò)張，打造福源的硬實(shí)力，通過管理制度的建立健全打造軟實(shí)力，通過CIS系統(tǒng)推廣與立體傳播，把福源塑造成為中國(guó)獸藥行業(yè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌。
記者：您認(rèn)為該如何理解獸藥集成供應(yīng)商？請(qǐng)您談?wù)勝F公司打造中國(guó)獸藥集成服務(wù)供應(yīng)商的成功心得？
劉總：在獸藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來越激烈，畜牧行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，己經(jīng)從產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，延伸到企業(yè)關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合的競(jìng)爭(zhēng)。獸藥集成供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中提供獸藥產(chǎn)品的同時(shí)，要做到深挖客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)，把“以客戶為中心”的服務(wù)做到極致。
福源一直把“系統(tǒng)解決問題的動(dòng)保專家”作為企業(yè)的愿景，福源在供應(yīng)鏈中所扮演的角色是供應(yīng)鏈的管理者和服務(wù)者，致力于供應(yīng)鏈上游，中游和下游的優(yōu)化工作，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成服務(wù)供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈的上游，福源根據(jù)對(duì)客戶消費(fèi)需求的深入了解，并開展公司研發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)來進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)，也可借助其他合作制造商的產(chǎn)能進(jìn)行全面滿足需求；在供應(yīng)鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流系統(tǒng)，縮短交貨時(shí)間和降低中間環(huán)節(jié)成本；在供應(yīng)鏈的下游，指導(dǎo)分銷商和零售服務(wù)商進(jìn)行分銷和零售，通過信息在供應(yīng)鏈內(nèi)的實(shí)時(shí)傳遞，使上游生產(chǎn)能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品服務(wù)。
記者：您認(rèn)為什么是好獸藥？獸藥企業(yè)如何才能打造出好獸藥？
劉總：獸藥是食品安全的上游關(guān)點(diǎn)，關(guān)乎著民以食為天，食以安為先的大計(jì)，好獸藥的好與不好相對(duì)而言都是概念性的；好獸藥首先要符合藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)法律法規(guī)；其次，獸藥是藥品，治療的的效果要達(dá)到快速治好病、優(yōu)質(zhì)高效；再次，從養(yǎng)殖到餐桌，畜禽等動(dòng)物的終端消費(fèi)者是人，那么綠色環(huán)保、無殘留、無毒副作用是非常重要的。獸藥企業(yè)要時(shí)刻繃緊食品安全這根弦，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律。獸藥企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，要符合相關(guān)的法律法規(guī)，每一個(gè)產(chǎn)品的配方要符合農(nóng)業(yè)部和獸藥典的規(guī)定，生產(chǎn)所有的產(chǎn)品還要做到綠色、環(huán)保、無藥殘，這就要獸藥企業(yè)有自己專業(yè)的、有實(shí)力的研發(fā)中心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借身的優(yōu)勢(shì)做差異化產(chǎn)品。深入市場(chǎng)，做到藥隨病變：對(duì)于突發(fā)疫情和特大疫情時(shí)，做到與市場(chǎng)接軌，與疫情賽跑的制藥精神，重點(diǎn)跟蹤疾病發(fā)展?fàn)顟B(tài)，及時(shí)研究病理特性，率先研制出針對(duì)疫情的解決方案，第一時(shí)間解決產(chǎn)品疫情難題。要不斷的創(chuàng)新：創(chuàng)新就是改變，獸藥行業(yè)的創(chuàng)新更多的要找到工藝 、原料上、服務(wù)上等方面的改變與創(chuàng)新，構(gòu)建與產(chǎn)品相配合的技術(shù)工藝，加強(qiáng)科技含量上注入，重點(diǎn)突出產(chǎn)品上的核心優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品生產(chǎn)上要嚴(yán)格把關(guān)：在生產(chǎn)領(lǐng)域推廣精細(xì)化管理，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)的流程化操作，產(chǎn)品要做到百分之百受檢，百分之百合格。技術(shù)服務(wù)團(tuán)的跟進(jìn)與創(chuàng)新：要重視人才隊(duì)伍的建設(shè)，作為一家有實(shí)力的獸藥企業(yè)不僅注重內(nèi)部人才的培養(yǎng)上，也非常注重對(duì)外部人才的引進(jìn)，要建立自己的專家團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，為一線養(yǎng)殖者提供系統(tǒng)解決問題的最佳方案。病從口入，這些年中國(guó)食品安全問題異常突出，獸藥企業(yè)還應(yīng)有一種擔(dān)當(dāng)，一種使命。企業(yè)追求利益的最大化的同時(shí)，要把生命健康安全放在首位，因?yàn)楂F藥是餐桌安全的源頭，就像山中第一滴清泉，如果控制不好，危害巨大。因此，我們把“造安全獸藥、做餐桌衛(wèi)士”作為企業(yè)的使命，作為企業(yè)存在的價(jià)值和意義。要求企業(yè)員工，從源頭做起，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為下游客戶提供百分之百合格的獸藥。
