生豬業(yè)的市場需求特點(diǎn)
隨著規(guī)?；i場的發(fā)展，不同規(guī)模的養(yǎng)殖場在用藥趨勢上將發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，這是因?yàn)?010年我國養(yǎng)豬業(yè)大部分時(shí)間在不景氣中度過，因飼養(yǎng)戶減少而導(dǎo)致渠道分銷商無所適從，但是以規(guī)模豬場為服務(wù)對象的經(jīng)營企業(yè)則悠哉；一些以銷售水針劑著稱的經(jīng)銷企業(yè)頓感前景不明朗；網(wǎng)絡(luò)銷售商在尋找代理品牌企業(yè)產(chǎn)品時(shí)感覺艱難，而以粉散劑等為主的預(yù)防保健藥物則迎來了春天。
?。ㄒ唬┎煌?guī)模養(yǎng)殖場用藥趨勢大型養(yǎng)殖場(500頭以上母豬)：以進(jìn)口和國內(nèi)一流企業(yè)的預(yù)防保健類產(chǎn)品為重點(diǎn)
這些養(yǎng)殖場比較注重“養(yǎng)重于防，防重于治”，在用藥方面傾向于保健型藥物，并且多選擇和外資企業(yè)或以中藥產(chǎn)品為主的國內(nèi)拳頭企業(yè)合作，因此，此類市場多被外資企業(yè)和國內(nèi)一流企業(yè)所把控。外資企業(yè)由于產(chǎn)品品種不多，因此，他們就直接繞開經(jīng)銷商與養(yǎng)殖場合作。作為養(yǎng)殖場來說，選擇外資企業(yè)是因?yàn)樗麄儽容^信賴其產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。在這樣的競爭層面，經(jīng)銷商備感力不從心。
中型養(yǎng)殖場(150頭~500頭母豬)：在消毒劑方面傾向于國外產(chǎn)品
中型養(yǎng)殖場有向大型養(yǎng)殖場學(xué)習(xí)的傾向，他們也傾向于使用外企和國內(nèi)一流企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是消毒劑。因此，對于此類市場，外資企業(yè)也正在同經(jīng)銷商展開爭奪。
小型養(yǎng)殖場(150頭母豬以下)：以國產(chǎn)品牌的治療藥物為主
此類豬場更多的是使用國產(chǎn)品牌，他們喜歡大組方的治療藥物，忽略預(yù)防，往往是現(xiàn)病現(xiàn)治，為濫用藥物的主戰(zhàn)場，養(yǎng)殖場自身不具備技術(shù)實(shí)力，往往過分依賴經(jīng)銷商和企業(yè)的技術(shù)服務(wù)。這類市場是經(jīng)銷商和國產(chǎn)品牌競爭的主戰(zhàn)場。
散養(yǎng)(50頭母豬以下)：過分依賴經(jīng)銷商的技術(shù)
在山區(qū)和落后地區(qū)仍然存在，基本還是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，他們過分依賴經(jīng)銷商的防治技術(shù)。但散養(yǎng)目前正在大幅萎縮，筆者估計(jì)近幾年會逐漸消亡。
(二)隨著規(guī)?；i場的發(fā)展，豬藥銷售方面逐漸體現(xiàn)出了以下趨勢
在豬藥銷售額中，前10名的企業(yè)以外資品牌為主。
以治療為主的水針劑型銷量下滑，具有保健和規(guī)模飼喂優(yōu)勢的粉散劑銷量穩(wěn)步增長。
單方制劑產(chǎn)品增多，復(fù)方制劑減少，組方藥減少，使用藥物組方現(xiàn)象增多，獸藥企業(yè)開始在新藥研制和制劑技術(shù)方面發(fā)力。
在經(jīng)營領(lǐng)域由以前的選廠家向被廠家選的傾向移動(dòng)；部分無技術(shù)實(shí)力的豬場將豬場保健定額包干于懂技術(shù)的銷售商。
蛋肉禽業(yè)的市場發(fā)展特點(diǎn)
(一)蛋禽市場
隨著養(yǎng)殖群體專業(yè)素質(zhì)的提高，“養(yǎng)重于防、防重于治”的觀念和做法會日益盛行，因此，規(guī)模養(yǎng)殖場在2011年將會更加偏愛包裝規(guī)格適應(yīng)自身，且具有保健功能的藥物。在蛋禽市場，尤其是2010年的最后兩個(gè)月，由于存欄量低，上市蛋品少，蛋禽養(yǎng)殖利潤可觀，也有助于市場的迅速復(fù)蘇。
