28年,民和牧業(yè)的成功鏤刻著董事長孫希民的腳印。企業(yè)的每一次選擇與成功,都飽蘸著孫希民的智慧、堅韌和沉甸甸的責任。
一個海邊小城家畜改良站的站長,沒有什么政治背景,更沒有什么地理優(yōu)勢,卻帶領企業(yè)成為行業(yè)內首家上市公司,最終與世界養(yǎng)殖最前沿比肩。他所走過的這一路,處處寫著兩個字:引領!
“一花獨放在社會上有什么作用?”孫希民說,他就是要在沒有路的地方趟出一條路來,引領整個中國畜禽業(yè)不停地向前再向前。
市場淘汰大牲口 上馬大型養(yǎng)雞場
因家境困難,孫希民初中畢業(yè)后沒有讀高中,1965年被老師推薦去萊陽農(nóng)學院學習。“去了才知道學的專業(yè)是給馬、驢等大家畜配種,不太滿意,但上學總歸能學到些實務,而且每月還有24.5元生活費。”
“我最初的工作是給馬、驢等大家畜配種。”后來,孫希民成為蓬萊家畜改良站站長,領著幾個人養(yǎng)著十幾匹馬搞馬、驢等大家畜的品種改良和人工授精。當時,馬的凍精解凍一直不成功,孫希民下大力氣琢磨這一點,終于有了大突破,1981年,煙臺六個縣推廣孫希民的馬、驢凍精配種的模式,次年全省推廣,到1983年時已推廣到全國,一下子,蓬萊家畜改良站遠近聞名。
回憶這段歲月時,孫希民說,當時,刺激他干出名堂的原因是許多人看不上畜牧獸醫(yī)這個工作。
然而,好景不長,到1984年下半年,孫希民發(fā)現(xiàn)凍精銷量一下子降了一半。一調查,實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包分田到戶后,農(nóng)民養(yǎng)不起大牲口了,紛紛處理掉馬、驢之類,小型農(nóng)機發(fā)展起來。
“我感到這個行業(yè)不適應國家大形勢了,就開始尋找新的產(chǎn)業(yè)機會。”回憶著20多年前的事兒,孫希民記得很清晰,“當時國家急需外匯,很多農(nóng)產(chǎn)品是出口導向型生產(chǎn)。而國內,人們靠改革開放吃飽飯之后,對肉的需求肯定會大幅增加。養(yǎng)豬牛羊的生產(chǎn)周期都太長,我就瞄上肉雞養(yǎng)殖,當時從美國引進的這種大型白羽肉雞是65天出欄,還達不到現(xiàn)在的42天,但比牛羊豬短多了。”
于是,孫希民挑頭,決定籌借28萬元帶領畜牧獸醫(yī)站的人辦養(yǎng)雞場。那時全國范圍內搞規(guī)?；怆u養(yǎng)殖的沒幾家,國內吃雞肉雞蛋還是靠傳統(tǒng)散養(yǎng),一般人家只有逢年過節(jié)才能吃上肉。
孫希民懷揣他的“養(yǎng)雞夢”到處游說,終于得到各方面支持,投建了全國第一批規(guī)模養(yǎng)雞場。“那是1985年,一開始不會養(yǎng)。雞場進了5000套種雞,在路上就死了1800套,是因為怕小雞冷,包得太嚴實,反倒把雞熱死了,接著又補了1800套。”靠著一股子鉆勁和不服輸?shù)木髣?孫希民的團隊到了1987年盈利即超過百萬。
1990年,上級批準由蓬萊縣農(nóng)業(yè)局設立農(nóng)業(yè)部山東蓬萊良種肉雞示范場,性質為國有企業(yè),經(jīng)營范圍為飼養(yǎng)祖代、父母代肉種雞,銷售父母代肉種雞、商品代肉雞。由孫希民帶領的這個養(yǎng)雞場升級成為農(nóng)業(yè)部屬下項目。
要改就一改到底 拖下去只有等死
“那是1997年5月26日。”孫希民清楚地記得,這一天,蓬萊民和牧業(yè)有限責任公司在蓬萊市工商行政管理局辦理了工商登記手續(xù),營業(yè)執(zhí)照上注冊資本為350萬元。從此,國有“山東蓬萊良種肉雞示范場”成為歷史。