記者：FDA決定從2014年開始，用3年時(shí)間禁止在飼料中使用預(yù)防性抗生素，您如何看這個(gè)問題，它對(duì)中國(guó)的獸藥行業(yè)會(huì)帶來什么影響？中國(guó)會(huì)步其后塵嗎？
劉總：這一信息年初我也看到了，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道：美國(guó)高達(dá)80%的抗生素被使用在畜牧業(yè)養(yǎng)殖上。長(zhǎng)期攝入“抗生素肉”令人體產(chǎn)生抗藥性，每年大約有2.3萬美國(guó)人因此而死亡。目前，世界各國(guó)都把抗生素抗藥性視為重大公共衛(wèi)生威脅，僅在必要的治療時(shí)才使用抗生素非常重要。但長(zhǎng)期以來，人們一直給牛、豬和家禽的飼料或飲用水中添加抗生素，以促進(jìn)它們的生長(zhǎng)，提高飼養(yǎng)效率。由于一些畜禽抗生素也是治療人類疾病的重要藥物，這可能會(huì)增加人體對(duì)抗生素的抗藥性?？股氐哪退幮詥栴}在我們國(guó)家也已經(jīng)重視起來，去年國(guó)家修改頒布了新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，也已明令禁止在飼料中隨意添加抗生素這一突出問題， 在當(dāng)下食品安全越來越得到大眾的重視，因此我認(rèn)為抗生素用量的減少勢(shì)在必行，然而抗生素在動(dòng)物診治中所起的作用是仍不可替代的，獸藥抗生素產(chǎn)品也不會(huì)停用。對(duì)于我們獸藥行業(yè)來說，積極開發(fā)發(fā)展動(dòng)物專用抗生素產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶規(guī)范使用抗生素產(chǎn)品，才是正確的選擇，我們?cè)谑褂每股貢r(shí)，要做到合理使用，“精準(zhǔn)用藥”。針對(duì)病情選擇合適的藥物，同時(shí)以適當(dāng)?shù)姆椒ǎm當(dāng)?shù)膭┝?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間準(zhǔn)確用藥，減少不必要的用藥，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期，以達(dá)到安全、合理、有效、經(jīng)濟(jì)的用藥目的。同時(shí)也能為養(yǎng)殖戶減少成本、達(dá)到經(jīng)濟(jì)環(huán)保的作用，更是畜牧養(yǎng)殖長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的需要。另外在所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇上，會(huì)因此逐漸發(fā)生改變，從側(cè)重經(jīng)營(yíng)治療型產(chǎn)品向預(yù)防性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從側(cè)重經(jīng)營(yíng)化藥抗生素產(chǎn)品向中藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。而針對(duì)停用抗生素問題，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做出了他的選擇:目前大型養(yǎng)殖場(chǎng)在用抗生素問題上已經(jīng)非常謹(jǐn)慎，近期出現(xiàn)的種種食品安全案例，無不促使他們規(guī)范用藥，合法經(jīng)營(yíng)， 但我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)短期內(nèi)還不會(huì)明令禁止飼料中添加預(yù)防用抗生素問題，因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前的養(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖生產(chǎn)效率、養(yǎng)殖規(guī)范等方面與美國(guó)相比還有差距。
記者：去年農(nóng)業(yè)部首先公布了《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》和《獸用處方藥品種目錄（第一批）》，您認(rèn)為這會(huì)對(duì)中國(guó)的獸藥行業(yè)帶來什么變化？您的企業(yè)有何應(yīng)對(duì)措施？
劉總：《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》和《獸用處方藥品種目錄（第一批）》是農(nóng)業(yè)部出臺(tái)的兩部很有影響力的法規(guī)，他對(duì)中國(guó)動(dòng)保行業(yè)的影響將是深遠(yuǎn)的。
獸藥生產(chǎn)進(jìn)一步得到規(guī)范，批文、成分、標(biāo)簽等得到規(guī)范，獸藥的規(guī)范要求獸藥生產(chǎn)者和使用者依法科學(xué)合理使用獸藥，保證健康養(yǎng)殖，遠(yuǎn)離危機(jī)，這對(duì)于正規(guī)有實(shí)力的企業(yè)將是一次機(jī)遇，而對(duì)于技術(shù)薄弱型企業(yè)很難做出合格產(chǎn)品，產(chǎn)品將會(huì)很難銷售，面臨的建設(shè)難以生存。
獸藥的規(guī)范能夠使產(chǎn)品的有效成分更加的透明化，讓客戶使用起來更加的順手方便。同時(shí)順應(yīng)了國(guó)家政策，減少公害、減少客戶麻煩。避免了多種藥物疊加起來引起的浪費(fèi)和毒副作用。
