獸藥行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，這個行業(yè)的從業(yè)人員背景也是多種多樣，隨著獸藥消費力的不斷飆升，使得越來越多的企業(yè)進入了獸藥行業(yè)，加入的企業(yè)多了也自然就造成了獸藥行業(yè)成熟人才十分匱乏。在筆者接觸了解的一些企業(yè)，這些企業(yè)想盡了各種辦法去招聘成熟懂行的營銷人員，但效果非常不好，根本就找不到合適的營銷人才，與一家獸藥公司的人力資源經(jīng)理很熟，該經(jīng)理惆悵的說：“各大招聘網(wǎng)搜遍了也找不到幾個做過獸藥產(chǎn)品銷售的人”最后迫不得已只能選擇沒有獸藥產(chǎn)品營銷經(jīng)驗的一些人員，但這些人員上崗工作后便出現(xiàn)了各種各樣的問題，常見的有這么幾種：對獸藥不夠了解，去市場拜訪獸藥店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市場路況，找一家獸藥店用了大半天時間；不適應(yīng)走街串巷的工作模式等，各種各樣的問題都有，大家可以想想，這樣的團隊在市場上能有執(zhí)行力嗎？值得我們反思。
如何打造優(yōu)秀營銷團隊
A、根據(jù)市場的區(qū)域分布范圍和企業(yè)銷售渠道實際現(xiàn)狀制定出合適的營銷團隊架構(gòu)；
B、在人員招聘時明確表明具體工作內(nèi)容和要求，并且盡量招聘有過快速消費品銷售經(jīng)驗的人員，因為獸藥消費品作為一種消費品其實也屬于快速消費品的范圍，而且在產(chǎn)品屬性特點上與快速消費品相似，快速消費品行業(yè)一些優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗也值得獸藥產(chǎn)品借鑒，比如像生動化陳列、零售客戶拜訪等，都是很好的學習題材；
C、對招聘來的所有人員進行專業(yè)并且具有針對性的培訓；（以獸藥產(chǎn)品為例，培訓內(nèi)容如下）
培訓一：《對獸藥的認識和了解》；
培訓二：《國外和中國獸藥消費產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》；
培訓三：《中國獸藥產(chǎn)品市場培訓》；
培訓四：《企業(yè)文化培訓》；
培訓五：《品牌與產(chǎn)品培訓》；
培訓六：《企業(yè)管理制度培訓》；
培訓七：《獸藥產(chǎn)品分銷渠道理論與終端實踐培訓》；
培訓八：《獸藥產(chǎn)品銷售技巧培訓》；
培訓九：《終端獸藥店和客戶拜訪培訓》；
培訓十：《企業(yè)市場管理制度培訓》；
培訓十一：《分銷商合作政策與零售商促銷推廣培訓》。
D、制定營銷團隊各個成員的工作職責，如明確銷售經(jīng)理的職責、不同分銷渠道銷售代表的職責；
E、以業(yè)績目標為導(dǎo)向進行目標下達分解
F、制定營銷團隊的管理制度，對銷售人員的日常工作進行管理，如對銷售人員進行工作過程的把控管理，最終保障目標均得以達成。
獸藥營銷網(wǎng)張小編總結(jié)： 任何行業(yè)都會經(jīng)歷現(xiàn)在獸藥行業(yè)所面臨的人才匱乏問題，但如何讓成熟人才越來越多呢，我們唯一能做的就是通過不斷的學習來渲染操控力，只有把控好以上的每個細節(jié)，才能擁有一支執(zhí)行力強悍的獸藥產(chǎn)品營銷團隊，并且在適當時候可以請獸藥行業(yè)專業(yè)的培訓機構(gòu)定期的幫助整個營銷團隊做相關(guān)的培訓，只有提升終端一線銷售人員的能力才能使企業(yè)產(chǎn)品在一線市場的生意達成率提升，從而使企業(yè)實現(xiàn)偉大的利潤最大化目標。
一周閱讀排行