顛覆傳統(tǒng)銷售模式：圣農(nóng)終端洶涌來(lái)襲

　　導(dǎo)言：

　　三十多年來(lái)，圣農(nóng)一直都在轉(zhuǎn)型，通過(guò)轉(zhuǎn)型，一次次化危為機(jī)，一次次做大做強(qiáng)。2015，圣農(nóng)再次面臨轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的坐銷轉(zhuǎn)向直銷，直接進(jìn)入終端市場(chǎng)。這將是圣農(nóng)顛覆性的一次轉(zhuǎn)型，也是圣農(nóng)“化蛹為蝶”的一次轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型尤其全面轉(zhuǎn)型是痛苦的，觀念、思維、格局統(tǒng)統(tǒng)要變，甚至推倒重來(lái)，考驗(yàn)著圣農(nóng)人的智慧、膽識(shí)和信心。三十多年成功實(shí)踐證明，唯有轉(zhuǎn)型，圣農(nóng)才能發(fā)展得更好；唯有轉(zhuǎn)型，圣農(nóng)才能立于不敗之地。我們堅(jiān)信，只要與時(shí)俱進(jìn)的圣農(nóng)人，拿出聞雞起舞和鳳凰涅槃的精神，一定能夠浴火重生轉(zhuǎn)型成功；圣農(nóng)這只巨鳳，一定能夠飛得更高更遠(yuǎn)，飛入尋常百姓家。

　　圣農(nóng)終端洶涌來(lái)襲，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，速度與激情同在，您，準(zhǔn)備好了沒(méi)有？

迎合市場(chǎng)趨勢(shì)　大膽轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

　　在人類獲取的蛋白原料中，雞肉是肉類中蛋白質(zhì)含量高、動(dòng)物脂肪含量低的優(yōu)質(zhì)肉類產(chǎn)品。為讓營(yíng)養(yǎng)、安全、味美、新鮮的雞肉走上千家萬(wàn)戶餐桌，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、現(xiàn)代化程度最高的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)——圣農(nóng)，創(chuàng)新性改變?cè)袀鹘y(tǒng)坐銷模式，全力打造終端零售新趨勢(shì)，近距離貼近終端服務(wù)消費(fèi)。

　　目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，凍品已被超市淘汰，市場(chǎng)上僅銷售冰鮮肉類。但在中國(guó)大部分地區(qū)，受多方面因素影響，消費(fèi)者尚未形成購(gòu)買鮮品的消費(fèi)習(xí)慣，圣農(nóng)此次銷售創(chuàng)新的主旨，在于推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)鮮品的認(rèn)識(shí)度與接受度，從而改變消費(fèi)者原先的消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造出一個(gè)新興的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)和李克強(qiáng)總理提出的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新將成為未來(lái)十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力新引擎”的發(fā)展戰(zhàn)略，今年三月以來(lái)，圣農(nóng)銷售部深入調(diào)研了周邊區(qū)域市場(chǎng)冰鮮產(chǎn)品的銷售態(tài)勢(shì)，認(rèn)為存在市場(chǎng)需求和潛力，創(chuàng)新推出了“鮮味美”項(xiàng)目：即以開(kāi)設(shè)專賣店的方式，直接向消費(fèi)者銷售冰鮮雞肉產(chǎn)品。

　　“2015年是圣農(nóng)VI品牌升級(jí)發(fā)布第二年，是打造圣農(nóng)品牌形象、產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶的最好時(shí)期，為了更好的統(tǒng)一整合并延續(xù)圣農(nóng)品牌，結(jié)合現(xiàn)階段冰鮮產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們已經(jīng)向總部周邊地區(qū)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)冰鮮產(chǎn)品專賣店，目前已在邵武市開(kāi)設(shè)了四家專賣店。”銷售部“鮮美味”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張聲俊向記者介紹道，“‘鮮美味’是圣農(nóng)轉(zhuǎn)型打造的新品牌，這次轉(zhuǎn)型與以往不同的是，要大力支持輔助更多社會(huì)人士自主創(chuàng)業(yè)，讓他們?nèi)谌胧マr(nóng)大產(chǎn)業(yè)鏈，走現(xiàn)代化商業(yè)道路，不遺余力打通圣農(nóng)終端消費(fèi)。”

　　6月12日，圣農(nóng)首家“鮮美味”專賣店，出現(xiàn)在邵武市區(qū)，顧客盈門。營(yíng)業(yè)期間，圣農(nóng)為加盟經(jīng)銷商提供不間斷支持，包括產(chǎn)品安全保障，行業(yè)、產(chǎn)品、銷售、門店管理和客戶服務(wù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)展產(chǎn)品和品牌宣傳，提供一站式日配物流解決方案，安排專業(yè)銷售人員周期性回訪。

6月12日，首家“鮮美味”專賣店在邵武開(kāi)張

誠(chéng)招天下商　各路競(jìng)加盟

　　8月16日，“圣農(nóng)終端渠道建設(shè)動(dòng)員大會(huì)”召開(kāi)，董事長(zhǎng)傅光明，常務(wù)副總裁李文跡、傅細(xì)明和各部門負(fù)責(zé)人參會(huì)。

