以技術(shù)和管理支撐“放養(yǎng)段鏈”

　　專訪藍(lán)海牧業(yè)馬增平總經(jīng)理

　　本刊記者魏躍明

　　1988年，馬增平開(kāi)始養(yǎng)蛋雞。

　　1998年，馬增平開(kāi)始經(jīng)營(yíng)蛋雞藥。

　　2009年3月23日，馬增平開(kāi)始放養(yǎng)肉雞。

　　2011年，馬增平經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海牧業(yè)有限責(zé)任公司成為河北省邯鄲市魏縣第一家過(guò)獸藥GSP的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　今天，藍(lán)海牧業(yè)有20多位員工，以放養(yǎng)一條龍的模式服務(wù)100多位肉雞養(yǎng)殖戶，這些養(yǎng)殖戶平均批養(yǎng)殖量在6000只左右。

　　從白手起家到今日成就之間，是馬增平“要做，我就做好”的責(zé)任與堅(jiān)持；是馬增平“要跟別人做的不一樣”的藍(lán)海意識(shí)；是馬增平“放養(yǎng)段鏈”的資源整合戰(zhàn)略；是馬增平的“中醫(yī)預(yù)防保健養(yǎng)殖模式”、“肉雞養(yǎng)殖周年制”的技術(shù)創(chuàng)新；是馬增平“員工分紅機(jī)制”、“客戶管理檔案化”“收支兩條線”“拉手賽”等等管理上的規(guī)范、細(xì)化與落實(shí)；是馬增平“整合一套由小到大的綠色放養(yǎng)模式，一定要做非常合格的綠色產(chǎn)品”的自我期許。而這些，每一項(xiàng)在獸藥行業(yè)都是難能可貴的。

　　所以，本文采用問(wèn)答式的結(jié)構(gòu)，原汁原味地用馬總的話展現(xiàn)他的行業(yè)實(shí)操、商業(yè)智慧和人生感悟，以饗讀者。

　　藍(lán)海，就是要跟別人做得不一樣

　　《獸藥市場(chǎng)指南》(以下簡(jiǎn)稱指南)：馬總，您是怎么進(jìn)入獸藥行業(yè)的?

　　馬增平總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱馬總)：1988年，我開(kāi)始養(yǎng)蛋雞。當(dāng)時(shí)，養(yǎng)雞的很少。我養(yǎng)雞之后，這一片很多人都跟著我養(yǎng)雞。在養(yǎng)的過(guò)程中，養(yǎng)殖戶有啥病都來(lái)咨詢我。后來(lái)，他們對(duì)我說(shuō)，“你別養(yǎng)雞了。你干脆搞銷售，為我們服務(wù)吧。”于是，1998年我就開(kāi)始搞獸藥經(jīng)營(yíng)，從一個(gè)養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型為獸藥經(jīng)銷商。

　　指南：2009年3月，您為什么要轉(zhuǎn)型做肉雞?

　　馬總：那時(shí)，我參加了幾次國(guó)家級(jí)的養(yǎng)殖會(huì)議。從那些會(huì)議上，我知道中國(guó)對(duì)蛋禽的需求已經(jīng)基本上飽和。而在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)資本國(guó)家，禽肉的比例占到肉類總量的62％，當(dāng)時(shí)中國(guó)的比例才百分之十幾。因此，我相信以后對(duì)禽肉的需求會(huì)增加；于是，我就決定從專營(yíng)蛋雞轉(zhuǎn)向以肉雞為主。

　　目前，在蛋雞方面，我就只做5000只以上的戶。這樣管理起來(lái)，特別的方便，也可以為他們提供更好的服務(wù)。

　　指南：2009年11月份“藍(lán)海牧業(yè)有限責(zé)任公司”注冊(cè)成立。您為什么會(huì)起名叫“藍(lán)海”呢?

　　馬總：轉(zhuǎn)型之后，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)比較混亂，代理商大部分都是以門(mén)診或店鋪形式來(lái)運(yùn)作的。我認(rèn)為要想在這個(gè)行業(yè)走下去并且走得好，必須要有自己獨(dú)立體系，并且要嚴(yán)格要求。

　　與此同時(shí)，我們定位在藍(lán)海。我理解的藍(lán)海，就是要跟別人做得不一樣，從而實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的、無(wú)憂無(wú)慮的、并且是勝利的。

　　指南：藍(lán)海公司的結(jié)構(gòu)是怎樣的?

