未來獸藥疫苗企業(yè)的服務(wù)營銷

　　理性地看待獸藥

　　• 獸醫(yī)是隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，從人醫(yī)中分化出來的一個分支，最早的獸醫(yī)也來源于中醫(yī)—中獸醫(yī)；那么最早的獸藥也就是中藥、草藥了。

　　• 隨著近代西醫(yī)西藥的傳入，以及中西醫(yī)和中西藥相結(jié)合理論和實踐的反復(fù)論證和驗證，現(xiàn)在大家基本上都能理性地認(rèn)同中藥、西藥各自不同的實實在在的作用與效果了。這種發(fā)展從一開始就沒有把人藥和獸藥分的很清晰，更多的是后來執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的不同而已。隨著對抗藥性的發(fā)現(xiàn)和研究、隨著對藥物殘留的研究、隨著對食品安全的研究等日益明了并深入人心，獸藥的研發(fā)和應(yīng)用一度陷入困境之中。

　　• 其實獸藥由于成分、種類和作用機理和效果的不同分為許多種，比較常見的如消毒藥、抗生素、抗病毒藥物、抗寄生蟲藥物等等。而獸藥中最能立竿見影和爭議最大的莫過于抗生素類，因為這是直接關(guān)系到食品安全的要素，在學(xué)術(shù)辯論中，在媒體狂轟亂炸之下，抗生素一度被視為洪水猛獸并坐了冷板凳，于是導(dǎo)致了目前這種混亂局面。

　　• 一方面，畜禽疫病不斷演變并日益復(fù)雜起來，防控難度加大；另一方面抗生素的使用效果由于抗藥性的問題而越來越差，新特獸藥研發(fā)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有抗藥性產(chǎn)生的速度快，靠反反復(fù)復(fù)的復(fù)方和組方所能解決的獸藥難題也只是速生速滅的一種商業(yè)研發(fā)行為。

　　• 獸藥與人藥的交叉使用、亂用、濫用最終導(dǎo)致人醫(yī)臨床治療效果下降，甚至能從根本上逐漸抹殺人藥的使用前途和壽命，這才是大家恐慌的根源。

　　• 但是無論如何，很多獸藥對動物疫病的臨床防控效果毋庸質(zhì)疑，在目前這種養(yǎng)殖條件和形勢下，或許很多年之內(nèi)，我們?nèi)匀徊坏貌灰蕾嚝F藥去解決我們畜牧生產(chǎn)中的很多難題。

　　• 獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售、使用等要真正規(guī)范（相信GMP該不是一句空話吧？），不能因為有問題我們就去回避，正是因為有問題，我們才需要規(guī)范，獸藥管理中的亂中取勝的做法是非常危險的。
獸藥企業(yè)現(xiàn)狀

　　• 多---全國目前大小獸藥企業(yè)接近3000家（不含黑戶口）。

　　• 亂---對于畜禽疫病防控來講，我們到底需要多少種獸藥？那么每個廠家的系列化獸藥又該有多少種？相信有幾萬種獸藥讓你去選的話，眼花繚亂的含義就不用查字典了。

　　• 虛---每個獸藥企業(yè)都有很多種獸藥，但真正經(jīng)得起檢驗的所謂“拳頭產(chǎn)品”到底有幾個？在銷售前吹得天花亂墜，銷售中跑得汗流浹背，使用后大家都感到一頭霧水。

　　• 假---急功近利和不負(fù)責(zé)任導(dǎo)致太多的假、冒、偽、劣獸藥仍然在坑農(nóng)害農(nóng)，試驗品與銷售品的差異、標(biāo)簽標(biāo)注與實際含量的差異、你們見過10%的原粉嗎?

　　• 研發(fā)落后---現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)研發(fā)條件不夠、研發(fā)力量不夠、研發(fā)方向和研發(fā)思路存在問題，結(jié)果就是大家在頻繁調(diào)整獸藥配伍，取了太多稀奇古怪的商品名，換湯不換藥，結(jié)果就是“新藥”也“不好用”。

　　• 生產(chǎn)設(shè)施簡陋---即使是很多已經(jīng)過了GMP的獸藥企業(yè)，居然也沒有像樣的生產(chǎn)設(shè)備，難道獸藥生產(chǎn)就是“攪拌”嗎？高檔的化驗設(shè)備更不用說了，那是企業(yè)驗收用的。

　　• 管理混亂---不合格產(chǎn)品是怎么出來的？原料、配方、生產(chǎn)、檢驗、包裝、出廠都是那些部門和人員在負(fù)責(zé)？為什么產(chǎn)錯了藥、發(fā)錯了貨的現(xiàn)象頻繁發(fā)生？這是行業(yè)的悲哀。

　　• 競爭混亂---獸藥銷售不是立足于給養(yǎng)殖戶解決問題，而是在價格、返還、請客送禮上下功夫，這種南轅北轍的行為導(dǎo)致了獸藥企業(yè)在競爭中的管理錯位，忽略了用戶的感受和利益，5年以前的客戶和用戶還有多少??？

