揭秘：8億只雞使用信必妥的背后

揭秘：8億只雞使用信必妥的背后　

                                               ——訪信得科技技術(shù)總監(jiān)喬彥良博士

　　2011中國獸藥統(tǒng)計和各專業(yè)網(wǎng)站上，我們了解到有一個獸藥產(chǎn)品最惹人注目：作為一個生化獸藥，2011年銷售10億毫升，這個產(chǎn)品就是信得科技的信必妥。

　　帶著疑問和興奮我們來到了山東諸城，在信得公司新建成的辦公大樓內(nèi)技術(shù)總監(jiān)喬彥良博士、禽藥制劑業(yè)務(wù)部總經(jīng)理崔廣超先生接受了我們的采訪。

　　記者："祝賀信必妥單品銷售10億毫升。"

　　喬彥良："謝謝，信必妥銷售10億毫升，意味著8億只雞使用了信必妥，意味著在一些地區(qū)信必妥已經(jīng)成為養(yǎng)雞用藥習(xí)慣。"

　　記者："請問喬博士在哪些地區(qū)，形成了怎樣的用藥習(xí)慣呢？"

　　喬彥良："信必妥在山東、東北、天津、河北等養(yǎng)雞密集區(qū)域已經(jīng)得到用戶的廣泛認可，比如說雞得了新城疫養(yǎng)雞戶首先想到的就是拿信必妥治療，法氏囊炎疫苗時他們肯定會配合信必妥使用，這不需要經(jīng)銷商推介，因為用上了信必妥他們心里就有了底。"

　　記者："哦，知道了！關(guān)鍵是信必妥在這些階段幫他們解決了實際問題，信必妥已經(jīng)進入了養(yǎng)雞戶的心里，形成了習(xí)慣。"

　　喬彥良："是啊，達到這個業(yè)績的背后是我們包括研發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的全體人員的共同努力。"

　　記者："嗯，付出總有回報嗎，在信必妥研發(fā)方面我們知道您親自掛帥，帶領(lǐng)研發(fā)團隊拿到了國家級新藥證書，確實不易。"

　　喬彥良："信必妥拿到新獸藥證書用了8年的時間，整個研發(fā)團隊的幾個博士，30多個研究生，每天從早到晚忘我工作，做了不下上萬次試驗驗證，光試驗經(jīng)費一項就近千萬。"

　　記者："是啊，研發(fā)投入是可見的，體現(xiàn)在效果上，信必妥的業(yè)績說明了一切。"

　　喬彥良："信必妥光GMP車間投資就5500萬，我們和業(yè)內(nèi)專家們到國外的幾個國家對設(shè)備進行了實地考察，嚴格標準，最終選擇設(shè)備全部從德國進口，信必妥的生產(chǎn)全部實現(xiàn)了流程化、自動化作業(yè)。"2010年5月，GMP車間通過國家農(nóng)業(yè)部驗收，是國內(nèi)首個獸用脾轉(zhuǎn)移因子GMP車間。

　　記者："先進的設(shè)備代表生產(chǎn)力，喬博士，信必妥產(chǎn)能是多少，生產(chǎn)工藝復(fù)雜嗎？"

　　喬彥良："目前日產(chǎn)能能達到100萬毫升，生產(chǎn)需要經(jīng)過超濾、濃縮、高壓滅菌、除病毒、半成品檢測、成品檢測等32道復(fù)雜的工藝，光摸索工藝就花了我們將近4年的時間呢。技術(shù)專家們反復(fù)進行工藝摸索、驗證試驗、反復(fù)調(diào)整，為了等一個小結(jié)果，不知道經(jīng)歷了多少個不眠之夜，這里邊確實凝結(jié)著他們的很多心血！信必妥的生產(chǎn)工藝雖然復(fù)雜，但程序化之后就成了流水線作業(yè)，生產(chǎn)效率大大提高，所以產(chǎn)能供應(yīng)是不成問題的！對于信必妥的質(zhì)量控制分為兩塊：一是公司設(shè)立了專門的生化制品質(zhì)量檢驗部，有20多名檢驗人員，對信必妥原料、半成品、成品進行全方位的檢驗；二是每生產(chǎn)一個批次的產(chǎn)品都要先送樣品到農(nóng)業(yè)部獸藥監(jiān)察所去進行批檢驗，合格后批簽發(fā)才允許產(chǎn)品上市銷售。"

