談畜牧電商平臺(tái)贏利為時(shí)尚早！

　　作為消費(fèi)者，都是很現(xiàn)實(shí)的，追星族除外！

　　養(yǎng)殖群體又是消費(fèi)者中最最現(xiàn)實(shí)的！

　　尤其在過了概念炒作、電話營銷的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商時(shí)代，尤其在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷不振，養(yǎng)殖業(yè)微利的時(shí)代，產(chǎn)品不好，不買！產(chǎn)品性價(jià)比不好，不買！

　　準(zhǔn)確的說，電商走進(jìn)畜牧行業(yè)才不過兩年時(shí)間，即以豬e網(wǎng)為代表的豬e商城和以雞病專業(yè)網(wǎng)為代表的旗下蛋黃網(wǎng)！先前，以畜牧街、禽易通為代表的行業(yè)供求信息平臺(tái)已經(jīng)基本退出歷史舞臺(tái)，完成使命！

　　縱觀畜牧行業(yè)，接受信息化改造較晚，但在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的時(shí)代，畜牧行業(yè)的信息化似乎更多戲劇性——這個(gè)還沒搞明白，那個(gè)又來了！簡單的說，微博還沒搞明白微信來了，PC端還沒玩熟練，APP來了！眼花繚亂！更有意思的是，在食品安全及獸藥法規(guī)的強(qiáng)力推動(dòng)下，獸藥行業(yè)的暴利已經(jīng)不存在，取而代之的是小企業(yè)業(yè)務(wù)成本的攀升！及大企業(yè)管理成本、人力成本的攀升！

　　在這種背景下，前兩年不瘟不火的電商平臺(tái)開始成為獸藥企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，而其中又以專業(yè)性的電商平臺(tái)豬e商城和蛋黃網(wǎng)更受到關(guān)注，它們的專業(yè)性讓一些獸藥企業(yè)開始躍躍欲試，當(dāng)然添加劑、飼料、設(shè)備企業(yè)也加入其中！

　　那么畜牧電商平臺(tái)贏利的時(shí)機(jī)是不是已經(jīng)到來？答案是否定的！根據(jù)筆者長期以來對豬e商城和蛋黃網(wǎng)的跟蹤和了解，它們雖然開始受益于行業(yè)變革及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、在線支付業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但是他們的電商平臺(tái)之路實(shí)際上剛剛開始。

　　表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　　一、其平臺(tái)商品品類才剛剛有所健全！

　　因?yàn)閷I(yè)，所以更加謹(jǐn)慎！就豬e商城和蛋黃網(wǎng)來說，一個(gè)專注于養(yǎng)豬行業(yè)電商平臺(tái)，一個(gè)專注于家禽行業(yè)電商平臺(tái)！這兩個(gè)平臺(tái)一個(gè)是豬e網(wǎng)對其服務(wù)的延伸，一個(gè)是雞病專業(yè)網(wǎng)對其服務(wù)的延伸。他們的專注和專業(yè)性，他們的口碑使得他們在選擇合作商家和商品時(shí)都很為慎重！根據(jù)我的觀察，蛋黃網(wǎng)前期所上線的產(chǎn)品全部是經(jīng)過前期在雞病專業(yè)網(wǎng)論壇上經(jīng)過用戶測評過的產(chǎn)品，后來才逐步放開商家入住通道，并且審核嚴(yán)格，可見其對其口碑的重視一貫延續(xù)！但值得關(guān)注的是，正是他們的口碑作用，一些企業(yè)也很愿意和其合作進(jìn)行電商渠道的探索。這為其平臺(tái)商品品類的健全起到了積極的作用，全而不爛已經(jīng)成為他們的特色！

　　二、平臺(tái)前期重點(diǎn)在用戶體驗(yàn)及數(shù)量增長

　　作為平臺(tái)，怎樣才具有價(jià)值？其首要考量的一點(diǎn)是會(huì)員數(shù)量，作為電商平臺(tái)尤其如此！我們看到滴滴、快的燒錢火拼，拼什么？拼用戶增長量！作為豬e網(wǎng)商城和蛋黃網(wǎng)他們的首要任務(wù)也是積累平臺(tái)用戶量，一個(gè)是價(jià)值的需要，從另一個(gè)方面則能看出用戶對平臺(tái)的認(rèn)可與否！當(dāng)然，有了好的用戶體驗(yàn)，也才能有好的數(shù)量增長。這將是這兩個(gè)平臺(tái)前期很重要的基礎(chǔ)工作！

　　三、用戶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

　　對于平臺(tái)來說，在做用戶量的同時(shí)，必須同時(shí)考慮用戶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)！有用戶不轉(zhuǎn)化，平臺(tái)的價(jià)值和服務(wù)價(jià)值就體現(xiàn)不出來，客單價(jià)低平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)打折扣。當(dāng)然，這是一個(gè)持久的工作和過程（淘寶和京東也是如此）。

　　四、有資金實(shí)力就能做好畜牧電商？

　　一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，隨著畜牧電商時(shí)代的到來，越來越多的“土豪”開始加入電商平臺(tái)的搭建行列，號稱投資500萬，1000萬，2000萬的，或者拉了風(fēng)投1000萬、500萬的聲音不絕于耳，卻沒有任何互聯(lián)網(wǎng)的基因和經(jīng)驗(yàn)。有資金實(shí)力就能做好電商嗎？其它行業(yè)可能會(huì)，但是在畜牧行業(yè)很難以劃等號，極難以劃等號。已經(jīng)有實(shí)實(shí)在在的案例！

　　縱觀以上四個(gè)方面，我們可以看出，對畜牧行業(yè)的電商平臺(tái)談贏利還為時(shí)過早！有平臺(tái)基礎(chǔ)的（豬e商城、蛋黃網(wǎng)），仍需要一個(gè)比較長的（2-3年）過程，當(dāng)然如果他們能拿到投資，這個(gè)過程會(huì)縮減到1-1.5年，這是我的基本判斷。對于沒有平臺(tái)基礎(chǔ)的，則基本上沒有做成功的可能，1000萬也好，2000萬也好，最后都會(huì)被埋葬！

　　文：華山劍客