　　• 貿(mào)易、技術(shù)壁壘---在畜產(chǎn)品出口中，總會受到進口國家的很多限制，而導(dǎo)致很多獸藥企業(yè)無所適從甚至去犯險。

　　• 國家禁用藥---對于國家明令禁止的很多禁用藥比如氯霉素類、硝基呋喃類、抗病毒的西藥、激素類等等，為什么還有人生產(chǎn)和銷售？這也是養(yǎng)殖業(yè)和食品業(yè)的悲哀。從抗藥性的角度看這類藥物到底危害在哪里呢？毒副作用誰說得清？

　　藥物殘留讓食品安全蒙羞

　　• 藥物殘留事件---瘦肉精事件、多寶魚事件、紅心鴨蛋事件、三聚氰胺事件、重金屬殘留、激素殘留、農(nóng)藥殘留等等讓媒體天天有活干、讓消費者提心吊膽，在宣傳和炒作中有很多事實依據(jù)、也有很多水分沒有榨干。

　　• 抗生素殘留的危害---抗生素殘留能讓人類在食品攝入中導(dǎo)致不明原因的對某種抗生素的抗藥性增強，結(jié)果可能就是人類吃了肉蛋奶以后，一旦生病反而沒藥可治了。

　　• 抗生素殘留的界定---到底抗生素的殘留標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何界定？現(xiàn)有的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否科學(xué)合理?其實很多事情是需要深度研究的。我們不能沒有食品安全意識，也不能過于敏感而主觀放大這種負(fù)面影響。要研究食品安全事故的原因與幾率，要研究獸藥殘留的具體指標(biāo)和危害。

　　• 食品安全蒙羞---極其個別的食品安全事故讓食品安全蒙羞，也有很多是專業(yè)缺失導(dǎo)致的消費誤解（比如育種與飼料工業(yè)的發(fā)展讓肉雞在短短的6周能長到3公斤，就有人不信，說用了激素），也有很多以訛傳訛的現(xiàn)象發(fā)生。

　　獸藥的使用價值

　　• 有害微生物（病毒、細(xì)菌、真菌、霉菌、支原體、衣原體、立克次氏體等）的廣泛存在是一種自然現(xiàn)象，在永遠(yuǎn)的未來也可能永遠(yuǎn)無法解決。

　　• 有害微生物的致病性是有目共睹的，也是客觀存在的，而且由于微生物的雜交（新的菌株、毒株）、變異（變異菌株、變異毒株）、抗藥性（耐藥菌株、耐藥毒株），這種危害還會加劇甚至有太大的變數(shù)。

　　• 獸藥的使用價值在于其使用效果，比如抗生素就能快速解決細(xì)菌感染的問題、抗寄生蟲藥物也能立竿見影、消毒藥能在短時間內(nèi)降低環(huán)境內(nèi)有害微生物的數(shù)量、部分中草藥提取物能快速緩解病毒感染等等，這都是獸藥的魅力。

　　• 獸藥的價值還在于其不可取代性，就養(yǎng)殖來講，養(yǎng)殖戶和消費者都很忌諱使用獸藥，一旦畜禽發(fā)病，結(jié)果就是程度不同的傷亡和虧損，獸藥是解決這一問題并降低損失的有效手段，這樣的手段至少是在很長一段時間內(nèi)具備不可取代性。所以說獸藥的生命在于其使用價值。

　　• 即使像歐美這樣發(fā)達的地區(qū)和國家，養(yǎng)殖環(huán)境盡管相對干凈，硬件設(shè)施也相對先進和自動化，但疫病和用藥仍然是個不能回避的話題。其實很多畜禽傳染病都是從他們哪里舶來的（新城疫、法氏囊炎、禽流感等等）。

　　• 發(fā)達國家養(yǎng)殖不是不用藥，而是規(guī)范用藥和少用藥，他們在獸藥上執(zhí)行嚴(yán)格的處方制，更有的放矢、更專業(yè)化、更規(guī)范、也更安全。

　　• 真正好的獸藥幾乎都是外國先研發(fā)出來，我們再去仿冒的，不管人藥還是獸藥，我們具備自主知識產(chǎn)權(quán)的到底有幾個??？這是行業(yè)的恥辱。

　　• 我們?nèi)绾稳ゴ_立未來獸藥、疫苗的研發(fā)方向？這是個戰(zhàn)略問題，投資方向、技術(shù)路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)模型、產(chǎn)品品質(zhì)與功效、成本、安全性、服務(wù)模式構(gòu)建等等，不僅關(guān)乎獸藥企業(yè)的生死存亡，也直接關(guān)乎養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

