今日，本老朽從朋友處覓得珍藏四十年的老酒，不由得多飲幾杯，頓覺頭大腳小，茫然四顧無思維，猛然憶起往日寫有《嵩山煮酒論國雞之狼煙四起》、《嵩山煮酒論國雞之群雄逐鹿》、《嵩山煮酒論國雞之逐鹿中原》，本老朽乘著酒興，坐在電腦桌前，穩(wěn)穩(wěn)地一個鍵盤俠加酒鬼的嘴臉。
開篇，本老朽最想說的話就是：本篇文章，可能會引起國雞養(yǎng)殖散戶的兄弟姐妹們的不適，但本老朽必須要說，因?yàn)楸纠闲嗔私鈬u散戶兄弟所處的困境，所以希望能起到一些正面作用。本老朽更想說的話是：國雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)散戶的兄弟姐妹們，在艱難的養(yǎng)殖過程中，我們要遭遇這樣那樣的困難和迷茫，經(jīng)過半年多的行業(yè)洗禮，我們無論從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和身心狀態(tài)，都已經(jīng)被逼到懸崖邊，處于丁字路口，沒有退路，沒有再次失敗的本錢。因?yàn)槭缀醯扔诔鼍?，所以，要思考選擇要走的路，成了關(guān)鍵!
國雞產(chǎn)業(yè)的生存命脈，在于育種!誰掌握了國雞種雞育種主導(dǎo)權(quán)，誰就有了在國雞產(chǎn)業(yè)市場驅(qū)策群雄的資格!
在中國，掌握國雞育種話語權(quán)的企業(yè)，W集團(tuán)公司當(dāng)屬首屈一指，L、T、X、X等育種公司也不甘示弱，大有(俺來也，且分俺一杯美羹)與之鼎分天下之勢。
面對中國國雞產(chǎn)業(yè)界紛亂復(fù)雜的現(xiàn)象，作為國雞產(chǎn)業(yè)旗艦的W集團(tuán)公司對L、T、X、X等育種公司，既合作，又競爭，使得國雞產(chǎn)業(yè)界的舞臺，繽紛繚亂，熱鬧非凡。他們在表演的舞臺上，既要用心唱戲，又要提防別人抽臺板。本老朽閑暇無事，每日里品茶飲酒，這戲卻看得津津有味!
回憶(1)：2015年3月，第一屆國雞產(chǎn)業(yè)論壇在河南鄭州召開，本老朽就國雞品種養(yǎng)殖在南、北方的適應(yīng)性，談了自己的看法。
回憶(2)：2016年底，第二屆國雞產(chǎn)業(yè)論壇在山東莘縣召開，會中，本老朽提醒國雞產(chǎn)業(yè)的散戶，謹(jǐn)防國雞產(chǎn)業(yè)壟斷。就國雞產(chǎn)業(yè)在長江以北地區(qū)養(yǎng)殖量逐年擴(kuò)大的問題，談及適合北方國雞養(yǎng)殖國雞育種的重要性。也談及已經(jīng)育出適合北方國雞養(yǎng)殖品種的兩廣育種公司，提醒他們在北方既有的市場基本盤，應(yīng)該更加維護(hù)并適時發(fā)展壯大，棄守實(shí)在可惜。
回憶(3)：2017年底，第三界國雞論壇在東北長春召開，會后，本老朽與北方的幾個業(yè)界人士，談及優(yōu)質(zhì)國雞育種很可能被某些育種公司極端掌控，本老朽當(dāng)場指出：一旦出現(xiàn)這種局面，國雞散戶從業(yè)者將會面臨種苗引種成本災(zāi)難。一旦集團(tuán)公司種苗漲價成真，也就離圍剿國雞養(yǎng)殖散戶的日子不遠(yuǎn)了。
回憶(4)：2018年初，面對兩廣部分育種公司有棄守北方國雞養(yǎng)殖市場苗頭的問題，本老朽提議，國雞北繁南養(yǎng)的倡導(dǎo)者之一朱老師和左老師牽頭，集業(yè)界育種專家、業(yè)界產(chǎn)業(yè)人士多人，共商國雞育種，企圖育出適合北方國雞養(yǎng)殖的品種，填補(bǔ)兩廣國雞育種公司棄守的市場空白，從而掌握種源主導(dǎo)權(quán)，但最后與會者一致認(rèn)為，就目前來看，國雞育種公司的種苗不會漲價，遂，國雞育種之議胎死腹中。
回憶(5)：2018年底，第四屆國雞論壇在河南鄭州召開，會中，主持人問一家國雞育種公司銷售負(fù)責(zé)人，你們的國雞種苗會漲價嗎?國雞育種公司銷售負(fù)責(zé)人答：應(yīng)該不會吧(就在他的話音剛落，國雞種苗引種價格暴漲)!