更容易客戶區(qū)分優(yōu)劣，使廣大客戶區(qū)分企業(yè)的綜合能力（因?yàn)閱畏疆a(chǎn)品的生產(chǎn)不是簡(jiǎn)單的把主要成分與輔料混在一起，而是要有完善的設(shè)備、工藝、流程、和生產(chǎn)上嚴(yán)格的管理）。而小廠家或假獸藥企業(yè)是無法生產(chǎn)單方產(chǎn)品的，更是出現(xiàn)產(chǎn)品無法擺柜臺(tái)和害怕抽檢的現(xiàn)象。易于消費(fèi)者分辨獸藥生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)的設(shè)備條件、生產(chǎn)工藝、管理水平，直接反映在獸藥產(chǎn)品上。
讓養(yǎng)殖戶、客戶對(duì)技術(shù)的依賴心更強(qiáng)。因?yàn)槌煞值耐该骰辉偈且话炎サ膹?fù)方制劑，而是需要有高深的理論做指導(dǎo)來進(jìn)行單方配伍才能突顯療效。而不懂的人就不會(huì)進(jìn)行配伍，盡管亂配也達(dá)不到效果?？萍夹推髽I(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)更多。
福源動(dòng)保一直把國(guó)家法律法規(guī)作為工作依據(jù)和指南，產(chǎn)品合格是我們的基本要求，我們緊跟科技發(fā)展腳步，不斷創(chuàng)新，通過科技提高藥物生物利用度和藥效，做到藥隨病變、鮮藥高效，并為養(yǎng)殖戶提供科學(xué)合理的飼養(yǎng)管理程序和獸藥使用方案，保證健康養(yǎng)殖，遠(yuǎn)離危機(jī)，有效防治動(dòng)物疾病，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康穩(wěn)固發(fā)展，維護(hù)人體健康。為此，鄭州福源動(dòng)保專家團(tuán)和100多名技術(shù)人員將市場(chǎng)成熟方案與大家分享，希望能解合作伙伴和養(yǎng)殖朋友之憂愁。
記者：今年，從希望六和，到大北農(nóng)、溫氏、雨潤(rùn)、雛鷹農(nóng)牧、華英農(nóng)業(yè)、花都、豬e網(wǎng)、遠(yuǎn)方中匯等紛紛布局電商，請(qǐng)問你如何看待這一新的商業(yè)模式在畜牧業(yè)的興起？您認(rèn)為獸藥電商是否有商業(yè)空間，原因是什么？如果可行，您的企業(yè)又是如何規(guī)劃的？
劉總：互聯(lián)網(wǎng)代表著一個(gè)新的時(shí)代到來，對(duì)于每個(gè)人的生活都發(fā)生著巨大的影響。1、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了基本的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)最大的功能是促進(jìn)了信息流通，節(jié)省了交易費(fèi)用；2、它快速消滅渠道，什么經(jīng)銷商、分銷商任何網(wǎng)店都可以繞過實(shí)體分銷渠道，將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手上；3、網(wǎng)銀支付消滅終端：支付寶及銀聯(lián)卡網(wǎng)上支付體系的完善，等于在消滅傳統(tǒng)終端的交易職能，收款效率高到柜臺(tái)收銀無法比擬的水平，銷售效率進(jìn)入核子彈時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)作為新的分銷手段，貌似力掃六合，橫行天下，但是，對(duì)獸藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，目前改變并沒有想象得那么大，至少眼下改變不是很大。因?yàn)樵讷F藥行業(yè)，除了研發(fā)之外，還有生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)。獸藥行業(yè)的與銷售配合的技術(shù)服務(wù)銷售，這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，要求水準(zhǔn)較高。這些是網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)還很難達(dá)到的。但不管怎么樣，電子商務(wù)必將成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。
作為傳統(tǒng)行業(yè)中的實(shí)體企業(yè)，本來營(yíng)銷成本就非常高，它其中包括人力成本，資源成本，溝通成本等，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來直接改變的是企業(yè)營(yíng)銷成本急劇降低，這是過程，結(jié)果就是像福源一樣的非常多的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的低成本營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來。如果互聯(lián)網(wǎng)脫離實(shí)體，那互聯(lián)網(wǎng)就如同丟了跟的大樹，未來的互聯(lián)網(wǎng)一定是有線下的實(shí)體企業(yè)支撐，才能稱之為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?，F(xiàn)在的問題就是品牌如何在互聯(lián)網(wǎng)上展開營(yíng)銷，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們也聽取了很多人的意見和想法，個(gè)人認(rèn)為如果做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那品牌影響力一定要大，這樣才能給消費(fèi)者一個(gè)可信度，所以說實(shí)體企業(yè)一定要品牌識(shí)別度強(qiáng)化起來，這樣做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才能真正的體現(xiàn)價(jià)值。福源也從禽病210網(wǎng)站當(dāng)中正在做著努力，通過互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺(tái)，與客戶形成粘性，尋找客戶最迫切的需求。通過會(huì)員制來形成我們的銷售團(tuán)體，再加上行業(yè)中對(duì)福源本身的認(rèn)知，將來會(huì)逐漸走向前臺(tái)，對(duì)自身品牌形成張力，實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)品銷售的目的。