　　消毒藥的未來

　　• 生物安全的核心問題是解決如何消滅傳染源的問題，除了基本的物理方法（清掃、高壓沖刷、高溫等）外，還有化學(xué)的（藥物）和生物的（EM技術(shù)等）方法去完成消毒的任務(wù)（最大限度地解決養(yǎng)殖環(huán)境內(nèi)的有害微生物的數(shù)量，使其不能達到讓畜禽致病的程度）。

　　• 就獸藥廠來講如何研制高效、優(yōu)質(zhì)、無殘留、低成本、無污染的消毒藥物必將成為未來市場競爭核心優(yōu)勢的關(guān)鍵之一；疫病預(yù)防從消毒開始，消毒藥領(lǐng)銜主演、閃亮登場。

　　• 就目前來講，大多數(shù)養(yǎng)殖場還是在沿用酸、堿類的消毒劑來浸泡、清洗、噴灑、沖刷等，也在沿用醛類進行熏蒸消毒，其他的如酚類、季銨鹽類等也被廣泛應(yīng)用；這些傳統(tǒng)的消毒藥物和方法使用了已經(jīng)很多年了，究竟有多大的消毒效果恐怕很少有人去檢驗，何況很多藥物對養(yǎng)殖設(shè)備、土壤、地下水、空氣等還有很大的腐蝕性和副作用，這就要求獸藥廠家能拿出一個或幾個響當(dāng)當(dāng)?shù)南舅幬锖团c之相配套的消毒方案來滿足養(yǎng)殖的需要。

　　• 消毒藥物的成分、作用機制、消毒效果要有針對性并安全可靠，這就要求每一種消毒藥物都要有明確的“靶性”，消毒細(xì)菌、病毒、寄生蟲極其卵囊等都要有明確說明。

　　• 要研究消毒藥的具體使用方法、消毒注意事項（溫度、濃度）、消毒程序、分散度、穿透性、吸附性、腐蝕性、擴散度、氣味等等對環(huán)境、動物、設(shè)備和人的影響，要明確消毒前后的檢測標(biāo)準(zhǔn)和方法，把消毒工作作為生物安全的首要任務(wù)來對待，如果環(huán)境中沒有了“病原”，畜禽想病都病不起來。

　　• 所以說未來獸藥廠面對規(guī)?；?、專業(yè)化養(yǎng)殖的時候，是否敢大膽地說、是否能自信地說：我有一種產(chǎn)品和一套方法能快速達成你對消毒的要求和目的……！那么，也許你就抓住了養(yǎng)殖與獸藥最關(guān)鍵、最牢固的結(jié)合點。

　　• 在消毒藥物的研發(fā)上，我們要虛心向國外的一些知名獸藥企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷解剖他們的產(chǎn)品并研發(fā)我們的產(chǎn)品。思路對了想不成功都難。

　　中藥的開發(fā)價值

　　• 祖國醫(yī)學(xué)在歷史上和當(dāng)代的疫病防控中立下了汗馬功勞，這與我們5000年文明和3500多年的中醫(yī)理論（陰陽、五行、四氣五味、八綱辨證、君臣佐使、衛(wèi)氣營血、望聞問切等）和中藥、草藥等都密不可分。

　　• 究竟如何去理解中醫(yī)中藥，這在當(dāng)代恐怕還是個學(xué)術(shù)和技術(shù)難題，作為中獸醫(yī)和中獸藥更是讓人欣喜、讓人憂。所以我在談到中藥治病的時候曾詼諧地說：中醫(yī)中藥歸根結(jié)底就是一方子→一筐子→一鍋子→ 一罐子→一肚子 →生生死死的也說不太清楚了。因為我們對中藥的成分還沒有從分子水平上研究清楚，究竟是那一種成分在起作用?如何利用化學(xué)的、生物的方法去提煉或合成？

　　• 現(xiàn)在流行的中藥產(chǎn)品很多，幾乎每個獸藥企業(yè)都有很多中藥產(chǎn)品，但是在養(yǎng)殖中從疫病防控的層面去評價的時候，大家也不知道管不管用，管多大用？

　　• 最近幾年流行的中藥超微粉技術(shù)和中藥萃取技術(shù)也成就了很多理念，但究竟對養(yǎng)殖有多大貢獻？市場也在拭目以待！
對動物保健方案的正確認(rèn)識

　　• 我們一直以來都在吆喝“養(yǎng)重于防、防重于治、養(yǎng)防結(jié)合”的方針，但實際上我們都是在疲于應(yīng)付和忙于給畜禽治療，結(jié)果就是越治病越多、越治越難治。

　　• 如何做到防患于未然？業(yè)內(nèi)人士在痛定思痛之后慢慢摸索并提出了“動保”的理念，甚至一些打著“動保產(chǎn)品”旗號的公司和企業(yè)也應(yīng)運而生，于是形形色色的動保產(chǎn)品也琳瑯滿目了（微生態(tài)制劑、酸化劑、復(fù)合維生素、氨基酸、酶制劑、霉菌毒素吸附劑、抗氧化劑、干擾素、抗病毒蛋白、高免血清或抗體、免疫增效劑、合成肽、植物提取物等等），究竟動保的方案對動物保健的效果和意義在哪里呢，現(xiàn)在也不好說，這就是目前動物保健面臨的尷尬。