回憶(6)：2019年初，國雞種苗突然全面漲價，從每羽6元，漲到每羽24元，翻了四倍。
本老朽以上所述都是回憶，有點(diǎn)啰嗦。今天，本老朽為大家講一個國雞界驚心動魄的戰(zhàn)例，希望諸位兄弟姐妹能從這個戰(zhàn)例中有所感悟。這個戰(zhàn)例，是W集團(tuán)公司布局未來殘酷商戰(zhàn)的引子，本老朽以后也會就此寫出系列文字。閑話少說，言歸正傳。
先說，2019年，全國養(yǎng)殖形勢一派大好，掌握國雞界輿論大權(quán)的W集團(tuán)公司麾下網(wǎng)站，配合W集團(tuán)公司市場部門，搜集國雞行業(yè)界各個環(huán)節(jié)信息的同時，竭力鼓吹雞肉替代豬肉的言論。W集團(tuán)公司市場部門匯合各個中型國雞養(yǎng)殖公司，三天一小會，五天一大會，利用其育種優(yōu)勢，屢次盲目抬高國雞商品雞苗價格，為行業(yè)年底成雞價格大潰敗，埋下了災(zāi)難性隱患(后來，在2019年春節(jié)集團(tuán)公司高層會議上，相關(guān)市場部門首腦為盲目推動雞苗漲價造成的不良反應(yīng)，做了深刻的檢討)。
在2019年國雞雞苗漲價過程中，L、T、X養(yǎng)殖集團(tuán)公司也自顧盤算地予W集團(tuán)公司配合。他們是怎么配合呢，現(xiàn)在想起來，本老朽還忍不住地樂。舉個例子：
當(dāng)W集團(tuán)公司市場部號召大家漲價10元/羽，L、T、X、X公司與各中型公司表示堅(jiān)決擁護(hù)，然后W集團(tuán)公司高高興興地開賣10元/羽，而L公司和其它中型公司卻悄悄只賣9元/羽，很順利。這樣一來，W集團(tuán)公司10元/羽肯定賣不出去(賣出極小部分)，最后大部分雞苗只好自己養(yǎng)殖消化，或便宜2元賣給自己的養(yǎng)殖關(guān)系戶(本老朽稱作托底第一梯隊(duì))，實(shí)際到手價格只有8元/羽甚至更低。
此番反復(fù)，W集團(tuán)公司市場部門在運(yùn)作國雞雞苗漲價過程中，始終為別人做嫁衣，致使L、T、X等國雞養(yǎng)殖公司和中小公司屢次得利。W集團(tuán)公司在銷售過程中，堅(jiān)決執(zhí)行約定價格，而那些中小養(yǎng)殖公司卻喊高走低。面對這種情況，W集團(tuán)公司市場部惱羞成怒，卻也無可奈何。2019年10月份放出口風(fēng)，發(fā)誓要在適當(dāng)?shù)臅r候，好好地修理這群不聽話的家伙。優(yōu)勝劣汰的競爭商戰(zhàn)，蓄勢待發(fā)。
話說今年新冠肆虐，2月份起，全國各行各業(yè)一片哀聲，養(yǎng)殖行業(yè)的損失也不可幸免。面對封村封路、飼料無法進(jìn)、禽畜無法出欄、無法預(yù)測瘟君何時退卻，國雞養(yǎng)殖從業(yè)者對前景充滿了絕望。此期間，國雞產(chǎn)業(yè)界新興的國雞育種公司————我國蛋種雞旗艦Y公司湖北分公司，面對困境，不得不做出銷毀部分雞苗之決定，令人惋惜。
在疫情高峰期間，諸如此類銷毀產(chǎn)能的大、小慘劇，不勝枚舉。然而，對尋機(jī)修理競爭對手的W集團(tuán)公司來說，如果我們以為這些銷毀產(chǎn)能行為是絕望之舉，那就是大錯特錯了。實(shí)際，銷毀疫情期間的部分產(chǎn)能，成為W集團(tuán)公司再次發(fā)展壯大的一個契機(jī)。如此一來，蓄勢已久的國雞產(chǎn)業(yè)界大迂回、大包抄、大收編、重創(chuàng)競爭對手的第一次戰(zhàn)役，終于拉開了序幕!
