創(chuàng)建于1983年的圣農(nóng)，打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)束縛，堅持科學(xué)發(fā)展觀，實踐和完善圣農(nóng)模式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而扭轉(zhuǎn)了畜牧業(yè)“高投入、高污染、高風(fēng)險、低利潤”的被動局面，實現(xiàn)了“高產(chǎn)出、無污染、低風(fēng)險、穩(wěn)（定）利潤”的有利局面，成為肉雞行業(yè)的一枝獨秀。圣農(nóng)做了三十一年，受H7N9和“速成雞”持續(xù)影響，加之媒體肆意炒作，僅在2013年首次出現(xiàn)虧損。
圣農(nóng)模式下的食品安全可追溯性，確保了圣農(nóng)雞肉的高品質(zhì)，使其成為肯德基、麥當(dāng)勞的長期戰(zhàn)略合作伙伴，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會雞肉供應(yīng)商。
在平均壽命不到三年的中國私企界，圣農(nóng)之所以能夠越做越強、越做越大、越做越好，基業(yè)長青，得益于四大致勝“法寶”。
法寶一：擁有一群有根的人
企業(yè)企業(yè)，沒有“人”，就變成了“止業(yè)”。人是企業(yè)最寶貴的財富，也是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉。圣農(nóng)最寶貴的，不僅在于擁有18000多名員工，按照傅光明董事長的話說，更在于“擁有一群有根的人”。“有人”只是讓企業(yè)做大，有“有根的人”，才能讓企業(yè)基業(yè)長青。
圣農(nóng)做了三十一年，三十一年的時光，足以讓一棵根淺枝短的小樹，長成根深葉茂的參天大樹，培育并伴隨這棵大樹一起成長的，就是這群“有根的人”。
而李文跡，無疑是個“根深蒂固”的圣農(nóng)人。1988年，第一位光澤籍福建農(nóng)林大學(xué)獸醫(yī)系高材生李文跡畢業(yè)，分配到縣農(nóng)業(yè)局。正式工作之前，局里安排他到光興孵化養(yǎng)雞場（圣農(nóng)前身）實習(xí)。李文跡原本只想在雞場走走過場，實習(xí)一完，就回局里端他的鐵飯碗。然而，實習(xí)期間，他深為白手起家的傅光明創(chuàng)業(yè)精神所感動，看準他是個做大事的人，跟著他干一定會有所作為，加上傅光明求賢若渴，極力挽留他，實習(xí)結(jié)束后，李文跡毅然留在了養(yǎng)雞場。
李文跡的到來，讓傅光明如虎添翼。在他的感召下，1997年之前，先后有15名光澤籍大中專生，到當(dāng)時的光澤雞業(yè)有限公司施展才華。一說起李文跡，傅光明總是贊不絕口：“為了圣農(nóng)這頭雞，李文跡二十多年聞雞起舞如一日，精益求精，任勞任怨，付出了青春年華，做出了重大貢獻。李文跡是圣農(nóng)的骨頭，是圣農(nóng)人的楷模。”
在圣農(nóng)發(fā)展副總裁、總獸醫(yī)師李文跡領(lǐng)導(dǎo)的種肉雞生產(chǎn)事業(yè)部團隊里，還有一批有根有情懷有專業(yè)的圣農(nóng)人，他們的工齡，少則十幾年，多則二十幾年，追隨傅光明董事長同甘共苦，扎根圣農(nóng)共生共榮，成為養(yǎng)雞團隊的中堅力量。在其他部門和團隊，同樣有這么一批有根的人，有的是土生土長的光澤人，“官”至部門經(jīng)理、副總經(jīng)理（副總監(jiān)）、總經(jīng)理（總監(jiān)）；有的來自福州、北京、山東等地，“官”至部門副總經(jīng)理（副總監(jiān)）、總經(jīng)理（總監(jiān)）、副總裁。都說“外來的和尚會念經(jīng)”，“外來的和尚待不長”，但是這些“會念經(jīng)”的“外來和尚”，工齡最短的有五年，最長的達十三年，都在圣農(nóng)扎下根來。
此外，圣農(nóng)還有一大批名不見經(jīng)傳的“有根的人”，他們以圣農(nóng)為家，愿意為圣農(nóng)奮斗終身，在各自平凡的崗位上，默默努力工作著。他們同樣是圣農(nóng)的寶貴財富。好山好水好人養(yǎng)好雞，“好山好水”指的是光澤優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，“好人”很大程度上指的是這些“有根的人”。