　　• 動保的作用在于保護畜禽的機體免受疫病侵?jǐn)_，主要還是在調(diào)節(jié)動物自身的免疫功能和抵抗力，直接影響到動物的新陳代謝和生長潛力的發(fā)揮，尤其是在動物相對健康的情況下，動保產(chǎn)品的作用才“有可能”被“看到”，而現(xiàn)實是疫病問題都難以解決，動保的愿望自然也成了水中月鏡中花了。

　　動物保健品的使用效果分析

　　• 很多動物保健品在推廣中盡管大家絞盡腦汁并伶牙俐齒，在宣傳中極盡夸張之能事，但往往還是不可避免地要過“試驗”這一關(guān)。于是大家開始選擇試驗“場家”，而且是養(yǎng)殖水平比較高、養(yǎng)殖效果比較好的“養(yǎng)殖場家”，因為這樣試驗的安全性高、宣傳和推廣效果也比較好。

　　• 首先要肯定的是動保產(chǎn)品基本上還是有“點”作用的，但至少不會有副作用。那么試驗中對養(yǎng)殖的影響應(yīng)該是正向的，至于數(shù)據(jù)能夠改善多少往往受到很多條件的影響和限制，有個基本的道理：好的養(yǎng)殖效果不能否定一個產(chǎn)品，但也不能簡單地肯定一個產(chǎn)品。因為試驗的差異化到底有多大？實驗組和對照組差異化的顯著性檢驗結(jié)果又如何?本試驗的可重復(fù)性如何？都不是做簡單的一個試驗就可以肯定的。

　　• 現(xiàn)實中，很多動保產(chǎn)品往往都沒有經(jīng)過試驗反復(fù)驗證，而是在簡單的“試用”后就開始推廣了，所以說保健品的保健作用也往往成為了愿望和理念，這也難怪很多動保產(chǎn)品都成為“短命鬼”了。

　　中國特色的養(yǎng)殖業(yè)所面臨的諸多瓶頸

　　• 定位---中國的養(yǎng)殖業(yè)從一開始就定位為副業(yè)，受到的關(guān)注不夠；只是近幾年養(yǎng)殖業(yè)才開始逐漸從大農(nóng)業(yè)中被剝離出來（種植業(yè)+養(yǎng)殖業(yè)），正逐步受到重視。

　　• 硬件---主要是受到觀念、資金等條件的限制，使得養(yǎng)殖硬件簡陋、破爛不堪、以至于羞于發(fā)展。

　　• 專業(yè)---脫離專業(yè)指導(dǎo)是中國養(yǎng)殖業(yè)所普遍面臨的尷尬，很多專業(yè)人士都跑到了養(yǎng)殖的上游去盤剝養(yǎng)殖了，這就是專業(yè)剝削。

　　• 技術(shù)---一個長期脫離專業(yè)指導(dǎo)的行業(yè)哪里還有足夠的技術(shù)積累啊，更不要說是創(chuàng)新發(fā)展了。關(guān)于養(yǎng)殖技術(shù)問題，一方面是養(yǎng)殖戶盲人騎瞎馬，在長期的摸索中難得真諦；另一方面真正的大學(xué)教授又很少下基層和一線，結(jié)果就是技術(shù)錯位，專家（理論和實踐結(jié)合的價值）難產(chǎn)！

　　• 管理---養(yǎng)殖業(yè)的管理難度不僅僅在于技術(shù)，對人的管理效果必然要落腳在對環(huán)境的控制、對技術(shù)的執(zhí)行力、對動物的關(guān)愛上才有用，我們大多數(shù)養(yǎng)殖戶幾乎談不到管理。

　　• 環(huán)境---環(huán)境污染嚴(yán)重，疫病防控不力、病死畜禽處置不當(dāng)、畜禽糞便生用（沒用經(jīng)過必要的發(fā)酵）、養(yǎng)殖場、屠宰廠污水超標(biāo)排放污染土壤和地下水、畜禽屠宰下腳料運輸和處理導(dǎo)致二次污染。養(yǎng)殖小區(qū)遍地是，形象工程無效益，全進全出成為空談，交叉污染和反復(fù)感染讓養(yǎng)殖不堪重負(fù)。