　　記者："明白了，這完全遵守了疫苗產(chǎn)品上市的嚴格流程。"

　　喬彥良："是啊，品質(zhì)重于泰山，質(zhì)量是企業(yè)的生命，養(yǎng)殖業(yè)最需要的就是安全的產(chǎn)品，我們要對用戶負責(zé)??！"

　　記者："看來信必妥不但技術(shù)研發(fā)投入大，工藝摸索也需要大量投入，臨床使用方面也需要煞費苦心吧？"

　　喬彥良："信必妥在實驗室做了大量的評價試驗，包括我們自己的P3實驗室和青島農(nóng)大、山農(nóng)、中國農(nóng)大的實驗室：試驗項目包括治療新城疫、配合疫苗提升效價、減少疫苗應(yīng)激等，光試驗室內(nèi)用的商品雛雞就有5萬多羽。根據(jù)初步的實驗室數(shù)據(jù)，我們又邀請農(nóng)大的教授一起研究制定信必妥的臨床擴大試驗方案。經(jīng)過專家論證我們把試驗地點最終選在遼寧、山東、河北養(yǎng)殖密集區(qū)域進行，記得當(dāng)時信得很多技術(shù)服務(wù)專家的首要任務(wù)就是全程跟蹤信必妥的臨床試驗，按照既定方案摸索不同疾病的最佳使用時機和用藥方案，還有使用劑量。"

　　記者："產(chǎn)品的效果是用出來的，獸藥產(chǎn)品也需要和疾病磨合??？"

　　喬彥良："最初的臨床使用摸索讓我們積累了一手的數(shù)據(jù)，信必妥經(jīng)過第一階段上百萬羽雞的臨床試用之后，很多的其他藥物不可比擬的優(yōu)勢就凸顯出來了。上市銷售以后我們也沒間斷對信必妥的臨床數(shù)據(jù)收集和整理，終于摸索出來信必妥的最佳使用時機及方案，和最佳劑量。"

　　記者："知道了，像幾年前的傻瓜相機差不多吧，獸醫(yī)只要看準病，按照我們的指導(dǎo)對癥下信必妥就是了！"

　　喬彥良："呵呵，是啊，信必妥成就了很多獸醫(yī)。"

　　記者："喬博士，我們知道現(xiàn)在市場上有很多打著轉(zhuǎn)移因子名義的產(chǎn)品，請問您怎樣看待這些產(chǎn)品的挑戰(zhàn)呢？"

　　喬彥良："是啊!是有這么一些打著轉(zhuǎn)移因子名義的產(chǎn)品，首先它們的技術(shù)是不過關(guān)的，生化技術(shù)制藥不是簡單的幾種原料藥配伍，是有很多技術(shù)含量在里邊的,前面我已經(jīng)介紹了信必妥研發(fā)是很漫長的。首先技術(shù)不過關(guān)這些產(chǎn)品的效果會打折扣；再者，這些產(chǎn)品也沒有生產(chǎn)硬件投入和生產(chǎn)工藝支持，不是GMP車間產(chǎn)品，更沒有生產(chǎn)批準文號，出來的產(chǎn)品恐怕連最起碼的滅菌、除病毒環(huán)節(jié)都做不到，產(chǎn)品極不穩(wěn)定，更可怕的是這些產(chǎn)品實際上是散毒者，市場上的例子很多：比如配合疫苗使用它，會激發(fā)嚴重的呼吸道反應(yīng)；治療新城疫使用它，死淘率反而越來越高，到時最終受害者還是養(yǎng)殖群體。"

　　記者："是，假貨害死人啊，信必妥10億毫升的銷售，說明養(yǎng)殖業(yè)還是會選擇安全、有效、可信賴的產(chǎn)品。"

　　喬彥良："10億毫升銷量，只雞1ml，估計一下，2011全國有超過8億只雞用過信必妥。"客戶反饋回的信息，同期使用過信必妥的雞群，比不用的每只雞能提高效益1塊錢以上！"

　　記者："哇，不得了，那就是用過信必妥的雞群直接增收8億元啊。 請問喬博士，信必妥主要用在養(yǎng)雞的哪個階段？"

