冀中藥業(yè)：好模式創(chuàng)造大價值

好模式創(chuàng)造大價值——三合一貼管增值服務(wù)模式

　　面對連年來的疾病壓力、規(guī)模競爭壓力、資本市場誘惑等各方面牽絆，獸藥企業(yè)更多采取擴大規(guī)模、延伸鏈條的方式進行擴張，但是這些都是基于企業(yè)層面的考慮，鮮有基于行業(yè)與行業(yè)合作的思考。獸藥產(chǎn)業(yè)是一個內(nèi)涵豐富的產(chǎn)業(yè)，它的最大價值就是為養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)造更大的價值，這是獸藥產(chǎn)業(yè)的宿命，那么怎樣才能實現(xiàn)這個價值的最大化？我們需要一種可以操作的、可以推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。“三合一貼管增值服務(wù)模式”就在這種思考下誕生了，并為養(yǎng)殖業(yè)所接納。

　　所謂“三合一”就是“安全、服務(wù)、增值”三位一體， 所謂“貼管”就像高級酒店里的貼身管家，沉下去，貼近客戶。其中三就是指“安全、服務(wù)、增值”， “安全”要放在首要位置來考慮。

　　“安全”主要是用藥安全、預(yù)防安全和食品安全。第一是用藥安全，講究“四不，一恰當(dāng)”，四不主要是指不亂用藥、不用違禁藥、不過量用藥、不一味求新。一恰當(dāng)就是在恰當(dāng)時機使用適量藥物。第二是預(yù)防安全，提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西結(jié)合做預(yù)防、提倡多用中藥少用化藥，四提倡不是口號，要在養(yǎng)殖過程中不折不扣的執(zhí)行。其中特別強調(diào)“管住前三周”，雛雞正常菌群完全建立需要三周，早期使用大劑量抗生素會造成雛雞后期頑固的腹瀉，影響最終出欄的料肉比。雛雞就像小孩子一樣，身體基礎(chǔ)打好是關(guān)鍵，雛雞階段健康了，青年雞和成年雞就會少鬧病，即使發(fā)病也容易治療。用藥安全和預(yù)防安全都做到了，食品安全就有了一定保障。安全是一個大前提，是今后必須做的，不是愿意不愿意做的問題，這是趨勢，誰早做誰受益。此外還要考慮環(huán)境安全等等。

　　“服務(wù)”主要體現(xiàn)在四個方面：一是全程系統(tǒng)的預(yù)防保健體系的建立，從預(yù)防到治療按系統(tǒng)全盤考慮；二是重要疾病的診治，特別是面對流行病和新發(fā)病，要求在最短時間內(nèi)組織專家團隊集中診療，針對不同區(qū)域發(fā)病情況制定方案，并由服務(wù)人員駐場協(xié)助養(yǎng)殖戶做好方案落實和愈后養(yǎng)殖管理工作。三是提供行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)服務(wù)，搭建各種平臺，讓客戶了解養(yǎng)殖形勢、業(yè)態(tài)發(fā)展。四是企業(yè)管理經(jīng)驗分享，為客戶創(chuàng)造培訓(xùn)、參觀等各種機會，幫助他們互相交流以促進管理水平的提升。

　　所謂“增值”：一個方面是保障客戶效益的最大化。我們經(jīng)常和客戶溝通，不要算一個階段的賬，不要算治住一種病花了多少錢，應(yīng)該算一個養(yǎng)殖周期用藥成本是多大，這個養(yǎng)殖周期一只雞的盈利是多少，所以要算大賬，看綜合效益的提高。我們做了一些典型的試驗，讓用戶拿出一棚或幾棟全程使用我們的預(yù)防保健體系，其他棟舍仍按照以前的用藥方式，經(jīng)過對比，一個養(yǎng)殖周期下來，用我們的方案養(yǎng)出的雞總的用藥成本是減少的，更主要的是雞鬧病少了，成活率高了，料肉比低了，在同樣的養(yǎng)殖環(huán)境下，一只雞一個周期的盈利明顯多了。我們提倡以一兩家大品牌企業(yè)的產(chǎn)品為主，再補充點特色藥物，但前提是一定要有能力把方案做好，有能力協(xié)助養(yǎng)殖業(yè)者將方案執(zhí)行到位。

　　“增值”的另一方面是增加客戶的附加價值?，F(xiàn)代化的養(yǎng)殖行業(yè)對養(yǎng)殖者的管理水平、養(yǎng)殖技能等都提出了更高的要求，養(yǎng)殖者的綜合素質(zhì)直接決定著他們的養(yǎng)殖規(guī)模和養(yǎng)殖利潤，對此，他們已經(jīng)有了深刻的覺悟，但是真正能夠幫助他們提升的機會并不多，更多的是打著學(xué)習(xí)的幌子達到自己銷售的目的。我們提出的三合一貼管增值服務(wù)模式就是要打破這種市場陋習(xí)，真正地成為養(yǎng)殖者的良師益友，幫助他們獲得自身的提升。

　　任何一個企業(yè)的成功，首先是這個企業(yè)所在行業(yè)的成功，養(yǎng)殖模式?jīng)Q定了獸藥行業(yè)的運營模式，養(yǎng)殖規(guī)?；⒓s化的迅猛發(fā)展，對獸藥行業(yè)提出了更高的要求。我們的行業(yè)現(xiàn)在處于大分化階段，是大企業(yè)與小企業(yè)拉開差距的開始，作為一個立志打造家禽制劑第一供應(yīng)商的企業(yè)，我們有責(zé)任有能力為行業(yè)發(fā)展出謀劃策。 “三合一貼管增值服務(wù)”模式作為一種成功的合作模式必將會成為一種行業(yè)模式被廣泛推廣開來，同時，它也必將引起整個行業(yè)的一種探討，而這種探討對于推動獸藥行業(yè)的發(fā)展是最有意義的催化劑。