2020年2月中下旬之間，在國雞行業(yè)的一片哀嚎聲中，一個驚人的消息傳來，W集團(tuán)公司的諸多分公司將養(yǎng)了40天以下(包括剛出殼)的雞苗，全部埋掉(那是上千萬羽的小雞啊)。在這個過程中，本老朽注意到了來自國雞行業(yè)界的各個階層的反應(yīng)態(tài)度：他們有的幸災(zāi)樂禍————你個巨無霸也有今天啊;他們有的兔死狐悲————巨無霸都撐不住了，我們還能撐到幾時?還有的暗暗竊喜————拔個蘿卜地皮松，他們銷毀國雞產(chǎn)能，我們正好伺機(jī)補(bǔ)進(jìn)。哈哈。
對于W集團(tuán)公司銷毀上千萬養(yǎng)殖40天以下的雞雛事件，雖然各個同行們心態(tài)各異地幸災(zāi)樂禍，但是，銷毀了上千萬羽的國雞產(chǎn)能卻是實(shí)實(shí)在在的實(shí)際損失。問題的關(guān)鍵是，W集團(tuán)公司也是這樣認(rèn)為的嗎?答案很快就清晰了。
W集團(tuán)公司的割肉措施，本老朽習(xí)慣用審視的眼光探究。首先，W集團(tuán)公司不缺錢，但再不缺錢也不是這么個燒錢法。本老朽百思不得其解。但是，有一點(diǎn)需要肯定，就當(dāng)時全國疫情肆虐的程度和全國疫情防控的嚴(yán)峻形勢來看，W集團(tuán)公司銷毀小雞的決策是理智的。疫情何時結(jié)束是個迷，如果不銷毀這些小雞，兩個月后的飼養(yǎng)成本極高，養(yǎng)成無法上市怎么辦?唯一出路就是就必須宰殺進(jìn)冷庫。這樣一來，就虧大了。
就在各個國雞養(yǎng)殖公司面對W集團(tuán)公司銷毀小雞幸災(zāi)樂禍的時候，W集團(tuán)公司再次出手了，其行事之凌厲，讓L、T等國雞養(yǎng)殖公司目瞪口呆。
2020年3月初，W集團(tuán)公司突然大動作啟動所轄冷鮮鏈企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài)，并由相關(guān)部門協(xié)調(diào)其轄外冷庫，在其所能觸及的地區(qū)，以1.50————2.00元/斤的托底價格，從民間國雞養(yǎng)殖戶手里，大量收購已經(jīng)積壓一個月的國雞成雞存欄雞，冷鮮收儲。
這一大手筆，著實(shí)漂亮。本老朽粗略算了一下，幾千噸的冷鮮國雞，平均每只雞7元左右。每噸4200元左右的毛雞成本，有600只左右國雞毛雞。
我們在回想一下，如果W集團(tuán)各分公司那近千萬的雞雛沒有銷毀掉，養(yǎng)3個月左右后出欄，先不論人工、防疫等費(fèi)用，單單飼料成本每只雞就需要十多元人民幣，與他們低價格收購每只雞7元左右的成本相比，節(jié)省了近一倍的成本。也就是說，他們銷毀掉的那些國雞雞雛的損失，完美地轉(zhuǎn)嫁到了那些即將被疫情困死的養(yǎng)雞戶身上，而那些養(yǎng)雞戶還得感激他們。政府、公司、養(yǎng)戶“皆大歡喜”。
可惜的是，W集團(tuán)公司這次疫情中的國雞成雞收購動作，并沒有引起業(yè)界的注意。當(dāng)然，不引起同行注意的策略，也是W集團(tuán)公司高明的地方，但是，他們也不甘心“悄悄打槍的干活”。首先，他們這種“趁火打劫”的低價收購行為，在當(dāng)時那種背景下，十分及時和必要，當(dāng)?shù)卣屑に麄?，他們承?dān)了社會義務(wù)，替國家分了憂，為廣大雞民解了困，更重要的是，他們銷毀掉的近千萬只雛雞的經(jīng)濟(jì)損失，從這次收購行動中得到了補(bǔ)償，并且還有賺錢的可能。名利雙收!
如果說W集團(tuán)公司這個連環(huán)牌打得太漂亮，那各位看官就太小瞧他們了，因?yàn)樗麄円臅r不僅僅是“太漂亮”，而是空前絕后“大大地漂亮”!
時間進(jìn)入2020年6月，消息靈通人士傳來一則不太引人注目的消息：W集團(tuán)公司以其旗下輿論媒體作為輿論先鋒，隨后派出市場聯(lián)絡(luò)人士，開始走訪那些在疫情中將成雞賣給他們的那些養(yǎng)雞戶，問寒問暖，促膝長談，幫那些已經(jīng)虧得無力再戰(zhàn)的養(yǎng)殖戶展望未來，最后他們表示：愿意為養(yǎng)殖戶承擔(dān)風(fēng)險，與他們一道共創(chuàng)大業(yè)!劇情播送至此，結(jié)局已經(jīng)毫無懸念。那些已經(jīng)連續(xù)虧本、無力再戰(zhàn)的國雞養(yǎng)殖散戶，面對幫他們“解困”的W集團(tuán)公司伸出收編的友誼之手，只有感激涕零的份，豈有拒絕之力?收編成功!
