技術(shù)營(yíng)銷模式發(fā)展方向

　　技術(shù)營(yíng)銷模式發(fā)展方向

　　根據(jù)市場(chǎng)反饋及形勢(shì)可以預(yù)測(cè)，技術(shù)營(yíng)銷模式對(duì)獸藥營(yíng)銷的影響會(huì)越來越重要?？傮w模式不會(huì)有太大的改變，但具體操作方法可能會(huì)適當(dāng)改變。

　　1、技術(shù)營(yíng)銷人員本土化

　　這主要是指獸藥廠家根據(jù)所服務(wù)的市場(chǎng)的需要，招聘當(dāng)?shù)氐膶I(yè)技術(shù)人員在當(dāng)?shù)胤?wù)，以替代廠家派駐的技術(shù)人員。這樣做有幾方面的好處。

　　首先，當(dāng)?shù)厝藛T對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、風(fēng)俗人情等更熟悉，會(huì)很快進(jìn)入角色;

　　其次，由于不需要在門市住宿，幾乎沒有“寄人籬下”的感覺;

　　第三，能為廠家節(jié)省如車費(fèi)、出差補(bǔ)貼等部分費(fèi)用;

　　第四，便于和客戶溝通，更容易處理與客戶的關(guān)系。

　　這樣可以有效地延長(zhǎng)其職業(yè)周期，為廠家節(jié)約成本。

　　2、優(yōu)秀技術(shù)營(yíng)銷人員股東化

　　此方法可以有兩種思路:第一種是廠家規(guī)定服務(wù)滿一定年限的優(yōu)秀技術(shù)營(yíng)銷人員，根據(jù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小服務(wù)年限、職位、重要性等的不同獎(jiǎng)勵(lì)一定的股份。該股份只做分紅，而不能領(lǐng)取原有股金;另一種是獸藥廠家可再注)一家經(jīng)營(yíng)公司，廠家可吸納優(yōu)秀技術(shù)營(yíng)銷人員作為股東，把部分產(chǎn)品由經(jīng)營(yíng)公司來經(jīng)營(yíng)。一方面廠家可做第一品牌，另一方面也留住了部分優(yōu)秀員工。采取此方法最好廠家再承諾:如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤，則由廠家承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任。這樣，既解決了員工的后顧之憂，又體現(xiàn)了獸藥廠家的大度，因而會(huì)極大地提高優(yōu)秀員工的忠誠(chéng)度。

　　3、技術(shù)營(yíng)銷人員激勵(lì)科學(xué)化

　　對(duì)技術(shù)營(yíng)銷人員的激勵(lì)應(yīng)從全方位著手，而不應(yīng)單一去評(píng)價(jià)某個(gè)方面。特別是只簡(jiǎn)單地和銷售掛鉤，更是不可取。有效的激勵(lì)應(yīng)從如下幾個(gè)方面考慮:第一，技術(shù)人員本人的總體素質(zhì)，如教育背景、從業(yè)背景、專業(yè)水準(zhǔn)、敬業(yè)精神、以往成績(jī)、擇業(yè)態(tài)度等;第一，其服務(wù)的門市或市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率和公司同時(shí)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率的比較;第二，服務(wù)市場(chǎng)本身的特點(diǎn);第四，和中間商處理關(guān)系的技巧及多數(shù)客戶對(duì)技術(shù)營(yíng)銷人員的評(píng)價(jià);第五，業(yè)績(jī)的絕對(duì)增長(zhǎng)額和給公司帶來的效益增長(zhǎng)的關(guān)系;第六，和業(yè)務(wù)人員配合的默契程度;第七，在技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍中的重要程度等。

　　4、鼓勵(lì)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)制度化

　　調(diào)查顯示，有相當(dāng)一部分技術(shù)人員離職后自己開門市，經(jīng)營(yíng)獸藥，可以設(shè)想:如果某個(gè)廠家技術(shù)營(yíng)銷人員自己回家開門市，由于受資金、產(chǎn)品、人際關(guān)系等諸我因素的制約，困難不少。廠家如果規(guī)定，如果技術(shù)人員在公司干滿一定年限后而離職回去開門市，則公司可根據(jù)服務(wù)年限的不同提供一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)到一定時(shí)可不需償還，這樣既解決了這些技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)時(shí)所需的資金問題，又多了一個(gè)忠誠(chéng)度比較高的客戶。由于其對(duì)廠家產(chǎn)品及政策相當(dāng)熟悉，更利于廠家產(chǎn)品的推廣。

　　5、優(yōu)秀客戶顧問化

　　這其中指的優(yōu)秀客戶主要是指那些專業(yè)水準(zhǔn)較高，經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)，信謄好，在當(dāng)?shù)赜休^大影響力的中間商。對(duì)這樣的中間商，獸藥生產(chǎn)廠家可聘其作為技術(shù)顧問，負(fù)責(zé)指出當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)管理，疾病防治等技術(shù)問題。這樣既有利于提高中間商對(duì)獸藥廠家的忠誠(chéng)度，也利于廠家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。