關鍵詞一 原料成本上漲
在經(jīng)濟通脹因素的影下，國內(nèi)獸藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的成本壓力也相當明顯，而原材料成本上漲就是其中最為“鬧心”的一項境況，因為在國內(nèi)，大多數(shù)獸藥企業(yè)供向市場、經(jīng)銷給客戶的獸藥成品藥，價格都是固定的，隨著上市時間的變長，價格基本只有降的份，提價幾乎不可能。這個時期可謂是獸藥生產(chǎn)企業(yè)騎虎難下之期，如果因原材料上升而提價，客戶、用戶不接受，降藥物含量又等于降了品質(zhì)，這又可以說是自殺行為。
其實原材料成本上漲并不是新話題，也是企業(yè)面臨的共同壓力，而且這個壓力并不是企業(yè)能駕馭和左右的，因此原材料上漲是行業(yè)企業(yè)共同的關鍵詞，而且繼續(xù)上漲的空間還非常大，這個現(xiàn)實盡管很殘酷，但是現(xiàn)實。
關鍵詞二 人力成本的上升
毋庸置疑，人力成本的上升也是個共性問題，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都感受到了這方面的壓力，只不過中小企業(yè)對這個壓力的感觸更明顯。天津一位獸藥企業(yè)的總經(jīng)理認為：2011年，因為人力成本上升而帶來的企業(yè)壓力是最大的，相對于往年，今年市場方面的人力成本比往年高了3％左右；即使這樣，企業(yè)一樣面臨著人難招，人難留的窘境。而湖南另一位獸藥企業(yè)的總經(jīng)理的感觸最深的是生產(chǎn)系統(tǒng)人力成本上升對企業(yè)的影響，因為人力成本的上升，生產(chǎn)體系這個本身流動率就很高的部門在2011年顯得更為動蕩，雖然工資普遍都有了提高，但依舊留不住生產(chǎn)員工，員工的頻繁流動讓企業(yè)屢屢出現(xiàn)質(zhì)量問題，生產(chǎn)經(jīng)理、企業(yè)老板都是有苦難言。
除了終端市場和基層生產(chǎn)員工成本的大規(guī)模上升，企業(yè)在中高層人才方面也是日漸尷尬，尤其是中小企業(yè)。很多中小企業(yè)寄希望于通過招聘來獲得中層土壤的濕潤，但現(xiàn)實總是讓他們失望而歸，都說重賞之下必有勇夫，現(xiàn)在很多老板對中層開出的年薪都很高，但卻讓很多人認為是個陷阱，不愿意往里跳，因為“羊毛出在羊身上”，有多大的投入就會要求中層有多大的產(chǎn)出。
其實這也從另外一個角度折射出了中小企業(yè)無后備人才的現(xiàn)實，很多中小企業(yè)很難從內(nèi)部找到可提拔的合適人才，或者說他看著自己那幫“散兵游勇”和人才根本就沒辦法搭上界。因為大部分中小企業(yè)屬于機會主義者，很少能注重到人才梯隊的培養(yǎng)，所以到了難受的時候的確是上不來下不去，關于中高層人才的吸引，大部分企業(yè)家認可的還是以“內(nèi)培為主，外聘為輔”，關于招聘中高層，一個企業(yè)老板也給了一個很形象的比喻：招聘中高層，就像是遇到了困難去求神，實在不太靠譜。
關鍵詞三 中小企業(yè)的突圍困境
中小企業(yè)的突圍困境，是在所有的關鍵詞中最受企業(yè)關心的問題，也是很多企業(yè)都要面臨的問題，正如湖南泰豐總經(jīng)理禹善秋所說：現(xiàn)在的競爭態(tài)勢十分明顯，中小獸藥企業(yè)的生存空間愈來愈小。一方面終端市場對獸藥服務商越來越挑剔，另一方面，大部分中小企業(yè)的服務能力非常弱，僅僅限于提供產(chǎn)品甚至是純治療性的產(chǎn)品而已，現(xiàn)在，競爭越來越體現(xiàn)為企業(yè)整體服務能力的競爭，并非靠一招一式的點子取勝，而大部分中小企業(yè)無論在產(chǎn)品、營銷、管理上均處于相對劣勢，尤其是人才上的相對劣勢使得企業(yè)步覆艱難。2011年，大多數(shù)中小型獸藥企業(yè)的銷售額有相當程度下滑或者銷量不減而效益嚴重下滑，這種趨勢還會加劇。但是，市場永遠都有機會，只有少數(shù)中小企業(yè)能夠逆風飛揚，頑強地活下來甚至異軍突起。
福源集團市場部經(jīng)理應成果先生也對此問題做出了如下的分析：