這場借勢造勢的戰(zhàn)役，從2019年初，到2020年6月，雖然W集團(tuán)公司打得很驚險，但其通過大迂回、大包抄、大收編，譜寫了商戰(zhàn)之歌的優(yōu)美高昂的旋律。大收編戰(zhàn)役開打后，其劍鋒所至，摧枯拉朽。
整個商戰(zhàn)過程，W集團(tuán)公司麾下媒體聲勢浩大的助威宣傳功不可沒，更應(yīng)該為那位2019年春節(jié)在W集團(tuán)公司高層會議上檢討的英雄鼓掌平反，沒有他決定呼吁推動國雞雞苗的連續(xù)漲高價，就沒有嗜賭成性國雞養(yǎng)殖散戶的大潰敗，就不會有那些國雞養(yǎng)殖小散戶對W集團(tuán)公司的最后跪伏。他敢于亮劍，誘敵深入，是這場大收編戰(zhàn)役(百團(tuán)大戰(zhàn))的李云龍!
W集團(tuán)公司從一開始提出“豬代雞”的乘勢而起，到仗勢欺人的國雞種苗漲價，再到利用麾下媒體大造聲勢鼓吹商品國雞苗漲價的呼吁，又到人多勢眾的中小企業(yè)，對W集團(tuán)公司呼吁商品苗漲價的陽奉陰違，順勢而為的銷毀產(chǎn)能，到低價收購國雞成雞的乘勢追擊，到完成收編國雞養(yǎng)殖散戶的因勢利導(dǎo)。劇情十分精彩。
大集團(tuán)公司最大的優(yōu)勢就是抗風(fēng)浪能力極強(qiáng)，越是行情差的時候，越是他們大顯身手的時候。大公司發(fā)動商戰(zhàn)，究其終極目的，就是以己之長，擊敵之短，將與之競爭市場、且抗風(fēng)浪能力極弱的中小公司和散戶擠壓出局。在像今年這樣這種生死攸關(guān)的時刻，中小公司的弟兄們就該發(fā)揮自己的“游擊”優(yōu)勢，來應(yīng)對大型集團(tuán)公司的碾壓之勢。
W集團(tuán)公司此次在南方的收編之戰(zhàn)，形成了一套完整的“勢”戰(zhàn)術(shù)理論，此理論經(jīng)驗(yàn)一旦經(jīng)集團(tuán)決策層檢視合格，就會在全國各個地區(qū)復(fù)制粘貼，這才是中小公司最可怕的情景。
國雞養(yǎng)殖界的兄弟姐妹們，W集團(tuán)公司這場戰(zhàn)役打得漂亮，我們從中感悟到了什么呢?這一個階段性的戰(zhàn)役結(jié)束了，誰說W集團(tuán)公司沒有新的布局?據(jù)本老朽觀察，一場勢如破竹新的戰(zhàn)役早就在醞釀之中。
2019年本老朽曾與朋友講，W集團(tuán)公司運(yùn)籌帷幄未雨綢繆，總是提前一年全國布局。(2019)今年賣雞(種)苗發(fā)大財(cái)，(2020年)明年買豬苗發(fā)大財(cái)，W集團(tuán)公司總是走在行業(yè)發(fā)展的前列。如今，W集團(tuán)公司國雞產(chǎn)能再增，難道是利用其雄厚的資本，對已經(jīng)氣若游絲還在掙扎的散戶執(zhí)行最后一擊(看誰虧得過誰)?
今年，W集團(tuán)公司已經(jīng)將歷史上最高的養(yǎng)豬利潤攫取。他們穩(wěn)坐釣魚臺，等待來年養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)后，與各個公司共享“消費(fèi)者喜笑顏開”的豬肉市場。
而T集團(tuán)公司在今年嚴(yán)重虧損的情況下，再次追增國雞產(chǎn)能，意欲何為?難道是已經(jīng)看好來年大量散戶退出后的市場?
L集團(tuán)公司在國雞產(chǎn)能增產(chǎn)的同時，今年開始追加投資5.5億元人民幣，在某地?cái)U(kuò)建養(yǎng)豬基地，不知不覺間，L集團(tuán)公司進(jìn)入2021年養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的另一個神鬼莫測的戰(zhàn)場........
“星火燎原”的江西Z集團(tuán)公司，也像一匹黑馬斜里殺出，加入了國雞產(chǎn)業(yè)商場戰(zhàn)局.........
廣東X公司也低調(diào)廣西布局、北方布局.......
北京Y公司也積極全國布局...........
博弈在繼續(xù)..........
本老朽所寫文字，全屬酒后醉語。諸位可做亂碼閱讀。文中所言，不可言信，如有與現(xiàn)實(shí)中的事情巧合，絕屬無意，請勿對號入座!
請繼續(xù)關(guān)注本老朽的《嵩山煮酒論國雞》系列——致命誘擊！
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