李守軍：我國獸藥發(fā)展新方向

　　我國獸藥行業(yè)轉型升級的機會與挑戰(zhàn)

　　1、剛性需求不會改變，市場容量仍將穩(wěn)步提升，是全球獸藥企業(yè)競爭的最大潛力市場。

　　2、養(yǎng)殖行業(yè)的集約化發(fā)展對獸藥行業(yè)提出了新的、更高的要求：

　?、?預防保健和生物安全體系建設的意識顯著增強，生物獸藥、中獸藥受到重視。

　?、?高效、安全、低殘、性價比高的藥物親睞度提高，對生產企業(yè)的專業(yè)化要求明顯提升。

　?、?生產管理和質量控制的水平成為養(yǎng)殖企業(yè)選擇獸藥產品供應商的考查重點。

　　3、社會發(fā)展對獸藥行業(yè)提出了新的要求：

　?、?環(huán)保問題引發(fā)的對污水、粉塵、噪聲、氣味等的治理，提高治理成本顯著提高。

　?、?對抗生素的高度關注，將使抗生素產品的使用受到更多的限制。

　?、?人力成本、保險公積金、誠信記錄、安全規(guī)范提升。

　　我國獸藥行業(yè)發(fā)展的方向

　　1、思考分析的四個維度：

　?、侔阎袊F藥放在全球一體化供需、競爭的框架內分析思考。

　?、诎阎袊F藥放在養(yǎng)殖-食品產業(yè)鏈和政策、經濟背景中分析思考。

　　③比照發(fā)達國家獸藥發(fā)展歷史、所處階段和發(fā)展趨勢來審視、確定中國獸藥行業(yè)當前的發(fā)展階段與趨勢定位。

　?、鼙日罩袊渌墒飚a業(yè)發(fā)展歷程和所處階段，分析國內環(huán)境要素對中國獸藥產業(yè)未來發(fā)展的促進與制約效應。

　　獸藥生產企業(yè)發(fā)展方向

　　2、獸藥企業(yè)正走在資源整合和專業(yè)細分的道路上。

　　中國獸藥企業(yè)數(shù)量世界第一，產能嚴重過剩，從既能確保養(yǎng)殖需要、有效整合產能資源，又能保持充分競爭的角度看，300～500家獸藥企業(yè)是適合的，包括：生物制品40～50家；藥物制劑200-300家（含中獸藥）；原料藥40～50家；水產及其他50～100家。所以現(xiàn)在中國獸藥產業(yè)呼喚并購重組促進政策。

　　3、未來獸藥企業(yè)的四種類型。

　?、偌夹g領先型：注重研發(fā)和科技進步，致力于開發(fā)安全、高效、低殘、環(huán)保、便捷的差異化產品，依靠技術領先優(yōu)勢謀求發(fā)展；②成本領先型：注重規(guī)?；途毣芾恚a工藝成熟穩(wěn)定，質量可靠，靠規(guī)?；a創(chuàng)造成本領先優(yōu)勢；

　?、蹖I(yè)細分型：企業(yè)定位在某一個或少數(shù)專業(yè)領域，專注、專業(yè)，分享細分領域的市場份額，比如專注于中獸藥、診斷試劑、消毒劑、球蟲藥、酶制劑、微生態(tài)制劑、維生素等企業(yè)；

　?、艽笠?guī)模綜合型：產品線長，涉及養(yǎng)殖品種多，綜合研發(fā)優(yōu)勢突出，品牌知名度高，管理團隊和管理體系完善，營銷實力強大，內部實施專業(yè)化團隊細分，企業(yè)年產值10個億以上。

　　4、未來具有并購價值的企業(yè)特質。

　　具備細分領域產品優(yōu)勢；具備細分領域技術優(yōu)勢（開發(fā)技術或者專利技術）；具備區(qū)域市場份額優(yōu)勢；具有管理團隊優(yōu)勢或人才優(yōu)勢；具備良好的生產設施和質量管理體系。

　　5、獸藥企業(yè)將更注重研發(fā)體系的建設和研發(fā)方向的轉型源于生物醫(yī)藥、服務于養(yǎng)殖業(yè)的特征，訴說著從業(yè)者的艱難。

　　研發(fā)團隊的專業(yè)化能力將成為企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢；自主研發(fā)、合作研發(fā)、研發(fā)外包都將成為重要的研發(fā)手段；研發(fā)標準更高，研發(fā)規(guī)范更嚴，研發(fā)投入更大；新抗生素研發(fā)投入趨減，預防保健類產品和清潔消毒類產品的研發(fā)比重逐步加大；生物獸藥、中獸藥、微生態(tài)等成為重要方向；常規(guī)藥物的藥效學改進和提升成為研發(fā)的重要內容；寵物產品的研發(fā)將成為熱點。

　　6、獸藥企業(yè)將更注重生產和質量控制體系的建設。

　　無論互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)、還是工業(yè)4.0、智能制造，離不開“品質穩(wěn)定、信賴可靠”的核心，養(yǎng)殖規(guī)?；潭鹊牟粩嗵嵘龑ΛF藥企業(yè)的管理水平、硬件配置和質量管理體系將提出更高要求。管理者的品質信念和執(zhí)行團隊的品質執(zhí)著決定了質量控制體系的完善與執(zhí)行。摒棄“硬件不足軟件補”的迷思，堅定“硬件更硬防范犯錯誤”的信條。高標準、自動化、密閉式、智能化的設備配置是質量穩(wěn)定的有效保證。高標準的質量管理體系和有效的實施將成為重要的競爭優(yōu)勢；大型養(yǎng)殖企業(yè)（比如泰森、福喜、牧源、正大等）對供應商的選擇已經由產品檢驗追溯到質量體系的運行記錄；藥物生產交叉污染管理已經成為高端養(yǎng)殖企業(yè)的關注重點。