就2011年獸藥市場來看：中小企業(yè)的生存環(huán)境越來越小，從2008年一直到2011年，獸藥行業(yè)倒下了一大批企業(yè)，他們倒下原因歸根結底就幾個方面：①產(chǎn)品質(zhì)量不過關；②服務水平太低；③品牌知名度根本就沒有，新鮮事物終端客戶難接受；④代理商趨于理性化，不再只考慮利益問題，進而也轉向以后長遠發(fā)展及自身提升問題。
所以結合這基本情況來講，中小企業(yè)突圍困境基本有以下幾個方面：①技準自己市場的準確位置；②穩(wěn)定自己的大后方(生產(chǎn)加工、原材料采購、員工管理)；③特色產(chǎn)品打造，不在多，關鍵在精，④品牌個性化塑造；⑤很多企業(yè)還是一味的只考慮賣產(chǎn)品，那么更關鍵的是要轉移一下視線，考慮一下企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌定位、人才培養(yǎng)、干部儲備、渠道建設、企業(yè)文化等。中小企業(yè)也是個企業(yè)不是個體戶，需要有公司的管理架構，需要有自己的運作模式，企業(yè)自身能有一個造血系統(tǒng)，這樣方能以小見大，不要急于和大企業(yè)PK，要主動避其鋒芒，主動去尋找適合企業(yè)的生存空間，可以適當定一個對手，帶著一個企業(yè)、一個團隊去超越!
北京明時策劃營銷總監(jiān)李旭先生則這樣對中小企業(yè)發(fā)展困境做出了描述：
2011年是獸藥行業(yè)相對平靜的一年，行情整體不錯，也沒有重大疫情發(fā)生；2011年又是很不平靜的一年，中小企業(yè)在原料成本和人力成本的雙重擠壓下，日子日益艱難。市場在激烈的競爭下出現(xiàn)明顯的變化趨勢，品牌影響力大幅提升，強弱區(qū)隔越加明顯，企業(yè)營銷創(chuàng)新力比拼更加重要。企業(yè)最容易漠視的是市場中營銷的變革趨勢，表現(xiàn)為有些企業(yè)守著為數(shù)不多的經(jīng)銷商沾沾自得；企業(yè)最應該重視的是營銷的創(chuàng)新，當一個新的市場亮點、突破爆發(fā)后，當行業(yè)整體轉變后企業(yè)再去想辦法，再去找策劃已為時已晚。當我們看到網(wǎng)絡營銷的興起、品牌塑造的體現(xiàn)、特色訴求的趨勢出現(xiàn)在獸藥行業(yè)時，說明已有人走在前面，說明我們已經(jīng)落后于行業(yè)已開始成熟的腳步，2012年將是關鍵的一年，對于許多沒有想法、創(chuàng)新追求的企業(yè)，追趕不只是要在行動上，更重要的是意識上的變革，是意識上的追趕。每一次養(yǎng)殖模式的變化都會帶來企業(yè)的動蕩和渠道的變革，而今是養(yǎng)殖與行業(yè)雙重的變革，對優(yōu)秀的有準備的企業(yè)是個騰飛的機遇，對意識僵化、思想漠視的企業(yè)來說將是一場災難。2012年將是機遇與困局并存的一年，我們拭目以待。
關鍵詞四 大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局
行業(yè)變革讓企業(yè)的兩極化越來越明顯，由小企業(yè)的生存越來越難，而一些跨入第一陣營中的優(yōu)秀企業(yè)則有了越來越大的發(fā)展空間，關于第一陣營中的這些企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的布局成了他們戰(zhàn)略設計的重要一部分。不論是橫向一體化還是縱向一體化，很多大企業(yè)都在用實際行動給我們做出了榜樣。
眾所周知，中糧集團、雨潤集團、雙匯集團等都是產(chǎn)業(yè)鏈條布局的榜樣，他們成功的運用了產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)創(chuàng)造出了價值，并且為企業(yè)在市場中贏得了一定的地位，打造強勢產(chǎn)業(yè)鏈是為了一個企業(yè)的生存空間、市場地位、市場主導權、品牌的話語權、企業(yè)抗風險能力等而做準備的，那么作為獸藥行業(yè)來講如何能做到這些呢?①要根據(jù)自身企業(yè)的特點進行配套，但不可盲目配套，如果盲目或者跨度過大，這將會給企業(yè)帶來的是滅頂之災；②打造產(chǎn)業(yè)鏈應該明確自身企業(yè)的準確定位，也就是我走這一步對于企業(yè)的主業(yè)有什么大作用，不能做到最后把主業(yè)丟了，次要的拉起來，這就失去了原有戰(zhàn)略目標；③想打造產(chǎn)業(yè)鏈需要的是長期的、持續(xù)的，更需要的是團隊和人才；㈤大量人才的儲備和培養(yǎng)。
