導言：
三十多年來，圣農(nóng)一直都在轉(zhuǎn)型，通過轉(zhuǎn)型，一次次化危為機，一次次做大做強。2015，圣農(nóng)再次面臨轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的坐銷轉(zhuǎn)向直銷，直接進入終端市場。這將是圣農(nóng)顛覆性的一次轉(zhuǎn)型，也是圣農(nóng)“化蛹為蝶”的一次轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型尤其全面轉(zhuǎn)型是痛苦的，觀念、思維、格局統(tǒng)統(tǒng)要變，甚至推倒重來，考驗著圣農(nóng)人的智慧、膽識和信心。三十多年成功實踐證明，唯有轉(zhuǎn)型，圣農(nóng)才能發(fā)展得更好；唯有轉(zhuǎn)型，圣農(nóng)才能立于不敗之地。我們堅信，只要與時俱進的圣農(nóng)人，拿出聞雞起舞和鳳凰涅槃的精神，一定能夠浴火重生轉(zhuǎn)型成功；圣農(nóng)這只巨鳳，一定能夠飛得更高更遠，飛入尋常百姓家。
圣農(nóng)終端洶涌來襲，機遇與挑戰(zhàn)并存，速度與激情同在，您，準備好了沒有？
迎合市場趨勢 大膽轉(zhuǎn)型創(chuàng)新
在人類獲取的蛋白原料中，雞肉是肉類中蛋白質(zhì)含量高、動物脂肪含量低的優(yōu)質(zhì)肉類產(chǎn)品。為讓營養(yǎng)、安全、味美、新鮮的雞肉走上千家萬戶餐桌，國內(nèi)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、現(xiàn)代化程度最高的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)——圣農(nóng)，創(chuàng)新性改變原有傳統(tǒng)坐銷模式，全力打造終端零售新趨勢，近距離貼近終端服務(wù)消費。
目前，歐美等發(fā)達國家，凍品已被超市淘汰，市場上僅銷售冰鮮肉類。但在中國大部分地區(qū)，受多方面因素影響，消費者尚未形成購買鮮品的消費習慣，圣農(nóng)此次銷售創(chuàng)新的主旨，在于推動消費者對鮮品的認識度與接受度，從而改變消費者原先的消費習慣，創(chuàng)造出一個新興的消費市場。
結(jié)合中國經(jīng)濟發(fā)展新形勢和李克強總理提出的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新將成為未來十年中國經(jīng)濟新動力新引擎”的發(fā)展戰(zhàn)略，今年三月以來，圣農(nóng)銷售部深入調(diào)研了周邊區(qū)域市場冰鮮產(chǎn)品的銷售態(tài)勢，認為存在市場需求和潛力，創(chuàng)新推出了“鮮味美”項目：即以開設(shè)專賣店的方式，直接向消費者銷售冰鮮雞肉產(chǎn)品。
“2015年是圣農(nóng)VI品牌升級發(fā)布第二年，是打造圣農(nóng)品牌形象、產(chǎn)品走進千家萬戶的最好時期，為了更好的統(tǒng)一整合并延續(xù)圣農(nóng)品牌，結(jié)合現(xiàn)階段冰鮮產(chǎn)品市場開發(fā)，我們已經(jīng)向總部周邊地區(qū)申請開設(shè)冰鮮產(chǎn)品專賣店，目前已在邵武市開設(shè)了四家專賣店。”銷售部“鮮美味”項目負責人張聲俊向記者介紹道，“‘鮮美味’是圣農(nóng)轉(zhuǎn)型打造的新品牌，這次轉(zhuǎn)型與以往不同的是，要大力支持輔助更多社會人士自主創(chuàng)業(yè)，讓他們?nèi)谌胧マr(nóng)大產(chǎn)業(yè)鏈，走現(xiàn)代化商業(yè)道路，不遺余力打通圣農(nóng)終端消費。”
6月12日，圣農(nóng)首家“鮮美味”專賣店，出現(xiàn)在邵武市區(qū)，顧客盈門。營業(yè)期間，圣農(nóng)為加盟經(jīng)銷商提供不間斷支持，包括產(chǎn)品安全保障，行業(yè)、產(chǎn)品、銷售、門店管理和客戶服務(wù)等方面的專業(yè)培訓，開展產(chǎn)品和品牌宣傳，提供一站式日配物流解決方案，安排專業(yè)銷售人員周期性回訪。
6月12日，首家“鮮美味”專賣店在邵武開張
誠招天下商 各路競加盟
8月16日，“圣農(nóng)終端渠道建設(shè)動員大會”召開，董事長傅光明，常務(wù)副總裁李文跡、傅細明和各部門負責人參會。
會議由銷售部副總裁龔金龍主持，他信心滿滿地表示，我們一定要把圣農(nóng)的優(yōu)質(zhì)雞肉送到每個縣市、近距離為消費者服務(wù)，讓圣農(nóng)品牌得到更多消費者的認可，同時也為社會人士提供更多的創(chuàng)業(yè)機會。
