近年來，規(guī)?；B(yǎng)殖場、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織蓬勃發(fā)展，新型畜牧經(jīng)營體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，適度規(guī)模經(jīng)營步伐加快。中國正適度促進(jìn)養(yǎng)殖規(guī)?；?、集約化發(fā)展，這必將改變當(dāng)前小散戶的養(yǎng)殖格局，規(guī)?；瘯r代就要來臨了。
銷售渠道洗牌、渠道層級縮短，藥品經(jīng)銷商危機(jī)重重
規(guī)?；B(yǎng)殖場的崛起，必將導(dǎo)致獸藥銷售渠道各環(huán)節(jié)的洗牌和淘汰，渠道層級縮短，傳統(tǒng)的渠道將受到巨大沖擊，而經(jīng)銷商首當(dāng)其沖，受影響最大，一些大戶甚至繞過經(jīng)銷商，這讓經(jīng)銷商生存堪憂、危機(jī)四伏。如何應(yīng)對規(guī)模戶養(yǎng)殖的崛起，也成為擺在大多數(shù)經(jīng)銷商面前的一個現(xiàn)實(shí)難題。
未來幾年經(jīng)銷商數(shù)量肯定會大大減少
這幾年經(jīng)銷商數(shù)量已開始減少，新開的店不多，在拜訪經(jīng)銷商的過程中，已經(jīng)明顯感覺到一部分經(jīng)銷商的危機(jī)感，還有一部分經(jīng)營困難的經(jīng)銷商正在苦苦支撐著，未來幾年經(jīng)銷商數(shù)量肯定會大大減少，特別是規(guī)?；l(fā)展比較快的地區(qū)，預(yù)計整合的暴風(fēng)雨會來的更快更猛烈些，經(jīng)銷商的生存空間會大大受到擠壓。
危機(jī)，有時候也是一個機(jī)遇
一個行業(yè)的終端，缺乏優(yōu)勝劣汰機(jī)制，行業(yè)現(xiàn)狀混亂，但大亂必大治，如今規(guī)?；B(yǎng)殖的迅速崛起會促使經(jīng)銷商層面的“大治”，大浪淘沙，很多經(jīng)銷商在規(guī)?；B(yǎng)殖場面前顯得束手無策，生意一日不如一日，也有一部分經(jīng)銷商面對規(guī)?；B(yǎng)殖場，抓住機(jī)遇，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，順勢而為，生意蒸蒸日上。
從長遠(yuǎn)來看，行業(yè)的規(guī)范發(fā)展并不需要如今這么多的經(jīng)銷商，獸藥經(jīng)營的門檻肯定會提高，經(jīng)營者的總體水平和素質(zhì)會有所提升，肯定有一部分人要淘汰出去，這是一個殘酷而嚴(yán)峻的事實(shí)，你的銷量在不斷增長，也就意味著競爭對手的銷量在下降，經(jīng)銷商中的弱勢群體注定要淘汰出局，部分經(jīng)銷商肯定要轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行，如加盟連鎖店、轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)殖大戶、投身養(yǎng)殖的購銷環(huán)節(jié)，甚至選擇另謀他業(yè)。
未來獸藥經(jīng)銷商會朝著哪個方向發(fā)展？
估計大概有三種形式：
第一種是連鎖店，經(jīng)營和產(chǎn)品規(guī)范，人員統(tǒng)一培訓(xùn)，管理到位，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，有總部的支持和指導(dǎo)；
第二種是朝著專業(yè)化方向發(fā)展，就是經(jīng)銷商還是做獸藥，或者做飼料，而且做的不錯，技術(shù)服務(wù)水平高，在當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力和影響力，深受養(yǎng)殖戶信任；
第三種就是朝著一條龍經(jīng)營的方向發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)營類似獸藥超市，但是對運(yùn)營和服務(wù)的要求也很高，講究團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，有人負(fù)責(zé)銷售，有人負(fù)責(zé)推廣，有人負(fù)責(zé)服務(wù)，是一個小型的獸藥銷售和服務(wù)公司。
另外，對于規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)而言，有一個不可忽視的因素，就是規(guī)模養(yǎng)殖更加注意風(fēng)險的防范，更傾向于使用安全擺在第一位的獸藥或飼料產(chǎn)品。因此，規(guī)?；B(yǎng)殖場會更趨向于和有實(shí)力、有品牌、有技術(shù)、有服務(wù)的經(jīng)銷商合作，而不是夫妻店，畢竟夫妻店的優(yōu)劣勢擺在那里，規(guī)?；B(yǎng)殖場用連鎖店(有品牌，背后有總部做后盾與支持)、大獸藥經(jīng)銷商的產(chǎn)品會更加放心，服務(wù)也會更加專業(yè)和到位，說得極端點(diǎn)，規(guī)?；B(yǎng)殖場要真出了事，夫妻店是賠不起，也擔(dān)不起責(zé)任的。
要先把服務(wù)做好
大戶不同于散戶，有其自身的特點(diǎn)和需求，如對獸藥或飼料產(chǎn)品的采購成本控制更為嚴(yán)格，對價格更為敏感，易接受大規(guī)格、大包裝的產(chǎn)品，關(guān)注養(yǎng)殖的全程管理(而不是散戶的“見病治病”)，注重畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
對于規(guī)?；B(yǎng)殖場而言，獸藥產(chǎn)品不是最重要的，已經(jīng)供過于求，且同質(zhì)化嚴(yán)重，他們更關(guān)心的是如何養(yǎng)殖和怎樣養(yǎng)好，經(jīng)銷商要想牢牢地抓住規(guī)模化養(yǎng)殖場，就必須解決他們最關(guān)心的問題——如何幫助他們增產(chǎn)增收，如何提供養(yǎng)殖的全程解決方案，如何提供專業(yè)化的服務(wù)和技術(shù)方面的指導(dǎo)。
因此，大戶時代，筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該把技術(shù)服務(wù)放在第一位，為規(guī)?；B(yǎng)殖場提供越來越全面、越來越專業(yè)、成本越來越低的服務(wù)是一種必然選擇，并且這種需求會越來越明顯，對經(jīng)銷商的要求會大大提高，需要經(jīng)銷商本身具備一定的實(shí)力和條件，這也是和規(guī)?；B(yǎng)殖場合作的前提條件。
規(guī)?；瘯r代，經(jīng)銷商需要主動走出去，以行商的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在做好日常生意之余，“散戶是短線，大戶是長線”，一定要想盡辦法抓住這批規(guī)?；B(yǎng)殖場，和他們多溝通和交流，多了解他們的實(shí)際需求和購買習(xí)慣，多掌握他們在養(yǎng)殖過程中碰到的難題，為他們提供量身定制的服務(wù)，如當(dāng)?shù)氐募膊×餍星闆r怎樣，，用什么藥，如何保，該如何管理，投入和產(chǎn)出情況，養(yǎng)殖的解決方案等，都應(yīng)該做到心中有數(shù)，及時給予合理的建議，對癥下藥，選擇合適的產(chǎn)品和配方，在技術(shù)上提供支持，在價格上給予優(yōu)惠，在服務(wù)上下足功夫。
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