記者：您如何看待養(yǎng)殖專業(yè)社的發(fā)展？您認(rèn)為獸藥企業(yè)該如何規(guī)劃相應(yīng)的合作社戰(zhàn)略？
劉總：傳統(tǒng)的小規(guī)模散養(yǎng)和圈養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)殖模式，在畜牧業(yè)的發(fā)展中越來越暴露出點(diǎn)多面廣的弊端，容易造成和誘發(fā)疫病的傳播和流行，給畜牧業(yè)生產(chǎn)和廣大人民群眾的身體健康帶來很大威脅。因此，使我國(guó)的畜牧業(yè)生產(chǎn)走養(yǎng)殖專業(yè)社的規(guī)?；剐竽翗I(yè)的動(dòng)物產(chǎn)品走向國(guó)際化，已勢(shì)在必行。養(yǎng)殖專業(yè)社是一個(gè)現(xiàn)代科學(xué)的、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，這樣才能降低成本，加大抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，通過建立養(yǎng)殖合作社，在種苗、飼料、屠宰、食品加工方面拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，將有利于提升養(yǎng)殖行業(yè)的抗波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)能力。這也是養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。 近年來，國(guó)家政策對(duì)養(yǎng)殖專業(yè)合作社的的發(fā)展也出臺(tái)了很多有利的政策，推動(dòng)了養(yǎng)殖專業(yè)合作社的快速發(fā)展，也為現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展增添了新的動(dòng)力。另外，養(yǎng)殖規(guī)?；欣谛纬上鄬?duì)完整的生產(chǎn)體系，這將讓食品監(jiān)管變得相對(duì)容易，有利于加強(qiáng)食品安全保障。
獸藥行業(yè)集中度低，生產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力小，有利于規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展。這種狀況正是優(yōu)秀企業(yè)通過并購、重組等方式，不斷擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，并利用其資金、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了我國(guó)畜牧業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。
養(yǎng)殖合作社的發(fā)展對(duì)于獸藥企業(yè)來說是一次更大的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。在每一個(gè)機(jī)會(huì)到來的時(shí)候我們必須牢牢的抓住，我們才有可能走得更遠(yuǎn)。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，獸藥企業(yè)要學(xué)會(huì)重新梳理自己的思路，“窮則獨(dú)善其身”，在企業(yè)內(nèi)部大練內(nèi)功，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，依靠技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，逆勢(shì)而上，助力中國(guó)制造，走出一條優(yōu)化結(jié)構(gòu)、綠色發(fā)展的跨越之路，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大“獸藥中良心藥、放心藥”的品牌影響，最終實(shí)現(xiàn)銷售額業(yè)績(jī)的新突破。
記者：利潤(rùn)越來越低，市場(chǎng)越來越難做，在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，您的企業(yè)還保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，請(qǐng)問背后成因是什么？
劉總：把客戶服務(wù)做到透，就是福源的勝出關(guān)鍵。在發(fā)展中福源堅(jiān)持“深挖需求、精耕細(xì)作、系統(tǒng)解決、塑造品牌”的十六字營(yíng)銷方針。
深挖需求：要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“深入市場(chǎng)、深入客戶、深入場(chǎng)地、發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)需求，然后利用公司專家團(tuán)隊(duì)資源幫助客戶系統(tǒng)解決問題。
精耕細(xì)作：銷售總監(jiān)與大區(qū)總一定要把銷售區(qū)域市場(chǎng)分成重點(diǎn)市場(chǎng)、非重點(diǎn)、空白市場(chǎng)等不同種類。然后制定不同的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定實(shí)施方案措施與計(jì)劃。