　　• 資源---由于缺乏必要的論證和規(guī)劃，導(dǎo)致土地、資金、飼料資源、專業(yè)資源使用不當(dāng)或嚴(yán)重浪費。

　　• 疫病---中國的養(yǎng)殖密度很大，各種畜禽疫病泛濫（近幾年尤以禽流感和豬的無名高熱危害為甚），直接影響到養(yǎng)殖效果和效益。

　　• 市場---市場需要的是質(zhì)量和成本，而目前我們的養(yǎng)殖恰恰是在這兩個方面故事太多和難度太大，從而直接影響到市場競爭力和消費信心。

　　未來養(yǎng)殖業(yè)對獸藥的依賴和期待

　　• 對獸藥的新定義，首先要改變一種傳統(tǒng)觀念，不要一談及獸藥就首先想到抗生素，應(yīng)該包括太多的花色品種和功效；獸藥就是未來養(yǎng)殖健康的衛(wèi)士，要嚴(yán)格地與現(xiàn)用人藥區(qū)分開來，避免在使用中導(dǎo)致不必要的殘留并引起抗藥和耐藥；其次是對人的退伍藥物，在確認(rèn)沒有殘留、蓄積和危害的前提下不放棄其獸用價值；再次是要利用日益更新的理化技術(shù)、現(xiàn)代工藝、生物工程等不斷探求新、特獸藥。

　　• 養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中的幾個關(guān)鍵點，解決環(huán)境污染和早期感染的問題；解決育種凈化和垂直感染的問題；解決腸道菌群失調(diào)和微生物平衡的問題；解決免疫接種與抗病毒感染的問題；用平衡的理念和手段解決畜禽生長速度過快和抗病力降低的問題；解決畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全的問題等等，凡是從事獸藥和疫苗研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)該能悟出點什么吧？

　　• 獸藥企業(yè)的改善點，談及獸藥企業(yè)，很多人也感到無奈，獸藥畢竟不像飼料那樣容易形成品牌積累效應(yīng)，獸藥的生命力主要還是要保持產(chǎn)品創(chuàng)新和使用高效才有未來。

　　• 未來養(yǎng)殖與未來獸藥企業(yè)，未來養(yǎng)殖業(yè)逐漸走向規(guī)?；?、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，在專業(yè)的監(jiān)控下綜合性的生物安全措施得到重視和落實，獸藥使用更加規(guī)范，亂用和濫用藥物的現(xiàn)狀將得到改善，養(yǎng)殖業(yè)的管理將學(xué)習(xí)國外先進的模式和經(jīng)驗。與之相應(yīng)未來的獸藥企業(yè)要真正實現(xiàn)研發(fā)到一線、量身定制獸藥的品種、規(guī)格、包裝，也就是目前部分廠家的“集團系列”產(chǎn)品將受到養(yǎng)殖和獸藥企業(yè)的雙重和聯(lián)手關(guān)注與管理。未來獸藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也會更加完善，不光是對養(yǎng)殖負(fù)責(zé)，還要對環(huán)境負(fù)責(zé)、對消費者負(fù)責(zé)。獸藥企業(yè)要改變污染企業(yè)的形象，真正在GMP的標(biāo)準(zhǔn)下控制生產(chǎn)，那將是未來畜牧行業(yè)的一大和諧。

　　免疫接種的價值和意義

　　• 除了消毒之外，對抗病毒感染的有效措施就是免疫接種，在這方面我們已經(jīng)取得了太多的成功。

　　• 但是面對五花八門的病毒感染，還有很多疫病目前是沒有疫苗可用的，或者是有的已經(jīng)有了疫苗，但免疫接種的效果仍然不夠理想，這都需要未來加大對新疫苗的研制和現(xiàn)有疫苗的不斷升級才能滿足養(yǎng)殖業(yè)的需求。

　　• 不斷提高免疫密度并改進和完善免疫程序和機制，最終是先把能防得住的疫病防住，然后再從易到難逐一攻克。

　　• 免疫接種也要考慮專業(yè)性，因為疫苗使用的技術(shù)比使用獸藥更高深和更嚴(yán)格，我們要關(guān)注免疫接種，但不能有“一免了之或免后大吉”的麻痹思想，因為免疫關(guān)注的不僅僅是否免了，而是免了后是否保護好了。

　　• 免疫對養(yǎng)殖來講，可能其價值就像您的愛車與4S店的關(guān)系，因為科學(xué)合理的免疫能讓養(yǎng)殖業(yè)免受大的疫病困擾、從而避免不必要的損失。

　　疫苗的質(zhì)量評價

　　• 病原---是否與流行株對型，免疫原性好、毒力小。標(biāo)準(zhǔn)株和流行株的概念要區(qū)分清晰。

　　• 數(shù)量---很多疫苗由于工藝和成本的關(guān)系，往往會出現(xiàn)疫苗病毒數(shù)量不夠的問題，單靠加倍免疫是不夠的，也是不科學(xué)和不負(fù)責(zé)任的。

　　• 抗原性---要求病毒的抗原性好，首先要選擇流行株進行分離培養(yǎng)并制備疫苗，對已有的疫苗尤其是那些容易變異的更要不斷更新，否則因為抗原性的問題而導(dǎo)致保護率降低，免疫效果自然不好。