截至2014年6月，圣農(nóng)共有員工18000余人，其中5年以上工齡2900多人，10年以上工齡1700多人。這些人之所以能夠扎根圣農(nóng)，與傅光明董事長“最大限度啟用人才資源，啟用圣農(nóng)內(nèi)部人才，啟用光澤本地人才，啟用本省各地人才，啟用全國各地人才”和“光澤雖然地處偏僻，但只要給予了人才‘成就感、榮譽感、幸福感、歸屬感、安全感’的良好前期預(yù)景，真正做到以理念留人、事業(yè)留人、待遇留人，情感留人，圣農(nóng)就一定能夠吸引大地方的優(yōu)質(zhì)人才”的人才理念息息相關(guān)。
得人才者得天下，正是因為引進并留住了各色和各地人才，尊重和用好各色和各地人才，圣農(nóng)才能夠從肉雞行業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)標桿，立于不敗之地。
圣農(nóng)發(fā)展董事長傅光明和圣農(nóng)集團董事長傅芬芳與受表彰員工合影
法寶二：擁有獨到完善的產(chǎn)業(yè)鏈
圣農(nóng)擁有同行業(yè)獨一無二的“一主兩副”產(chǎn)業(yè)鏈（亦稱圣農(nóng)模式），即以種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、飼料加工、肉雞飼養(yǎng)、肉雞加工、深加工、快餐連鎖的肉雞主業(yè)鏈（亦稱全產(chǎn)業(yè)鏈）；以雞糞生產(chǎn)生物有機肥、以生物質(zhì)（雞糞）發(fā)電的第一副業(yè)鏈；以雞的廢棄物（雞毛、雞腸、雞血）和屠宰下腳料開發(fā)利用的第二副業(yè)鏈。
圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯，效益顯著，大大提高了內(nèi)部資源的利用率，既增強了抗風(fēng)險能力，又保護了環(huán)境，做到了成本最低、質(zhì)量最好，實現(xiàn)了圣農(nóng)的可持續(xù)發(fā)展。
2011年，圣農(nóng)又將產(chǎn)業(yè)鏈拉長延伸至上游祖代種雞飼養(yǎng)，將祖代種雞飼養(yǎng)也納入產(chǎn)業(yè)一體化，在很大程度上規(guī)避了種肉雞和雞苗階段性價格暴漲下跌的風(fēng)險，以及北方疫病對圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響，對整個圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展意義重大。今后，圣農(nóng)還將探索引進無土栽培技術(shù)，將雞糞轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)液種植蔬菜，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的精髓在于“自繁、自養(yǎng)、自宰”。自繁就是自己繁育祖父母代種雞，祖代種源直接從美國引進，形成了祖代、父母代、商品代整套繁育體系，有利于疾病源頭凈化和控制，改善商品肉雞品種結(jié)構(gòu)；自養(yǎng)就是完全由自己飼養(yǎng)商品代肉雞，不向農(nóng)戶收購肉雞或委托農(nóng)戶養(yǎng)雞；自宰就是完全由自己宰殺肉雞，而且是采用世界最先進的自動宰殺線。如果種蛋、苗雞、肉雞包括飼料，都從別的廠家購買，圣農(nóng)則無法從源頭控制雞肉品質(zhì)，食品安全追溯體系也就無從談起。追溯體系是食品安全的命脈，沒有這個體系，就不可能有真正意義上的食品安全。國外為什么食品安全做的好？就是因為他們很早就有了完善的追溯體系。三鹿、蒙牛等奶制品企業(yè)，之所以出現(xiàn)“三聚氰胺”事件，最大弊端在于其無法從源頭控制奶源質(zhì)量。
此外，圣農(nóng)擁有其它地區(qū)無可比擬、不可復(fù)制的養(yǎng)殖環(huán)境。圣農(nóng)所在地光澤縣，地處閩江源頭，是國家級生態(tài)縣，森林覆蓋率達75.1%，全縣年平均氣溫17—22℃，氣候宜人，河流縱橫，大氣環(huán)境質(zhì)量和水環(huán)境質(zhì)量分別達到國家規(guī)定的一類和二類標準。光澤縣總面積2338平方公里，總?cè)丝诓坏?6萬，流動人口少，是典型的地多人少地區(qū)，境內(nèi)無工業(yè)污染，方圓300公里范圍內(nèi)，無其它工業(yè)化肉雞飼養(yǎng)企業(yè)，擁有沿海及城市地區(qū)無可比擬的自然和生態(tài)優(yōu)勢，是名符其實的綠色王國和生態(tài)天堂。光澤優(yōu)越的環(huán)境，為圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈烙上深厚的“生態(tài)”屬性。