　　馬總：藍(lán)海牧業(yè)分為三個(gè)部分：技術(shù)管理部、后勤保障部、拉料部。

　　技術(shù)管理部負(fù)責(zé)雞苗放養(yǎng)和技術(shù)服務(wù)。

　　后勤一部是專人負(fù)責(zé)為技術(shù)部做一些材料整理、調(diào)查、需求統(tǒng)計(jì)等工作。我們的每一個(gè)養(yǎng)殖戶都有一個(gè)專門(mén)的檔案登記在冊(cè)。技術(shù)人員一看檔案就能特別的清晰，比如這個(gè)戶的雞多少天了，該不該用藥，已經(jīng)用了啥藥，效果如何等等。只有這樣才能防止中間服務(wù)跟不上，發(fā)生一些不該發(fā)生的事情。

　　后勤二部是結(jié)算部，專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算。財(cái)務(wù)管理是我們機(jī)制管理的一部分。我們實(shí)行收支兩條線，收的特別清楚，支的也特別清楚，這樣我們的利潤(rùn)空間就特別明確。

　　第三是飼料供應(yīng)這一塊。他們同后勤保障做一個(gè)聯(lián)手。我們現(xiàn)在管理肉雞是定料定量，多少雞，多少天的雞，該吃多少料，吃了多少料，我們這個(gè)后勤保障部和拉料的都是特別的清楚。

　　指南：進(jìn)入肉雞放養(yǎng)行業(yè)大半年后，您不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐娜怆u養(yǎng)殖，更是推出了自己的肉雞預(yù)防保健模式。這一切，您是怎么做到的?

　　馬總：哈哈，我不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。那時(shí)，我有一套放養(yǎng)模式、一套防病模式、一套管理模式，。“放養(yǎng)段鏈”，做的就是一個(gè)資源的整合

　　指南：藍(lán)海牧業(yè)的放養(yǎng)模式是什么?

　　馬總：我們的模式是“放養(yǎng)段鏈”——我們供應(yīng)雞苗，負(fù)責(zé)管理，供應(yīng)飼料，負(fù)責(zé)銷售。這是藍(lán)海牧業(yè)的核心定位。

　　下一步，我們也不想搞屠宰，不想搞飼料加工，不想搞種雞。我們現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。我們只做養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中的放養(yǎng)，并且是以技術(shù)和管理支撐我們的放養(yǎng)模式。

　　指南：馬總，您曾經(jīng)說(shuō)：放養(yǎng)龍頭不僅僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，更是一個(gè)組織者。那么，放養(yǎng)龍頭主要組織什么?又如何去組織?

　　馬總：我們對(duì)一些屠宰場(chǎng)做了很大的讓步，與之簽訂了保證貨源的合同，比如我每一個(gè)月給某一個(gè)屠宰場(chǎng)供20萬(wàn)只合格肉雞；我同飼料廠也簽了合同，我一個(gè)月保證用他們幾千噸飼料，他們保證飼料的合格；我們也同種雞場(chǎng)簽了合同，比如這個(gè)種雞場(chǎng)一個(gè)月放雛量是多少，我們可以占他50％-60％的量，那么他必須保證健康雞苗的供應(yīng)；我也同獸藥廠簽訂合同，我一個(gè)月給他銷多少?我一年給他銷多少?而他必須提供合格的產(chǎn)品。

　　整合這些的時(shí)候，有的是我們?yōu)槿思宜茫械氖侨思覟槲覀兏惴?wù)，大家相互配合。同時(shí)，我們規(guī)模在這兒擺著，因此各個(gè)環(huán)節(jié)上選的都是高標(biāo)準(zhǔn)的、高質(zhì)量的。

　　因此，我們做“放養(yǎng)段鏈”，做的就是一個(gè)資源的整合。我感覺(jué)資源整合后，對(duì)于將來(lái)的發(fā)展有特別大的好處、

　　指南：這個(gè)好處是什么?

