大慶年需130萬噸全價(jià)配合飼料(除水分外，能完全滿足動(dòng)物營養(yǎng)需要的配合飼料，以下簡稱飼料)，逾八成市場份額被外地企業(yè)搶占，本地企業(yè)只能生產(chǎn)16萬噸，目前半數(shù)企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。
規(guī)模小、生產(chǎn)成本高、品牌知名度低，是本地飼料企業(yè)難以和外地大企業(yè)抗衡的重要原因。
看著不能滿負(fù)荷生產(chǎn)的設(shè)備，王立新既失落又無奈。王立新覺得，2000萬的資金缺口是阻礙他大展身手的關(guān)鍵。
大慶，作為畜牧大市，去年牲畜存欄量達(dá)到了6897萬頭，年需飼料130萬噸，市場份額巨大。
大慶，作為黑龍江省糧食生產(chǎn)大市，111億斤的糧食產(chǎn)量，為飼料產(chǎn)業(yè)提供了富足的原料。
然而，大慶飼料行業(yè)的現(xiàn)狀卻是：年產(chǎn)量僅16萬噸，逾八成市場份額外流，半數(shù)飼料企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)……
是什么原因，讓供需之間有如此大的差距?大慶飼料企業(yè)如何才能走出困境?
外地企業(yè)搶占八成市場 我市飼企半數(shù)停產(chǎn)半停產(chǎn)
我市年需飼料130萬噸，逾八成的市場份額被外地企業(yè)搶走，本地企業(yè)去年只生產(chǎn)了16萬噸飼料，半數(shù)企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)。
“又給兩個(gè)工人放長假了，與其說是放假，不如說是辭退。”劉先生是一家飼料企業(yè)的老板，近兩年來，企業(yè)不斷裁員，他心里非常難受。
采訪中記者了解到，我市22 家飼料企業(yè)，目前半數(shù)面臨著縮小產(chǎn)能、停產(chǎn)的局面。在大多數(shù)制造業(yè)招工難的當(dāng)下，一些飼料企業(yè)卻在裁員。
說到飼料加工業(yè)，不得不關(guān)注與之相關(guān)聯(lián)的上游產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)。
飼料加工業(yè)需要有充足的原料做基礎(chǔ)。去年我市糧食總產(chǎn)量達(dá)到了111億斤。111億斤，意味著全省1/10的糧食產(chǎn)自我市，全國1/100的糧食產(chǎn)自我市，這對(duì)于飼料加工業(yè)來說無疑是一大利好。
除了有著充足的飼料加工原料，我市還有巨大的飼料銷售空間。
截至去年底，我市牲畜存欄量達(dá)到了6897萬頭(只)，被農(nóng)業(yè)部、中國奶協(xié)授予“全國牛奶生產(chǎn)強(qiáng)市”榮譽(yù)稱號(hào)，杜爾伯特縣還是全國優(yōu)質(zhì)奶牛產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)示范縣。
按常理，我市既不缺加工飼料的原料，又不缺飼料的銷售空間，飼料加工業(yè)應(yīng)該是強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)。
可是，從市畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局得到的一組數(shù)字，卻讓記者發(fā)現(xiàn)，原本被看好的產(chǎn)業(yè)其實(shí)是一個(gè)弱勢產(chǎn)業(yè)。
去年，我市各種飼料總產(chǎn)量27萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.6億元。這27萬噸中，如果除去展華等企業(yè)生產(chǎn)的玉米淀粉等單一飼料，全價(jià)配合飼料只有16萬噸。而按照目前的牲畜存欄量來看，我市實(shí)際需要的飼料為130萬噸，市場份額達(dá)10億多元。
這就意味著，我市生產(chǎn)的飼料只占一成多，逾八成的飼料市場份額流失。
市畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這和10年前相比已經(jīng)有了很大提高，那時(shí)本地飼料的市場份額只有3%.