　　喬彥良："信必妥在肉雞上主要在三個時期使用：一是配合法氏囊炎疫苗使用，解決造成的免疫抑制問題和降低呼吸道反應(yīng)；二是28天前后病毒病多發(fā)，使用信必妥幫助雞群度過危險期；三是一旦發(fā)了新城疫，馬上使用信必妥治療，一般用后24小時即可見效。"

　　記者："新城疫是養(yǎng)雞業(yè)的一號殺手啊，請問喬博士信必妥治療新城疫的機理是什么呢？"

　　喬彥良："信必妥相當(dāng)于'供體'，攜帶了大量的免疫信息，能提高雞的免疫力，發(fā)病雞相當(dāng)于'受體'，'供體'將這些免疫信息轉(zhuǎn)移給'受體'，使雞獲得免疫力從而提高抗病能力。打個比方吧，信必妥治療新城疫就像警察可以從北京分析到最準確的罪犯信息特征然后到發(fā)案地江蘇抓罪犯一樣。"

　　記者："謝謝喬博士，肉雞一共是40多天的生長期，度過這40多天可真不容易啊。"

　　喬彥良："是啊，肉雞就是造肉的機器，長得快，病也多，能度過法氏囊苗免疫、28天前后這兩次危機，也就離養(yǎng)雞成功差不多了。經(jīng)過這么多年的實踐，像大成、鳳祥、仙壇等國內(nèi)大型一條龍企業(yè)已經(jīng)將信必妥列入了免疫程序，養(yǎng)雞戶已經(jīng)離不開它了。還有當(dāng)雞群頑固性大腸桿菌、腸炎、腺胃炎發(fā)生時，信必妥配合抗生素使用能快速治愈。"

　　記者："請問喬博士，咱們的信必妥能不能在蛋雞等其他禽類上使用呢？"

　　喬彥良："你問的很好，蛋雞、種雞上信必妥在開產(chǎn)期、高峰期、活苗免疫這幾個時機使用，能減少各種疾病的風(fēng)險，保證蛋雞、種雞順利開產(chǎn)，度過高峰期。女人坐月子需要雇個保姆好好伺候，蛋雞、種雞下蛋也是坐月子，有信必妥就安全了。"

　　記者："哈哈，喬博士真幽默。聽了你的講解，我了解了信必妥，感覺自己也能成一名好獸醫(yī)了。"

　　喬彥良："真別說，信必妥是與名獸醫(yī)聯(lián)系在一起的，很多獸醫(yī)因為會用信必妥出了名，成了當(dāng)?shù)氐拿F醫(yī)，有了影響力，還有方圓100公里的養(yǎng)雞戶來找他們看病的。"

　　記者："恩，是啊，最關(guān)鍵是他們用信必妥給養(yǎng)雞戶解決了問題，養(yǎng)雞戶對他們也形成了依賴！"

　　喬博士："是啊，去年冬天疫病復(fù)雜，很多龍頭和經(jīng)銷商壓力都非常大，名下30來天就提前出欄的養(yǎng)雞戶很多；后來他們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，那就是使用信必妥的養(yǎng)雞戶能成功養(yǎng)到出欄日齡，這件事情傳開之后，很多養(yǎng)雞戶主動來找這些龍頭或經(jīng)銷商簽合同養(yǎng)雞，因為他們知道只有信必妥才能幫助他們養(yǎng)雞成功！"
　　記者："我看信必妥即將成為龍頭發(fā)展養(yǎng)雞戶的工具嘍，信必妥有粘性，呵呵！養(yǎng)雞早用信必妥早獲利??！"

　　喬彥良："嗯，是??！信必妥增加了龍頭對養(yǎng)雞戶的粘性，因為信必妥讓很多養(yǎng)雞戶主動匯集到很多的龍頭和經(jīng)銷商身邊。"

　　記者："我看到信必妥的長遠規(guī)劃是以后每年銷量上升50%，請問有哪些措施來和計劃來實現(xiàn)這么快的增長呢？"

　　喬彥良："那請我們禽藥業(yè)務(wù)部崔總給介紹下吧，他更清楚市場的情況！"