　　• 毒力---疫苗病毒的毒力取決于毒株選擇、繼代培養(yǎng)和滅活技術(shù)。

　　• 劑型---劑型可根據(jù)需要并考慮到成本來綜合分析，液氮苗、凍干苗、油乳滅活苗、蜂膠苗、水苗等等。

　　• 包裝---隨著規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，適當(dāng)采用大包裝和小包裝組合還是很有價值的。

　　• 保存---按要求存、轉(zhuǎn)、運，以不影響疫苗效價為基本目的。
疫苗的選擇

　　• 有一個基本原則：與流行病配型高品質(zhì)疫苗（菌苗、蟲苗）。

　　• 有些疫病病原變異性很小，很多年了幾乎都是一個或幾個型，疫苗也比較有效，比如新城疫、馬立克、傳染性法氏囊炎、豬瘟等等；也有些疫病病原毒型很多，比如禽流感、傳染性支氣管炎等等，免疫效果撲朔迷離，很不理想。

　　• 強化信息傳遞，隨時監(jiān)控畜禽疫病流行情況和變化，不斷分析免疫效果的差異，從而把疫苗抗原選擇建立在疫病流行的源頭，而把疫苗選擇建立在免疫檢測的安全范圍之內(nèi)。

　　• 對不同區(qū)域發(fā)生的免疫失敗現(xiàn)象要及時進行對比分析，如果是由于區(qū)域范圍內(nèi)病原變異引起的失敗，就要考慮更新疫苗；如果特殊原因?qū)е碌拿庖呤。矝]有必要大驚小怪和驚慌失措。

　　疫苗的使用

　　• 免疫方法---噴霧免疫、點眼、滴鼻、飲水、肌肉注射、皮下注射、拌料等。在操作到位的情況下，個體免疫效果要好于群體免疫，但勞動量要大；而隨著大規(guī)模和較大規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，群體免疫也是經(jīng)常采用和很有效的方法。

　　• 免疫條件---主要是動物的有效免疫日齡和健康狀況，當(dāng)然也包括免疫效率、免疫頻率和免疫密度。

　　• 免疫環(huán)境---舒適、干凈、應(yīng)激小。

　　免疫失敗的原因

　　• 免疫失敗的原因很多，疫苗選擇、疫苗毒力、母源抗體的影響、環(huán)境、日齡、健康狀況、應(yīng)激、氣候、操作、免疫抑制病等等都會影響到免疫效果。

　　• 在規(guī)模養(yǎng)殖中容易導(dǎo)致免疫失敗的原因：免疫早了、被母源抗體中和；免疫晚了、已經(jīng)發(fā)生了程度不同的早期感染；弱毒苗免后遇到強毒感染；常規(guī)免疫后遇到變異株流行；免疫時動物健康狀況不好；免疫密度不夠（比如噴霧或飲水不均）；免疫頻率不夠，有些疫苗是需要加強免疫或多次免疫的；也有很多時候是因為垂直感染了免疫抑制病或由于上一代發(fā)病而導(dǎo)致“胎里弱”，先天免疫力不夠等；也有是因為飼料質(zhì)量問題而導(dǎo)致營養(yǎng)不平衡導(dǎo)致免疫應(yīng)答能力不夠等等造成的等等。

　　• 免疫失敗的危害是很大的，很多時候連補救的措施都來不及。我們在研究免疫失敗的原因的時候要看主流、看普遍性，這樣在解決問題的時候才有足夠的勝算和說服力。

　　免疫保護的評價

　　• 不發(fā)病---有兩種可能，一種是有疫病流行、免疫保護好而沒有發(fā)??；更多的是因為沒有疫病流行而表現(xiàn)出的免疫成功的假象。

　　• 發(fā)病---也有兩種情況，一種是由于免疫密度不夠?qū)е碌纳倭堪l(fā)病；更多的是由于疫苗免疫保護率的問題而導(dǎo)致部分發(fā)病。

　　• 病死率---有??；免疫了、保護了大部分；但有少部分發(fā)病或死亡；這就是免疫保護率的問題，不管疫苗質(zhì)量和效果如何，受到多因素影響，在疫病流行的時候，任何疫苗的免疫保護率都難以達到100%的保護。所以我們不要免疫了就認(rèn)為一點問題也沒有、也不要認(rèn)為有點問題就代表免疫失敗，其實失敗也是相對的，關(guān)鍵是我們透過免疫后的病死率來分析疫苗、分析免疫方法、分析免疫程序、分析飼養(yǎng)管理中的失誤和不足，否則就免疫論免疫是沒有多大實際意義的。

　　免疫程序制定的原則

　　• 經(jīng)驗性---任何免疫程序都有季節(jié)性和區(qū)域性差異，在以往養(yǎng)殖和免疫成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐步形成了一套或幾套行之有效的免疫程序，這都是財富。

　　• 針對性---任何專家和教科書上的免疫程序都不是放之四海而皆準(zhǔn)的，所以都說“僅供參考”。而作為養(yǎng)殖戶或養(yǎng)殖企業(yè)既有各自的經(jīng)驗、也有各自的差異、還有各自的困惑和問題，所以大家的針對性就是針對那些問題來研究的。