記者走訪了一些飼料專賣店發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)飼料店都不經(jīng)銷本地飼料。杜爾伯特縣的金豆飼料店經(jīng)營十多年了，在談到為什么不銷售本地飼料時(shí)，老板翟洪波說：“按理說，賣本地料我們的利潤空間更大，因?yàn)檫@省去了運(yùn)營成本，但是本地飼料根本賣不動(dòng)，老百姓不認(rèn)。”
另一家飼料店的老板說，曾代銷過本地飼料，銷量根本比不過外地飼料，而且，本地飼料企業(yè)總是斷貨，時(shí)間長了，我們也就不代銷了。
規(guī)模小、品牌弱、缺資金 大慶飼料企業(yè)的三大病癥
在原料價(jià)格不斷上漲的情況下，飼料企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高，加之市場上的價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，面對(duì)外地大型飼企的擠壓，本地飼企顯得筋疲力盡。
在原料價(jià)格不斷上漲的情況下，飼料企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高，加之市場上的價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，面對(duì)外地大型飼企的擠壓，本地飼企顯得筋疲力盡。
大慶22家飼料生產(chǎn)企業(yè)，加工能力在萬噸以上的只有4家，而哈爾濱至少有50多家。不僅如此，我市還有一部分企業(yè)年加工量只有幾百噸。
鑫億糧油的經(jīng)理王立新說：“我們的設(shè)備是按照年產(chǎn)4萬噸設(shè)計(jì)的，可是去年實(shí)際產(chǎn)出量只有1萬噸。我們的飼料在市場上銷售得很好，可是，如果滿負(fù)荷生產(chǎn)，至少缺2000萬元的資金。”
據(jù)了解，去年我市4家加工能力超萬噸的企業(yè)，都沒有按照設(shè)計(jì)能力滿負(fù)荷生產(chǎn)，主要是受困于資金。
我市的較大型飼料加工企業(yè)，品牌知名度高、售后服務(wù)好、產(chǎn)品供不應(yīng)求，只是因?yàn)槿鄙儋Y金不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，那么，中小型的飼料加工企業(yè)情況如何?
一位不愿透露姓名的小飼料廠負(fù)責(zé)人說：“都快干不下去了。”
這位負(fù)責(zé)人說，圈內(nèi)的小飼料廠，基本上都處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。
究其原因，還是受困于資金。目前，我市市場上有幾百家飼料企業(yè)爭食一塊蛋糕，農(nóng)戶選哪家的產(chǎn)品，主要看哪家價(jià)格低、質(zhì)量好、品牌響、企業(yè)名聲大。
在這種情況下，要想贏得消費(fèi)者，就必須壓低價(jià)格，于是，飼料企業(yè)開始了價(jià)格戰(zhàn)，還有一部分企業(yè)為了搶占市場賒料給老百姓。
采訪中，一些中小飼料企業(yè)的經(jīng)營者稱，他們的利潤已經(jīng)降到不足1%了?？墒牵词拱褍r(jià)格降得“貼地皮”,也不一定能贏得農(nóng)戶的“芳心”.因?yàn)樗麄兊囊?guī)模小，沒法和大企業(yè)競爭。更重要的是，老百姓除了看價(jià)格，還看品牌，往往大企業(yè)、大品牌才能讓他們信賴。而中小企業(yè)因?yàn)橘Y金短缺，對(duì)品牌的打造及市場營銷方面投入的少，或者根本不投入，久而久之，中小型飼料企業(yè)的市場空間就被擠壓得所剩無幾了。
“食之無味，棄之可惜。”一位小飼料廠的負(fù)責(zé)人很是無奈地說。
另一方面，飼料企業(yè)需要儲(chǔ)備大量原料，但是有些飼料企業(yè)為了搶占市場，賒貨給老百姓，這就導(dǎo)致回籠資金慢，在貸款難的當(dāng)下，企業(yè)只能縮小產(chǎn)量，有些企業(yè)甚至停產(chǎn)。
在原料價(jià)格不斷上漲的情況下，飼料企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高，加之市場上的價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，飼料企業(yè)已筋疲力盡。
要么橫向聯(lián)合擴(kuò)規(guī)模 要么縱向延長產(chǎn)業(yè)鏈條
小型飼料廠在價(jià)格上已無優(yōu)勢，而在質(zhì)量和品牌上的劣勢卻日益突出，在這種情況下，地方飼料企業(yè)可以橫向聯(lián)合擴(kuò)大規(guī)模，還可由單純的飼料生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)變。
小型飼料廠在價(jià)格上已無優(yōu)勢，而在質(zhì)量和品牌上的劣勢卻日益突出，在這種情況下，地方飼料企業(yè)可以橫向聯(lián)合擴(kuò)大規(guī)模，還可由單純的飼料生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)變。