改制的背后是市場逼迫。原來,當孫希民等第一批肉種雞養(yǎng)殖場率先發(fā)展起來后,市場跟風者尾隨而上,結果,肉種雞市場飽和,至1996年時,肉雞行情艱難,多個全國良種肉雞示范場項目陷入困境。1996年3月6日,農(nóng)業(yè)部下文明確規(guī)定,今后示范場的行政隸屬關系和經(jīng)濟責任劃歸地方,由地方自我發(fā)展。
“農(nóng)業(yè)部的意思是,先前的投資不要了,負債也不管了,原定的投資也不會再給了,未來如何發(fā)展需要地方政府決定。”孫希民說。
斷奶后的雞場很快陷入經(jīng)營困難。“我提議改制,并且要求一改到底。那個時候我不敢說改到個人頭上,雖然是個爛攤子,但是一旦誰敢出頭上去扛這個擔子,就會引起爭議。然而,如果不改,當時的體制下無法找到資金,企業(yè)轉不動,工資發(fā)不出,拖下去只有等死。”孫希民說。
1997年5月10日,蓬萊經(jīng)濟體制改革委員會同意改制,將示范場產(chǎn)權全部出售給內部職工。孫希民帶領50名職工籌集現(xiàn)金2795775元,再加上示范場應付其中22名職工的部分款項,他們以總計3381824元的資產(chǎn)買下了這個示范場。
“300多萬元,現(xiàn)在看數(shù)目不大,但在當時,行情不好,誰都沒有信心。”孫希民說,最終,他只得四處借款挑起大梁。
一直到公司預備上市、登陸資本市場時,孫希民還是希望當年的同事鼎力相助。但是,對上市這檔子事,不少人都怕錢打了水漂,在最關鍵的時候選擇退出。五年前的招股說明書顯示,那時,孫希民持股71%。
走進資本市場 求行業(yè)定價權
記者首次到民和牧業(yè)時,民和股份剛舉辦了上市五周年慶典晚會。
“成為國內肉種雞行業(yè)首家上市公司,可以說是圓了民和人的一個夢,也是圓了我個人對這個行業(yè)的夢。因為通過民和股份上市,人們會對養(yǎng)雞業(yè)、對現(xiàn)代中國畜牧產(chǎn)業(yè)有一個全新的認識。但這絕不是我個人的終極夢想!”面對記者,孫希民表達的卻是另一種情懷。
孫希民記得公司成立之初為了20多萬元的一筆資金,不知吃了多少閉門羹。“資金問題的背后,是金融界乃至社會多方面對農(nóng)業(yè)企業(yè)、畜牧行業(yè)的不認可。”
“我一直有上市的想法,上市可以把一元錢當十元錢用。民和股份IPO時市盈率13倍,上市首日開盤上漲211%,應對各類風險能力大大提高；上市改變了金融界對企業(yè)的看法,各種渠道融資都方便很多；上市讓上下游企業(yè)、特別是消費者對我們的產(chǎn)品有信心；上市后社會監(jiān)督利于完善管理。”孫希民直言。
五年前的招股說明書上記錄著民和上市之前三年的公司業(yè)績,2005年至2007年,產(chǎn)品綜合毛利率由15.15%上升至24.25%,營業(yè)收入由4.05億元增長至5.64億元,凈利潤由3760萬元增長至8911萬元。2007年營業(yè)收入同比增長42.66%,凈利潤同比增長114.22%。
公司公布的2013年第一季度財報顯示民和牧業(yè)今年營業(yè)數(shù)據(jù)不怎么好看,對此,孫希民很平靜,“養(yǎng)雞行業(yè)每隔三至五年就有一個大循環(huán),這期間利潤率高起猛落,早在預料中。”
“一個企業(yè)不能只為利潤而存在,它更需要為理想而生產(chǎn)、為行業(yè)而堅持。”在孫希民看來,民和牧業(yè)的理想,正是要通過改變傳統(tǒng)的養(yǎng)雞模式,成為行業(yè)標桿,從而為爭取行業(yè)定價權立言。
樂養(yǎng)年輕人的民和牧業(yè)
王赟