　　馬總：我們的好處就是優(yōu)于市場(chǎng)上不規(guī)范的放養(yǎng)龍頭，因?yàn)槲覀冿暳戏€(wěn)定、獸藥穩(wěn)定、雞苗穩(wěn)定，屠宰場(chǎng)也愿意跟我們這樣的能穩(wěn)定供應(yīng)毛雞的老板合作。

　　指南：馬總，在“放養(yǎng)段鏈”下，您選擇什么樣的獸藥企業(yè)合作?

　　馬總：我選獸藥廠家，第一就是具有中藥保健方面合格產(chǎn)品的，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)的信譽(yù)度、銷量、管理機(jī)制等都比較到位，比如北京生泰爾，河南牧翔；第二，我選擇的廠家要比較有技術(shù)權(quán)威，同時(shí)最好以農(nóng)業(yè)院校為基礎(chǔ)的廠家，比如河北冀農(nóng)。

　　通過(guò)周年制把這個(gè)時(shí)間觀念確定后，再加上中醫(yī)保健模式，我們很快就能進(jìn)入肉雞健康管理的那種狀態(tài)

　　指南：養(yǎng)殖能不能成功，疫病的防控很關(guān)鍵。那么，藍(lán)海在放養(yǎng)中，如何去防控疫病?

　　馬總：以前，我在專營(yíng)蛋雞藥的時(shí)候，就很重視中藥。中獸藥的比例占了我所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的50％-60％，并且用量很大。

　　進(jìn)入肉雞以后，由于其生長(zhǎng)周期短，這就更需要中醫(yī)的“整體效應(yīng)”。在我看來(lái)，“會(huì)中醫(yī)，會(huì)管理；懂中醫(yī)，懂管理”。也就是說(shuō)懂中醫(yī)之后，就會(huì)知道管理與機(jī)體上的相互辯證。

　　舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子：假如說(shuō)家禽受寒邪，也就是說(shuō)冷風(fēng)吹到雞體身上了，必然首先會(huì)侵害雞的皮毛；按中醫(yī)所說(shuō)，肺與皮毛相表里，所以肺會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致呼吸道癥狀，雞就咳嗽；如果肺臟出現(xiàn)問(wèn)題，按五行相生相克，心克肺，那就容易出現(xiàn)逆?zhèn)餍陌?；而心臟有問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致雞的上焦出現(xiàn)問(wèn)題，心肺同時(shí)發(fā)病。因此，一個(gè)簡(jiǎn)單的寒邪入侵，必然會(huì)導(dǎo)致一系列的內(nèi)臟性疾病。

　　那么，根據(jù)中醫(yī)的辯證理論，比如肝生心，心生脾，脾生肺，肺生腎，腎生肝，腎克心，心克肺，肺克肝，肝克脾，脾克腎等相生相克的道理，我們必然可以推導(dǎo)出肉雞管理的關(guān)鍵不在治，而在防。

　　同時(shí)，中藥本身沒(méi)有殘留，并能促進(jìn)雞體的健康，其后期的生長(zhǎng)速度快和飼料轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品也是綠色的。更重要的是雞體健康了，肯定就不需要加一些違禁的金剛烷胺、安乃近等去保證肉雞后期的生命安全。

　　正是在這些的指導(dǎo)下，我們借鑒《黃帝內(nèi)經(jīng)》上的養(yǎng)生保健，推出了肉雞中醫(yī)預(yù)防保健管理養(yǎng)殖模式，在臨床中應(yīng)用后，反饋很好。

　　同時(shí)，我們還制定了一個(gè)肉雞的周年制模式。

　　指南：肉雞的周年制模式，什么意思?

　　馬總：肉雞生長(zhǎng)需要6周，42天。在我們的周年制度中，肉雞在現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)小時(shí)就是在周年制中的一天。

　　如果肉雞發(fā)病在現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)小時(shí)沒(méi)有治療，也就等于周年制中雞有一天沒(méi)有治療。如果肉雞從晚上10點(diǎn)發(fā)病，到第二天早上10點(diǎn)才看病，那么這12個(gè)小時(shí)，就相當(dāng)于是12天。如果人發(fā)病12天還沒(méi)有治療，那么這個(gè)人可能就會(huì)死掉。這樣就能解決肉雞發(fā)病時(shí)間的問(wèn)題。

　　所以，通過(guò)周年制把這個(gè)時(shí)間觀念確定后，再加上中醫(yī)保健模式，我們很快就能進(jìn)入肉雞健康管理的那種狀態(tài)。

　　要想養(yǎng)好雞，你就要把每個(gè)細(xì)節(jié)做的特別到位

　　指南：但是，實(shí)行周年制會(huì)不會(huì)加大了管理上的難度?