　　崔廣超："記者您好，2012年我們的計劃是聯(lián)合龍頭客戶或經(jīng)銷商召開500場技術(shù)講座，目的是教會更多的養(yǎng)殖場會用信必妥解決問題，這是一項非常有意義的工作，用好信必妥，龍頭、養(yǎng)雞戶都省心。"

　　記者："2010年的時候，在網(wǎng)上看到"我是怎樣做到單品銷售過百萬的"一則報道，是安丘的李成先生介紹把信必妥在安丘一個縣做到了上百萬元，分銷到了30多個經(jīng)銷商那里，請問崔總：像李成先生這樣銷售信必妥的經(jīng)銷商多嗎？"

　　崔廣超："目前不多，這正是公司2012年對信必妥的最大動作，就是尋求有覆蓋能力的代理商合作，聯(lián)合推廣信必妥，讓更多的養(yǎng)殖戶受益！也希望媒體記者朋友們多引薦呀！"

　　記者："好產(chǎn)品需要好渠道，我們一定盡力幫忙。聽說這兩年H9流感給養(yǎng)雞業(yè)帶來的損失也非常大，我家附近有很多養(yǎng)雞戶，一談流感都非常害怕，甚至不敢上雞，請問貴公司有沒有這方面的研發(fā)和產(chǎn)品儲備??？"

　　喬彥良："H9近年非常猖獗，給養(yǎng)雞業(yè)帶來了很多的麻煩，我們研究的H9加強型信必妥正在籌備上市工作，根據(jù)H9發(fā)病特點在轉(zhuǎn)移因子基礎(chǔ)上復(fù)配免疫球蛋白、干擾素、敏感抗生素、解表藥物等，一次注射專治H9型流感。"

　　記者："是啊，希望H9加強信必妥能養(yǎng)雞戶朋友們帶來福音。"

　　喬彥良："臨床評價階段已經(jīng)完成，開始上市了，雞群紅眼、流淚、眼角拉長時馬上注射H9加強型信必妥，能控制病情蔓延，減少H9造成的損失。現(xiàn)在山東、東北部分地區(qū)早、中期使用控制H9型流感，已經(jīng)收到了很好的效果！"

　　記者："兵貴神速，H9來了，看來使用H9型信必妥一針必妥！"

　　喬彥良："呵呵，是啊，總結(jié)的不錯！這兩年控制住H9，養(yǎng)雞也就成功了"

　　記者："非常感謝喬博士、崔總接受我們的采訪，祝愿信得事業(yè)輝煌，龍年騰飛。"

　　采訪后記：

　　喬博士告訴我們，這幾年信得生化制藥板塊產(chǎn)品線逐步得到了完善：2010年公司連續(xù)推出的三個國家級新獸藥雞傳染性法氏囊炎、鴨病毒性肝炎、小鵝瘟精制蛋黃抗體因為療效明確，得到用戶的認可，避免三大疾病造成的高死淘率；同年脾轉(zhuǎn)移因子車間通過GMP驗收并拿到批準文號，信必妥成為國內(nèi)唯一具有合法資質(zhì)的脾轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品：新城疫問題、法氏囊炎疫苗免疫抑制問題得到解決；2012年初H9加強型信必妥問世將解決養(yǎng)雞業(yè)H9困擾難題，增加養(yǎng)雞效益。信得聯(lián)合哈獸研共同攻關(guān)的Lasota基因載體H9活疫苗的即將面世，將結(jié)束養(yǎng)雞業(yè)無H9活苗可用的歷史，對控制肉雞H9流感將起到關(guān)鍵性作用；高致病性禽流感滅活苗也即將在山東信得動物疫苗有限公司問世，這是國內(nèi)首個采用細胞懸浮培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)的疫苗產(chǎn)品，避免了使用雞胚培養(yǎng)造成的污染難題，細胞培養(yǎng)病毒更加穩(wěn)定性和安全，是一項引領(lǐng)行業(yè)的高新技術(shù)；信得在青島的研發(fā)中心已經(jīng)破土動工，該中心是根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)難題專門研究高新產(chǎn)品的平臺。

　　相信憑借這些高端技術(shù)和研發(fā)平臺，信得必將為養(yǎng)殖業(yè)提供更多的能夠有效解決問題的產(chǎn)品和方案。