會上，傅光明董事長強調(diào)：“萬事開頭難，‘鮮美味’項目會遇到很多無法預(yù)估的難題，要想將這最后一環(huán)與圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈無縫對接，不是件容易的事，必須建立完善的應(yīng)對體系和管理體系。公司全力支持銷售部工作，希望各部門團結(jié)一致，大力推動冰鮮終端零售。”
在8月19日總經(jīng)理擴大會議上，傅光明董事長就“鮮美味”項目再次做出重要指示：“有市場才有企業(yè)，有客戶才有企業(yè)。銷售要有新思維，要走出去開店，進入直銷時代。先從周圍三百公里開起，然后延伸至五百公里、一千公里，每個縣開一家。借鑒麥當勞的‘三贏’文化，讓企業(yè)、加盟商、消費者實現(xiàn)三贏。要舉全公司之力，推進這個項目。允許員工辭職開店自主創(chuàng)業(yè)，公司給予四個保證：一是人員保證，二是資金保證，三是車輛保證，四是品質(zhì)保證。決不能讓店家虧損，只有讓店家賺錢，圣農(nóng)才能賺錢。”
為加強領(lǐng)導，傅光明董事長委派傅細明常務(wù)副總裁對“鮮美味”項目進行全程指導。傅細明強調(diào)，這個項目不僅打通了終端消費“最后一公里”，也讓圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸得更長更遠。我們要樹立信心，用優(yōu)質(zhì)雞肉去引導和吸引消費者健康消費。
8月24日，“圣農(nóng)生鮮產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷招商大會”召開，八十多位客商慕名前來。之前，已有福建南平、三明，江西撫州、上饒、鷹潭、宜春、九江等45個縣市區(qū)45個客商表達了強烈的合作意向。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、活力圣農(nóng)、創(chuàng)富共同”的合作模式，一經(jīng)推出便贏得客商青睞。
隨著冷鏈物流的投入使用，圣農(nóng)的“最后一公里”建設(shè)，已經(jīng)基本完成。計劃先期完成福建南平、三明、寧德，江西撫州、鷹潭、上饒，浙江衢州、麗水、溫州及所屬各縣市區(qū)專賣店鋪設(shè)，覆蓋半徑為300公里，覆蓋人口約3000萬。
據(jù)悉，招商會結(jié)束后，銷售部將盡快整合資源，與各地符合條件的經(jīng)銷商簽訂銷售合同，計劃9月份將300公里范圍內(nèi)的專賣店陸續(xù)開起。
招商大會現(xiàn)場
有實力才有魅力 有贏利才有活力
今年6月，繼成為2008年北京奧運會、2010年上海世博會、廣州亞運會和2011年深圳大運會指定雞肉供應(yīng)商之后，圣農(nóng)又成為首屆青運會的指定雞肉供應(yīng)商。此外，圣農(nóng)還憑借完整的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了食品安全的可追溯性，并依靠優(yōu)良的品質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)，成為肯德基戰(zhàn)略合作伙伴和麥當勞唯一中國雞肉供應(yīng)商。圣農(nóng)還連續(xù)四年，被中國食品安全年會評為“中國食品安全十強企業(yè)”。圣農(nóng)的整體實力和品質(zhì)實力，無可爭議不容置疑。遺憾的是，長期以來，受傳統(tǒng)銷售模式的局限，圣農(nóng)的優(yōu)質(zhì)雞肉產(chǎn)品，未能走向終端走進千家萬戶。
圣農(nóng)大踏步走向終端，引進新鮮血液(新經(jīng)銷商)，打破原有的經(jīng)營格局，優(yōu)化銷售模式(“去中間化”)，通過競爭激發(fā)經(jīng)銷商潛能，不僅讓社會人士有了公平的創(chuàng)業(yè)機會，讓消費者便捷購買物美價廉的優(yōu)質(zhì)雞肉，同時也提高和激發(fā)了公司的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
公司原有的B2B的模式，并未直接與終端消費者接觸，致使公司流失了中間環(huán)節(jié)的利潤，也不利于公司在廣大消費者中樹立品牌。本次通過引進大批新的經(jīng)銷商，以開設(shè)圣農(nóng)專賣店的方式，不但可以提高產(chǎn)品銷售價格和盈利能力，也有利于在終端消費者心目中樹立圣農(nóng)品牌，為“產(chǎn)品國際化、品牌國際化”戰(zhàn)略奠定良好基礎(chǔ)。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。這個“渠”是銷售渠道的“渠”，這個“源頭”，是千千萬萬的消費者，這個“活水”，就是源源不斷的利潤。變則通通則達，我們有理由堅信，終端來襲的圣農(nóng)，將步入興旺發(fā)達的新時代。
客商對圣農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口
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