　　• 靈活性---靈活性的精華在于“變”，不斷否定、不斷修改、不斷調(diào)整、不斷補充才能持續(xù)安全有效。從事養(yǎng)殖時間長的人都知道現(xiàn)在跟過去10年、20年的免疫程序相比，變化該有多大?。?/p>

　　• 有效性---任何免疫程序追求的都是有效的免疫接種，所以免疫程序不是越多越好、越復(fù)雜越好，不是加上去就拿不下來了。

　　• 簡單化---對于在某一區(qū)域或某個季節(jié)不發(fā)生或不容易發(fā)生的疫情，可嘗試不進行免疫接種，既節(jié)省成本、又減少應(yīng)激。
毒（菌）株的變異

　　• 很多病毒都是有多種型、多種亞型的毒株；而很多病菌也有很多血清型。而且這種狀態(tài)是不穩(wěn)定的，因為病原微生物在繁衍和進化過程中，受到環(huán)境壓力、藥物壓力、生存壓力等等的影響，不斷出現(xiàn)新的毒株、菌株（有的是雜交毒株、菌株；有的是變異毒株、菌株；有的是耐藥毒株、菌株等等）。這就是我們在畜禽疫病防控過程中為什么會經(jīng)常遇到疫苗保護率下降、抗生素療效降低、甚至手足無措的現(xiàn)象的主要原因。

　　• 當(dāng)我們用發(fā)展的眼光看待毒（菌）株變異的時候，我們就不至于再去鉆牛角了。
疫苗的進化

　　• “與時俱進”是疫病防控的重要理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)思想。

　　• 一切都在變，疫苗也就沒有理由不變；一切都在進化和升級，疫苗也就沒有理由不進化和升級。

　　• 隨著疫病的變化與復(fù)雜，疫苗也開始從單價苗向二價苗和多價苗進化（這與傳統(tǒng)意義上的聯(lián)苗是不同的，聯(lián)苗是把不同的病原放到一起，而多價苗則是把同種病原的不同毒株或血清型放到一起，通過提高免疫覆蓋率而提高免疫保護），如馬立克（CVI988+HVT）、流感(H5+H9)、傳支(H120+4/91)等等都是很成功的例子。

　　• 生產(chǎn)工藝的進化，為什么進口疫苗緊俏，是因為質(zhì)量！隨著技術(shù)交流和合作，加上中國人天生的、獨到的、讓外國人永遠(yuǎn)都不可思議的模仿能力，現(xiàn)在疫苗的生產(chǎn)工藝和核心技術(shù)，包括使用的原材料等都“基本上”和國際接軌了，當(dāng)然也有很多中外合資的企業(yè)在悄然興起，這就是地球村的幸運！也是未來行業(yè)的幸運！

　　產(chǎn)品與專業(yè)融合

　　• 所謂產(chǎn)品與專業(yè)融合就是要求不斷提升產(chǎn)品中的技術(shù)含量，這種技術(shù)只有依靠專業(yè)才能實現(xiàn)。

　　• 過去作為獸藥和疫苗企業(yè)的研發(fā)，很多是屬于商業(yè)研發(fā)的范疇，沒有真正為用戶著想；甚至很多獸藥企業(yè)隨便找個人弄套方就能生產(chǎn)獸藥，我認(rèn)識很多獸藥研發(fā)人員，其實他們連起碼的藥理知識都沒有，又如何去研發(fā)，如果簡單地從藥典中去尋求配伍，這樣的獸藥又該和誰去競爭？

　　• 獸藥研發(fā)是個嚴(yán)肅的專業(yè)話題，不僅要研究藥物的配伍，還要研究藥物的吸收、代謝、半衰期、高峰濃度、吸收后在各個組織器官中的差異、殘留、對畜禽產(chǎn)品的影響、毒副作用、排泄、對環(huán)境的影響等等。

　　• 產(chǎn)品一旦與專業(yè)融合，一個很好的作用就是引導(dǎo)大家都在技術(shù)和功效上下功夫，最終打造持久的競爭力，同時也正向地推動整個獸藥行業(yè)的健康發(fā)展。相信20年后當(dāng)大家再談?wù)撈皤F藥的時候，肯定會有很多新的話題。

　　專業(yè)與服務(wù)融合

　　• 就營銷來講，耗費了太多的專業(yè)資源，但這部分專業(yè)資源又沒有發(fā)揮好專業(yè)作用，而是在簡單地“為銷售作倀”，最終演繹為專業(yè)騙子。