　　7、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能制造終將顛覆獸藥產業(yè)的發(fā)展形態(tài)。

　　消費互聯(lián)網(wǎng)已經在顛覆全社會的溝通與滿足需求的方式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經證明了贏家通吃的必然性。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在悄然醞釀各行各業(yè)疼點、打劫、聚粉、大數(shù)據(jù)等的解決方案，但要知道互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，既不必緊張也不能忽視。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易正在成為現(xiàn)實，O2O、B2B、B2C、B2B2C等模式正在嘗試中。借助互聯(lián)網(wǎng)、新硬件，養(yǎng)殖管理的信息化、智能化必將推動視頻采集、遠程實時、自助診斷、線上線下集合等疫病防控的需求。大數(shù)據(jù)將成為實現(xiàn)主動技術服務的創(chuàng)新途徑，將更好地對客戶的養(yǎng)殖情況、管理情況、用藥習慣、地區(qū)疫病流行情況等進行實時和系統(tǒng)的分析，為提供解決方案提供幫助。

　　8、專業(yè)化、系統(tǒng)解決方案將成為贏得客戶青睞的必然選擇，兼具制造與服務兩個行業(yè)特征的獸藥行業(yè)提示著發(fā)展的艱巨。

　　養(yǎng)殖客戶的需求由單純的看病治病向多元化需求發(fā)展，生物安全體系建設、養(yǎng)殖管理、疫病防控技術、經營管理、財務管理、融資保險、信托租賃、流動信貸等的需求將更為迫切。而產品作為載體與系統(tǒng)解決方案的產品是對獸藥企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。獸藥企業(yè)與獸藥使用者和經營者的結盟或戰(zhàn)略合作將成為共同的需求。

　　9、借助資本力量，通過并購重組或者戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)資源整合和優(yōu)勢互補。

　　資本市場的活躍度越來越高，途徑越來越多，主板、創(chuàng)業(yè)板、三板、戰(zhàn)略板以及香港、新加坡、納斯達克等，要充分借助資本市場的力量，采用靈活的資本運營方式，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。原料藥生產企業(yè)在橫向并購同時，也在向下游的制劑、上游的中間體拓展；制劑企業(yè)在橫向拓展的同時，也在向上游原料延伸。優(yōu)勢互補、資源互補是企業(yè)并購成功基礎。每年數(shù)百起并購重組表明，文化制約著強強聯(lián)合，互補聯(lián)合的成功案例最多，不具互補優(yōu)勢的企業(yè)鮮被關注。

　　10、獸藥研究機構（高校和科研院所）重點方向。

　?、購娀袌鰧?，注重“產學研用”的有機結合，側重應用性基礎研究和關鍵共性技術的研究與推廣，提高創(chuàng)新成果的市場價值和制造工藝的實用性。

　?、诟淖冇^念意識，悉心扶持本土企業(yè)，從產品研發(fā)、工藝改進、診斷檢測、合理利用等方面給予國內企業(yè)更大的技術支持，貢獻中國獸藥行業(yè)的競爭力提升。

　?、勖嫦蛐袠I(yè)發(fā)展需要，創(chuàng)新聯(lián)合培養(yǎng)，注重實戰(zhàn)能力和綜合素質的培養(yǎng)，滿足行業(yè)發(fā)展對多層次、多門類專業(yè)技術人才和管理人才的需求。

　　④注重行業(yè)共性基礎數(shù)據(jù)的研究，為行業(yè)發(fā)展夯實基礎，比如常用藥物的病理學模型建立、藥代動力學數(shù)據(jù)、藥物殘留限量、藥物耐藥性趨勢分析、藥物毒理學研究等。

　　11、行業(yè)管理的任務。

　?、偕罨ㄒ?guī)和行業(yè)規(guī)劃的制定。為引領行業(yè)健康快速發(fā)展，加快研究、出臺促進行業(yè)并購重組、轉型升級、科技創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的扶持政策和規(guī)范，規(guī)劃升級獸藥GMP標準和中長期重大動物疫病凈化計劃；

　　②制定行業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造本土企業(yè)良好發(fā)展政策環(huán)境，提升中國獸藥的國際競爭力和市場份額；

　?、厶岣咝袠I(yè)準入門檻，修訂和提高產品標準，推出淘汰落后產能的行業(yè)規(guī)劃和低品質產品；

　?、軓娀O(jiān)管常態(tài)化，整肅違規(guī)透明化，區(qū)域執(zhí)法平衡化，誠信自律法規(guī)化，建立行業(yè)秩序和地方保護的問責制；

　　⑤強化新藥審評管理，營造公平競爭環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新意愿；⑥強化政府主管部門的服務意識，傾聽企業(yè)的合理呼聲，提高履職效率，為企業(yè)的良性發(fā)展提供有力的支撐。