在民和牧業(yè)的總部,這個1987年蓋起的老辦公樓里,在民和牧業(yè)的幾十個養(yǎng)殖場區(qū),隨處是年輕人充滿活力的身影。
“很多年輕人對養(yǎng)殖業(yè)比較排斥,我們招工也很簡單,就要那些認可這個行業(yè),也想干點兒事的人,喜歡才能干好。有位朋友想介紹孩子來我這里,可是孩子一心想考公務員,我就告訴家長要尊重孩子的意思,千萬莫強求。也有的孩子學歷不高,但看好這行,我就鼓勵他,學歷再低也不怕!”孫希民說。
在孫希民的心里,從1987年蓋起蓬萊第一個全裝修辦公樓,到現(xiàn)在花數(shù)億元建民和生態(tài)園養(yǎng)雞,都是希望給年輕人創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境,也是想讓年輕人對現(xiàn)代畜牧業(yè)有個全新的認識。山東畜牧界的不少前輩都清楚地記得,在辦公樓建起來后的數(shù)年內,每到新生入學,萊陽農(nóng)學院就會帶學生前來參觀。20多年來,這座樓激勵了無數(shù)年輕學子投身畜牧行業(yè)。
“包括我兒子上大學之前,內心里也不一定樂意跟我干。后來去北京讀大學,學了農(nóng),有了興趣,他自己就鉆進來了。”孫希民說到這里,不由自主地笑了。他的兒子孫憲法剛過40歲,公司董秘也是三十來歲的濟南人,畢業(yè)后沒回省城,選擇了民和。
“重視人才、培養(yǎng)管理梯隊、大膽給予其發(fā)展平臺,對我們這種民營企業(yè)非常重要?，F(xiàn)在,民和的新一代管理層學歷高、見識廣、有想法、年富力強,原有種雞等主業(yè)穩(wěn)定、管理團隊基礎扎實,未來,整個產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展起來,就會穩(wěn)健順暢。”對于年輕人,孫希民有一點看得很清楚,“剛畢業(yè)的年輕人到了公司,適應工作、結婚生子,大約要三年左右,不太可能給公司創(chuàng)造多大效益,這就要求公司不能著急,要有足夠的耐心養(yǎng)人留人。等他們定了型,才會有一個大發(fā)展。”
不過,現(xiàn)在年輕人的觀念也在改變,這讓孫希民感到欣慰。“我有一個同行朋友,把寶貝女兒送到國外學營銷。前兩年,朋友提出讓女兒回國幫他管理企業(yè),我就勸他,不一定非要讓子女接班干養(yǎng)殖業(yè),干養(yǎng)殖太苦了,不要再苦了孩子。結果,沒想到,朋友的女兒并沒反對,并且干得不錯?，F(xiàn)在,她遇到養(yǎng)殖上的事還常跟我商量,她說,一開始也不適應,試了一段時間后覺得自己學的營銷能幫到父親,對公司的進一步發(fā)展很有幫助,就很樂意干這行了。”
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籠養(yǎng)肉種雞 是民和創(chuàng)造
最初選擇養(yǎng)肉種雞,孫希民對市場有預判。事實證明,他的判斷沒有錯,的確賺到了錢。
“我們1985年首次養(yǎng)雞,雖然沒用多久就開始賺錢,但是種雞的高死亡率促使我們對養(yǎng)殖過程嚴密控制。”孫希民說,在養(yǎng)殖過程中他發(fā)現(xiàn),肉種雞需要限制飼喂,否則便成熟過快,“可一限制飼喂種雞容易哄搶飼料,從而導致死傷,怎么辦?肉種雞是否也可以像蛋雞一樣籠養(yǎng),把這個想法跟業(yè)內朋友一交流,他們都覺得行不通。肉種雞體重是蛋雞兩倍多,活動空間小根本不行,沒人搞過,就你能?但我還是決定嘗試。”
