1, 經(jīng)銷商給業(yè)務員打工。
此類經(jīng)銷商多數(shù)是初期的小型經(jīng)銷商,市場小,銷售不多,技術優(yōu)勢雖然短缺,但是無奈每有足夠的銷售量很難給企業(yè)要技術員,在這種情況下為了維持經(jīng)營的現(xiàn)狀,進藥的量一般都不怎么大。這類經(jīng)銷商一般得到的返點都不怎么高,很多經(jīng)銷商因為對獸藥市場的經(jīng)驗缺乏,而吃了業(yè)務員的虧。
2, 經(jīng)銷商給技術員打工。
在這類經(jīng)銷商里多數(shù)是有技術基礎的,因為銷售量的增加,企業(yè)給派遣了技術員,但是一般情況下好技術員難求,所以經(jīng)銷商也不敢給技術員委以重任,所以就給技術員安排看看店或者是轄區(qū)做做宣傳的工作內(nèi)容,雖然實則自己是在發(fā)展,但是因為技術員沒有起到實際的作用,我們暫且說經(jīng)銷商是在給技術員打工。
3, 經(jīng)銷商和技術員一起打工。
此類經(jīng)銷商技術基礎也有,但是廠家派遣來的技術員也能獨擋一面,這個時候的經(jīng)銷商將一部分技術壓力給了技術員,但是自己也不能全身心人投入到藥店管理層面上來,不能完全擺脫自己親自出診。所以這個階段的經(jīng)銷商雖然壓力小了一些,筆者看來,這個階段其實是經(jīng)銷商和技術員一起在打工。
4, 技術員為經(jīng)銷商打工。
此類經(jīng)銷商有二種情況,一種是真正的擺脫了技術的困擾,有十足的銷售量,技術員能夠完成平常的技術任務。另一種是經(jīng)銷商一點技術基礎也沒有,完全靠技術員,銷售量非常有限。雖然二類經(jīng)銷商的發(fā)展狀況有很大的差距,但是我們暫且都可以說,技術員十足是在為你打工。
5, 業(yè)務員,技術員,都在給經(jīng)銷商打工。
此類經(jīng)銷商該是大批發(fā)商了,有自己的銷售團隊和服務團隊,有自己的營銷網(wǎng)絡,這類經(jīng)銷商多數(shù)都是以銷售公司的形式出現(xiàn),因為沒有生產(chǎn)能力,所以一樣也是經(jīng)銷商,這類經(jīng)銷商在發(fā)展過程中親歷親為市場的事情就少多了,都是技術員和業(yè)務員來完成,自己最大的事情就是經(jīng)營管理層面和應酬方面的事情了。
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