關鍵詞五 規(guī)?；M程的提速
規(guī)模化進程的提速在家畜養(yǎng)殖方面的表現(xiàn)比家禽養(yǎng)殖更要明顯，隨著規(guī)模化豬場的大范圍增多，傳統(tǒng)的散養(yǎng)渠道日漸衰落；在家禽方面，肉雞方面的規(guī)模化比蛋雞要迅速，尤其是在東北和山東兩個省份，而蛋雞方面的規(guī)?；瘎t要緩慢一些。
用陜西圣奧技術總監(jiān)汪勇的話來說，隨著信息化流通程度加強和養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，目前我國養(yǎng)殖業(yè)在飼養(yǎng)結構、規(guī)模上都不斷提高和向規(guī)?；l(fā)展，從而對獸藥的需求也逐步由傳統(tǒng)的“發(fā)病后緊急治療產(chǎn)品”向“動物疾病預防保健品”上轉化，對產(chǎn)品質(zhì)量(貨真價實產(chǎn)品、無國家規(guī)定的違禁藥成份等)、內(nèi)涵(產(chǎn)品的功能定位、科研技術方向、特點、特色、與同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢和先進之處在那里)等方面要求也不斷提高。雖然用戶、經(jīng)銷商等也意識到這些問題，仍然有兩個比較關鍵問題制約了支持國內(nèi)獸藥企業(yè)快速邁向規(guī)模養(yǎng)殖進程中的藥品生產(chǎn)服務商：第一，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商雖然知道新環(huán)境、新模式、規(guī)?；B(yǎng)殖進程中需要從治療向保健轉移、用藥習慣要改變、產(chǎn)品選擇觀念、方法要突破，但執(zhí)行上不到位，或存在僥幸心理或無所謂(如食品安全問題，不關自己事、自己只關注自己利益)；第二，獸藥經(jīng)銷商對廠家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、產(chǎn)品既要符合新時期需求、又要價格便宜更要治療效果的矛盾性要求，雖然能接受一點，但遠不能真正站在廠家角度考慮和支持廠家，還有就是當前獸藥經(jīng)銷商也雖然知道新的發(fā)展養(yǎng)殖方向和國家相關行業(yè)規(guī)定，但卻會為了滿足自己利益、迎合市場需求和養(yǎng)殖戶喜好，變換或不堅持執(zhí)行規(guī)模養(yǎng)殖化進程下的經(jīng)營模式、產(chǎn)品模式等。
應成果這樣解讀這個問題：中國的養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)過了近10多年的摸爬滾打終于站起來了，在這一方面是國家的宏觀調(diào)控有較大的傾向性，暴利時代已經(jīng)過去了，但和其它行業(yè)對照的話，這個行業(yè)的利潤還是相當可觀的，只不過比以前是縮水了，可是他會使這個行業(yè)慢慢趨于穩(wěn)定化，不像以前的那個時代跟風嚴重，房子拆了都想養(yǎng)雞，結果不盡人意，說不養(yǎng)，到處見不到雞，或者遇到大疫情，到處都死光光。通過近些年來的國家調(diào)控，以及行業(yè)每個環(huán)節(jié)的相互磨合，穩(wěn)定化是特別明顯了，那么想掙到大錢怎么辦?未來的出路就是要規(guī)模，在要規(guī)模的同時養(yǎng)殖行業(yè)也將進入一個全新的自動化或者半自動化時代，科技上的運用將會越來越多，從根本上養(yǎng)殖行業(yè)會發(fā)生一系列的變化，從管理水平、基礎建設、消毒、防疫、預防保健、藥物治療等環(huán)節(jié)會有一個全新的變革，在我看來這些基礎項做得越好，那么規(guī)模化進程將會更快。
關鍵詞六 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“批量死亡”