　　• 而專業(yè)與服務(wù)融合，就是要求在產(chǎn)品營銷過程中，依靠專業(yè)的力量去引導(dǎo)用戶更加規(guī)范地養(yǎng)殖、更加科學(xué)地用藥，從專業(yè)的角度去督導(dǎo)大家不斷調(diào)整傳統(tǒng)思維和習(xí)慣，進而養(yǎng)成專業(yè)思維并形成專業(yè)習(xí)慣，以提高整個養(yǎng)殖業(yè)的專業(yè)技術(shù)含量和水平。

　　• 如果專業(yè)不與服務(wù)融合，我們的宣傳就是忽悠，我們的服務(wù)就是欺騙，如果產(chǎn)品依靠不斷更換用戶而去求得新生，那么等不到騙完一圈，也就壽終正寢了。

　　• 專業(yè)與服務(wù)融合，包括對產(chǎn)品的剖析和解釋，也包括對產(chǎn)品的具體應(yīng)用指導(dǎo)，還包括與之相關(guān)的專業(yè)配套及方案。

　　服務(wù)與生產(chǎn)融合

　　• 服務(wù)與生產(chǎn)融合指的是獸藥企業(yè)的服務(wù)要與養(yǎng)殖業(yè)相融合，其實服務(wù)營銷的宗旨就是不斷提高和濃縮我們的能力、一切為了用戶的利益。

　　• 最近幾年很多獸藥、疫苗企業(yè)已經(jīng)組建服務(wù)專家隊伍并深入到養(yǎng)殖第一線去進行互動，從市場調(diào)研、到產(chǎn)品設(shè)置、試驗、推廣、信息反饋、產(chǎn)品調(diào)整、再試驗、再推廣……，只要服務(wù)與生產(chǎn)融合，獸藥生產(chǎn)才能更好地溶于現(xiàn)代養(yǎng)殖并為之更好地服務(wù)。否則產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)勢必會與畜牧生產(chǎn)脫節(jié)。

　　• 實踐出真知，凡是能長期堅持和養(yǎng)殖共同發(fā)展的獸藥、疫苗企業(yè)必將有更真實、更具體的感覺和更明確的方向，久之必然會成為養(yǎng)殖業(yè)的良師益友，而徹底改變目前不被看好的形象。其實好的服務(wù)不需要到處跑，要心到、情到、功夫到，自然也就被接受了。被用戶接受其實就是市場最好的回報。

　　服務(wù)營銷的使命

　　• 服務(wù)營銷的使命就是用專業(yè)化的手段，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)秀的用戶緊密地結(jié)合起來，謀求產(chǎn)品價值最大化、養(yǎng)殖利益最大化、專業(yè)服務(wù)價值最大化。

　　• 現(xiàn)在很多企業(yè)在談?wù)摵团嘤?xùn)服務(wù)營銷，但是真正能懂得服務(wù)營銷的人并不多，真正能把服務(wù)營銷做好的企業(yè)也不多。因為很多企業(yè)認(rèn)為服務(wù)是給別人做事情，好像對自己沒有現(xiàn)實利益；而沒有看到和想到利益的滲透性和穿透力，如果你服務(wù)的用戶真正有優(yōu)勢，那么在競爭中你就永遠(yuǎn)立于不敗之地，因為養(yǎng)殖效果也不是簡單地靠產(chǎn)品就能解決的，更多的還是依靠綜合性的措施來支撐，其實一個非常現(xiàn)實的問題就是：良好的服務(wù)能彌補你產(chǎn)品的很多缺陷！

　　• 未來獸藥、疫苗企業(yè)的競爭會集中在兩個關(guān)鍵點上，一是專業(yè)化的研發(fā)，二是專業(yè)化的服務(wù)！這兩種優(yōu)勢都是對手不能快速模仿和復(fù)制的，是競爭的核心力量。

　　行業(yè)發(fā)展與銷售模式建立

　　• 行業(yè)發(fā)展的未來是規(guī)?；I(yè)化，要求食品安全得到落實。

　　• 與之相應(yīng)地未來獸藥、疫苗生產(chǎn)和也要符合專業(yè)化和規(guī)范化的要求，同時要建立更為合理的營銷模式：行業(yè)信息體系、專業(yè)研發(fā)體系、規(guī)范生產(chǎn)體系、質(zhì)量監(jiān)控體系、綜合服務(wù)體系、專業(yè)技術(shù)配套與支撐體系，同時要建立和完善與產(chǎn)品相關(guān)的各類數(shù)據(jù)庫，沒有銷售的銷售是產(chǎn)品銷售的最高境界，這在服裝、食品、汽車行業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)實，為什么？那叫“品牌”！

　　• 品牌建立需要時間、需要實踐、需要持續(xù)的推動和服務(wù)、需要價值體現(xiàn)、需要用戶持續(xù)的認(rèn)可和信賴，品牌建立要與用戶發(fā)展密切聯(lián)系起來，否則就不成其為品牌。

　　• 未來的銷售或許根本就沒有銷售隊伍，那時候依靠三流一服務(wù)就能解決問題：信息流、物流、現(xiàn)金流，服務(wù)力與服務(wù)效果！