　　馬總：從管理上難是難了點(diǎn)，我們?yōu)榇说拇_也付出了不少，但是農(nóng)戶的效益能得到保證，并且特別得好。

　　比如，在管理方面，肉雞一天要喂四次料，必須6個(gè)小時(shí)一次，8個(gè)小時(shí)一次就不行。因?yàn)橐粋€(gè)料斗管80-100只雞，并且需要兩到三輪才能都吃好，那么雞從加料到吃完料一般要2個(gè)小時(shí)；之后，雞需要休息4個(gè)小時(shí)，而休息也是它消化的過(guò)程；到第6個(gè)小時(shí)，糞便就排出來(lái)了；一旦排完糞，雞就空腹了，它就又需要吃。那么，又要加料，如此循環(huán)。

　　因此，我們的管理完全是按肉雞的生長(zhǎng)習(xí)性和它的消化系統(tǒng)的辯證關(guān)系，去安排它的消化時(shí)間、吃料時(shí)間和每天分幾次加料。

　　指南：在管理中，您們好像分得特別得細(xì)?

　　馬總：我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都沒(méi)有放過(guò)。

　　比如雛雞孵化出殼需要的溫度是37.2℃-37.8℃，出殼后的大環(huán)境溫度一般在24％℃-25℃，而從孵化場(chǎng)到養(yǎng)殖場(chǎng)，一般需要24個(gè)小時(shí)。那么，這24個(gè)小時(shí)就是雞非常應(yīng)激的時(shí)間；一應(yīng)激，雞就容易得腺胃炎。腺胃炎在中醫(yī)上，也叫冷熱病，但是很多養(yǎng)雞戶，小雞到場(chǎng)后，還讓它飲用冷水。既然明白了雞因?yàn)槔錈釕?yīng)激容易導(dǎo)致腺胃炎，那么我們從小雞出殼到養(yǎng)殖場(chǎng)，對(duì)所有需要保證的溫度都做了細(xì)致的調(diào)節(jié)和安排。

　　總之，要想養(yǎng)好雞，你就要把每個(gè)細(xì)節(jié)做的特別到位。

　　用藥離不開(kāi)人，用人離不開(kāi)管理，而機(jī)制性的管理，大大促進(jìn)了我們的藥效。

　　指南：馬總，養(yǎng)殖戶能把公司這種極其細(xì)化的管理措施做到位嗎?

　　馬總：做“放養(yǎng)段鏈”，對(duì)養(yǎng)殖戶的篩選特別的重要。我們認(rèn)為．不是所有的養(yǎng)殖戶都是我們的客戶。在藍(lán)海牧業(yè)有一個(gè)口號(hào)：我們不缺養(yǎng)殖戶，我們?nèi)钡氖悄懿荒芙o養(yǎng)殖戶帶來(lái)效益。

　　因此，我們對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)查；隨后我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)養(yǎng)殖戶的軟硬件做出考評(píng)，并打分；最后，得出結(jié)論，比如對(duì)那些從不認(rèn)真管理的，我們是不會(huì)與之合作的。這樣的話，我們的養(yǎng)殖戶的素質(zhì)都是比較高的。

　　而我們給養(yǎng)殖戶定的管理模式——已經(jīng)把所有該管理的，以及如何去管理，全部都用程序和表格，由我們公司的技術(shù)部設(shè)計(jì)好了，發(fā)給養(yǎng)殖戶，要求他們一五一十地去如此管理。

　　比如養(yǎng)殖戶第一天該干什么，第二天該干什么?第三天該干什么?這些都規(guī)定得很細(xì)，他們要做的就是按照我們的規(guī)定的溫度、濕度、喂料多少、休息時(shí)間等等的要求去操作。于此同時(shí)，公司的技術(shù)服務(wù)人員實(shí)行包片。他們將對(duì)各自片區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖戶的這些操作進(jìn)行專管和監(jiān)督。也就是說(shuō)，養(yǎng)殖戶只負(fù)責(zé)管理，而我們的技術(shù)人員指導(dǎo)管理和指導(dǎo)用藥。