生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，安全看得見。圣農(nóng)安全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在國內(nèi)同行業(yè)家喻戶曉，還吸引了世界養(yǎng)雞巨頭的目光，紛紛前來投資洽談。2014上半年以來，巴西最大、世界第三大肉類加工集團Marfrig集團主席馬克思?馬尼拉一行，在全球21個國家擁有50余家工廠的國際食品集團OSI集團董事長MR Lavin Sheldon一行，先后專程前來圣農(nóng)考察洽談，對圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈和食品安全給予高度評價，表示要與圣農(nóng)展開合作。
法寶三：上市引來滾滾資金，企業(yè)內(nèi)涵不斷提升
2009年10月21日，圣農(nóng)A股首發(fā)成功，“丑小雞”變成“金鳳凰”，圣農(nóng)一飛沖天，為日后的快速發(fā)展引來滾滾資金。
上市以來，圣農(nóng)頗具成長性，獲得多項榮譽：2010年被評為“年度最佳社會責(zé)任上市公司”和“年度深圳證券交易所中小板優(yōu)秀信息披露上市公司”,2011年入選“滬深300指數(shù)股”、“中國中小板最具成長性上市公司十強”、“2011中小板上市公司價值五十強”、“福建省優(yōu)秀上市公司”；董事會秘書陳劍華分別被《證券時報》和《上海證券報》評為“2010年度中小板上市公司優(yōu)秀董秘”、“2010年度金治理持續(xù)回報公司董秘獎”、“2011中國中小板上市公司百佳董秘”、“2012年度金治理投資者關(guān)系公司董秘獎”等榮譽。
圣農(nóng)良好的聲譽、完善的法人治理結(jié)構(gòu)、強大的抗風(fēng)險能力，贏得了中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行和中國銀行等多家金融機構(gòu)的信賴，紛紛跟圣農(nóng)簽訂新的戰(zhàn)略合作協(xié)議和授信協(xié)議，目前，圣農(nóng)已獲得各家銀行綜合授信46億元。
除上市直接引入的8億元資金外，圣農(nóng)還借助上市平臺，拓展融資渠道，引入以下資金：2010年11月22日，發(fā)行3億元短期融資券；2011年4月21日，發(fā)行3億元短期融資券；2011年6月3日，定向增發(fā)9090萬股，募集資金149985萬元；2012年4月25日，發(fā)行7億元公司債券；2012年10月16日，發(fā)行6億元短期融資券；2013年度發(fā)行兩期共計8億元短期融資券；2014年2月26日，發(fā)行5.5億元短期融資券。2014年8月26日，國際私募巨頭KKR出資4億美元，認購圣農(nóng)發(fā)展2億股定向增發(fā)股，占圣農(nóng)發(fā)展18%的股份，圣農(nóng)發(fā)展募得資金24.6億元。
上市后，圣農(nóng)宰殺規(guī)模、營業(yè)收入和資產(chǎn)總額大幅上升，詳見下圖。
上市不僅給企業(yè)引入滾滾資金，宰殺規(guī)模、營業(yè)收入和資產(chǎn)總額大幅攀升，還提高了企業(yè)管理水平，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵。上市之前，只追求企業(yè)產(chǎn)值的最大化，上市后既要追求股東利益最大化，還要追求企業(yè)價值的最大化；原來只對公司和老板負責(zé)，做好客戶服務(wù)工作，現(xiàn)在既要進一步做好客戶服務(wù)工作，同時還要對股東和社會盡職；原來只專注于國內(nèi)市場，現(xiàn)在既要關(guān)注國內(nèi)市場又要放眼國際市場。去年以來，圣農(nóng)已開啟全食品戰(zhàn)略，著眼于全球市場的物流保障，投巨資建設(shè)萬噸級國際貨運碼頭，開啟全球化戰(zhàn)略全新格局。