行業(yè)變革對渠道的沖擊讓很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商失去了往日的容顏，今天一個大代理商消失了，明天一個大經(jīng)銷商轉型了，這種實實在在的行業(yè)渠道革命已經(jīng)讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商不得不思考自己的出路，正如正欣源的技術部經(jīng)理高霞女士所說：經(jīng)銷商包括飼料獸藥經(jīng)銷商的轉型已經(jīng)是大勢所趨，規(guī)?；B(yǎng)殖的興起會使他們失去陣地，這是被動轉型。而這個進程中，一些聰明的、眼光精準的經(jīng)銷商，將會向農(nóng)場主過渡，而相當一部分的經(jīng)銷商，則會被淘汰出局，雖然這不是我們想看到的，但市場畢竟是市場。任何事物都有雙面性，當前畜牧業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，可以說給經(jīng)銷商提供了千載難逢的好時機。從競爭角度講，現(xiàn)在面對普通的養(yǎng)殖戶和行業(yè)外新勢力(新入行資本)，經(jīng)銷商均有競爭優(yōu)勢。相對養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商更具資本和行業(yè)經(jīng)驗，具有很強的競爭優(yōu)勢。相對于新進入養(yǎng)雞行業(yè)的一些強勢資本，經(jīng)銷商多年在養(yǎng)雞業(yè)中摸爬滾打練就的行業(yè)感覺、人脈、經(jīng)驗等，不是新資本短期內(nèi)能掌握的。這些是錢暫時買不來的。因此經(jīng)銷商們必須抓住機遇，一旦外界資本找到了行業(yè)感覺。經(jīng)銷商就很難與其競爭了。
關鍵詞七 網(wǎng)絡營銷的新趨勢
網(wǎng)絡營銷在獸藥行業(yè)的推廣在筆者看來純屬被動，網(wǎng)絡營銷曾幾何時被企業(yè)束之高閣，因為很多企業(yè)一直認為行業(yè)特殊性決定了在獸藥行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷會水土不服，但隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速推進，隨著行業(yè)網(wǎng)絡媒體的日新月異，也隨著行業(yè)從業(yè)人員的年輕化趨勢，已經(jīng)有一些企業(yè)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷，并取得初步成果。
關于網(wǎng)絡營銷，企業(yè)的普遍困惑主要是如下幾點：
(1)終端養(yǎng)殖戶的網(wǎng)絡意識很差怎么辦?
(2)網(wǎng)絡上究竟應該賣什么?賣產(chǎn)品?賣服務?還是賣品牌?
(3)線上和線下渠道價格沖突如何解決?
(4)獸藥是一種特殊商品，需要獸醫(yī)的診斷才可以，網(wǎng)上怎么賣?
終端養(yǎng)殖戶的網(wǎng)絡意識差，不會上網(wǎng)基本是所有獸藥企業(yè)都提到的一個問題，如果用靜止的眼光來看待終端用戶，這的確是個大問題，但如果用動態(tài)的眼光來看待終端用戶，看待從業(yè)人群的低齡化趨勢，這就不會再是個問題。另一個關鍵提醒是，我們的網(wǎng)絡營銷不一定要直接面對終端用戶，如果能面對到養(yǎng)殖場，大型代理商也是個不錯的選擇。
關于網(wǎng)上賣什么的問題，我們可以這樣理解，網(wǎng)絡營銷是一種商業(yè)模式的轉型，獸藥企業(yè)必須適應這種轉型，如果只是賣產(chǎn)品，有點困難!如果是賣服務、賣效果、賣品牌、賣體驗…而產(chǎn)品只是一個附加的東西，反而易行。這里所說的附加并不意味著“舍本逐末”，恰恰是“殊路同歸”。
關于線上線下沖突的問題，我們撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，本質(zhì)其實在于網(wǎng)絡是一個市場還是一個渠道?