看著飼料市場上這么大一塊蛋糕被外地企業(yè)搶走，本地的一些中小型飼料企業(yè)不知所措。
據(jù)了解，目前不僅我市的飼料市場不景氣，全國都存在這種狀況，中小型飼料企業(yè)面臨洗牌。在這種情況下，一邊是陷入生存危機(jī)的企業(yè)苦盼政策“甘露”,另一邊已有企業(yè)由單純的飼料生產(chǎn)開始向產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)變。
大慶百玉飼料廠就突出重圍，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，開始“混業(yè)經(jīng)營”,開創(chuàng)了我市飼料企業(yè)經(jīng)營新模式。
“市場就是這樣，大魚吃小魚，小魚如果不找到適合自己生存的出路，最后只能被吞食。”百玉飼料廠的曹經(jīng)理在飼料行業(yè)摸爬滾打了6年，他早就悟出了這個(gè)道理。
曹經(jīng)理說，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)還挺好干，一年飼料產(chǎn)量在兩三千噸左右，后來隨著外地飼料企業(yè)的不斷涌入，本地小企業(yè)越來越難干，年產(chǎn)量從兩三千噸一路下滑，去年只生產(chǎn)了幾百噸。
“再不調(diào)頭肯定要停產(chǎn)了。”曹經(jīng)理的危機(jī)意識(shí)越來越強(qiáng)烈。曹經(jīng)理說，現(xiàn)有的市場已經(jīng)被一些企業(yè)占據(jù)，要想生存、發(fā)展，就必須重新開辟市場。
他想到了一些農(nóng)戶有致富想法，卻苦于缺少資金。他就用自己企業(yè)多年的積累信譽(yù)和銀行談成了一項(xiàng)合作 農(nóng)民買肉牛銀行給貸款，百玉飼料廠給擔(dān)保。農(nóng)戶購買10頭肉牛，銀行給貸款5萬元，農(nóng)戶只需要再拿出一兩萬就可以了。
為了保證肉牛的成活率，從小牛的購買到飼養(yǎng)，百玉飼料廠全程給予指導(dǎo)，所需飼料也由百玉飼料廠提供，料款等肉牛出欄時(shí)統(tǒng)一結(jié)算。而肉牛的銷路農(nóng)戶也不用擔(dān)心，曹經(jīng)理也給找好了，他和皓月肉業(yè)股份有限公司合作，農(nóng)戶養(yǎng)的肉牛以市場最高價(jià)出售給皓月。
曹經(jīng)理說，目前他的這種經(jīng)營模式老百姓非常認(rèn)可，現(xiàn)在報(bào)名的農(nóng)戶已經(jīng)有40多戶了。當(dāng)然，并不是報(bào)名就可以得到貸款，還要進(jìn)一步審核。
按照“百玉模式”運(yùn)作，農(nóng)民養(yǎng)一頭肉牛四個(gè)月就可以出欄，純利潤在1500元左右。
“農(nóng)民得到了實(shí)惠，飼料廠也得到了發(fā)展，這是一種雙贏的模式。”曹經(jīng)理說，下一步他打算成立肉牛加工、銷售公司，這樣還能放大企業(yè)的利潤。
市畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，如今小型飼料廠已無價(jià)格優(yōu)勢，在質(zhì)量和品牌上的劣勢卻日益突出，生存空間急劇萎縮。在這種市場格局下，地方飼料企業(yè)要么橫向聯(lián)合擴(kuò)大規(guī)模，要么縱向延長產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)前，飼料業(yè)的競爭呈現(xiàn)出一種趨勢性的變化。同行之間的競爭，已不再是單純的技術(shù)、規(guī)模、營銷和效率的競爭，而是向產(chǎn)業(yè)模式競爭轉(zhuǎn)變。企業(yè)正由單純的飼料生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)變。
其實(shí)，飼料企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變，是贏利模式的轉(zhuǎn)變。舉例來講，在目前的飼料市場環(huán)境下，既存在單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)，也存在擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)。單個(gè)飼料廠必須在飼料銷售中賺錢，產(chǎn)生利潤;而有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)可以在飼料產(chǎn)品方面低價(jià)與單一生產(chǎn)飼料的企業(yè)競爭，而它可以在產(chǎn)業(yè)鏈的另一方面實(shí)現(xiàn)贏利。
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