系統(tǒng)解決：根據(jù)營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的問題和需求，調(diào)配公司技術(shù)部及其專家資源，制定各種問題的系統(tǒng)解決方案。因?yàn)楦Ｔ吹姆?wù)是不賣產(chǎn)品賣方案、不賣產(chǎn)品買價(jià)值、不賣產(chǎn)品賣專家。
塑造品牌：廣告宣傳為輔，故事傳播為主，打造電商平臺(tái)、活動(dòng)宣傳造勢(shì)。一、利用產(chǎn)品手冊(cè)、技術(shù)應(yīng)用手冊(cè)、微信、微網(wǎng)站、禽病診斷網(wǎng)、官網(wǎng)、各協(xié)作媒體宣傳策劃；二、做好福源養(yǎng)殖、防控、治療、管理、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系，打造行業(yè)高標(biāo)；三、辦好年會(huì)、國(guó)展會(huì)、交易會(huì)、技術(shù)拔尖營(yíng)、微營(yíng)、招商會(huì)、新品會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，系統(tǒng)提升福源品牌價(jià)值、進(jìn)入消費(fèi)者心智模式。
福源堅(jiān)持“以客戶為中心 一路同道”的發(fā)展宗旨，“系統(tǒng)解決動(dòng)保診療問題的專家”是我們的企業(yè)愿景，在發(fā)展中，我們不是為了追求一年兩年的短期業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是要與客戶建立一種長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，形成一個(gè)利益共同體，因此我們會(huì)想盡辦法服務(wù)好客戶，讓客戶愿意長(zhǎng)期與之合作，形成一種正向循環(huán)。
記者：今天的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，時(shí)代變了，老辦法已經(jīng)不靈了，請(qǐng)您談?wù)勗谛竽翗I(yè)轉(zhuǎn)型今日深水區(qū)后，您的企業(yè)有哪些創(chuàng)新？在戰(zhàn)略上又有哪些挑戰(zhàn)？
劉總：這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、勝者為王的時(shí)代，對(duì)于所有的企業(yè)來說，產(chǎn)品好才是王道，顧客滿意才是最終目的。福源始終堅(jiān)持推進(jìn)“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)領(lǐng)先”戰(zhàn)略，把客戶需求放在第一位，利用自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)革新、工藝改進(jìn)，推出了一系列優(yōu)質(zhì)高效叫得響的產(chǎn)品，深受廣大養(yǎng)殖朋友們的歡迎，培育了福源的品牌。
針對(duì)迅速變化行業(yè)與相關(guān)行業(yè)的業(yè)態(tài)趨勢(shì)，以及中國(guó)的商業(yè)界變化的新格局，福源力排眾議，破釜沉舟，進(jìn)行一系列大刀闊斧的自我革命，迅速推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
一、收縮戰(zhàn)線。變多品牌經(jīng)營(yíng)為單品牌經(jīng)營(yíng)。資源整合，壓縮增效。
二、改變戰(zhàn)略。根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)迅速規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的變化趨勢(shì)，把大客戶戰(zhàn)略作為今后一個(gè)時(shí)期的基本戰(zhàn)略。根據(jù)這一戰(zhàn)略思想，對(duì)公司進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，重新設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)和工作流程，對(duì)全國(guó)區(qū)域進(jìn)行整合調(diào)整，制定不同的發(fā)展策略。
三、設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式。根據(jù)傳統(tǒng)商業(yè)模式逐漸衰落的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合福源自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過深挖客戶的痛苦，發(fā)現(xiàn)深層矛盾。福源以強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)體系以及實(shí)力雄厚、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的自有和外協(xié)專家隊(duì)伍為核心，構(gòu)建起研發(fā)、藥品、營(yíng)銷、市場(chǎng)服務(wù)等，多位一體的“集成平臺(tái)式”高效綜合服務(wù)體系，為客戶提供更多、更深的價(jià)值，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)的利益相關(guān)者參與，形成穩(wěn)固的商業(yè)生態(tài)圈。
采訪手記
面對(duì)畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，福源積極打造商業(yè)圈并且能把握主動(dòng)權(quán)，與客戶形成利益共同體，相伴行業(yè)伙伴成長(zhǎng)而共生共贏。通過上述一系列變革，目前福源已經(jīng)度過了艱難的整改期，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)良好，呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一周閱讀排行