根據(jù)權威部門統(tǒng)計，截止到2011年7月19日的統(tǒng)計，中國網(wǎng)民的在線數(shù)量是4.85億人，不斷更新的龐大數(shù)據(jù)足以向我們證明，網(wǎng)絡是一個市場，不是一個渠道。
如果把網(wǎng)絡作為一個市場，那么我想企業(yè)自然會知道如何制定合理的產(chǎn)品策略，如何避免線上和線下渠道的沖突；即使暫時將網(wǎng)絡歸結于渠道，企業(yè)也完全可以知道適應的方法和策略，比如將一些可以直銷的不太需要獸醫(yī)指導的、價格透明度比較高的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上來銷售，如預防保健類產(chǎn)品、原料類產(chǎn)品都是可以的。
最后不得不重申網(wǎng)絡營銷的定義：網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)實營銷的互聯(lián)網(wǎng)映射和延伸；作為營銷密集型的獸藥行業(yè)，很多企業(yè)都很擅長于營銷，但為什么營銷一沾上網(wǎng)絡兩個字就開始排斥呢?原因還是不了解，所以總是下意識著眼于負面的、消極的一方面，沒有看到網(wǎng)銷的前瞻性和機會。
其實網(wǎng)絡銷售并不神秘，也并不是一定要做成類似淘寶那樣的網(wǎng)上店鋪，從利用好網(wǎng)站開始，從做好網(wǎng)上推廣開始。千里之行始于足下，只要我們邁開第一步，網(wǎng)絡營銷的新趨勢一定會助力企業(yè)開創(chuàng)競爭的新格局。
關鍵詞八 企業(yè)品牌化進程加快
關于品牌，很多獸藥企業(yè)是不屑一顧的，因為他們認為這個行業(yè)根本就沒法做品牌，歸結原因，還是因為行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)比較低，行業(yè)的終端用戶群素質(zhì)比較低。的確，在獸藥行業(yè)的發(fā)展過程中，特別是在2005、2006年以前屬于一個混亂期，那么做為消費者來講，他們所接觸到的信息量較少，根本不知道怎么去識別一個品牌，當初他們只想著節(jié)省成本，少花錢，多賺錢，進而轉化到現(xiàn)在，他們會合理化經(jīng)營和管理，消費者也探索出了一套自身的適用的管理方案，市場和市長的手共同推進了行業(yè)的品牌化進程。
1 品牌對于企業(yè)的作用
存儲功能。品牌可以幫助企業(yè)存儲商譽、形象。“品牌就是一個創(chuàng)造、存儲、再創(chuàng)造、再存儲的經(jīng)營過程。”
維權功能。通過注冊專利和商標，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。
增值功能。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價值。即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標識，也會產(chǎn)生懸殊的價格。
形象塑造功能。品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個性、文化等許多特殊的意義。
降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。
2 品牌對于消費者的作用
識別功能。品牌可以幫助消費者辨認出品牌的制造商、產(chǎn)地等基本要素，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品。
導購功能。品牌可以幫助消費者迅速找到所需要的產(chǎn)品，從而減少消費者在搜尋過程中花費的時間和精力。
降低購買風險功能。消費者都希望買到自己稱心如意的產(chǎn)品，同時還希望能得到周圍人的認同。選擇信譽好的品牌則可以幫助降低精神風險和金錢風險。
契約功能。品牌是為消費者提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的保障，消費者則用長期忠誠的購買回報制造商，雙方最終通過品牌形成一種相互信任的契約關系。