“在全套設備、流程從國外引進的基礎上,運用了我在大家畜配種技術上的經(jīng)驗,改變了國外種雞平養(yǎng)(注:雞舍地面放養(yǎng))的模式,1986年就首家嘗試、施行肉用種雞全程籠養(yǎng)(注:種雞在雞舍的籠內養(yǎng)殖,雞籠可分層；可提高飼養(yǎng)密度、節(jié)省飼料、減少疾病感染和傳播),并配套自研了雞鮮精稀釋和冷凍精液輸精方式,在技術上遙遙領先。”孫希民是個典型的技術型老板,為了使肉種雞籠養(yǎng)技術趨于完善,他還主導研究開發(fā)了肉種雞籠養(yǎng)配套技術。
雞糞無味 變電生氣
“以前公司規(guī)模小,所產(chǎn)雞糞賣給農(nóng)戶就能夠基本消化,但伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴張,每天500噸雞糞和300噸污水的排放量著實成為公司頭疼的問題。這些廢物如果處理不當,不僅污染土壤可能影響食品安全,還可能污染大氣。”民和牧業(yè)也與其他許多養(yǎng)雞場一樣,面臨著雞糞處置問題。
民和牧業(yè)上市前,即自投近8000萬元資金建設了沼氣發(fā)電項目,其后又募資進行沼氣提純天然氣等項目。
民和沼氣發(fā)電廠位于民和生態(tài)園不遠處,兩個園區(qū)單獨運行。在民和生態(tài)園里的養(yǎng)殖場,偌大的養(yǎng)殖區(qū)沒有雞糞味道。雞舍內的傳送帶可定時自動清理雞糞,送到雞舍外,然后由斗式密閉運輸車運輸?shù)矫窈偷纳镔|發(fā)電廠,成為沼氣發(fā)電的原料。
民和牧業(yè)生物質發(fā)電廠是利用厭氧發(fā)酵系統(tǒng)對雞糞進行發(fā)酵,日可消耗500噸雞糞及300噸廢水,發(fā)出的電力被輸入當?shù)仉娋W(wǎng)。記者了解到,該項目是國內目前最大的農(nóng)業(yè)沼氣發(fā)電項目,也是目前國內唯一一個并網(wǎng)近四年來一直連續(xù)穩(wěn)定運行的沼氣發(fā)電項目。
去年10月底,民和股份沼氣提純壓縮項目正式啟動,其日處理養(yǎng)雞場雞糞可達700噸。在民和,這種常規(guī)的沼氣經(jīng)過提純后,濃度可達97%,可作為可燃氣直接向社會供應。據(jù)測算,僅此一項,民和牧業(yè)每年可生產(chǎn)生物燃氣1098.9萬立方米,可替代石油1280萬升,減排溫室氣體26萬噸二氧化碳當量。
據(jù)悉,目前公司正在向相關部門申請建設民和牧業(yè)加氣站,將所產(chǎn)燃氣利用起來。由于可燃氣的售價遠高于電價,這樣的副產(chǎn)品對民和牧業(yè)無疑又是一針強心劑。
生物營養(yǎng)液 呼之欲出
一片開著紫色花的苜蓿在發(fā)電廠門口搖曳,在這片位于山頂、有些貧瘠的坡地上,這樣的盛開得益于發(fā)酵后的沼液沼渣。
在民和生物科技公司廠區(qū)里,首條年產(chǎn)一萬噸生產(chǎn)線已經(jīng)開始生產(chǎn)。據(jù)介紹,這是借助雞糞沼氣發(fā)電工程,把原來的沼液濃縮提煉成高濃度的生物營養(yǎng)液,而中水則可回雞舍利用。
“這種生物營養(yǎng)液主要用于優(yōu)質果蔬、花卉、煙草、食用菌等高效農(nóng)作物,是對沼液的再一次深度開發(fā)和利用。”孫希民告訴記者,公司是目前國內唯一能夠全天候正常運行的利用雞糞厭氧發(fā)酵的企業(yè),將沼液濃縮提取技術應用于生產(chǎn)也是全國首例。
記者了解到,現(xiàn)在,民和牧業(yè)生產(chǎn)的生物營養(yǎng)液產(chǎn)品已在山東、江蘇、云南等多地試驗,根據(jù)公司的實驗數(shù)據(jù),該產(chǎn)品對作物產(chǎn)量、產(chǎn)品品質、作物抗逆性、賣相等都有明顯的提升作用。目前國外類似產(chǎn)品價格為10萬-60萬元/噸,預計公司產(chǎn)品終端價12萬-15萬元/噸,出廠價暫定5萬-6萬元/噸。
