目前，全球正處在產(chǎn)業(yè)化的浪潮之中。全球頂級的二十幾家農(nóng)牧企業(yè)，大部分是一體化的企業(yè)。中國未來5～10年，絕對是食品工業(yè)的天下。作為商業(yè)飼料，在中國還有三到五年的發(fā)展時(shí)期；再過五到十年，一條龍的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)飼料的力量。 產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的整合，是非?？焖俚?。很多中小型企業(yè)現(xiàn)在還沒有意識到這種力量。
最近一、二年，中國農(nóng)牧企業(yè)紛紛上市，并且比較大的、比較優(yōu)秀的，也都會(huì)在三年之內(nèi)上市完畢。那么，中小企業(yè)就要考慮，在資本市場，在中國市場快速演變的情況下，你的位置在哪里？
從全球的角度看，一定是消費(fèi)去驅(qū)動(dòng)我們市場的變化。目前，走在全球前列的是歐盟，他們的很多農(nóng)場強(qiáng)調(diào)節(jié)能減排，并且從食品安全、肉質(zhì)品種的多樣化、方便營養(yǎng)的方面做了很多。從產(chǎn)業(yè)鏈條看，一定要非常重視需求方面的力量?，F(xiàn)在，中國消費(fèi)者對安全的肉產(chǎn)品有更高的需求。
目前，畜牧行業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代，第一，勞動(dòng)力的短缺已演化為行業(yè)趨勢；第二，原材料價(jià)格上漲常態(tài)化；第三，行業(yè)規(guī)?；厔萑遮吤黠@；第四，配套產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，營運(yùn)高效化；第五，進(jìn)入鏈條對鏈條的競爭時(shí)代。要建立農(nóng)場到餐桌的全程可溯食品安全體系，需要企業(yè)有內(nèi)涵，有底蘊(yùn)，有真正實(shí)實(shí)在在的東西。中國肉類行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)向安全和可持續(xù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換。
在產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代，不是單個(gè)的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是鏈條和鏈條之間的競爭，那么鏈條里面就要體現(xiàn)出其價(jià)值。我們既要提升系統(tǒng)服務(wù)和產(chǎn)品力，也要著眼鏈條，最終衍生終端價(jià)值。
這些年，在飼料方面，六和實(shí)行6S管理，以此規(guī)范生產(chǎn)，控制流程和成本；面臨勞動(dòng)力成本的上升，六和飼料生產(chǎn)自動(dòng)化程度不斷提升；推行六和飼料的4S連鎖店。同時(shí)，六和建了很多標(biāo)準(zhǔn)的雞場、鴨場，進(jìn)行屠宰、加工食品，去年開始做高端食品的出口，并且在上海做了品牌終端店。在豬的產(chǎn)業(yè)鏈中也投入了很多力量。在六和的戰(zhàn)略演進(jìn)中，企業(yè)將從管理資產(chǎn)逐步向管理資源過度。在微利時(shí)代，六和的戰(zhàn)略是微利經(jīng)營、服務(wù)營銷、密集開發(fā)，關(guān)鍵詞是“微利”；在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建時(shí)代，六和飼料、養(yǎng)殖、食品并舉，強(qiáng)調(diào)服務(wù)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵詞是“服務(wù)”。
在2008年，六和突破邊界，進(jìn)入聚合成長的時(shí)代；2009年，創(chuàng)新服務(wù)、構(gòu)建協(xié)作；2010年，臻實(shí)文化、調(diào)適增長。此時(shí)的關(guān)鍵詞是“協(xié)作”。2011年，六和提出“效率驅(qū)動(dòng)效益，包容提升增長”?，F(xiàn)在和將來，是全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代。六和強(qiáng)調(diào)服務(wù)升級，要釋放服務(wù)的力量，關(guān)鍵詞是“包容”。同時(shí)，六和在消費(fèi)者終端也進(jìn)行了表達(dá)嘗試。不僅在上海世博會(huì)、青島啤酒節(jié)做宣傳，2010年滋生活5號店開業(yè)，計(jì)劃在2011年新開20家店。
以前，六和買飼料，推廣產(chǎn)品；現(xiàn)在六和賣價(jià)值，推廣方案；將來，六和賣服務(wù)，傳遞能力/價(jià)值。營銷工作的核心是通過方案來實(shí)現(xiàn)價(jià)值的有效傳遞，而用戶價(jià)值增加是六和工作的終極目標(biāo)。
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