個性展現(xiàn)功能。品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，能積累獨特的個性和豐富的內(nèi)涵，而消費者可以通過購買與自己個性氣質(zhì)相吻合的品牌來展現(xiàn)自我。
為了更好推進行業(yè)的品牌進程，中國獸藥策劃網(wǎng)在2012年推出大型專題活動：品牌萬里行，將通過品牌基礎知識的普及，通過走進12家行業(yè)企業(yè)對品牌做全方面，立體系統(tǒng)報道和分享，敬請關注。
關鍵詞九 特色產(chǎn)品的受寵
當很多企業(yè)還在迷戀于100％滿足客戶需求、產(chǎn)品品類大而全、產(chǎn)品數(shù)量“超生”嚴重的時候，已經(jīng)有相當一部分企業(yè)開始做減法，通過特色的產(chǎn)品或品類進行市場布局和品牌塑造了。
在這方面，康星的超微粉，生泰爾的黃芪多糖，廣東正典的球蟲藥都已經(jīng)給我們做出了最好的證明，這一方面說明了企業(yè)戰(zhàn)略意識的前瞻性，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)研發(fā)的重要性。
說到特色產(chǎn)品的受寵就不得不提到研發(fā)力對于企業(yè)發(fā)展的重要性，曾幾何時，獸藥被打上了低端，模仿，復制的標簽，獸藥的門檻之低也讓我們很多不了解這個行業(yè)的人對這個行業(yè)嗤之以鼻。
隨著行業(yè)變革的到來，隨著國外單產(chǎn)品在中國市場不斷的凱旋，中國獸藥企業(yè)也意識到了產(chǎn)品研發(fā)力對于企業(yè)品牌塑造和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。獸藥終于不再是一個單純靠營銷，靠客情，靠劣質(zhì)仿造，靠營銷人員的個人英雄主義就能成就輝煌的時代了。
當然，很多中小企業(yè)的研發(fā)力是非常有限的，除了要在戰(zhàn)略上對研發(fā)提起重視外，在戰(zhàn)術上中小企業(yè)也可以對現(xiàn)有的產(chǎn)品群體進一步精減，對是否上新產(chǎn)品進一步把嚴關卡，以免繼續(xù)重復客戶不知道企業(yè)哪個產(chǎn)品是核心產(chǎn)品，業(yè)務員不知道哪個產(chǎn)品是有競爭力產(chǎn)品，企業(yè)也不知道哪個產(chǎn)品是有生命力產(chǎn)品的怪圈。
必須強調(diào)的是，中小企業(yè)要在變革中突圍，老板自身要有革命的勇氣和決心，企業(yè)全體要有經(jīng)歷陣痛的準備和堅持。否則，中小企業(yè)再繼續(xù)走老路，不管搞多少戰(zhàn)術創(chuàng)新都無用。
關鍵詞十 市場聚焦的勝利
如果說行業(yè)變革階段往往最能成就行業(yè)黑馬，那么市場聚焦的勝利無疑是黑馬企業(yè)脫穎出的而一個戰(zhàn)略戰(zhàn)術，這一方面源于中小企業(yè)對于行業(yè)變革的深刻認識，更是源于企業(yè)老板對自我的清醒判斷。
在人力成本、原料成本共同的圍攻下，很多中小企業(yè)都在主動或被動地尋求突破的機會，進行市場聚焦就是一個很好的機會點。雖然說小企業(yè)沒有大企業(yè)的霸氣，沒有大企業(yè)的實力和資本，沒有大企業(yè)的人力資源和成本優(yōu)勢，但小企業(yè)卻有著大企業(yè)沒有的韌勁和深挖市場需求的認真；當中小企業(yè)沒有精力和財力布陣全國市場的時候，很多中小企業(yè)通過布陣樣本市場，打了多場漂亮的殲滅戰(zhàn)，用兵法上的話來講，中小企業(yè)突圍，以正合，以奇勝是最好的方式。
除了以上10個關鍵詞，還有兩個關鍵詞被很多企業(yè)所提及：食品安全和后抗生素時代。這兩個關鍵詞也都進一步折射出了行業(yè)變革的風起云涌和行業(yè)企業(yè)面對變革的思考及警醒。回到根本，獸藥行業(yè)的確是農(nóng)牧鏈條上的一個環(huán)節(jié)，嚴格意義上并不是一個行業(yè)，獸藥行業(yè)的成熟與進步也不單純是行業(yè)生存好壞的問題，而是真正關系到國計民生，關系到食品安全的大事。
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