年銷(xiāo)10億枚蛋品 「懶龍龍」完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資

　　蛋品供應(yīng)公司「懶龍龍」近日完成2300萬(wàn)元A輪融資，本輪投資方為星瀚資本，君上資本和起點(diǎn)資本跟投，累計(jì)融資5000萬(wàn)。創(chuàng)始人祁建華稱(chēng)，本輪融資將用于區(qū)域擴(kuò)張，將繼續(xù)在蛋品產(chǎn)品鏈的流通環(huán)節(jié)往上下游延伸改造，同時(shí)考慮建立自有的2C品牌。

 

　　「懶龍龍」是蛋品供應(yīng)鏈中F2B2C的模式的代表公司，懶龍龍通過(guò)縮短蛋品的流轉(zhuǎn)周期，進(jìn)行蛋品供應(yīng)鏈的整合。據(jù)了解，懶龍龍成立三年以來(lái)，已經(jīng)與200多家蛋品生產(chǎn)商達(dá)成穩(wěn)定合作，下游已經(jīng)合作超過(guò)2萬(wàn)家商戶，年銷(xiāo)售10億枚蛋品，業(yè)務(wù)覆蓋上海、蘇州、南京、無(wú)錫、常州等江浙滬主要城市，在上海市蛋品供應(yīng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)10%，2019年GMV接近6億。

 

　　從結(jié)果來(lái)看，懶龍龍基本完成了0到1的過(guò)程：在上海和蘇州地區(qū)保持10%的市占率，上下游的參與度都穩(wěn)定且有成熟的機(jī)制，倉(cāng)儲(chǔ)和物流的效率也優(yōu)化比較好的狀態(tài)，可以實(shí)現(xiàn)異地城市復(fù)制，而且倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　祁建華告訴我們，這一年懶龍龍?jiān)诤芏嗫床灰?jiàn)的地方花了時(shí)間和精力：

 

　　首先是整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)字化。公司以定制組裝的方式將供應(yīng)鏈、進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)、物流、CRM、BI報(bào)表這6個(gè)核心環(huán)節(jié)的系統(tǒng)都做了信息化。這就意味著一顆雞蛋從母雞飼養(yǎng)到出生、收集、運(yùn)輸、入庫(kù)、經(jīng)銷(xiāo)、到達(dá)用戶的整個(gè)環(huán)境都是在線上完成，也是可以監(jiān)控的。

 

　　從效率來(lái)看，結(jié)果是實(shí)現(xiàn)了貨品流轉(zhuǎn)效率100%的優(yōu)化，貨物到倉(cāng)庫(kù)的周期從原來(lái)的4天縮短到1.5天(傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)流轉(zhuǎn)需要10天)；從養(yǎng)殖戶管理的結(jié)果來(lái)看，數(shù)字化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)允許一個(gè)銷(xiāo)售同時(shí)管理100萬(wàn)只雞(大約是100個(gè)農(nóng)戶)；此外，隨著數(shù)據(jù)的積累，未來(lái)系統(tǒng)有能力根據(jù)小B端商戶的購(gòu)買(mǎi)記錄，做個(gè)性化推薦。

 

　　其次是橫向縱向的業(yè)務(wù)拓展。懶龍龍?jiān)谏嫌纬讼蜣r(nóng)戶收集蛋品，還會(huì)輸出飼料、疫苗、種雞和獸藥等不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)；橫向懶龍龍?jiān)诮銣卣沽烁喑鞘?，除了上海、蘇州，常州也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率第一，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)進(jìn)軍合肥、無(wú)錫、杭州、寧波、大連等城市。

 

　　在下游的客戶拓展上，懶龍龍的思路是吃下長(zhǎng)尾商戶。這樣的做的好處是，沒(méi)有賬期的壓力，所以資金的流轉(zhuǎn)效率更高，而且相比KA、商超等大客戶，長(zhǎng)尾客戶整體的營(yíng)業(yè)額更穩(wěn)定，也不會(huì)影響現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然，長(zhǎng)尾客戶意味著物流和倉(cāng)儲(chǔ)的壓力更大，祁建華稱(chēng)，在供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)上，可以做到行業(yè)四分之一的貨損，未來(lái)有機(jī)會(huì)達(dá)到20%的市占率。

 

　　除了公司業(yè)務(wù)，懶龍龍?jiān)诮M織架構(gòu)上也做了優(yōu)化，今年公司內(nèi)部以及每個(gè)有業(yè)務(wù)的城市都成立了組織部，來(lái)解決異地管理的問(wèn)題，幫助當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)儲(chǔ)管理人員、司機(jī)、勞務(wù)工等解決生活中遇到的各種問(wèn)題，同時(shí)也是為了解決貨品交付時(shí)可能存在的不透明風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　完成0到1后，祁建華稱(chēng)，接下來(lái)懶龍龍會(huì)繼續(xù)做上下游業(yè)務(wù)的延展，比如農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，做2C的蛋品品牌，增加用戶的粘性和品牌認(rèn)知。當(dāng)市占率達(dá)到一定規(guī)模后，懶龍龍也會(huì)做更多撮合的事情，以平臺(tái)的方式幫上下游的農(nóng)戶和商戶對(duì)接，甚至是擴(kuò)充更多剛需有庫(kù)存的計(jì)劃性品類(lèi)。