獸藥營(yíng)銷六大戰(zhàn)略思考

　　一、整合發(fā)展策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　目前，獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，廠家魚目混珠，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的獸藥企業(yè)寥寥無幾，獸藥企業(yè)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。具有競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的獸藥企業(yè)在人才戰(zhàn)略上善于整合高端營(yíng)銷、技術(shù)人才，整合高校的研發(fā)實(shí)力，刪選在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)展，共同做大做強(qiáng)。在這方面，中國(guó)飼料行業(yè)就做的比較好，值得獸藥行業(yè)借鑒。

　　二、高端技術(shù)型人才貯備 

　　畜牧行業(yè)是個(gè)技術(shù)性極強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是技術(shù)型人才的競(jìng)爭(zhēng)，隨著國(guó)家逐步規(guī)劃和養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)觀念的提高，散戶越來越少，規(guī)?；B(yǎng)殖是未來發(fā)展的趨勢(shì)，模式的轉(zhuǎn)變需要企業(yè)有研發(fā)出高科技產(chǎn)品的高端人才和大批實(shí)踐性高端技術(shù)人才，即從養(yǎng)殖場(chǎng)走出來的技術(shù)服務(wù)人才，只有他們才能為養(yǎng)殖者提供實(shí)用的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

　　三、品牌推廣創(chuàng)造眾多銷售奇跡 

　　品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)。近年來，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，品牌的多與寡已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家強(qiáng)弱的標(biāo)志，可見品牌的重要性。在獸藥行業(yè)發(fā)展至今，品牌已逐步被人們認(rèn)同，某個(gè)獸藥企業(yè)，只要有一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)離名牌企業(yè)或者說是著名企業(yè)也就不遠(yuǎn)了。征宇公司經(jīng)過多年的努力，征宇品牌在市場(chǎng)已有一定的知名度，但我們?nèi)栽谝蝗缂韧呐η靶小?

　　四、深層拓展銷售渠道，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) 

　　規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化養(yǎng)殖是養(yǎng)殖業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，要想打造名牌產(chǎn)品，名牌企業(yè)，你的產(chǎn)品就必須能夠打入規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)。規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)用了你的產(chǎn)品，往往會(huì)對(duì)散戶起到引導(dǎo)作用；再說，你的產(chǎn)品進(jìn)入不了規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)，還何談高檔產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品？更不用談名牌產(chǎn)品了。若你終端客戶群是以規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)為主，那么你的營(yíng)銷市場(chǎng)也會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　五、誠信是社會(huì)價(jià)值的前提和準(zhǔn)則 

　　為什么越來越多的養(yǎng)殖戶尤其是規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)喜歡用某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，而且同質(zhì)同類的獸藥產(chǎn)品無論多貴也要用這個(gè)企業(yè)的？表面上看，可能是產(chǎn)品技術(shù)含量問題，也可能是產(chǎn)品質(zhì)量問題，但從根本上來看多數(shù)情況下是誠信問題，企業(yè)的價(jià)值觀問題。中國(guó)許多獸藥企業(yè)沒有誠信，目光短淺，只顧眼前利益，有得甚至欺騙客戶；產(chǎn)品質(zhì)量很差，市場(chǎng)上偽劣產(chǎn)品盛行；企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)不舍得投入，只會(huì)粗糙模仿；技術(shù)服務(wù)工作滯后，不能為客戶提供增值服務(wù)；同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣的獸藥企業(yè)被市場(chǎng)淘汰是早晚的事。而要解決這些問題，關(guān)鍵在于企業(yè)文化建設(shè)。

　　六、商品通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏 

　　獸藥是個(gè)特殊的商品，營(yíng)銷就尤為顯得重要，征宇公司發(fā)展至今，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，2006年還拓展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷戰(zhàn)略越來越被提到重要日程。公司憑借先進(jìn)的營(yíng)銷理念，優(yōu)秀的企業(yè)文化，一流的現(xiàn)代化管理，公司競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)，市場(chǎng)份額和知名度逐漸擴(kuò)大，以“誠信、安全、高科技、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)”的品牌個(gè)性，在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象，并取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，尤其在2009-2010年畜牧行業(yè)低迷時(shí)期，征宇公司的銷售額仍在逐步攀升。