　　指南：但是，您又怎么保證技術(shù)服務(wù)人員能夠執(zhí)行到位？

　　馬總：對(duì)公司技術(shù)人員，我們有兩套政策。

　　第一是分紅機(jī)制。一方面，在培訓(xùn)、用藥和制定程序時(shí)，技術(shù)人員都必須參與。他們必須明白這么做的道理，同時(shí)通過(guò)周年制加強(qiáng)了他們的時(shí)間和管理意識(shí)。另一方面，我們把進(jìn)雛量、成活率、料肉比以及養(yǎng)殖戶最后得到的成績(jī)，都做了一個(gè)拉手賽，并做出效益的比較。最后，我們把這個(gè)效益比較乘以分紅機(jī)制。

　　第二，我們成立了客戶回訪記錄和病例檔案。比如這個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，他負(fù)責(zé)10個(gè)戶，還是8個(gè)戶無(wú)所謂，但是每個(gè)戶都必須要有檔案。與此同時(shí)，他對(duì)每個(gè)戶每天都必須電話咨詢，把每戶的用藥程序、療效等統(tǒng)統(tǒng)記錄，最后就是這個(gè)方案的結(jié)果。

　　比如，我們給農(nóng)戶送了一個(gè)療程的藥；這個(gè)療程的藥用完之后，技術(shù)人員就要負(fù)責(zé)及時(shí)回收藥瓶和藥袋子。

　　用藥離不開(kāi)人，用人離不開(kāi)管理，而機(jī)制性的管理，大大促進(jìn)了我們的藥效。

　　指南：在你們這些細(xì)分化和系統(tǒng)化的管理之下，你們的養(yǎng)殖戶的效益如何?

　　馬總：我們?nèi)ツ曜隽苏麄€(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，我們的放養(yǎng)模式，去年一年，沒(méi)有一家賠錢(qián)的，并且50％以上的養(yǎng)殖戶的收入在我們這個(gè)地區(qū)處于中上等。

　　中間商要先覺(jué)悟，然后再同覺(jué)悟的廠家合作，最后去引導(dǎo)養(yǎng)殖戶的覺(jué)悟

　　指南：馬總，您如何看肉雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

　　馬總：隨著中國(guó)每年以7％-8％的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，10年，不用20年，肉雞產(chǎn)品上“有抗生素殘留的國(guó)人消費(fèi)，沒(méi)有的賣給外國(guó)人”的現(xiàn)象就會(huì)消失。因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)人富了，需求也會(huì)是綠色的產(chǎn)品，而那些有金剛烷胺、金剛乙胺等違禁品的產(chǎn)品，人人都當(dāng)成是一種垃圾。

　　所以，構(gòu)建綠色品牌，誰(shuí)做在前面，誰(shuí)就更有發(fā)展前途。

　　現(xiàn)在，我想的最多的就是：如何整合一套由小到大的綠色放養(yǎng)模式。

　　指南：這種趨勢(shì)，將會(huì)對(duì)下面的養(yǎng)殖戶有什么影響?

　　馬總：目前，下面的養(yǎng)殖戶大多是這種心態(tài)，只要我養(yǎng)的雞賺錢(qián)就可以了。他們自己很難意識(shí)或者體會(huì)到這個(gè)違禁藥物和抗生素殘留的危害性。這里邊，單純依靠養(yǎng)殖戶去覺(jué)悟是非常困難的。

　　所以，我們中間商要先覺(jué)悟，覺(jué)悟之后，再同覺(jué)悟的廠家合作，然后去引導(dǎo)養(yǎng)殖戶的覺(jué)悟，這將是一個(gè)重要的模式。

　　指南：那么這種趨勢(shì)，對(duì)獸藥廠家會(huì)有什么影響?

　　馬總：獸藥生產(chǎn)企業(yè)，誰(shuí)率先進(jìn)入了綠色產(chǎn)品保健模式，誰(shuí)將來(lái)在市場(chǎng)上就能走得更遠(yuǎn)，站得更高。

　　指南：以后，廠家和龍頭之間的關(guān)系會(huì)不會(huì)更緊密?

