營銷外包五大原則

　　營銷外包在獸藥行業(yè)中并不少見，很多人的疑問是：如果將市場營銷這個極為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域外包給第三方，那企業(yè)自己干什么？獸藥營銷網(wǎng)網(wǎng)小編認(rèn)為要想弄明白這個問題，首先要看一下 企業(yè)為什么要外包營銷？

　　企業(yè)將營銷外包給第三方，大致有以下幾種情況：

　　其一，企業(yè)只有產(chǎn)品研發(fā)方面的技術(shù)力量，沒有市場營銷的人才和能力，需要借助第三方營銷公司或代理商成熟的市場營銷經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速打開市場?；蛘呤瞧髽I(yè)進(jìn)入一個陌生的市場環(huán)境（如國外市場）。

　　其二，企業(yè)經(jīng)過一個時期的發(fā)展，進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的平臺，但在市場競爭的沖擊下，企業(yè)停滯不前，企業(yè)內(nèi)部無法從經(jīng)營理念和營銷意識上取得新突破，需要借助外力打破僵局，獲得新的發(fā)展動力。

　　其三，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩，營銷高層管理人員離職，同時率領(lǐng)大批中層銷售經(jīng)理集體跳槽，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營銷管理真空和營銷人才的大面積斷層。

　　其次要明白營銷外包中的原則?！　?

　　原則之一：充分了解，明確游戲規(guī)則

　　如同企業(yè)聘請總經(jīng)理一樣，在正式合作前，雙方均需對對方進(jìn)行深入的了解和必要的考察。發(fā)包方需要審慎地了解承包方的專業(yè)背景和實力、以往的成功案例、業(yè)界評價和口碑、主要領(lǐng)導(dǎo)者的人品和專業(yè)水準(zhǔn)、團隊各成員的履歷和專業(yè)技能、外包的具體形式和收費標(biāo)準(zhǔn)；承包方則需要了解發(fā)包方的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、現(xiàn)有的營銷管理體系、資金狀況、各級營銷人員的素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量狀況，以及與營銷緊密相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)實力、生產(chǎn)能力、物流服務(wù)水平等。

　　一旦合作，對雙方來講都承擔(dān)著極大的機會成本和失敗風(fēng)險。因此在合作之前，雙方要冷靜地分析和評估合作開始后有可能出現(xiàn)的困難和問題，并制定一些針對性的對策和原則。同時雙方要明確合作的游戲規(guī)則：什么事情可以自主決策，什么事情要協(xié)商決策，什么事情要遵循怎樣的處理流程，等等。約定的規(guī)則要盡可能詳細(xì)和明確，并寫在合作協(xié)議中。

　　原則之二：利益共享

　　雙方的合作能否順暢和成功，關(guān)鍵在于雙方對合作的價值觀是否認(rèn)同、發(fā)包方如何評價承包方的價值、承包方又如何體現(xiàn)自己的價值。

　　原則之三：短期效益和長期效應(yīng)兼顧

　　雙方的合作周期不能太短，至少應(yīng)在1年以上。

　　對于發(fā)包方來說，固然希望通過營銷外包迅速打開市場、提升業(yè)績。但不能忽視的是，既然需要外力介入，那么發(fā)包方內(nèi)部的問題肯定不會少。發(fā)包方希望在短時期內(nèi)去除所有頑疾，也是不現(xiàn)實的。我經(jīng)常和一些職業(yè)經(jīng)理人交流，大家普遍認(rèn)為，一些企業(yè)過于近利急功，雖然舍得花大價錢聘請高級人才，但是給對方了解企業(yè)、制定方案、實施計劃的時間往往過短。

　　對于承包方來說，收人錢財就要替人消災(zāi)，所以要盡快進(jìn)入狀態(tài)，研究企業(yè)存在的問題，提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，盡快讓企業(yè)見到效益。

　　合作期不能太短，也是為了避免合作雙方短視，不會為了短期的業(yè)績增長而殺雞取卵，為未來埋下致命硬傷。

　　原則之四：建立互信與溝通機制

　　在合作過程中，雙方充分信任是非常重要的。什么是充分的信任？發(fā)包方敢不敢將人權(quán)和財權(quán)交給承包方？承包方能不能信任發(fā)包方的承諾？

　　在實際工作中，雙方由于經(jīng)歷、視野、思維方式不同，面對同一個問題時，解決問題的方式、方法往往會不一樣。同時，一些中層、基層工作人員一開始對我們不了解，帶著懷疑和抵觸的心理，所以的工作一開始可能并不順利。在雙方的磨合中，應(yīng)該注重“溝通溝通再溝通”的機制?！?

　　原則之五：風(fēng)雨同舟

　　俗話說：人算不如天算。

　　不管在合作前期考慮如何周密，也總會有很多無法預(yù)見的風(fēng)險。當(dāng)風(fēng)險突然降臨時，雙方應(yīng)該深入溝通、密切合作、一致對外，才能化危機為機遇，化不利為有利。

　　總之，如果合作雙方能夠遵循以上幾個最基本也是最重要的原則，營銷外包所帶來的將是雙贏。