總的來說，上市帶給圣農(nóng)的不僅僅是資金，更對企業(yè)的管理體制、運行機制、經(jīng)營管理、未來前景等帶來立體化機遇和挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展，離不開社會各界的支持，多年來，圣農(nóng)始終不忘回報社會。上市后，圣農(nóng)的社會回報力度更是前所未有。2014年7月31日，在南平市“慈善一日捐”捐贈儀式上，南平市慈善總會會長傅光明一人就捐了1000萬元。這是他連續(xù)七年向南平市慈善總會捐款，共計7000萬元。他表示，將以每年1000萬元的額度，向該會連續(xù)捐贈20年。近年來，圣農(nóng)各項公益捐款累計達7億元，主要用于建設(shè)希望小學(xué)、設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)、改善教育工作者工作和生活條件、支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村道路建設(shè)、支援消防部隊建設(shè)、支援災(zāi)區(qū)人民重建家園等。
法寶四：優(yōu)良的客戶結(jié)構(gòu)和寬暢的銷售渠道
質(zhì)量是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，渠道是企業(yè)的紐帶。客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣，銷售渠道是否寬暢，事關(guān)企業(yè)長遠發(fā)展。多年來，圣農(nóng)之所以能夠立市場于不敗，不斷化危為機，就是因為擁有優(yōu)良的客戶結(jié)構(gòu)和寬暢的銷售渠道。
早在1994年，圣農(nóng)就與肯德基建立合作伙伴關(guān)系；2004年，圣農(nóng)成為肯德基十大核心供應(yīng)商；2009年，圣農(nóng)與肯德基建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由此成為肯德基最重要的供應(yīng)商。
具體而言，圣農(nóng)渠道分為五大板塊，在“產(chǎn)品安全化、客戶高端化、營銷差異化、服務(wù)專項化”的銷售理念下，客戶和渠道實現(xiàn)最佳配置。
第一板塊為高端連鎖餐飲渠道，利用自身安全、優(yōu)質(zhì)的雞肉原料優(yōu)勢，圣農(nóng)始終保障肯德基、麥當(dāng)勞、德克士及中小型快餐連鎖等渠道的穩(wěn)定供應(yīng)。
第二板塊為高端肉品工廠渠道，圣農(nóng)供應(yīng)的客戶以國內(nèi)腸類、火鍋類等知名企業(yè)為主，如雙匯、海霸王、海欣、安井等。
第三板塊是全國農(nóng)貿(mào)流通渠道，隨著圣農(nóng)規(guī)模效應(yīng)的日益顯現(xiàn)，圣農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國各地大型冷鏈批發(fā)中心及農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。
第四板塊是終端商超連鎖渠道,利用小包裝鮮、凍品雞肉原料安全及優(yōu)質(zhì)特點，圣農(nóng)同沃爾瑪、麥德龍、家樂福、華潤萬家等國際、國內(nèi)大型商業(yè)超市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
第五板塊是高校后勤團膳渠道，根據(jù)渠道建設(shè)需要，圣農(nóng)積極開拓國內(nèi)高校后勤團膳渠道，廈門大學(xué)、集美大學(xué)及其他高校均和圣農(nóng)建立良好的合作關(guān)系。
五大板塊中，戰(zhàn)略客戶訂單穩(wěn)定，出口渠道將是今后市場開發(fā)的重要方向，國內(nèi)原料渠道和洋快餐渠道還有很大增長空間，圣農(nóng)市場前景一片光明。
傅光明董事長向優(yōu)質(zhì)客戶頒獎并合影
得益于四大“法寶”，圣農(nóng)已經(jīng)走過三十一年，有了四大“法寶”，圣農(nóng)還將走得更遠，成為基業(yè)長青的百年老店。
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