分析獸藥技術(shù)員面臨的問題：
打破了傳統(tǒng)的巡回服務(wù)的模式，對(duì)技術(shù)人員的需求大大的增加;
第二，變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷。傳統(tǒng)的服務(wù)更多的是指在養(yǎng)殃場(chǎng)畜禽發(fā)生疾病后。而該模式更多強(qiáng)調(diào)的是事先;
第三，是通過服務(wù)手段“間接”推銷產(chǎn)品，因而更容易被人接受;
第四，由于和經(jīng)銷商相比，技術(shù)營銷人員更熟悉本公司的產(chǎn)品，因而服務(wù)質(zhì)量明顯提高。
正是由于上述特點(diǎn)，該模式一經(jīng)使用就收到明顯的成效，因而引起丁廠家的極大關(guān)注，并受到了廣大養(yǎng)殖戶和中間商的極大歡迎。
一、技術(shù)營銷模式的現(xiàn)狀
技術(shù)營銷是獸藥生產(chǎn)廠家為了提高產(chǎn)品品牌知名度提高藥品銷售額而采取的一種重要手段。它是營銷過程的一部分，是對(duì)推銷員推銷行為的補(bǔ)充和延續(xù)。
技術(shù)營銷模式作為一種全新的營銷理念，盡管它出的年頭并不長，但由于它突破丁以往被企業(yè)廣泛采用的“人員推銷”的瓶頸，從而對(duì)獸藥銷售模式進(jìn)行了全新的淦釋。它的出現(xiàn)受到獸藥行業(yè)的普遍關(guān)注和采用。
2、技術(shù)營銷的方法手段
技術(shù)營銷手段是獸藥生產(chǎn)廠家整體營銷的一部分，是對(duì)“人員推銷”的補(bǔ)充和創(chuàng)新。其重要方法如下:
1)技術(shù)講座及新技術(shù)發(fā)布會(huì)
這是獸藥生產(chǎn)企業(yè)常用的技術(shù)營銷方法之一。通過技術(shù)講座及新技術(shù)推廣會(huì)，來提高廠家的知名度進(jìn)而帶動(dòng)獸藥產(chǎn)品的銷售。值得引起注意的是:目前許多技術(shù)講座或新技術(shù)發(fā)布會(huì)越來越不受歡迎。這主要是因?yàn)? 有許多廠家都在進(jìn)行此類活動(dòng)，許多養(yǎng)殖戶已經(jīng)“習(xí)以為常”失去了原來的新鮮感，有些技術(shù)講座的內(nèi)容并無新意，縣至為了“應(yīng)付差事”而粗制濫造;有些廠家打著進(jìn)行技術(shù)講座的幌子，而實(shí)際上整個(gè)講座期間都是在宣傳廠家自己的產(chǎn)品等等。這些現(xiàn)象影響了技術(shù)講座及技術(shù)發(fā)布會(huì)的效果。
2)技術(shù)支持(坐診)
所謂技術(shù)支持(坐診)就是廠家根據(jù)中間商的要求，結(jié)合廠家開拓或維護(hù)市場(chǎng)的需要，根據(jù)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)派駐專業(yè)技術(shù)人員到中間商的門市，進(jìn)行較長時(shí)間的服務(wù)。這也是技術(shù)營銷模式的核心內(nèi)容。
進(jìn)行此類服務(wù)時(shí)，對(duì)中間商及市場(chǎng)的選擇尤為重要，它是技術(shù)支持能否成功的關(guān)鍵因素之一。一般來說，具備下列條件的門市可派駐技術(shù)人員。中間商經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，經(jīng)濟(jì)意識(shí)較強(qiáng)，但本人非專業(yè)出身目_沒有技術(shù)人員;中間商有實(shí)力、信謄好，其門市也有技術(shù)力量，但銷貨主要靠一級(jí)經(jīng)銷商，需對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商重點(diǎn)扶持的;剛剛開業(yè)的門市;中間商經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然一般，但人緣好，其門市覆蓋范圍內(nèi)養(yǎng)殖量較大，而其門市又無技術(shù)力量;中間商所涉及的市場(chǎng)范圍內(nèi)正流行某種疾病時(shí);門市實(shí)力較大，技術(shù)力量也較強(qiáng)，是許多廠家競爭一的重點(diǎn)。符合上述任一條件中的中間商廠家都可派駐技術(shù)代表，上門進(jìn)行技術(shù)支持。
技術(shù)營銷人員職業(yè)周期較短，給廠商帶來了一定壓力。
“技術(shù)營銷人員的流動(dòng)率居高不下”這可能是所有獸藥生產(chǎn)廠家遇到的共同問題。技術(shù)營銷人員流動(dòng)率高、職業(yè)周期短，這是口前技術(shù)營銷模式中的普遍問題。導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的原因有很多，但如下原因須值得注意:
首先，技術(shù)營銷人員中女性居多，由于自身的特點(diǎn)的限制及結(jié)婚后家庭等諸多因素的影響，許多人員結(jié)婚后就不再選擇技術(shù)營銷這一職業(yè);
其次，由于技術(shù)營銷模式本身的特點(diǎn)使絕大多數(shù)技術(shù)營銷人員吃住由中間商提供，久而久之，部分技術(shù)營銷人員有一種“寄人籬下”的感覺，特別是在與中間商處理關(guān)系不順利時(shí)，這種感覺會(huì)更強(qiáng)些，這樣對(duì)技術(shù)人員的心理產(chǎn)生較大壓力，而致部分技術(shù)人員的流失;
再次，技術(shù)營銷人員和職業(yè)推銷人員相比較工作壓力相差無幾，而自主性卻較差，由于其工作性質(zhì)的特殊性致其收入遠(yuǎn)不能和業(yè)務(wù)人員相比，久而久之產(chǎn)生了“心理不平衡”使部分技術(shù)人員想做業(yè)務(wù)人員或選擇離職;
第四，部分優(yōu)秀技術(shù)人員特別是在其服務(wù)區(qū)域?qū)︷B(yǎng)殖戶已形成一定影響的技術(shù)人員，是許多獸藥廠家追逐的對(duì)象。在利益誘下，可能跳槽;
第五，部分技術(shù)人員在積累一定經(jīng)驗(yàn)后，選擇了諸如自己開門市等自主創(chuàng)業(yè)之路而離職。根據(jù)調(diào)查顯示，技術(shù)營銷人員的職業(yè)周期平均僅為2 -- 3年左右。
廠家對(duì)技術(shù)營銷人員激勵(lì)誤區(qū)，容易引發(fā)部分問題。
對(duì)技術(shù)營銷人員的激勵(lì)必須綜合考慮涉及到技術(shù)員的閱歷、專業(yè)水準(zhǔn)、教育背景、從業(yè)經(jīng)歷、所服務(wù)的中間商的實(shí)力信謄、周邊養(yǎng)殖量的大小、和公司的合作態(tài)度、合作時(shí)間長短、養(yǎng)殖的淡旺季等諸多因素，只有通盤考慮這些原因才會(huì)制訂合適的激勵(lì)政策。而實(shí)際情形是許多獸藥廠家激勵(lì)政策簡單、單一。更有縣者簡單到技術(shù)營銷人員的全部收入和銷量掛鉤，致使有許多優(yōu)秀技術(shù)人員付出了很大努力，但也很難取得滿意的回報(bào)，因而使廠家、商家及技術(shù)人員本人都不滿意，這樣的情況普遍存在。
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