孫希民透露,“解決了養(yǎng)殖場廢棄物,正在研究解決孵化場廢棄物、屠宰場廢棄物,未來公司將加大大型沼氣工程成套設備的研發(fā)和推廣。”
養(yǎng)雞是一個最為傳統(tǒng)的行業(yè),而像民和這樣,把規(guī)?；B(yǎng)雞從繁育養(yǎng)殖屠宰加工以及糞污處理集結成一個全鏈條循環(huán)模式,卻是對傳統(tǒng)養(yǎng)雞的顛覆性變革,同時,也是對現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一次有益探索。
以養(yǎng)殖 補養(yǎng)農(nóng)業(yè)
在民和生態(tài)園附近的農(nóng)田里,記者看到南吳家村的地頭豎著“省級沼液有機種植生態(tài)園區(qū)”的牌子。按照孫希民的規(guī)劃,在民和牧業(yè)的發(fā)展藍圖上,還有奶牛場和以沼渣做有機肥的大型有機蔬菜種植基地。“目前公司也有蔬菜種植基地和奶牛場,面積不大主要用作研究,生產(chǎn)的有機蔬菜、有機牛奶全都供應公司員工,以后將擴大規(guī)模形成產(chǎn)業(yè)。”
“早些年,人們就是靠純天然的農(nóng)家肥種莊稼,為什么現(xiàn)在老出問題?主要是前些年我們只顧著追求產(chǎn)量,大量使用農(nóng)藥化肥,給土壤下了太多毒。現(xiàn)在呢,我們要用有機肥給土壤補養(yǎng),降低化肥、農(nóng)藥在植物果實內的殘留量,推動食品生產(chǎn)朝著綠色無公害化方向發(fā)展。”孫希民表示。
孫希民很喜歡生物學家、化學家高士其著述的一本書,叫《我們的土壤媽媽》,他說,“我們種養(yǎng)業(yè)需要反思。”他告訴記者,民和牧業(yè)下一步的思路是在一定規(guī)模上穩(wěn)定養(yǎng)殖業(yè),致力于農(nóng)牧業(yè)廢棄物深度轉化和循環(huán)利用,完善細化產(chǎn)業(yè)鏈條,以養(yǎng)殖業(yè)來反哺改善農(nóng)業(yè),實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)良性互動的大農(nóng)業(yè)循環(huán)模式。通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈,完善循環(huán)經(jīng)濟,未來的民和牧業(yè)也將烙上生物、能源和科技的影子。
在一個行業(yè)堅守28年，并且不斷領跑不斷擴張，這背后沒什么秘密，只有無休止創(chuàng)新再創(chuàng)新。
早在上個世紀八九十年代，民和牧業(yè)就探索出了肉種雞籠養(yǎng)模式，改變了國外種雞平養(yǎng)(注:雞舍地面放養(yǎng))的模式。
隨著養(yǎng)殖規(guī)模不斷增大，養(yǎng)殖污染，也就是雞糞污染問題日益凸顯，于是，民和人在研究養(yǎng)雞的同時，又開始研究雞糞，研究養(yǎng)雞業(yè)污染系列解決方案。在積極借鑒國外先進經(jīng)驗，將雞糞變成肥、電、氣之后，民和牧業(yè)董事長孫希民還在思考:“養(yǎng)殖場廢棄物解決掉了，還有孵化場廢棄物、屠宰場廢棄物呢，怎么辦?”
把廢棄物作為資源利用，民和牧業(yè)在攻克環(huán)保難題的同時，在延展產(chǎn)業(yè)鏈，也在完善著產(chǎn)業(yè)自身的閉環(huán)循環(huán)模式。
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