　　會(huì)議由銷售部副總裁龔金龍主持，他信心滿滿地表示，我們一定要把圣農(nóng)的優(yōu)質(zhì)雞肉送到每個(gè)縣市、近距離為消費(fèi)者服務(wù)，讓圣農(nóng)品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也為社會(huì)人士提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　會(huì)上，傅光明董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，‘鮮美味’項(xiàng)目會(huì)遇到很多無(wú)法預(yù)估的難題，要想將這最后一環(huán)與圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)縫對(duì)接，不是件容易的事，必須建立完善的應(yīng)對(duì)體系和管理體系。公司全力支持銷售部工作，希望各部門團(tuán)結(jié)一致，大力推動(dòng)冰鮮終端零售。”

　　在8月19日總經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議上，傅光明董事長(zhǎng)就“鮮美味”項(xiàng)目再次做出重要指示：“有市場(chǎng)才有企業(yè)，有客戶才有企業(yè)。銷售要有新思維，要走出去開(kāi)店，進(jìn)入直銷時(shí)代。先從周圍三百公里開(kāi)起，然后延伸至五百公里、一千公里，每個(gè)縣開(kāi)一家。借鑒麥當(dāng)勞的‘三贏’文化，讓企業(yè)、加盟商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)三贏。要舉全公司之力，推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。允許員工辭職開(kāi)店自主創(chuàng)業(yè)，公司給予四個(gè)保證：一是人員保證，二是資金保證，三是車輛保證，四是品質(zhì)保證。決不能讓店家虧損，只有讓店家賺錢，圣農(nóng)才能賺錢。”

　　為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，傅光明董事長(zhǎng)委派傅細(xì)明常務(wù)副總裁對(duì)“鮮美味”項(xiàng)目進(jìn)行全程指導(dǎo)。傅細(xì)明強(qiáng)調(diào)，這個(gè)項(xiàng)目不僅打通了終端消費(fèi)“最后一公里”，也讓圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。我們要樹(shù)立信心，用優(yōu)質(zhì)雞肉去引導(dǎo)和吸引消費(fèi)者健康消費(fèi)。

　　8月24日，“圣農(nóng)生鮮產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷招商大會(huì)”召開(kāi)，八十多位客商慕名前來(lái)。之前，已有福建南平、三明，江西撫州、上饒、鷹潭、宜春、九江等45個(gè)縣市區(qū)45個(gè)客商表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新、活力圣農(nóng)、創(chuàng)富共同”的合作模式，一經(jīng)推出便贏得客商青睞。

　　隨著冷鏈物流的投入使用，圣農(nóng)的“最后一公里”建設(shè)，已經(jīng)基本完成。計(jì)劃先期完成福建南平、三明、寧德，江西撫州、鷹潭、上饒，浙江衢州、麗水、溫州及所屬各縣市區(qū)專賣店鋪設(shè)，覆蓋半徑為300公里，覆蓋人口約3000萬(wàn)。

　　據(jù)悉，招商會(huì)結(jié)束后，銷售部將盡快整合資源，與各地符合條件的經(jīng)銷商簽訂銷售合同，計(jì)劃9月份將300公里范圍內(nèi)的專賣店陸續(xù)開(kāi)起。

招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

有實(shí)力才有魅力　有贏利才有活力

　　今年6月，繼成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)和2011年深圳大運(yùn)會(huì)指定雞肉供應(yīng)商之后，圣農(nóng)又成為首屆青運(yùn)會(huì)的指定雞肉供應(yīng)商。此外，圣農(nóng)還憑借完整的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了食品安全的可追溯性，并依靠?jī)?yōu)良的品質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)，成為肯德基戰(zhàn)略合作伙伴和麥當(dāng)勞唯一中國(guó)雞肉供應(yīng)商。圣農(nóng)還連續(xù)四年，被中國(guó)食品安全年會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品安全十強(qiáng)企業(yè)”。圣農(nóng)的整體實(shí)力和品質(zhì)實(shí)力，無(wú)可爭(zhēng)議不容置疑。遺憾的是，長(zhǎng)期以來(lái)，受傳統(tǒng)銷售模式的局限，圣農(nóng)的優(yōu)質(zhì)雞肉產(chǎn)品，未能走向終端走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　圣農(nóng)大踏步走向終端，引進(jìn)新鮮血液(新經(jīng)銷商)，打破原有的經(jīng)營(yíng)格局，優(yōu)化銷售模式(“去中間化”)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)經(jīng)銷商潛能，不僅讓社會(huì)人士有了公平的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者便捷購(gòu)買物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)雞肉，同時(shí)也提高和激發(fā)了公司的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　公司原有的B2B的模式，并未直接與終端消費(fèi)者接觸，致使公司流失了中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，也不利于公司在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立品牌。本次通過(guò)引進(jìn)大批新的經(jīng)銷商，以開(kāi)設(shè)圣農(nóng)專賣店的方式，不但可以提高產(chǎn)品銷售價(jià)格和盈利能力，也有利于在終端消費(fèi)者心目中樹(shù)立圣農(nóng)品牌，為“產(chǎn)品國(guó)際化、品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略奠定良好基礎(chǔ)。

　　“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。這個(gè)“渠”是銷售渠道的“渠”，這個(gè)“源頭”，是千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，這個(gè)“活水”，就是源源不斷的利潤(rùn)。變則通通則達(dá)，我們有理由堅(jiān)信，終端來(lái)襲的圣農(nóng)，將步入興旺發(fā)達(dá)的新時(shí)代。

客商對(duì)圣農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口