　　馬總：中國(guó)國(guó)情決定了，龍頭網(wǎng)絡(luò)將能在市場(chǎng)上占一定的份額。同時(shí)，好的龍頭都是預(yù)付款或者代收貨款。

　　所以，很多廠家很看好我們這些中型龍頭，而很多中型龍頭也在跟廠家搞聯(lián)盟。

　　指南：中型龍頭如何同獸藥企業(yè)搞聯(lián)盟?

　　馬總：一個(gè)好的廠家，可以為你預(yù)定產(chǎn)品。我們要求什么樣的產(chǎn)品，廠家就給我們做什么樣的產(chǎn)品，雙方簽訂合同，一個(gè)月銷售多少，一年銷售多少，如同直銷客戶一樣；或者是廠家在市場(chǎng)上比較好的產(chǎn)品，我們?nèi)ミx擇。

　　如果一個(gè)中型廠家，同兩百家中型龍頭合作，一家一年賣兩三百萬(wàn)，那么一年就有五六千萬(wàn)的量。

　　所以，廠家完全可以同中型龍頭搞聯(lián)盟，這是搞綠色產(chǎn)品的一個(gè)趨勢(shì)。

　　首先，你的模式的標(biāo)準(zhǔn)必須跟大形勢(shì)接軌，其次，你必須要有一套自身的管理機(jī)制最后也是最重要的是要有一個(gè)良好的心態(tài)

　　指南：馬總，早在2007年，你就已經(jīng)寫(xiě)文章呼吁普通獸藥經(jīng)銷商借助GSP實(shí)現(xiàn)自身的公司化規(guī)范運(yùn)作。而在2011年，你是邯鄲市第一批過(guò)獸藥GSP。那么，現(xiàn)在你對(duì)GSP是如何看的?

　　馬總：獸藥經(jīng)銷商如果嚴(yán)格按獸藥GSP的高標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，他將來(lái)會(huì)做得更好；如果僅僅把過(guò)GSP當(dāng)成一個(gè)門(mén)檻，腦袋里還是稀里糊涂地去經(jīng)營(yíng)的話，GSP也起不到什么作用。

　　人只有充分認(rèn)識(shí)到獸藥的重要性，他才能感覺(jué)到GSP的好處。GSP是一個(gè)強(qiáng)制性的規(guī)范，但更應(yīng)該是我們內(nèi)心深處認(rèn)同的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　指南：一般人很難把對(duì)GSP的認(rèn)識(shí)提高到一種精神的層面。那么，您怎么看待自己現(xiàn)在從事的事業(yè)?

　　馬總：我感覺(jué)獸藥經(jīng)營(yíng)這塊，不僅僅單純是為了掙錢(qián)；搞好了，肯定能賺錢(qián)，但是我感覺(jué)更重要的是一種責(zé)任——我的雞絕對(duì)不吃違禁藥品。

　　我們搞獸醫(yī)的，絕對(duì)要有醫(yī)德。如果沒(méi)有醫(yī)德，將來(lái)就不可能發(fā)展好。獸醫(yī)和人醫(yī)一樣，甚至有時(shí)候高于人醫(yī)，因?yàn)槲覀兏愕氖鞘称钒踩?/p>

　　而作為中間商，首先你的模式的標(biāo)準(zhǔn)必須跟目前的大形勢(shì)接軌，你要走在趨勢(shì)的前面，但不要在最前面；其次，要想做好，你必須要有一套自身的管理機(jī)制，這套機(jī)制要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定的，決不能套用。最后也是最重要的是要有一個(gè)良好的心態(tài)。

　　所謂良好的心態(tài)，該咋地就咋地，該做做。比如公司掙了好多的錢(qián)，這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該知道得到的和付出的，也就是在收藏和發(fā)散之間要形成一個(gè)比例。發(fā)散，你應(yīng)該去普度，如同佛一樣去奉獻(xiàn)；收藏，該收的時(shí)候一定要收住，因?yàn)槭詹蛔【偷貌坏缴l(fā)。因此，一定要按生發(fā)、生長(zhǎng)、收斂、收藏這個(gè)天理循環(huán)的模式去做。這樣，你的企業(yè)就能做得特別得順。

　　目前，行業(yè)正在向綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過(guò)程中；我將按照這個(gè)趨勢(shì)去發(fā)展。作為先做的，可能不一定有什么成果，但是我愿意這樣去。