目前，三五百只規(guī)模的散養(yǎng)蛋禽在北方已經(jīng)基本消失，蛋雞養(yǎng)殖一般以2000只起步，更多的是近萬只的規(guī)模，這些養(yǎng)殖場的生產(chǎn)效率、專業(yè)化程度在提高，實(shí)力也在提升，有進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的趨勢。在養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模發(fā)展的趨勢下，2011年就要求企業(yè)和經(jīng)銷商在保健方面有很深的專業(yè)造詣。
(二)肉禽市場
肉禽龍頭企業(yè)有政府補(bǔ)貼和銀行信貸支持，發(fā)展紅火，其中以“企業(yè)+農(nóng)戶”最為活躍，北方以六和為顯著代表，其統(tǒng)一供料、供藥和供苗模式，使社會飼養(yǎng)的肉禽大大萎縮，2011年將表現(xiàn)出更明顯的發(fā)展優(yōu)勢，而以社會肉禽為銷售對象和重點(diǎn)的行銷企業(yè)則艱難度日，單銷禽藥的經(jīng)銷商更是在不景氣中度過。
蛋肉禽業(yè)品牌化、規(guī)?；内厔?，以及養(yǎng)殖領(lǐng)域發(fā)生的廠家自購和聯(lián)合采購行為，大大擠壓了很多經(jīng)銷商的生存空間，甚至使一些經(jīng)銷商淪落為企業(yè)的物流商、服務(wù)商。
總結(jié)分析
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)化集中程度來講，豬業(yè)高于禽業(yè)。越是規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)越會考慮獸藥生產(chǎn)企業(yè)的誠信度、知名度以及產(chǎn)品的安全性，養(yǎng)殖場的首選往往是國外產(chǎn)品，次選是國內(nèi)一流企業(yè)的產(chǎn)品；養(yǎng)殖場的專業(yè)化采購水平得到了提高，并且對獸藥企業(yè)的技術(shù)依賴度程度低；在用藥理念上養(yǎng)殖場重視環(huán)境和保健，對使用藥物造成的副作用較重視，因此，防重于治的理念正逐漸在養(yǎng)殖領(lǐng)域成為主流。相反，越是養(yǎng)殖規(guī)模小的養(yǎng)殖場，越重視疾病治療，并且對價(jià)格敏感，對經(jīng)銷商和企業(yè)的技術(shù)力量依存度高。
養(yǎng)殖市場規(guī)模化的趨勢決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略和重心的調(diào)整，因此，在2011年，獸藥企業(yè)和經(jīng)營者都要及早地分析市場、把握趨勢，及早培養(yǎng)優(yōu)勢和孕育特色，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
一是選對產(chǎn)品和企業(yè)，注重選擇國內(nèi)一流企業(yè)的產(chǎn)品。目前，國內(nèi)一流企業(yè)的表現(xiàn)為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，有獨(dú)立的科研隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品相對規(guī)范；而迎合市場的企業(yè)則政策靈活，無科研實(shí)力，僅有配方師概念，產(chǎn)品不規(guī)范的居多。除此以外，在選擇企業(yè)時(shí)，盡量考慮可持續(xù)發(fā)展以及降低長遠(yuǎn)合作中的風(fēng)險(xiǎn)。
二是經(jīng)銷商要打造自身文化和經(jīng)營策略，注意避免和防范發(fā)展過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)發(fā)展形勢及時(shí)做出調(diào)整。
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